2022暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)

Word文檔暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)暑期實習(xí)作為一個可以很好熬煉自己能力的機會，我們應(yīng)當(dāng)好好掌握住，總結(jié)工作方面的閱歷。那么關(guān)于暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)怎么寫呢？下面是由我網(wǎng)站我為大家收拾的暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)。

暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)（一）

一、實習(xí)目的

我系為了使畢業(yè)生了解社會，適應(yīng)社會，真正做到理論與實踐相結(jié)合，增加其就業(yè)競爭力，特為我們支配了六周的實習(xí)時光。實習(xí)目的和意義就是想讓我們通過這次實習(xí)，使我們挑選英語教導(dǎo)方向的同學(xué)，了解實際教學(xué)的基本步驟，初步熟悉到教學(xué)的基本邏輯，能完整地備好一次課，講好一次課，把握教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上學(xué)出實習(xí)報告。同時為撰寫畢業(yè)論文提供素材，結(jié)合所學(xué)理論，寫出較高質(zhì)量的有關(guān)教導(dǎo)的畢業(yè)論文。

根據(jù)小學(xué)規(guī)定的實習(xí)時光，我來到了平頂山市第七中學(xué)實習(xí)。這是一所剛建立起來的中學(xué)，歷史很短暫，也許建立的有四年時光了。不過小學(xué)建立的很好，不論是教學(xué)環(huán)境，還是教導(dǎo)設(shè)施。小學(xué)總共有十五個年級，七班級七個班，八班級和九班級各四個班，每個年級有四五十個人，很規(guī)范，嚴(yán)格根據(jù)教導(dǎo)要求來執(zhí)行。來到七中后，我和這里的教師一樣，天天按時上下班。不過七中離我院很近，走路只需要非常鐘的時光。在這里實習(xí)期間，我嚴(yán)格根據(jù)實習(xí)要求，自尊，自愛，誠摯待人，言行全都：勤學(xué)，勤問，勤思量，放下架子，謙虛求教;手勤，眼勤，從一點一滴做起，善始善終;所以按照要求，我順當(dāng)完成實習(xí)任務(wù)。

二、實習(xí)內(nèi)容

第一天的時候，我跟著英語組的組長朱教師認識了一下小學(xué)目前的狀況，以及實習(xí)期間需要注重的一些事項，并緊跟著來到了英語組辦公室。她跟我介紹了辦公室的教師們，并且?guī)臀抑淞艘晃恢笇?dǎo)教師。朱教師告知我說我的這位指導(dǎo)教師，教學(xué)閱歷非常豐盛，目前正擔(dān)任八班級四班的班主任，帶過無數(shù)實習(xí)生了，所以我有幸在他所帶的年級實習(xí)。之后我的指導(dǎo)教師向我容易介紹了一下所帶年級的基本狀況。其次天正式到年級,當(dāng)初想到就要面向40多個同學(xué),不免還是有點不安和緊急。

聽課是實習(xí)的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)閱歷的教師的教學(xué)辦法，也能認識假如以后能的成為英語老師所要面向的狀況。初中階段的英語課程與高校里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)辦法上有很大差異。指導(dǎo)教師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，開頭聽他講課，很有親切感，再次聽他的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓同學(xué)知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)情況的發(fā)生，也能自行控制好時光等等。我聽了整整兩

個單元的課，每講一個新話題時都有不同的上課形式，都有值得學(xué)習(xí)的地方。由于我不是學(xué)師范專業(yè)的同學(xué)，所以并不是很懂得英語教學(xué)法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有無數(shù)種，可以教師自己授課，可以讓同學(xué)回答問題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對于同學(xué)的回答,教師要按照同學(xué)的特質(zhì)舉行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過幾天的實習(xí)，我覺得作為英語專業(yè)的同學(xué)，雖然在成為英語老師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語功底，很精準(zhǔn)的英語專業(yè)學(xué)問，很流暢的口語技能。而作為我們英語專業(yè)的同學(xué)，在教師們的帶領(lǐng)下，都與一種碰到困難勇于解決的士氣，在這方面來講，還是很適合英語教學(xué)工作的。另外我們學(xué)英語專業(yè)的同學(xué)，向來有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的同學(xué)普通都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事仔細的品質(zhì)，這么說來也在英語教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢。

三、實習(xí)結(jié)果

我在七中整整聽了五個星期的課，在聽課期間，感覺自己感悟了許多，學(xué)到了無數(shù)。在還有一個星期就要實習(xí)結(jié)束時，我的指導(dǎo)教師把他的課所有交給了我，有我全權(quán)為他負責(zé)，而我的指導(dǎo)教師就在年級后面聽我講課，給我提看法，準(zhǔn)時指出我的欠缺之處。因此這實習(xí)的最后一個周分外忙。白天上課，晚上寫教案，備課。記得我在上第一節(jié)課時，原來好好的，不緊急的，可是一上講臺，不知怎么的，就緊急起來了。講課的思緒徹低被我自己慌亂的思緒打亂了。下課后，很灰心，想著自己是不是有點眼高手低了。這是我的指導(dǎo)教師過來了，他鼓舞我并告知我他的第一次講課經(jīng)受，這讓我信念了無數(shù)。然后又準(zhǔn)時的給我列出了我上課時的缺點，告知我應(yīng)當(dāng)怎樣改正。雖然第一節(jié)課不是很勝利，但我依舊堅持下來了。在上其次節(jié)課時，我并沒有上次那么緊急，一節(jié)課講下來，感覺比昨天好了無數(shù)。這時我讓我的指導(dǎo)教師給我評課，他給了我極大地絕對，說我比上次長進很大，這讓我很是欣喜。再接下來的三天中，我講的越老越順了，最后兩天的講課指導(dǎo)教師沒在給我提什么看法，這是對我的一種絕對。

四、實習(xí)總結(jié)

以上是我的實習(xí)報告，通過在平頂山市這六周的實習(xí)生活，讓我得到了無數(shù)感受。首先讓我實踐了老師這個職業(yè)的工作，熬煉了我的表達能力，交往能力以及口語表達。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生樂觀影響，

我信任這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受用一生。六周的實習(xí)，說長不長，說短也短，而學(xué)到的東西卻無數(shù)。也充分檢驗了自己的學(xué)習(xí)成績，熟悉到自己的不足，比如口語表達還有待提高，讓我熟悉到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中，完美自己，學(xué)以致用!

暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)（二）

三月下旬忙完小學(xué)的事，我就按與公司商議好的實習(xí)日期南下廣東。之前我的第一決定就是畢業(yè)后去廣東進展，所以能得到這個機會讓我既感動又高興，固然孤身一人去往一個生疏的地方，這其中也有些許恐驚。不過還算順當(dāng)25號平安到達公司。一切都很快速，因為公司馬上要參與廣州琶洲國際家具展，所以把我容易安頓下來，便讓我開頭工作了。由于我是英語專業(yè)的，所以公司支配我做外貿(mào)業(yè)務(wù)員并支配了帶我的主管。容易的說，當(dāng)天晚上就開頭讓我自己掃瞄公司的兩個網(wǎng)站：一個是中國創(chuàng)造上的，一個是阿里巴巴上的，并看公司的圖冊認識公司的狀況及產(chǎn)品狀況。人手不多，大家都很忙也沒時光管我。事實上，公司不大，但是似乎很舍得投資，辦了兩個網(wǎng)站還每年參與好幾次廣州、上海的展會。

3月27日到3月31日是廣州琶洲國際家具展會，也就是從我工作的其次天開頭。因為公司業(yè)務(wù)員不多，所以老板讓新來的實習(xí)生也一起去。我心里很興奮，剛來就有這么好的熬煉機會。公司要求早上六點半集合，由于八點半開館，要開車去廣州，還要提前去布置展位。第一天弄得很凌亂。第一，不認識路線，繞了無數(shù)路，耽擱了時光;其次，負責(zé)展位的同事沒有問清晰狀況，不知道今年的入館程序有變動，而且前一天忘了領(lǐng)入場證件，導(dǎo)致全部人都進不去，只能暫時每人買一張當(dāng)天用證件。這讓原來很早的行程拖到很晚而且白受了無數(shù)急與累，要知道琶洲會館有那么大。這件事讓我感覺公司辦事很欠缺，沒有提前做好規(guī)劃與預(yù)備。

第一天在會場中，我覺得全部的事都很新奇，來參觀的人無數(shù)，外國人雖沒有中國人多但也不少，每次看到外國人經(jīng)過都很想跑過去跟他們說話。因為我剛到對產(chǎn)品不認識，所以我的主要任務(wù)是接引外國客戶以及拿到外國商人的名片。一天下來我也接引了不少外國客戶，不過每次跟他們說話時都會不由自主的緊急，有時連容易的一句話都說不對，還好他們也不介意。由于剛來公司應(yīng)當(dāng)好好表現(xiàn)所以向來沒怎么歇息，大概是第一天站這么久，回去的時候都累趴下了。接下來的幾天我漸漸認識狀況了，有時其他人忙不過來時也款待一些顧客，有外國客戶就主動與他們搭話，慢慢也就不緊急了也放得開了。對于普通的客戶也能對付下來，而且發(fā)覺其實也并不難。四天的會展，天天早出晚歸，雖然很辛勞，但是收獲無數(shù)，感覺自己眨眼成長了不少，敞開了不少。

會展結(jié)束后的一周，我主要是學(xué)習(xí)，由于剛來時參與展會沒有時光。不過帶我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展會。所以主管支配比我先來的實習(xí)生教我，剛來時主管給了無數(shù)材料，我天天主要就是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員基本制度、產(chǎn)品學(xué)問，

然后記憶學(xué)的東西并用Word文檔收拾并分離發(fā)送給教我的業(yè)務(wù)員和主管，再看她們給我修改后的。公司產(chǎn)品無數(shù)，要記住每個系列的特點以及認識價格，實在是一項挺大的工程。主管回來時我也通過了基本的考核，所以開頭給我支配一些其他的事。首先是讓我學(xué)習(xí)做英文報價單，有固定的模板也不難，卻很費時，做的多了也有些繁瑣。然后主管又給了我一堆客戶的資料，都是去年聯(lián)系過的，讓我先讀以前來往的郵件然后一一發(fā)郵件問候并介紹公司最近參與的兩次展會，以爭取跟客戶保持良好的聯(lián)系。

因為只是短期實習(xí)，所以我的工作比較容易。對于有回郵件的客戶。1.回復(fù)客戶詢盤。2.報價：對于客戶故意向的產(chǎn)品，準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好ProformaInvoice給客戶做正式報價。3.與客戶洽談，爭取讓客戶下單。4.幫有需要的客戶咨詢運到相關(guān)港口的運費及全部的總費用。另外，幫主管給客戶做一些報價單，幫主管拍點客戶需要的產(chǎn)品照片并做點容易的處理，打印、復(fù)印資料等。有客戶來看廠時搞好展廳衛(wèi)生并預(yù)備好客戶來時需要的物件。其余的大部分時光我都在給以前的客戶發(fā)郵件，收拾公司在展會上得到的名片。不過在公司的最后級幾天里，我的工作有了一定的突破，開頭有人回復(fù)我郵件，跟我咨詢公司的產(chǎn)品，并有客戶故意向買公司的產(chǎn)品還讓我?guī)兔徺I別的產(chǎn)品。很欣慰自己在短時光內(nèi)就能得到客戶的相信，這是對我的工作的絕對，也是對我以后的工作的鼓舞。固然這也少不了主管的協(xié)助。

實習(xí)遺憾結(jié)束了，對于自己在實習(xí)期間的工作，我還是很愜意的，取得了一定成效，也得到了老板和主管的絕對。但是我在工作中還是有無數(shù)欠缺的地方的。首先，沒有閱歷。雖然只要自己肯學(xué)，謙虛請教，這也不是問題，但是沒有工作閱歷會讓自己很被動，遇事不能準(zhǔn)時精確?????的做出反應(yīng)，全部的東西都要一點點學(xué)習(xí)堆積。所以我覺得正式工作之前有機會實習(xí)的話，還是去親身體驗一下好，別人說的書本上說的都沒法跟實戰(zhàn)閱歷相比較。第二，就是自己對辦公軟件的操作不夠嫻熟?，F(xiàn)在是信息技術(shù)的時代，工作基本上都是用電腦，所以學(xué)好辦公軟件的操作很有須要。再次，我發(fā)覺自己打字速度亟待加強，這在一定程度上影響著工作效率。最后，關(guān)于英語，我覺得要想有更好的進展，英語至少要保證能很好的聽懂，不僅僅是聽懂英美等英語國家的，還有其他非英語國家的英語。不一定要說的多標(biāo)準(zhǔn)，但一定要能表達自己的意思并且保證對方能理解。

另外，在這次實習(xí)中我的確也學(xué)了不少東西。比如說外貿(mào)中的一些常識以及容易PI的制作，word，excel的一些使用，還有容易的打印、復(fù)印材料、拍照、照片修改，以及產(chǎn)品的介紹，怎樣發(fā)郵件、怎樣回復(fù)詢盤等。感覺無數(shù)東西只要仔細去做，仔細去學(xué)，其實并沒有想象的那么難。而且英語好在做外貿(mào)工作中是一個很大的優(yōu)勢。這里也不得不說做外貿(mào)是一項很辛勞的工作，很費時光，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，難免會碰到麻煩的客戶，難堪的場合，要能夠放下面子問題。

總而言之，這次實習(xí)讓我得到了很好的熬煉，第一次真正感觸上班族的生活，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的生活，同時也感覺到工作后的不自由。這次實習(xí)也讓我對以后的工作有了信念與希翼，讓我知道了自己能干什么，協(xié)助我對以后的工作作出了短期的規(guī)劃。

暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)（三）

實訓(xùn)的經(jīng)受雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我信任那不會是我旅途的歸宿，而是我彌漫挑戰(zhàn)和希翼的開頭!回顧這8天的時光我是用心的，但用心不一定等于勝利，我畢竟是一名實訓(xùn)生，在學(xué)問的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)閱歷，甚至由于讀錯了某個英語單詞或某個字后，同學(xué)把錯誤指出來而無地自容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了。

這此實訓(xùn)的時光里，我并沒有做到一名好教師，也不行能讓全部的同學(xué)都喜愛?我，但只要有一名同學(xué)記住我，那么我的第一次實習(xí)就不圓滿了。記得那是第四天，一個同學(xué)遞來一張字條：教師，我喜愛?你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜愛?你。這是我在實訓(xùn)里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實走近同學(xué)的第一步只須微笑就夠。初為人師，總是有些緊急。我?guī)е咔优c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了無數(shù)準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面向那么多雙眼睛時，我還是緊急了。一堂預(yù)備充分的課，會令同學(xué)和教師都獲益不淺。例如我在教Unit3的時候，這課的主題是如何咨詢和回答時光，教學(xué)難度比較大。

假如照本宣科地講授，同學(xué)會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我仔細討論了課文，找出了重點，難點，預(yù)備有針對性地講。為了令課堂生動，活躍，不沉悶，我還為此預(yù)備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當(dāng)講到half的時候，我拿出預(yù)備好的圓卡紙，把它剪成一半，告知同學(xué)這是圓的一半，也就是half。講到quarter時，又把半圓剪成一半，那么剩下來的就是圓的四分之一，也就是quarter了。這樣學(xué)生就形象地明了了這兩個單詞。而講到如何表達時光時，我用了一個用紅卡紙做的大鐘，學(xué)生們一開頭就被它吸引住了，顯得頗有樂觀性。用實物讓同學(xué)練習(xí)what’sthetimeIt’s…的句型，同學(xué)特殊用功，教學(xué)效果非常抱負。相反，假如我沒有仔細備課的，那課堂將會氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，仔細備課對教學(xué)非常重要。特殊是對英語這門同學(xué)不甚認識并感到困難的外語來說至關(guān)重要。一個教師告知我：備課充分，能調(diào)動同學(xué)的樂觀性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，由于同學(xué)在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。

因此上課一定要設(shè)法令同學(xué)投入，不讓其分心，這就很考究辦法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實;教態(tài)自然，講課生動，難易適中照看所有，就自然能夠吸引住同學(xué)。所以，教師天天都要有充沛的精神，讓同學(xué)感觸到一種自然氣氛。英語是一門外語，對同學(xué)而言，既陌生又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓同學(xué)愛慕英語，讓他們對英語產(chǎn)生愛好。否則同學(xué)對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難心情，不愿學(xué)也無法學(xué)下去。以上就是我的工作總結(jié)。因為閱歷頗淺，許多地方存在不足。總之，我覺得教導(dǎo)是一個互動的過程，不單教師要仔細投入教學(xué)，還需要學(xué)生的樂觀協(xié)作，才干達到做教師的目的—把學(xué)問真正傳給同學(xué)。這種過程是很開心的，也是辛勞的，但要做個學(xué)問的傳揚者—人民老師，我要努力學(xué)習(xí)，未來當(dāng)一個精彩的教師。

我在高校的專業(yè)是英語。專業(yè)課和選修課讓我對于進出口貿(mào)易和單證有了的初步了解。所以單證接觸起來并不是非常的困難。實訓(xùn)的第一天，經(jīng)理給了我一本進出口貿(mào)易教程，讓我空閑的時候閱讀，了解一下有關(guān)貿(mào)易的具有的一些細節(jié)，比如信用證，匯票，付款方式，報關(guān)等等之類相關(guān)的學(xué)問。坦白的說第一天我?guī)缀蹙褪桥踔潜緯校捎谄渌烁久Φ念櫜簧衔?我去的那段時光碰巧是他們業(yè)務(wù)的旺季)。我也不認識他們的業(yè)務(wù)，也缺乏實踐閱歷，固然一點也插不上手。甚至于掃描，打印，傳真都不會。在他們眼中我就一個小伴侶。我知道等著他們來教我是徹低不行能的，這并不是小學(xué)，時光一到，教師就會及時的浮現(xiàn)在教室里教課。所以我得主動出擊，眼觀六路。耳聽八方。首先我通過眼睛看，嘴巴問，動手操作，對于掃描，打印，傳真有了一定的了解。

通過幾次的實踐，這幾件已經(jīng)能夠手能熟來。我的地理優(yōu)勢也給了我一定的協(xié)助。我的位置在掃描機，打印機，傳真機的邊上，所以他們常常往我這邊跑，這是我與他們建立友情的橋梁。我主動擔(dān)當(dāng)這幾項工作，給他們分了不少工作量。我與此同時，接觸到了那些文件，有時光就討論討論里面的內(nèi)容，不懂的就記錄下來，百度一下，或者問問師傅。普通他們都是很樂意回答你。就這樣，我漸漸的接觸起了單證。我知道光是通過這中途徑不是長久的策略。所以我哀求師傅給我看過去的業(yè)務(wù)單證。師傅很是慷慨的將她的電子單證與我共享，讓我先認識各種單證所涉及到的內(nèi)容，等我差不多知道后，她讓我開頭嘗試輸單。之后我自己試探著仿照制作單證。

我發(fā)覺大多數(shù)單的付款方式是fobshanghai/ningbo。日本和韓國的提單是電放的，普通貨主需要出具電放保函以確保船公司之后不負責(zé)任。美國和加拿大要收取ams費用。碼頭收取thc(碼頭操作費用)。船主征收cic(集裝箱不平衡附加費)，普通是300rmb/teu。水單是銀行的結(jié)匯憑證。進倉，報關(guān)，截關(guān)的詳細流程。需要商檢的貨物在經(jīng)過商檢后將會收處處境貨物換證憑條，憑此換取海關(guān)的通關(guān)單，然后加上其他一些報關(guān)資料(進出口貨物報關(guān)單，發(fā)票，裝箱單，出口貨物核銷單，外銷合同)去海關(guān)報關(guān)。商檢時需要發(fā)票，裝箱單，銷售合同。出口收匯核銷單用來辦理出口退稅申報。要求注明詳細貨源地。forma和formf的區(qū)分。還有一些術(shù)語的縮寫，比如pac,bl,co,lc,cic,thc,fob,cif,cfr,cbm,qty,pcs,ctns,cuft,meas,cad,cod,dp,da等等。一些術(shù)語比如shipper,consignee,notifyparty。

通過這次實訓(xùn)，我收獲頗多，讓我成長不少。

暑期英語專業(yè)實習(xí)生個人實習(xí)閱歷總結(jié)（四）

日月如梭，光陰似箭，為期兩個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝。這是我同學(xué)生涯中一次重要的實習(xí)生活，也是對我四年來所學(xué)英語

專業(yè)學(xué)問的大檢驗。

XX年10月10日，我開頭到xx中學(xué)實習(xí)，實習(xí)的年級為高一（1）班和高一（4）班，指導(dǎo)老師為鄧秋月教師。

在xx中學(xué)實習(xí)的每一天，我努力地做好從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給同學(xué)一種好

的印象。

在我實習(xí)的兩個年級中，總體上來說，高一（1）班的同學(xué)比較緘默，不太活躍，但是他們學(xué)習(xí)起來比較仔細，而高一（4）班的

同學(xué)比較活躍，但有一小部分不想學(xué)，在混日子。

針對以上狀況，我聽取了鄧教師的建議，適當(dāng)?shù)挠貌煌慕虒W(xué)辦法給兩個班上課，對于高一（1）班同學(xué)，應(yīng)多給他們研究的機

會，爭取多讓他們說；而高一（4）班的同學(xué)多讓他們以不同的方式往返答問題，針對坐在后排的個別學(xué)生打瞌睡的現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)

提問他旁邊的學(xué)生，讓他驚醒過來，保持警惕，以便用心聽課。

對于高一同學(xué)使用的是外語教學(xué)與討論出版社的教材，采取的是新課改新的教學(xué)辦法，不再是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，針對我實習(xí)的特

點，在教學(xué)過程中我必需盡量使課堂生動活潑，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)樂觀性，多與同學(xué)互動，比如盡量多抽取同學(xué)起往返答問題，

多給同學(xué)研究，讓他們自己自立思量問題。并且提問同學(xué)時要面向全體學(xué)生，教導(dǎo)是面向每一個同學(xué)的，不僅僅只是針對學(xué)得比

較好的那幾個。

在試教過程中，我慢慢明了，教學(xué)主要以同學(xué)為主體，老師僅是指導(dǎo)者和助學(xué)者。要讓同學(xué)養(yǎng)成自立思量問題，學(xué)會主動從中

獵取學(xué)問的能力，這才是教學(xué)的目的。

古人云：授人以魚，不如授人以漁。這說明老師不僅僅只是給同學(xué)傳授學(xué)問，更重要的是傳授同學(xué)學(xué)習(xí)的辦法，讓同學(xué)自己總結(jié)

學(xué)習(xí)中的邏輯，熬煉自己自立思量問題的能力，為以后更深遠的學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)。

同時，愛好是最好的教師，在培養(yǎng)同學(xué)愛好以后，才干讓同學(xué)真正意義上愛上英語課，讓同學(xué)自愿去學(xué)，才干把英語學(xué)好。

為了提高同學(xué)對學(xué)習(xí)語言的愛好，我有時會利用一點時光教同學(xué)學(xué)習(xí)日語，學(xué)習(xí)日語的基本日常用語，讓同學(xué)感觸到不同語言的

熏陶，緩解同學(xué)學(xué)習(xí)壓力的同時，也提高了同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。

許多時候，我向來在思量，如何才干最佳的調(diào)動同學(xué)課堂學(xué)習(xí)的能動性及其學(xué)習(xí)動機，在聽了鄧教師及其他英語組教師的課后，

我發(fā)覺調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)動機的因素?zé)o數(shù)，比如時不時來一兩句幽默的語言，講一兩個小故事，等等，以此來引起同學(xué)對課堂教學(xué)的

注重力，從而達到教學(xué)的有效教導(dǎo)。

為了讓同學(xué)們意識到學(xué)習(xí)英語的重要性，克服上課沒愛好，打瞌睡的現(xiàn)象，我試著從同學(xué)的心理教導(dǎo)著手，在一次晚自習(xí)上，我

利用其次節(jié)課的半小時時光和同學(xué)舉行課堂上的溝通，我向他們敘述我自己曾經(jīng)的一些經(jīng)受，尤其崎嶇的經(jīng)受，在聽了我的求學(xué)

經(jīng)受后，許多同學(xué)為之感嘆，然后我又向同學(xué)敘述我學(xué)習(xí)英語的過程以及一些實效辦法，尤其闡述了做筆記對學(xué)習(xí)英語的重要性

，同學(xué)聽了后有了很大的啟發(fā)和感受。其次天上課時，以前上課從不做筆記的同學(xué)也做起筆記來了，也比以前仔細多了，令我感

到欣慰。

這讓我明了，教給同學(xué)的不僅僅是課本學(xué)問，還有一些做人處事的道理，也就是說，同學(xué)的身心健康進展也很重要，許多事情我

公司客服實習(xí)生個人工作總結(jié)2022（原創(chuàng)）

時光飛逝，一轉(zhuǎn)瞬實習(xí)期的日子已經(jīng)到了尾聲，回顧我這段日子走來的點點滴滴，有無數(shù)甜美美滿的回憶，也有無數(shù)經(jīng)受疼痛和艱巨的時候。其實現(xiàn)在回想起來，那些經(jīng)受疼痛和磨難的時候，才是我最值得珍惜的時候，由于在那個時候，我是可以經(jīng)歷生活對我的磨煉，我是在迅速成長和長進的。所以，對于實習(xí)期給我?guī)淼某砷L和歷練，我也向來是抱著一顆感激的心來對待的。

在這個實習(xí)期里，在我作為一名客服工作的這段日子里，我學(xué)會了一件很重要的事情，那就是在我們這個工作崗位上，一定要做到有耐心，不敷衍的服務(wù)工作。我還記得有一次，有一位顧客過來詢問我一件產(chǎn)品起碼有十幾次了，但就是不買，而且有一些問題甚至詳細到那件產(chǎn)品的酸堿指數(shù)是多少，而我一開頭其實心里面是有一些不耐煩的，但是想起來在崗前培訓(xùn)的時候，主管常常跟我們說的一句話是：一定要注重自己的服務(wù)態(tài)度，不管客戶有多么的棘手和難搞，我們一定要注重自己的語氣和說辭，不要讓客戶感覺到我們的不耐煩和不專業(yè)。

想起這些，我就把自己心里的那些郁悶給壓了下去，為了給到客戶一個精確?????的答案，和一個專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，我又去花時光花精力的幫她做了一個試驗，檢測出來了產(chǎn)品的酸堿度，之后就把結(jié)果告知了她。我以為她接下來還會問下去，但是結(jié)果卻很出乎人的意料，她馬上就下單了三百件。

我在看到這個巨額訂單的時候，簡直有一些不敢信任，但是事實就是如此，后來我有問到她是干什么的，她說她是一個私營的化妝品專賣店的老板，常常會在網(wǎng)上選購一些性價比較高的化妝品，而且一次性進貨的量比較大，所以必需要認真的了解產(chǎn)品之后，再來挑選和信賴我們。而其中最打動她的一點就是我的服務(wù)態(tài)度，不敷衍，語氣親切，態(tài)度良好又顯得專業(yè)。所以她在具體了解后，就毫不遲疑的下了訂單。而且她還說，假如我們這款產(chǎn)品銷量好，后期還會與我們有合作。我在聽到這些的時候，內(nèi)心是抑制不住的在狂喜，有一種我努力了很久之后得來的驚喜。固然這其中也包含了能為公司帶來收益時的滿足和自豪感。

這段實習(xí)的經(jīng)受，對于我來說是彌足寶貴的。我會帶著在這段時期里學(xué)會的學(xué)問和得來的閱歷，一路在公司里走下去。

(本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀!)

2022公司銷售實習(xí)生個人工作總結(jié)（原創(chuàng)）

一轉(zhuǎn)瞬，已是半年。認真算一下我來到公司實習(xí)的日子，已經(jīng)整整過去了六個月的時光，這六個月里，我向來處于一種高壓的狀態(tài)下，但也是在這個高壓下，我才干得到急速的成長和長進。所以，不管這段難忘的實習(xí)期，給我?guī)淼氖抢щy與艱苦，還是快樂與甜美，我都會心存感激，也會去總結(jié)它們，讓我之后的人生之路走得越發(fā)的順暢。

我所實習(xí)的是一家房地產(chǎn)中介公司，我在里面所實習(xí)的崗位是銷售員的崗位。作為一名新手銷售員，我來到公司的第一天就碰到了無數(shù)的棘手。由于主管給我的任務(wù)就是去認識市場部的全部同事，而這個任務(wù)對于我一共性格不是很外向的人來說，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。可是一想到，這個崗位是我當(dāng)時下定了決心要來的，我就只能硬著頭皮上了。一開頭有無數(shù)同事都在忙著自己手中的事情，我不好去打攪他們，就只能在旁邊轉(zhuǎn)悠，一來是想學(xué)習(xí)他們的崗位工作，二來是想在他們面前混個眼熟。然后等到他們把事情都完成了，我就主動的上前打招呼，但是一上去就被潑了一盤冷水，并不是全部的同事對我的主動都能有所回應(yīng)，所以一天下來，我已經(jīng)盡了我最大的努力，才熟悉了部門的三個人。

但是盡管遭遇到了打擊，我也沒有放棄，在那一個星期里，我依然主動熱烈的去和同事親近，去和他們打招呼，慢慢的，部門的同事也都被我感染了，關(guān)系也不像之前那樣僵硬了。并且他們還會主動的過來告知我無數(shù)的銷售技巧，在我?guī)Э腿丝捶孔拥臅r候，還會在一旁給我助力，幫我做引導(dǎo)。有時候，我趕不過去帶客人看房子，他們也都會替我先頂一陣子。就在我們互幫互助的相處之下，我們之間的感情也越來越好。有了一個良好的辦公氛圍，和一個愉悅的工作情緒，即使是在面向客戶的眾多打擊之下，我任然也可以工作的非常有激情。

雖然在實習(xí)期里，我?guī)Я藷o數(shù)客戶看過房子，但是真正所成交下來的訂單也沒有多少，不過我也積攢下來了無數(shù)的客戶資源，贏得了一份銷售工作的經(jīng)受，更重要的是我收獲到了一份成長。這對于我來說，才是一份不行多得的珍貴財寶。

(本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀!)

2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)

實習(xí)的日子過得再煎熬也總有會結(jié)束的一天，所以我們要珍惜我們在煎熬的日子，由于這是我們在成長。下面是由我為大家收拾的2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)。

1、2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)

今年x月份，我正式走進實習(xí)單位開頭了自己人生中的第一份實習(xí)工作。因為我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對詳細實習(xí)科目和工作都知之很少，由教師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在教師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施舉行了了解，并樂觀參加相關(guān)工作，注重把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學(xué)的確實用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以同學(xué)身份謙虛學(xué)習(xí)，努力吸收實踐學(xué)問。我心里明了我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新鮮，收獲也無數(shù)。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工方案，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，打算了公司工程的區(qū)域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況.因為缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時光走了無數(shù)彎路，給同事的工作帶來了無數(shù)棘手，但是我們經(jīng)理沒批判我，而是讓我繼續(xù)仔細的把事情做好，我很受鼓勵，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面無數(shù)，但對我來說最主要的是工作能力的長進。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的機會.自走進實習(xí)單位開頭我本著樂觀肯干，謙虛好學(xué)、工作仔細負責(zé)的態(tài)度，樂觀主動的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的認識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己長處.同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和交流能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實習(xí)收獲，主要有4個方面：

一、通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進1步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，遺憾地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

二、提高了實際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

三、同學(xué)在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作舉行了良好的預(yù)備。

通過實習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的進展有了大致的了解，也預(yù)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，趕緊時光，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好預(yù)備思想上的改變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的長進，人生的價值觀。我向來以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么容易?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1確實，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素質(zhì)，你所懂得的，你所成就的……無數(shù)，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開頭赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時光，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

2、2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)

經(jīng)過在公司一個月的實習(xí)，我受益匪淺。

在實習(xí)過程中，我可以感觸到公司以人為本的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，第二就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)當(dāng)把公司的整體形象給宣揚出去，讓這個品牌深化人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時光里，我學(xué)到了無數(shù)以前從未涉足的事物，假如不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，固然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就可以了，可是卻沒有想象中那么容易。

例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。因為對業(yè)務(wù)的不精通，碰到這樣的事也是必定的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，紙上談兵在這個年月是行不通的。這同時又證實了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論學(xué)問，還要了解實際操作。

通過這段時光的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深化了解，慢慢的我喜愛?上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體味到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在囫圇實習(xí)過程中，我天天都有無數(shù)的新的體味，新的相反，想說的無數(shù)，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

一、堅持

我們不管到那家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，普通都是先讓我們看，時光短的要幾天，時光長的要幾周，在這段時光里無數(shù)人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的主意，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

二、勤打雜

我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個其間普通不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)當(dāng)主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也惟獨打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛?你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中逐漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在小學(xué)讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親手動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不可的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才干把事情做好。

四、少抱怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常抱怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增強了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少抱怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去抱怨，這樣才干保持工作的激情。

五、謙虛學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會遇到無數(shù)問題，有的是我們懂得的，也有無數(shù)是我們不懂的，不懂的東西我們要謙虛向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)謙虛的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

六、錯不行怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會訂正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了無數(shù)課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己興趣，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，無數(shù)東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對小學(xué)的依靠心理，學(xué)會在社會上自立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上迅速成長。

3、2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)

短暫而彌漫意義的一個月的實習(xí)以來，我的專業(yè)學(xué)問與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提示，我的操作能力在所具有的專業(yè)學(xué)問的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與嫻熟了各個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的熟悉和了解。激起了我對這份工作的愛好和重大的責(zé)任感。我的每一步都必需從小事開頭，從細節(jié)起步，刻刻銘記操作規(guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責(zé)。

從不敢有過半點的粗心和大意。每各項工作的操作中，我都謙虛接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問，不會就學(xué)。從不掩飾與模糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的長進。

努力總會得到果實，在這一個月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚。每一次的收發(fā)油中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特殊是在每一次的儲油時，他們會按一步步細致嚴(yán)格的為我敘述每一種牌號油的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等辦法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度?？傊?，教到我學(xué)會，聽懂，嫻熟為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我越發(fā)的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

一、堅持專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實踐

努力學(xué)習(xí)各項HSE管理規(guī)則制度，仔細履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，樂觀參與各項HSE活動，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。嫻熟正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到平安文明生產(chǎn)。

二、樂觀參與公司舉辦的各項活動

充分的熬煉自己，磨練自己，充實自己，使自己的長處得到呈現(xiàn)和升華。

三、保持虛心的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度

仔細聽取建議，以最大的努力去工作，以最大熱烈去學(xué)習(xí)。把規(guī)則銘記心中，謙虛接受與采用每一位同志的提議，累積閱歷，以便更快的完美自己，充分的發(fā)揮一個員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個牢固的基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)自己的人生價值。

實現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項長久而艱難的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進取。擅長總結(jié)閱歷，抓住自己的長處做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在艱巨局面中自立開展工作的能力，但我信任衰老就是本錢，我正處于人生中精力充足的時期，我盼望在更廣大的天地里呈現(xiàn)自己的才干，我不會滿足現(xiàn)有的學(xué)問水平，期望在實踐中得到熬煉和提高。因此我一定會把全部的時光和精力放在我的工作上，樂觀投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼!

4、2022高校生畢業(yè)實習(xí)生個人工作總結(jié)

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時光不長，體味甚多。明了了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體味，大概在此時此刻的我，真切的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在協(xié)助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、能力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時光學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體味到了工作的辛酸，覺得自己在小學(xué)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)小學(xué)的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的收拾以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既認識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過無數(shù)的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我未來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個彌漫挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往徹低不一樣的生活。天天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要仔細及時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的辦法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷。

第二，注重自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑，清楚的語言，細致的推介，關(guān)愛的服務(wù)去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，愜意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深入自己的工作業(yè)務(wù)。認識每一款化妝品的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增強銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正巧自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)節(jié)使我越發(fā)明了，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)會了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。倘若能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成所有課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體味到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)