煙酒銷售工作總結(jié)范文

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煙酒銷售工作總結(jié)精選3篇范文第1篇

專柜銷售操作建議書

王總：

您好，關(guān)于在商業(yè)購物中心內(nèi)設(shè)立紅與紅紅酒專柜，我認為是符合目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模進展狀況的，專柜操作模式有其自身的客觀規(guī)律，要操作好的話應(yīng)包括以下幾點：

一、商品品類

毫無疑問，專柜就是賣紅酒，賣紅與紅品牌的紅酒，51個品

種，高中低檔，但我們也可以搭配銷售與紅酒有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如礦泉水，精致的開瓶器，美麗的紅酒杯、紙巾等等來增加銷售；還比如我們公司的酒的介紹，招商小手冊，葡萄酒學院的宣揚資料，都可以在專柜處做一個廣告架，對外進行宣揚?？偠灾瑢９竦淖饔米畲蠡?，賣全部與紅酒有關(guān)的產(chǎn)品，做全部利于公司宣揚的廣告窗口。

二、人員配備

專柜人員的上班時間應(yīng)與購物中心的上下班時間全都，一般

都是am10:00~pm22:00。人力配備上我主見一個店長配兩個營業(yè)員。店長做六休一，營業(yè)員做一休一。店長的職責是對銷售業(yè)績負責，對專柜財產(chǎn)負責，對客戶服務(wù)負責。營業(yè)員的職責就是在店長帶領(lǐng)下做好客戶接待，完成銷售。

三、如何銷售

紅酒日益成為中國老百姓所接受的酒品，市場競爭也非常激

烈，所以在專柜銷售上我們應(yīng)當放下身材，不能等客上門，要專柜銷售員主動出擊，不辭辛苦的去宣揚、銷售我們的產(chǎn)品。店長要組織營業(yè)員在客流空閑時間拿著我們的促銷單頁，走進四周社區(qū)投遞信箱，走進四周商務(wù)樓接觸團購客戶，并要在地鐵車站人流高峰時段派發(fā)資料，引導意向客戶走進購物中心，找到我們的專柜。此外，店長還需要有技能走進社區(qū)聯(lián)系居委會街道辦事處，由其組織社區(qū)的居民，我們上課，重點突出紅酒養(yǎng)生的好處，怎么判別好壞的紅酒，紅酒搭配的菜譜，深入淺出，培育消費群，最終引導到消費。另外，在重點的節(jié)假日，比如中秋國慶，春節(jié)的銷售高峰期間，結(jié)合購物中心的營銷活動，也能做出銷量，這些工作在專柜開業(yè)初期，要每天做，月月做，持之以恒定能出成果?？傊瑢τ谖覀冞@個新品牌，如何最大程度的利用好專柜這個陣地，盡最大努力接觸所在商圈的消費群，宣揚樹立好我們這個品牌，最終吸引有實力的經(jīng)銷商情愿加盟我們的品牌。

四、財務(wù)、配送

一個專柜就是一個小小的門店，有自己的獨立財務(wù)系統(tǒng)，當

然也是最簡約的，一本《商品進出日記表》，一本《現(xiàn)金銷貨日結(jié)表》，每月最末一個《商品盤點表》，都由店長負責登記，每日營業(yè)額當天繳款給公司，貨物月底公司財務(wù)派人盤點，保證財、物全都。酒的配送到店要有配送單，到店簽收，店里入庫存。總之，抓好進、銷、存的每一個環(huán)節(jié)不出紕漏，就抓住了專柜可能會涌現(xiàn)的漏洞，保證公司財產(chǎn)不受損失。

五、專柜盈利猜測

依據(jù)不同的商圈，每個專柜的盈利狀況是不同的，一般來講，

大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出，但是對于紅酒來講，專柜的銷售定價根據(jù)超市零售價略低的價格來定位的話，毛利是不錯的。如根據(jù)"樂虹坊專柜'的所需費用來測算，場租加上人員工資，每月1萬5的費用，那么銷售額每月2萬5就可達到盈虧平衡。所以，只要門店銷售人員得力，專柜快那么三個月，最遲半年就能達到盈利。此外由于專柜徑直面對終端客戶，專柜產(chǎn)生的品牌連鎖效應(yīng)，廣告宣揚效應(yīng)那么更具有價值，是金錢無法衡量的。

綜上所述，做專柜投入少，見效快，是能做好，也需要做好的一件事情，全上海只要有10家紅與紅專柜，就能立足上海，輻射華東。但就目前的公司狀況，我們需要做好以下配套工作，以保證專柜談判和后續(xù)銷售的工作能順當實施：

1、在上海查找一家能長期合作的裝潢設(shè)計公司。我們與該公司要有長期合作協(xié)議，該公司能實時跟進我們的專柜談判，當甲方〔即場地出租方〕提出要看專柜設(shè)計方案時，在三天之內(nèi)就能依據(jù)場地尺寸提供專柜效果圖；該公司能在我們合同簽訂后，在裝修規(guī)定時間內(nèi)，保證完成柜臺的制作，現(xiàn)場的吊裝；并在專柜保證期內(nèi)，如專柜有損傷的話能實時修復(fù)。

2、制作符合門店宣揚需要的海報、促銷單頁、產(chǎn)品單頁。該單頁不能繁復(fù)，以單頁或者三折頁為最正確，上面最關(guān)鍵要有酒的單價。每一個季度，每一次重大的節(jié)假日都能有不同內(nèi)容的單頁，方便門店營業(yè)員派發(fā)。

3、合適的銷售人員。該專柜人員年齡應(yīng)當在35~45歲左右，

女性，肯定要就近聘請，熟識專柜四周的人文和地理狀況，方便開展宣揚工作。

基本上一個專柜所需要的要素就是這些，后期隨著專柜數(shù)量的增加，還會增加比如督導巡店等元素，現(xiàn)在還不需要。如還有不足之處，請王總早日指正為盼。

鄭鳴

2022-6-26

煙酒銷售工作總結(jié)精選3篇范文第2篇

2022年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進行為期半年的實習生活，這次實習讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云："紙上得來終覺淺，要知此事必躬行'。這是一次理論與實習相結(jié)合的實習，把理論應(yīng)用到實習當中并在實習中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導和指導老師的援助下我們圓滿的結(jié)束了實習。就3個月的實習我總結(jié)了如下幾點：

１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，實時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當。

２、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清楚，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實習的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

３、到處留心皆學問。這句話是我剛到銷售部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)約了查找檔案的時間。在整理過程中我認真的看了一下合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的援助，我可以徑直套用以前的合同范本，這個結(jié)果徑直歸為我的留心。在生活中只要你留心到處都有學問在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應(yīng)當學會思索自己應(yīng)當怎樣去做。留心別人怎么做。

４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情需要做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有須要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉(zhuǎn)變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)覺自己還存在一些缺點，如：性子急、情愿推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的技能提升的更快。

半年的實習生活就要結(jié)束了，在理論與實習的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實習閱歷。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了肯定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更美麗！

在此我也對公司領(lǐng)導和學院的老師表示誠心的感謝！

煙酒銷售工作總結(jié)精選3篇范文第3篇

2022年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作閱歷，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，2022年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣揚資料，到四周村推廣等等。參與的小型活動也是許多許多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了快速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌控了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售技能，并且具備了獨立帶隊做活動的技能。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的技能。感謝恒納公司給我熬煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌控的過度薄弱不

能非常清楚的向客、戶說明。

2、有些關(guān)于銷售上的問題涌現(xiàn)的時候不能實時找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

將來的計劃：家用凈水器是一個徑直關(guān)系到人們生命健康