2022房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)2022年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有無(wú)數(shù)花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是呈現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。由于我們公司代理項(xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是容易的寫(xiě)了一些，平常沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類的詞，到自己想就覺(jué)得不容易了，可能也是由于自己剛開(kāi)開(kāi)頭寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

囫圇項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開(kāi)頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃

開(kāi)發(fā)商因?yàn)閷?duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，無(wú)數(shù)很顯然的需要改進(jìn)的地方都忽略了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有須要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)覺(jué)開(kāi)發(fā)商由于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒(méi)有特地的推廣部門(mén)；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫(huà)面也是按照他的喜好挑選多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)計(jì)劃里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是容易的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比喻說(shuō)都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤(pán)

踩盤(pán)的目的是什么呢？該開(kāi)頭經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷售狀況（不過(guò)有一定的滯后性）。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親手看才知道的，思量為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有無(wú)數(shù)技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)辦法

1、多看

要看大量的策劃計(jì)劃，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些計(jì)劃是很大關(guān)系的。一開(kāi)頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明了項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大長(zhǎng)進(jìn)，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些辦法來(lái)做。不過(guò)辦法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的掌握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，囫圇活動(dòng)你知道的信息不會(huì)無(wú)數(shù)，對(duì)活動(dòng)的掌握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中仔細(xì)觀看，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了無(wú)數(shù)全國(guó)分量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：創(chuàng)造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的分量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

無(wú)數(shù)東西不是口教或者支配課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)光的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要樂(lè)觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的辦法，并有多種辦法。已經(jīng)知道的辦法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)主意，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的意見(jiàn)，假如不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜愛(ài)?創(chuàng)新的人，而且是喜愛(ài)?大的創(chuàng)新，比喻說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些主意是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給無(wú)數(shù)的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，徹低滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們的經(jīng)理也是很故意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供應(yīng)華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是十分棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園徹低靠風(fēng)景的局面就徹低得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)奇怪。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說(shuō)是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐盛，但我銷售閱歷的不足顯然影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增強(qiáng)自己的銷售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。

G更多精選總結(jié)閱讀

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《房地產(chǎn)策劃2022年工作總結(jié)》的范文，感覺(jué)很實(shí)用處，看完假如覺(jué)得有協(xié)助請(qǐng)記得（CTRL+D）保藏本頁(yè)。

房地產(chǎn)2022年總結(jié)

(篇一)2022年即將結(jié)束，我進(jìn)入已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能1、策劃案寫(xiě)作策劃案的核心是給這個(gè)的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有無(wú)數(shù)花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是呈現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。由于我們公司代理項(xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是容易的寫(xiě)了一些，平常沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類的詞，到自己想就覺(jué)得不容易了，可能也是由于自己剛開(kāi)開(kāi)頭寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。

囫圇項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開(kāi)頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃開(kāi)發(fā)商因?yàn)閷?duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，無(wú)數(shù)很顯然的需要改進(jìn)的地方都忽略了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有須要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)覺(jué)開(kāi)發(fā)商由于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒(méi)有特地的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫(huà)面也是按照他的喜好挑選多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)計(jì)劃里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是容易的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比喻說(shuō)都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤(pán)踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)頭經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷售狀況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親手看才知道的，思量為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。踩盤(pán)是有無(wú)數(shù)技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)辦法1、多看要看大量的策劃計(jì)劃，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些計(jì)劃是很大關(guān)系的。一開(kāi)頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明了項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大長(zhǎng)進(jìn)，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些辦法來(lái)做。不過(guò)辦法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的掌握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，囫圇活動(dòng)你知道的信息不會(huì)無(wú)數(shù)，對(duì)活動(dòng)的掌握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中仔細(xì)觀看，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了無(wú)數(shù)全國(guó)重

分量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：創(chuàng)造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的分量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面無(wú)數(shù)東西不是口教或者支配課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)光的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要樂(lè)觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的辦法，并最好有多種辦法。已經(jīng)知道的辦法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)主意，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的意見(jiàn)，假如不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜愛(ài)?創(chuàng)新的人，而且是喜愛(ài)?大的創(chuàng)新，比喻說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些主意是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給無(wú)數(shù)的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，徹低滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們的經(jīng)理也是很故意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供應(yīng)華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是十分棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園徹低靠風(fēng)景的局面就徹低得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)奇怪。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說(shuō)是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐盛，但我銷售閱歷的不足顯然影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增強(qiáng)自己的銷售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。

(篇二)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)惟獨(dú)市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才干逆市飄紅，才不會(huì)被忘記。2022年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。其二：銷售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤的預(yù)備好樓書(shū)、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開(kāi)放受到客戶的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開(kāi)放短短幾日，就成交過(guò)半;20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說(shuō)御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門(mén)通力配合的結(jié)果，是項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是按照市場(chǎng)反饋準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增強(qiáng)新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋典雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位嬉戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停歇更多時(shí)光的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)受了中國(guó)地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)越發(fā)平和，牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)光問(wèn)題，18年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

(篇三)一、工作回顧及總結(jié)2022年是本人參加項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)心下，個(gè)人得到迅速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，詳細(xì)如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、2022年度總結(jié)寫(xiě)作;項(xiàng)目前期招商接待工作;幫助接待中心啟用前期裝點(diǎn)安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣揚(yáng)推廣事宜;幫助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并幫助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣揚(yáng);完成項(xiàng)目階段推廣方案、客戶營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃寫(xiě)作等;幫助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣揚(yáng)的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過(guò)方案性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)討論來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持舉行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及規(guī)律思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)回顧2022年工作，本人感覺(jué)從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于2022年有了一定的長(zhǎng)進(jìn)和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有顯然長(zhǎng)進(jìn);對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的方案性與推進(jìn)力有深刻的熟悉;能自立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作;策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的長(zhǎng)進(jìn);故意識(shí)舉行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);交流及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案性并準(zhǔn)時(shí)舉行總結(jié)。

二、心得體味基于2022年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體味來(lái)舉行共享：

1、專業(yè)，來(lái)自沉淀不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷堆積，不斷修正，不斷完美的。惟獨(dú)專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才干取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。我在詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有方案地完成專業(yè)沉淀，完成原始堆積，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，未來(lái)再行完美。惟獨(dú)達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才干真正做到厚積而薄發(fā)。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效交流沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的交流就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和睦的。惟獨(dú)有效交流才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才干建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，惟獨(dú)團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才干發(fā)揮強(qiáng)大聚攏力氣，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的交流障礙，這就要求發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)交流、準(zhǔn)時(shí)商議和解決，在交流中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣學(xué)問(wèn)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)光和精力去試探、討論，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是永無(wú)止境的。

三、2022年展望及建議1、個(gè)人展望專業(yè)能力迅速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，迅速提升個(gè)人專業(yè)能力，堆積豐盛的操盤(pán)閱歷，并準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)和調(diào)節(jié)。擴(kuò)寬個(gè)人的學(xué)問(wèn)面，堆積豐盛的專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問(wèn)瓶頸入職近二年來(lái)，參加的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住所地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。假如想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問(wèn)應(yīng)當(dāng)去充分的了解和學(xué)習(xí)，精確?????的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)勝利開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在2022年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)希翼能夠參加到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，相互緊密協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)舉行檢查核對(duì)，對(duì)工作的閱歷舉行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)省時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司進(jìn)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人進(jìn)展密不行分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希翼真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分相信與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以縱情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司制造更大的價(jià)值?；厥卓偰軌虬l(fā)覺(jué)差距，展望總能夠找到力氣。新的一年有新的開(kāi)頭，厚積薄發(fā)，學(xué)而知新的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

企劃部：

(篇四)人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的進(jìn)展和建樹(shù)永久給人以遐想的空間，給人以勝利的誘惑。對(duì)勝利的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。

從2022年x月x日我到公司入職以來(lái)，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也十分謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分相信，賦予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來(lái)，在本職工作崗位上取得的一些成果和一些思量或者說(shuō)主意以及一些自身的問(wèn)題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)。

首先我作為擁有將近5年的職場(chǎng)闖蕩閱歷，從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥(niǎo)，對(duì)文案的寫(xiě)作、策略的挑選是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)狀況中無(wú)數(shù)時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮，并不是個(gè)人能力的缺失。

固然個(gè)人的不足絕對(duì)是存在的，人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問(wèn)層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著顯然的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同共性的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的個(gè)性需求。

在我入職2個(gè)多月以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的汲取還有所欠缺，策劃理論學(xué)問(wèn)也不夠豐盛。每次面向不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)光相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購(gòu)買(mǎi)策劃類書(shū)籍舉行理論補(bǔ)充，與溫姐交流，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上溝通等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作打算了我們必需眼界廣大，通曉古今。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著顯然的差異。我要轉(zhuǎn)變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才干達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)交流得知失敗的主要緣由在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避開(kāi)的。

隨后我相繼完成了XX人才溝通協(xié)會(huì)高校生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)溝通計(jì)劃、xx銀行麗人卡營(yíng)銷計(jì)劃、xx希翼與幻想嘉賓接待計(jì)劃、xx企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列計(jì)劃、華豐融都—悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)計(jì)劃。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)當(dāng)有了比較直觀的熟悉。為了計(jì)劃的順當(dāng)完成我也常常加班，多次與客戶交流，與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司交流，不停修改力求計(jì)劃的完善實(shí)施。

同時(shí)隨時(shí)留意身邊伴侶的資訊為公司制造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。在說(shuō)說(shuō)我的困窘，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)。常常2個(gè)老總都有文案需要我來(lái)完成，而時(shí)光上卻實(shí)現(xiàn)不了，為此也煩惱過(guò)、困窘過(guò)、遲疑過(guò)。因?yàn)橹霸O(shè)計(jì)人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，無(wú)數(shù)工作崗位不是很完美，工作能力也有所差別。既然你無(wú)法轉(zhuǎn)變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過(guò)來(lái)人的身份賦予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。由于一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的愜意我們必需做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所把握的活動(dòng)執(zhí)行閱歷我也會(huì)毫不保留的告訴公司同事，讓他們避開(kāi)一些不須要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人制造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷堆積，不斷修正，不斷完美的。惟獨(dú)專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才干取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。惟獨(dú)達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才干做到真正的厚積薄發(fā)。

本文網(wǎng)址：http://i/zongjie/gongzuozongjie/311519.html

這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到項(xiàng)目、公司、工作、活動(dòng)、策劃、一個(gè)、可以、個(gè)人等范文相關(guān)內(nèi)容，希翼對(duì)網(wǎng)友實(shí)用。

2022房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

這篇關(guān)于2022房地產(chǎn)公司工作總結(jié)，是我專門(mén)為大家收拾的，希翼對(duì)大家有所協(xié)助！

20xx年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)頭的一年。在這將近一年的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體味到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前認(rèn)識(shí)的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進(jìn)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：

20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了無(wú)數(shù)，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作閱歷堆積的珍貴機(jī)會(huì)，遺憾地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。

在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不抱負(fù)。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年因?yàn)檎母黜?xiàng)政策間續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令囫圇樓市急劇降溫，使得銷售工作艱巨重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)重的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住所定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住所為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)狀況等深化了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷計(jì)劃。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)拜訪量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶拜訪記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期收拾分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，無(wú)數(shù)人也實(shí)行了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與方案還有一定的差距，原方案三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素因?yàn)槭艿揭?guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住所小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特殊是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在挑選我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增強(qiáng)購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)因?yàn)槭艿秸w環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷售起到了促進(jìn)的作用。

2022年房地產(chǎn)部門(mén)工作總結(jié)

緊急勞碌的2022年即將過(guò)去。今年，前期部全員總的感覺(jué)是：工作開(kāi)心而充實(shí)。遵照公司年末的工作支配，本著全面、客觀回顧和總結(jié)2022年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開(kāi)展2022年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作狀況匯報(bào)如下:

一、2022年全年主要工作完成狀況。

（一）春華秋實(shí)。從年初開(kāi)頭，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)方案的不斷擴(kuò)展、深化和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增加，前期部全力投入、樂(lè)觀跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，先后精彩地完成了仁和·宜居沁心苑、九城購(gòu)物中心、二毛綜合樓、青蘋(píng)果二·二期15—27號(hào)住所樓、青蘋(píng)果幼兒園、青蘋(píng)果1—3和綜合樓、仁和宜居16號(hào)住所樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居6—7號(hào)、10號(hào)、22—23號(hào)住所樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和·寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作；完成了紅蘋(píng)果項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓、青蘋(píng)果1—14#號(hào)住所樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編收拾工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。

（二）今年尚未完成的工作。仁和·寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目因?yàn)槟壳皩?duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)節(jié)，造成一期玫瑰苑和紫荊苑項(xiàng)目的《建造規(guī)劃紅線圖》未能準(zhǔn)時(shí)取得。調(diào)節(jié)后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居25#商住樓因?yàn)橛玫匦再|(zhì)不符，需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。

二、今年的工作體味。

（一）前期工作，重在實(shí)效。今年公司的在建項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)光相對(duì)都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必需跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后，比如