新人成長篇-工作日志填寫-早會晨會培訓(xùn)課件專題

成長篇工作日志的填寫課程大綱課程導(dǎo)入工作日志的意義工作日志的內(nèi)容工作日志填寫實做課程回憶及作業(yè)一、課程導(dǎo)入人與動物最大的區(qū)別就是工具的使用二、工作日志的意義工作日志是工作的記錄，是落實目標(biāo)管理、活動量管理和時間管理的有效工具。1個月的業(yè)績15000元平均購買率1500元=成交10位客戶10位客戶成交率10%=每月面談100位客戶100位客戶每月工作20天=每天見5位客戶目標(biāo)管理成功是持續(xù)不斷達成小目標(biāo)而得來的！二、工作日志的意義E=MC2一個物質(zhì)的能量=質(zhì)量×光速2一個人的能量=思想質(zhì)量×執(zhí)行速度2活動量管理在最短的時間采取大量的行動二、工作日志的意義1、做有效拜訪2、積累有效客戶3、做有效人力花最多的時間做重要而不緊急的事情！時間管理二、工作日志的意義晨會的收獲方案你的工作從方案100中確定拜訪名單，安排拜訪工作你的方案收集客戶家庭信息，收集談話資料,收集客戶的問題；并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題;主管輔導(dǎo)點評三、工作日志內(nèi)容提示：業(yè)務(wù)員可以通過標(biāo)準填寫的工作日志主動尋求主管進行輔導(dǎo)和幫助!場景一：轉(zhuǎn)介紹初訪背景介紹：汪衛(wèi)東：客戶李詠轉(zhuǎn)介紹，有一女六歲，利達紡織有限公司財務(wù)科長,單位效益好。四、工作日志填寫實做?工作日志?的填寫模板1姓名性別年齡電話地址客戶(增員)信息及面談情況續(xù)訪時間汪衛(wèi)東男3155555555文一路88號轉(zhuǎn)介第一訪利達紡織有限公司財務(wù)科長，已婚有一女六歲，生日73年11月23日，年入6萬元，妻年入4萬元聽說過保險,覺得保險沒用,說明保險的意義,有點認可,暫時還不想買拒絕,經(jīng)說明,同意下次了解計劃書下周三晚上七點藍山咖啡四、工作日志填寫實做?工作日志?的填寫標(biāo)準：必須了解的客戶信息：根本信息：姓名，年齡及生日，及聯(lián)系方式，職業(yè)單位，工作性質(zhì)等家庭及財務(wù)信息：家庭結(jié)構(gòu)及成員情況，家庭年收入，家庭保障情況等保險觀念信息：對保險的看法及公司的感覺，拒絕問題，設(shè)計險種等時空信息：續(xù)訪時間和地點等四、工作日志填寫實做可能了解的客戶信息：生活環(huán)境、交際圈、愛好、投資理財習(xí)慣、消費習(xí)慣、健康、愛心、責(zé)任心等等四、工作日志填寫實做?工作日志?的填寫標(biāo)準：場景二：轉(zhuǎn)介紹第一訪背景介紹：張土根：33歲，失地農(nóng)民四、工作日志填寫實做?工作日志?的填寫模板2姓名性別年齡電話地址客戶(增員)信息及面談情況續(xù)訪時間張土根男33歲88888888蕭山陽光村送電影下鄉(xiāng)，村長介紹第一訪，失地農(nóng)民，有一女9歲，老婆在私營紡織廠打工，月收入幾百元。失土補貼百萬元，用失地補貼建房裝潢，有農(nóng)村養(yǎng)老、農(nóng)村合作醫(yī)療，沒接觸過商業(yè)保險，不感興趣。答應(yīng)看一下有關(guān)資料。明天中午午飯時間四、工作日志填寫實做工作日志是把握活動量直接而且有效的工具；工作日志是點對點輔導(dǎo)的工具；主管及時發(fā)現(xiàn)新人展業(yè)中的誤區(qū)，協(xié)助新人分析、解決問題；新人根據(jù)標(biāo)準工作日志中拜訪記錄主動尋求主管輔導(dǎo)和幫助！工作日志是有效提升時間利用及工作效率工具；工作日志是自我檢討的工具，可以幫助我們提高自我管理的能力。