地產(chǎn)銷售推廣方案培訓(xùn)資料

地產(chǎn)銷售推廣方案培訓(xùn)資料其中包裝在整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷中占65%以上的作用，同按圖紙所示，銷售部能用的空間總面積在150--200平米左右，需要辟出如下安排1—2名工作人員在此區(qū)域?yàn)榭腿颂峁╇娫?、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)1私密談判區(qū)與大會(huì)議室(12人以上)1小型會(huì)議室：辦理按揭、簽約手續(xù)等的專用房(容納4—6人)1銷售人員辦公區(qū)(10人)做成可容納10人同時(shí)辦公為宜。這不僅是項(xiàng)目銷售部專業(yè)化的形象窗口，而且1智能化辦公水平高，很多于5條電話直線1安排5—10個(gè)訪客泊車位。地面訪客停車位的安排是整個(gè)交通引導(dǎo)系統(tǒng)2.3單元分割存在的問(wèn)題能夠在相鄰樓層重新分割，但2整體氣質(zhì)協(xié)調(diào)，能與大廈的外形、工地的包裝相匹配2選2宣傳品要按不3.1平面銷售工具3000-5000冊(cè)(具體報(bào)價(jià)詳見(jiàn)推廣費(fèi)用預(yù)算一覽表)。制作它們的目的與作用要1烘托氣氛，造成沖動(dòng)的購(gòu)買，并提供周到細(xì)致的服務(wù)3.1.1樓書3.1.2產(chǎn)品說(shuō)明書3.1.3銷售海報(bào)(對(duì)購(gòu)買意向不強(qiáng)的客戶可給銷售海報(bào))1銷售部的環(huán)境布置(具體在“銷售部”論述)在太原的寫字樓項(xiàng)目要寬泛的多。因此除了大篇幅的廣告，我們還應(yīng)大密度(基本是每?jī)商煲黄?的投放軟稿，引導(dǎo)與培養(yǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)。規(guī)格(公分)黑板(元)套紅板(元)4*8.5(2欄10行)6*8.5(2欄15行)8*8.5(2欄20行)10*8.5(2欄25行)8*13(3欄20行)10*17(4欄25行)12*17(4欄30行08*35(8欄20行)10*35(8欄25行)12*35(8欄30行)16*35(8欄40行)24*35(8欄60行)48*35(8欄120行)規(guī)格(公分)黑白價(jià)(元)半版35*24.5整版35*48報(bào)眼17.5*8規(guī)格(公分)黑白價(jià)(元)半版23*16整版23*32報(bào)眼10*5規(guī)格(公分)黑白價(jià)(元)第二——八版35*48整版35*24半版35*16(1/3版)17.5*24(1/4版)/35*12(1/417.5*16(1/6版)35*8(1/617.5*12(1/8版)8.5*12(1/16版)8.5*6(1/32版)4.2廣播1開(kāi)設(shè)專欄節(jié)目，如《OfficeL1利用網(wǎng)絡(luò)做直銷工作——建立專業(yè)網(wǎng)站(在上篇中已有敘述)策劃期與銷售準(zhǔn)備期——2003年4月至7月31日銷售強(qiáng)銷期——2003年8月至10月30日銷售調(diào)整期——2003年11月至2004年2月30日清盤期——2004年3月至2004年5月31日2.2開(kāi)盤階段l項(xiàng)目階段銷售評(píng)論員文章(可在各大媒體做專欄跟蹤報(bào)道)2.3銷售調(diào)整期1產(chǎn)品深度說(shuō)明與介紹(電視、報(bào)紙)1安排合適的采取交叉施工，讓市場(chǎng)看到現(xiàn)樓實(shí)景與2.5掃尾階段3、4月一7月份明細(xì)工作安排(附表)4.12003年4月—7月——策劃銷售準(zhǔn)備階段包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注段;軟性報(bào)道轟炸小型新聞公布會(huì)(新聞吹風(fēng))銷售部組建完善5月初刊登招聘廣告確定面試的時(shí)間地點(diǎn)率。要緊上新聞?lì)惖膱?bào)紙5月15—6月人員面試培訓(xùn)人員到位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期制作銷售工具銷售工具制作完成現(xiàn)場(chǎng)包裝全部完成4.22003年8月—10月——開(kāi)盤強(qiáng)銷期包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注段8月初刊出招租廣告1、8月份主打廣告；市場(chǎng)形象；出馬上投入使用的即時(shí)性投資概念，從社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展角度出發(fā)，深層次的分析這一現(xiàn)象與趨勢(shì)的形成；誘導(dǎo)受眾成熟的投資8月大密度的在媒體上投放廣告軟性報(bào)道上去，廣告量下來(lái)繼續(xù)8月的媒體轟炸，但轉(zhuǎn)入軟性文章，引出9月份成形的投資概念。9月大篇幅軟性報(bào)道工程進(jìn)展9月報(bào)道入住客戶的情況同期推出一系列促銷活動(dòng)市場(chǎng)已見(jiàn)端倪，反復(fù)刺激灌輸受眾形成投資概念。新聞公布會(huì)4.32003年10月—2004年2月——銷售調(diào)整期包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注階段大廈外形出來(lái)入駐寫字樓公開(kāi)亮相配合前述三項(xiàng)的電視新聞4.42004年3月—5月——清盤期包含備注過(guò)年活動(dòng)的籌備1、正好趕上中國(guó)最盛大的節(jié)日長(zhǎng)假——春節(jié)，借春節(jié)旅游旺季銜接上一階段的工作，形成一個(gè)反復(fù)的市場(chǎng)刺激。2、宣傳大廈良好的節(jié)日入住氣氛。配套完善籌賓促銷按照地方市場(chǎng)的銷售情況分析，宣傳推廣費(fèi)約245萬(wàn)