羅平布依風(fēng)情園-推廣提案-4.13

廣告推廣策略提案報(bào)告KCC城建股份·羅平布依風(fēng)情園

PART1

一期銷售跟蹤及現(xiàn)狀分析PART2

廣告推廣策略

PART3

創(chuàng)意表現(xiàn)PART1

一期銷售跟蹤及現(xiàn)狀分析前事不忘后事之師項(xiàng)目一期銷售成果2011年2月26日，正式啟動(dòng)羅平布依風(fēng)情園一期銷售，最終實(shí)現(xiàn)本次可銷售單位總量的72.8%，其中住宅成交率55.1%,商鋪成交率80.09%。前期銷售的結(jié)果表明……1/本地市場(chǎng)對(duì)商鋪的認(rèn)可度，大于對(duì)住宅的認(rèn)可度。我們需要：強(qiáng)化項(xiàng)目利好輸出，樹立住宅的價(jià)值感，抵消價(jià)格抗性2/臨路住宅存在一定的抗性，同時(shí)客戶對(duì)臨街鋪面抱有期待。我們需要：考慮調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案3/商鋪純1層最受歡迎，1拖2、1拖3商鋪的購(gòu)買熱情相對(duì)較低。我們需要：新的商鋪推廣手法，并體現(xiàn)出1拖2、1拖3商鋪的價(jià)值所在♂♂♂同時(shí),更為重要的問(wèn)題是……基于人口限制，羅平本土消化能力有限，在一期項(xiàng)目推出后，一期剩余貨包及二期貨包如何順利完成銷售目標(biāo)？?jī)蓷l道路：拓深+拓展拓深本土市場(chǎng)，拓展外地市場(chǎng)？羅平我們的市場(chǎng)在哪里？？？1、本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)羅平縣轄大水井、魯布革、鐘山、舊屋基、長(zhǎng)底、老廠7鄉(xiāng)和羅雄、板橋、九龍、牛街、富樂(lè)、阿崗6鎮(zhèn)，，總?cè)丝?8.9萬(wàn)人。住宅☆☆☆·硬性需求：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，提升居住質(zhì)量，需求量較大·可能選擇：看中居住品質(zhì)，以及未來(lái)前景，選擇購(gòu)買項(xiàng)目·非必要選擇：住城里就行，老城區(qū)二手房、其它區(qū)域同樣不錯(cuò)商鋪☆☆☆☆☆·硬性需求：開城里開店好賺錢，投資城中的商鋪升值快·最優(yōu)化選擇：區(qū)位、前景、規(guī)模、檔次優(yōu)勢(shì)，決定項(xiàng)目必然備受青睞，成為第一選擇市場(chǎng)需求判斷1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)商業(yè)的熱情度同樣將會(huì)大于住宅2、商業(yè)是借勢(shì)順推，住宅則相對(duì)逆勢(shì)，需要重點(diǎn)攻堅(jiān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否具備真實(shí)的經(jīng)濟(jì)消化能力呢？我們又如何在7鄉(xiāng)6鎮(zhèn)60萬(wàn)人中，準(zhǔn)確找到、并且說(shuō)服我們的客戶群？2、曲靖及周邊市場(chǎng)曲靖，陸良縣、富源縣、師宗縣，以及貴州興仁。其中，曲靖為州府所在地；陸良、富源、師宗三縣與羅平接壤，經(jīng)濟(jì)交流較多；貴州興仁，與羅平經(jīng)由云貴公路連接。住宅☆☆·可能選擇1：看好羅平旅游，購(gòu)買度假型物業(yè)·可能選擇2：看好羅平發(fā)展前景，投資項(xiàng)目住宅商鋪☆☆·可能選擇1：看好羅平經(jīng)濟(jì)前景，投資項(xiàng)目商業(yè)·可能選擇2：看好項(xiàng)目本身綜合優(yōu)勢(shì)，投資項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)需求判斷1、地緣、交通關(guān)系，是開拓周邊市場(chǎng)的基礎(chǔ)2、對(duì)羅平的宜居環(huán)境、發(fā)展前景的認(rèn)知，是影響周邊市場(chǎng)的關(guān)鍵由于周邊市場(chǎng)存在較多的未確定因素，不建議投入過(guò)多營(yíng)銷、推廣成本。3、昆明市場(chǎng)省會(huì)，政治經(jīng)濟(jì)中心，聚集全省資源。同時(shí)，近年來(lái)大量地州樓盤紛涌昆明，這是一個(gè)大市場(chǎng)，但并不是誰(shuí)都可以成為贏家。住宅☆☆☆·可能性1：限購(gòu)令影響，轉(zhuǎn)移投資目標(biāo)·可能性2：跟隨城建品牌，進(jìn)行物業(yè)投資·可能性3：旅游度假型置業(yè)商鋪☆☆☆☆·可能性1：跟隨城建品牌，進(jìn)行商鋪投資·可能性2：看好羅平經(jīng)濟(jì)前景，投資項(xiàng)目商業(yè)·可能性3：看好項(xiàng)目本身綜合優(yōu)勢(shì)，投資項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)需求判斷1、昆明客群為什么選擇羅平，而不是大理、麗江、西雙版納？2、城建品牌的號(hào)召力，對(duì)拓展項(xiàng)目昆明客群，非常重要。從旅游城市影響力來(lái)說(shuō)，在昆明推廣度假型置業(yè)，取得效果相對(duì)較難。從地州城市發(fā)展進(jìn)程來(lái)說(shuō)，羅平堪稱“翻天覆地”，財(cái)富機(jī)會(huì)百年不遇。所以，昆明市場(chǎng)應(yīng)該是主推商業(yè)，主打投資。--總結(jié)--如上所述，從不同市場(chǎng)的需求差異，及項(xiàng)目貨包特點(diǎn)等情況綜合考慮，建議營(yíng)銷和推廣的方向：一個(gè)基點(diǎn)，兩翼幅射綱領(lǐng)：一個(gè)基點(diǎn)，兩翼幅射基點(diǎn)深挖本地市場(chǎng)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，借勢(shì)順推商業(yè)，重點(diǎn)進(jìn)行住宅攻堅(jiān)兩翼1、曲靖及周邊縣份市場(chǎng)（次）——適當(dāng)銷售“試水”，商業(yè)住宅并重2、昆明市場(chǎng)（主）——主推商業(yè)部分，并先期啟動(dòng)老業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷推廣節(jié)奏（暫擬）4月5月7月6月9月8月啟動(dòng)期一期剩余貨包銷售二期啟動(dòng)準(zhǔn)備蓄客期進(jìn)入羅平鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)曲靖及周邊市場(chǎng)“試水”昆明老業(yè)主認(rèn)購(gòu)強(qiáng)銷期現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)外地媒體、營(yíng)銷攻勢(shì)成交期現(xiàn)場(chǎng)開盤異地客戶接待●我們需要始終保持連續(xù)性銷售動(dòng)作●后續(xù)將根據(jù)實(shí)際銷售目標(biāo)，調(diào)整時(shí)間周期聯(lián)動(dòng)適時(shí)聯(lián)動(dòng)時(shí)代廣場(chǎng)的銷售以下，我們將從項(xiàng)目整盤推廣邏輯出發(fā)，并依據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行思考……PART2

廣告推廣策略

解決矛盾尋求突破

觀瀾·觀點(diǎn)事實(shí)上，項(xiàng)目一期銷售的達(dá)成，更多是基于項(xiàng)目本身所具備的明顯優(yōu)勢(shì)，以及KCC城建品牌自身的號(hào)召力。在推廣宣傳上著力并不多。如果說(shuō)，項(xiàng)目一期已經(jīng)消化掉最積極的客戶，那么項(xiàng)目二期將如何保證取得建設(shè)性成果呢？營(yíng)銷和推廣的策略思考，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)變得重要起來(lái)。策略推廣3步走第1步：重構(gòu)價(jià)值體系第2步：確立全盤推廣邏輯第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地第1步：重構(gòu)價(jià)值體系第1步：重構(gòu)價(jià)值體系四大價(jià)值體系城市價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值地段價(jià)值品牌價(jià)值第1步：重構(gòu)價(jià)值體系1、品牌價(jià)值·KCC城建股份·云南領(lǐng)軍地產(chǎn)企業(yè)

·優(yōu)秀的城市運(yùn)營(yíng)商·開發(fā)多個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目·擁有北辰財(cái)富中心等大型商業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)●城建就是品質(zhì)的代名詞！·北辰財(cái)富中心的成功示范·羅平商業(yè)觀念仍然很傳統(tǒng)，城建的商業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)對(duì)銷售很有幫助。第1步：重構(gòu)價(jià)值體系2、城市價(jià)值·羅平“撤縣立市”·城市大建設(shè)·產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化·城市水平的躍進(jìn)·城市發(fā)展的財(cái)富機(jī)遇●羅平最好的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！·浪漫花海·河灘風(fēng)光·旅游是外地人認(rèn)識(shí)羅平的第一步，這是傳播的一個(gè)基礎(chǔ)，但不是重心。·促使他們?yōu)轫?xiàng)目買單的，更重要的是羅平整體的城市價(jià)值，以及其中的財(cái)富預(yù)期。第1步：重構(gòu)價(jià)值體系3、地段價(jià)值·新行政中心：12家行政機(jī)構(gòu)圍駐·新生活中心：南片區(qū)建設(shè)、市政公園·匯聚城市政治、經(jīng)濟(jì)資源·匯聚城市生活、商業(yè)資源●這里就是羅平未來(lái)的絕對(duì)核心！地段，地段，還是地段！第1步：重構(gòu)價(jià)值體系4、項(xiàng)目?jī)r(jià)值·人居品質(zhì)第一盤·風(fēng)情商業(yè)第一街·住宅：規(guī)劃、景觀、建筑·商業(yè)：招商、業(yè)態(tài)布局、管理經(jīng)驗(yàn)●領(lǐng)先時(shí)代，并且不可替代！·產(chǎn)品才是本質(zhì)的銷售力?！ど钊虢庾x項(xiàng)目自身的價(jià)值，包括住宅的品質(zhì)細(xì)節(jié)，商業(yè)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)等等，對(duì)銷售期的推廣來(lái)說(shuō)，很重要。第2步：確立全盤推廣邏輯上述四大價(jià)值，將構(gòu)成消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)知。重新梳理價(jià)值體系，并思考它們之間的相互作用關(guān)系。然后，在其中尋找對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目最有利的點(diǎn)，確立一個(gè)整盤的推廣核心。第2步：確立全盤推廣邏輯賣項(xiàng)目，先賣什么？

賣羅平！怎樣賣羅平？羅平迎來(lái)了最好的時(shí)代！城市100年可能只有這樣的一次！城市跨越性發(fā)展，城市財(cái)富爆發(fā)式增長(zhǎng)！項(xiàng)目就在這個(gè)爆發(fā)的點(diǎn)上項(xiàng)目將引領(lǐng)羅平發(fā)展，見證羅平財(cái)富騰飛！項(xiàng)目在品質(zhì)無(wú)與倫比！項(xiàng)目在地位上無(wú)可取代！在這里，享受羅平新時(shí)代的生活！在這里，把握城市升級(jí)帶來(lái)的財(cái)富機(jī)會(huì)！第2步：確立全盤推廣邏輯第2步：確立全盤推廣邏輯利益核心領(lǐng)先羅平新時(shí)代最高生活水準(zhǔn)的引領(lǐng)者前景把握城市升級(jí)的時(shí)代機(jī)遇，幫助實(shí)現(xiàn)自我財(cái)富價(jià)值第2步：確立全盤推廣邏輯由此，推出我們的主廣告領(lǐng)見羅平黃金時(shí)代。第2步：確立全盤推廣邏輯賣城市，賣羅平最好的時(shí)代。賣項(xiàng)目的前瞻性，先進(jìn)性，領(lǐng)引性。以及它所帶來(lái)的新的生活、爆發(fā)式的財(cái)富機(jī)會(huì)。這個(gè)思想，將貫穿整個(gè)項(xiàng)目推廣始終。第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地3個(gè)市場(chǎng)本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)曲靖及周邊縣份市場(chǎng)省會(huì)昆明市場(chǎng)第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地市場(chǎng)對(duì)商業(yè)的認(rèn)可度極高。但是介于本地商業(yè)觀念傳統(tǒng)、保守，具體到銷售上，即是對(duì)1拖2、1拖3商鋪銷售造成阻礙，推廣中將重點(diǎn)輸出新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資理念，及業(yè)態(tài)規(guī)劃、管理等，并給出利益。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由于價(jià)格、自身經(jīng)濟(jì)能力等因素，對(duì)住宅存在抗性。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口基數(shù)和需求量，決定了它將成為消化住宅的重要市場(chǎng)，打開住宅突破口，這是本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣的核心任務(wù)。本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣思路第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商業(yè)推廣推廣主題啟動(dòng)期：告知·1期商鋪開盤熱銷80%，2期商業(yè)即將繁華開啟蓄客期：價(jià)值認(rèn)同·羅平價(jià)值共同體，風(fēng)情商業(yè)第一街·KCC城建股份，打造羅平的國(guó)際商業(yè)殿堂強(qiáng)銷期：擠壓式輸出·最后8套，中央廣場(chǎng)金鋪緊急搶位！第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商業(yè)推廣營(yíng)銷推廣渠道建議·企業(yè)、事業(yè)單位派單宣傳·售樓部針對(duì)商業(yè)的詳細(xì)物料、銷講·重要客戶跟蹤，以及重要節(jié)點(diǎn)短信普發(fā)第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)住宅推廣住宅/鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者分析人群構(gòu)成公務(wù)員、私企老板、個(gè)體商戶、教師、醫(yī)生等普遍需求走出農(nóng)村，住到城里特殊需求買城里最好的房子身份、地位、生活前景和發(fā)展前景●價(jià)值引導(dǎo)●普遍需求——》特殊需求●羅平情結(jié)——》人生理想狀態(tài)的追求第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)住宅推廣推廣主題情系羅平，一生之城訴求邏輯·4大價(jià)值體系輸出·從消費(fèi)角度，進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化：自我人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；對(duì)父母的孝心；對(duì)孩子未來(lái)的責(zé)任心等等第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)住宅推廣營(yíng)銷推廣渠道建議·企業(yè)、事業(yè)單位派單宣傳·重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶、路牌外覆蓋·重要客戶跟蹤，以及重要節(jié)點(diǎn)短信普發(fā)本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣操作舉例[商業(yè)]給客戶做好示范·讓業(yè)主對(duì)商業(yè)街未來(lái)?yè)碛兄庇^的、精彩的印象·它與羅平以往的商業(yè)概念完全是兩個(gè)檔次·特別針對(duì)1拖2、1拖3進(jìn)行重點(diǎn)推介·它們是最具昭示性效果的，也是最賺錢的店面中央廣場(chǎng)區(qū)水岸商業(yè)區(qū)休閑走廊區(qū)美食飲餐區(qū)品牌購(gòu)物區(qū)一、風(fēng)情街經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)示范·商業(yè)氛圍，豐富、時(shí)尚、現(xiàn)代、風(fēng)情·劃分組團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)規(guī)劃·每個(gè)組團(tuán)獨(dú)特的賣點(diǎn)、人流分析等二、1拖2、1拖3組合經(jīng)營(yíng)示范·性價(jià)比優(yōu)勢(shì)·充分的利用和經(jīng)營(yíng)·業(yè)主事業(yè)發(fā)展空間,以及財(cái)富價(jià)值3樓用處和好處2樓用處和好處1樓用處和好處業(yè)態(tài)引導(dǎo)+價(jià)值引導(dǎo)[住宅]給客戶堅(jiān)定選擇的理由·受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平限制，消費(fèi)者的心理價(jià)位偏底·不適宜走快銷路線，應(yīng)該走高端路線·宣傳面：重新整理，全面挖掘住宅價(jià)值·銷售面：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)客戶挖掘·確立“羅平高端品質(zhì)第一盤”口碑，給客戶足夠的選擇理由一、形象支持高端品質(zhì)第一盤代言城市最高的生活水準(zhǔn)一步到位，滿足終極置業(yè)需求代表成功自我身份地位昭示如，前所未有的景觀園林如，高尚物業(yè)的管理與理念如，對(duì)父母盡孝；如，給孩子最好成長(zhǎng)環(huán)境如，銷講“XX局”也買了；如，銷講羅平有錢人都住這里二、產(chǎn)品面支持高端品質(zhì)第一盤景觀系統(tǒng)建筑系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)如，景觀理念及生活方式倡導(dǎo)如，景觀組團(tuán)、節(jié)點(diǎn)描述如，建筑空間及生活方式倡導(dǎo)如，先進(jìn)的建筑科技應(yīng)用如，社區(qū)公共裝修的豪華如，高度安全社區(qū)系統(tǒng)如，尊貴物業(yè)管理服務(wù)三、活動(dòng)與口碑支持高端品質(zhì)第一盤點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷圈層營(yíng)銷如，持續(xù)跟蹤重要要客戶·客戶感受被尊重與被關(guān)注如，樣板園區(qū)開放活動(dòng)·現(xiàn)場(chǎng)感染是第一銷售力如，舉辦某單位專場(chǎng)活動(dòng)·建立圈層口碑的重要渠道第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地首要，要回答一個(gè)問(wèn)題。客戶為什么選擇投資、置業(yè)羅平布衣風(fēng)情園？我們需要給出不可替代的理由：·在同時(shí)期內(nèi)，曲靖州發(fā)展最快的城市，也許就是羅平?！ね顿Y羅平帶來(lái)的價(jià)值，也許將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)投資其它城市?！ろ?xiàng)目將是羅平最值得投資，最具價(jià)值潛力的物業(yè)。另外，還需要考慮的是，這個(gè)市場(chǎng)的需求，存在不可控因素，不建議投入過(guò)多營(yíng)銷推廣成本。曲靖及周邊縣份市場(chǎng)推廣思路第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地推廣主題2011，羅平騰飛，財(cái)富大躍進(jìn)！曲靖及周邊縣份市場(chǎng)營(yíng)銷推廣第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地營(yíng)銷推廣渠道建議·路演活動(dòng)：周邊縣份巡演·云貴路通往貴州鄰縣的戶外、路牌·利用“五一”等節(jié)日，至曲靖宣傳曲靖及周邊縣份市場(chǎng)營(yíng)銷推廣曲靖及周邊縣份市場(chǎng)推廣操作舉例5月6月7月8月9月云貴路戶外、路牌出街方針：逐步試水，如市場(chǎng)情況樂(lè)觀，則加重推廣力量(時(shí)間線為暫擬)曲靖設(shè)立項(xiàng)目接待點(diǎn)（考慮布依風(fēng)情園、時(shí)代廣場(chǎng)兩個(gè)項(xiàng)目共用）開盤前客戶組織及接待安排參加曲靖房交會(huì)10月周邊各縣展開巡演活動(dòng)第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地還是回答一個(gè)問(wèn)題：為什么投資羅平的商鋪？·政策影響，限購(gòu)令——》但是，這幾乎是所有地州項(xiàng)目共同的賣點(diǎn)——》這是投資可能的前提，但不是必要的前提。項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)才是根本？那么在昆明，我們又將從哪里尋找價(jià)值的突破口？省會(huì)昆明市場(chǎng)推廣思路第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地省會(huì)昆明市場(chǎng)營(yíng)銷推廣推廣核心品牌號(hào)召力+財(cái)富感染力●當(dāng)前，昆明投資者對(duì)城建品牌的認(rèn)可，優(yōu)先于對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，這將成為最有效的切入點(diǎn)?！窠酉聛?lái)，消費(fèi)者對(duì)羅平城市價(jià)值的認(rèn)同，對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)財(cái)富的認(rèn)同，則將最終幫助我們達(dá)成銷售。第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地推廣主題十九年，KCC城建股份，為業(yè)主創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。省會(huì)昆明市場(chǎng)營(yíng)銷推廣第3步：細(xì)分市場(chǎng)，廣告落地營(yíng)銷推廣渠道建議·老業(yè)主建核，先期啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)·利用昆明電視、廣播媒體·重要節(jié)點(diǎn)短信廣告；開盤前期，昆明主流報(bào)媒廣告省會(huì)昆明市場(chǎng)營(yíng)銷推廣省會(huì)昆明市場(chǎng)操作舉例5月6月7月8月9月方針：營(yíng)銷圍繞老業(yè)主建核，推廣主打開盤前強(qiáng)大攻勢(shì)(時(shí)間線為暫擬)利用云南印象售樓部資源，設(shè)立接待點(diǎn)（羅平兩個(gè)項(xiàng)目）劃分部分房源，啟動(dòng)老業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)10月報(bào)紙出街。1、可利用樣板區(qū)，開展羅平現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)2、投放量主要集中在開盤前期。開盤客戶組織及接待后續(xù)客戶接待相關(guān)公關(guān)活動(dòng)針對(duì)周邊地州縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)，比如公檢法、學(xué)校、政法委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所醫(yī)院等，組織單位或者系統(tǒng)性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。直擊目標(biāo)客群，推薦產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)。

——深入單位，組織團(tuán)購(gòu)單位推廣曲靖市及項(xiàng)目周邊縣針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，組織不一樣的高端別墅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，通過(guò)酒會(huì)的形式醞釀高品質(zhì)圈層交流感。通過(guò)圓桌、冷餐、香檳、鮮花營(yíng)造一個(gè)輕松的圈層交流環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明介紹。重要節(jié)點(diǎn)，可聘請(qǐng)郎咸平做投資講座。

——產(chǎn)品說(shuō)明，酒會(huì)推薦近距營(yíng)銷結(jié)合項(xiàng)目具有優(yōu)越的地塊風(fēng)水格局特點(diǎn)，聘請(qǐng)著名的風(fēng)水大師到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分水測(cè)試，并為客戶講解羅平的風(fēng)水格局、項(xiàng)目風(fēng)水的優(yōu)越性以及家居布置風(fēng)水學(xué)等。活