陽光人壽真心滿溢兩全保險(xiǎn)-產(chǎn)品介紹

陽光人壽真心滿溢兩全保險(xiǎn)（2011年4月向中國保監(jiān)會(huì)備案）市場營銷部

企劃處課程大綱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品介紹2銷售案例33四大賣點(diǎn)，做電銷市場最好的返還意外險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1真心滿溢兩全保險(xiǎn)——

產(chǎn)品賣點(diǎn)意外給付更高

因意外身故或全殘，除給付保額的2倍、3倍、4倍或6倍，更額外返還累計(jì)已交保費(fèi)的118%；

滿期返還更多

滿期返還增至已交保費(fèi)的118%；投保年齡范圍擴(kuò)大

投保年齡擴(kuò)大到60周歲，滿足中老年投保需求；保單功能更全面保單具有減額交清、保單貸款功能，以解客戶燃眉之急。

與真心十益相比，當(dāng)被保險(xiǎn)人因意外事故導(dǎo)致身故或全殘，除給付保額的2倍、3倍、4倍或6倍，更額外返還客戶累計(jì)已交保費(fèi)的118%。賣點(diǎn)一：意外給付更高（1/2）意外身故、全殘保險(xiǎn)金給付金額：保險(xiǎn)責(zé)任給付金額普通意外身故、全殘2倍保額+累計(jì)已交保費(fèi)*118%水陸公交意外身故、全殘3倍保額自駕車意外身故、全殘4倍保額航空意外身故、全殘6倍保額與其他公司電銷返本意外險(xiǎn)相比，真心滿溢意外給付金額、給付類別占明顯優(yōu)勢。賣點(diǎn)一：意外給付更高（2/2）各壽險(xiǎn)公司電銷返還意外險(xiǎn)意外身故保障責(zé)任公司產(chǎn)品普通意外特定意外陽光真心滿溢保額*2+已交保費(fèi)118%公交意外：保額*3+已交保費(fèi)118%自駕車：保額*4+已交保費(fèi)118%飛機(jī)：保額*6+已交保費(fèi)118%平安樂翔人生保額+已交保費(fèi)118%公交意外：保額*2+已交保費(fèi)118%樂逸人生保額+已交保費(fèi)118%飛機(jī)、自駕車意外：保額*2+已交保費(fèi)118%中美大都會(huì)如意三保保額+已交保費(fèi)公交、自駕車：保額*2+已交保費(fèi)航空：保額*2+已交保費(fèi)泰康祥云康順保額公交：保額*2+已交保費(fèi)航空：保額*2+已交保費(fèi)太平洋吉利寶保額+已交保費(fèi)公交、機(jī)動(dòng)車：保額*2+已交保費(fèi)航空：保額*2+已交保費(fèi)光大永明嘉泰保額*5公交意外：保額*10飛機(jī)：保額*15滿期返還增至已交保費(fèi)的118%，業(yè)內(nèi)最高。賣點(diǎn)二：滿期返還更多公司產(chǎn)品簡稱滿期返還已交保費(fèi)比例陽光真心滿溢118%平安樂翔人生118%樂逸人生118%中美大都會(huì)如意三保100%泰康祥云康順110%太平洋吉利寶100%光大永明嘉泰100%各壽險(xiǎn)公司電銷返還意外險(xiǎn)滿期返還金額投保年齡擴(kuò)大到60周歲，為壽險(xiǎn)電銷增加56-60歲客戶群，滿足中老年意外險(xiǎn)保障需求。賣點(diǎn)三：投保年齡范圍擴(kuò)大公司產(chǎn)品簡稱投保年齡陽光真心滿溢18-60周歲平安樂翔人生18-50周歲樂逸人生18-50周歲中美大都會(huì)如意三保20-50周歲泰康祥云康順0-50周歲太平洋吉利寶18-55周歲光大永明嘉泰18-55周歲各壽險(xiǎn)公司電銷渠道返還意外險(xiǎn)投保年齡賣點(diǎn)四：保單功能更全面與真心十益相比，除改進(jìn)保單貸款功能，還增加了減額交清功能，以解客戶交費(fèi)方面的燃眉之急。合同生效后即可以申請保單貸款。貸款金額不得超過本合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的80%，每次貸款的期限最長不超過6個(gè)月。保單貸款合同生效后滿兩周年且在累積有現(xiàn)金價(jià)值的情況下，如果客戶決定不再交納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，可以申請辦理減額交清。我們以變更當(dāng)時(shí)合同的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后的余額作為一次性交清的凈保險(xiǎn)費(fèi)，計(jì)算減額交清后的基本保險(xiǎn)金額。減額交清課程大綱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品介紹銷售案例33保險(xiǎn)責(zé)任+注意事項(xiàng)+投保規(guī)則+保全規(guī)則1產(chǎn)品介紹2陽光人壽真心滿溢兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱：陽光人壽真心滿溢兩全保險(xiǎn)投保年齡：18周歲～60周歲保險(xiǎn)期間：20年繳費(fèi)年期：10年最高保額：18～50周歲——30萬元51～55周歲——20萬元56～60周歲——10萬元真心滿溢——保險(xiǎn)責(zé)任注：意外身故、全殘是指在本合同有效期內(nèi)，若被保險(xiǎn)人發(fā)生意外傷害事故，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)因該事故導(dǎo)致身故或全殘。保險(xiǎn)責(zé)任給付金額意外身故、全殘給付其他意外傷害事故2倍保額+累計(jì)已交保費(fèi)118%水陸公共交通工具乘客意外傷害事故3倍保額自駕汽車意外傷害事故4倍保額飛機(jī)乘客意外傷害事故6倍保額其他身故給付累計(jì)已交保費(fèi)118%滿期給付累計(jì)已交保費(fèi)118%保險(xiǎn)責(zé)任詳見條款“2.3保險(xiǎn)責(zé)任”本合同生效后，您可以申請并經(jīng)我們審核同意后辦理保單貸款。貸款金額不得超過本合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的80%，每次貸款的期限最長不超過6個(gè)月。貸款利率按條款約定利率計(jì)算。貸款本息在貸款到期時(shí)一并歸還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠的貸款本金及利息將作為新的貸款本金計(jì)息。自貸款本金及利息達(dá)到本合同現(xiàn)金價(jià)值的次日零時(shí)，本合同效力中止。保單貸款在本合同有效期內(nèi)，本合同生效后滿兩周年且在累積有現(xiàn)金價(jià)值的情況下，如果您決定不再交納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，可以向我們書面申請辦理減額交清。我們以變更當(dāng)時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后的余額作為一次性交清的凈保險(xiǎn)費(fèi)，計(jì)算減額交清后的基本保險(xiǎn)金額。減額交清真心滿溢——減額交清、保單貸款保單貸款詳見條款“6.2保單貸款”減額交清詳見條款“6.3減額交清”如果您到期未交納保險(xiǎn)費(fèi)，自保險(xiǎn)費(fèi)約定交納日的次日起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生的保險(xiǎn)事故，我們?nèi)詴?huì)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，但在給付保險(xiǎn)金時(shí)會(huì)扣除您欠交的保險(xiǎn)費(fèi)。如果您寬限期結(jié)束之后仍未交納保險(xiǎn)費(fèi)，則本合同自寬限期滿的次日零時(shí)起效力中止，但本合同另有約定的除外。寬限期本合同效力中止后2年內(nèi)，您可以申請恢復(fù)合同效力（簡稱復(fù)效）。經(jīng)雙方達(dá)成復(fù)效協(xié)議，自您補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)及利息（按條款約定利率計(jì)算）和其他未還款項(xiàng)之日起，本合同及附加合同效力恢復(fù)。自本合同效力中止之日起滿2年您和我們未達(dá)成協(xié)議的，本合同終止，我們向您退還本合同效力中止時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值。合同效力恢復(fù)（復(fù)效）真心滿溢——寬限期、中止期寬限期詳見條款“4.2寬限期”中止期詳見條款“5合同效力的中止與恢復(fù)”1、因下列情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或全殘的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自本合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或者駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；（6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或全殘的，本合同終止，我們向保險(xiǎn)金受益人退還本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值；發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故或全殘的，本合同終止，我們向投保人退還本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值。除外責(zé)任與真心十益相同，詳見條款“2.4責(zé)任免除”真心滿溢——除外責(zé)任（1/2）2、除本條第1款所列情形外，若被保險(xiǎn)人的身故或全殘由下列原因之一所致，我們不承擔(dān)給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）被保險(xiǎn)人故意行為而導(dǎo)致打斗或被襲擊；（2）被保險(xiǎn)人醉酒；（3）被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖腹產(chǎn)）、藥物過敏導(dǎo)致的傷害；（4）被保險(xiǎn)人因精神疾患導(dǎo)致的意外；（5）被保險(xiǎn)人因任何醫(yī)療行為導(dǎo)致的醫(yī)療事故；（6）被保險(xiǎn)人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按使用說明的規(guī)定使用非處方藥不在此限；（7）細(xì)菌、病毒等病原微生物或寄生蟲感染，但因意外傷害所致的傷口發(fā)生感染者不在此限；（8）被保險(xiǎn)人參加潛水、跳傘、攀巖、駕駛滑翔機(jī)或滑翔傘、探險(xiǎn)、摔跤、武術(shù)比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。發(fā)生上述情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，我們不承擔(dān)給付意外身故保險(xiǎn)金的責(zé)任，按其他身故給付。發(fā)生上述情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人全殘的，我們不承擔(dān)給付意外全殘保險(xiǎn)金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效。真心滿溢——除外責(zé)任（2/2）真心滿溢件均保費(fèi)提高12.8%年齡分段平均保額件數(shù)占比真心滿溢真心十益<=201543332.7%4346415521-2515541017.5%4473423026-3016839122.1%4897457431-3518774618.7%5580510436-4019634118.9%6049533541-4519946312.5%6510541046+2005347.6%72705328件均年化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)180968

55354907根據(jù)真心十益保單信息測算的真心滿溢件均保費(fèi)與真心十益相比，真心滿溢件均保費(fèi)提高12.8%投保規(guī)則投保年齡：18周歲（含）～60周歲（含）保險(xiǎn)期間：20年交費(fèi)期間：10年本產(chǎn)品可附加電銷住院津貼險(xiǎn)，主險(xiǎn)保額大于等于10萬元可附加2份，且最多附加2份保費(fèi)限制：月交保費(fèi)最低100元；年交保費(fèi)最低500元風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品以2倍基本保額計(jì)入累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額本產(chǎn)品以4倍基本保額計(jì)入累計(jì)自駕車意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額本產(chǎn)品以6倍基本保額計(jì)入累計(jì)公交意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額18周歲（含）-50周歲（含）累計(jì)投保本產(chǎn)品最高基本保額不超過30萬元，且累計(jì)投保電銷意外險(xiǎn)最高風(fēng)險(xiǎn)保額不超過60萬元。51周歲（含）-55周歲（含）累計(jì)投保本產(chǎn)品最高基本保額不超過20萬元，且累計(jì)投保電銷意外險(xiǎn)最高風(fēng)險(xiǎn)保額不超過40萬元。56周歲（含）-60周歲（含）累計(jì)投保本產(chǎn)品最高基本保額不超過10萬元，且累計(jì)投保電銷意外險(xiǎn)最高風(fēng)險(xiǎn)保額不超過20萬元。殘疾人員不能投保1-4類職業(yè)可投保，5類及以上職業(yè)不允許投保。保全規(guī)則（一）可支持保全項(xiàng)目投保人資料變更、投保人變更、被保險(xiǎn)人資料變更、受益人變更、交費(fèi)信息變更、客戶重要資料變更、猶豫期退保、猶豫期減保、減保、增補(bǔ)告知、新增附約、職業(yè)類別變更、保單遷移、保單補(bǔ)發(fā)、退保、保全回退、生存金領(lǐng)取、續(xù)保選擇權(quán)變更、保單掛失/解掛、保單貸款、保單還款、保單復(fù)效、協(xié)議復(fù)效、協(xié)議退保、交費(fèi)頻次變更、減額交清。（二）特殊保全規(guī)則申請資格人、受理時(shí)間、應(yīng)備文件同基本規(guī)則，個(gè)別項(xiàng)目操作規(guī)則在基本規(guī)則基礎(chǔ)上補(bǔ)充如下：1.猶豫期減保、減保只能減到險(xiǎn)種所對應(yīng)的相應(yīng)檔次，不做其他金額的調(diào)整；2.新增附約可新增附加金色陽光住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)，主險(xiǎn)保額大于等于10萬元可附加2份；3.生存金在本合同有效期內(nèi)，若被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的118%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同效力終止。課程大綱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品介紹銷售案例客戶利益演示12銷售案例33真心滿溢