大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

Word文檔大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑耐瑢W(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，愛(ài)護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)頭就始終在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開(kāi)辦高校生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)同學(xué)們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往勝利的大門(mén)。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新奇事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的高校生，購(gòu)買化妝品時(shí)需要留意的許多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。依據(jù)這些意見(jiàn)，我們的高校生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注意的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書(shū)之前，我們方案好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)方案，我們?cè)谂?，每天都仔?xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與猜測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有愛(ài)好。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清晰市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了許多懇切的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)布滿了信念，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信念十足，覺(jué)得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動(dòng)身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢問(wèn)，上網(wǎng)搜尋，外出調(diào)研等等來(lái)方案我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷力量。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來(lái)。

在這里，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很歡樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們連續(xù)一路同行。

高校生車間實(shí)訓(xùn)總結(jié)

今日是x月23，自x月6日入職xx以來(lái)，認(rèn)知明通，感受明通，與明通同行，一路走來(lái)，我為自己當(dāng)時(shí)選擇xx而倍感欣慰。以后的日子里，我會(huì)以明通人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律己，時(shí)刻反思，虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取早日為明通貢獻(xiàn)力氣。在我的xx成長(zhǎng)日志中，記錄著我在明通的點(diǎn)滴，工作、學(xué)習(xí)、生活、目標(biāo)、心理狀態(tài)、酸甜苦辣，盡在其中。

4月9日，在我入職的第三天，有幸與xx分公司李總一同前往xx分部，感受xx的生活，其中有進(jìn)步，也有不足，有成長(zhǎng)，也有苦惱?？傊@是一段值得回味的時(shí)間，感謝xx，讓我在漫漫人生路上多了一份獨(dú)特的體驗(yàn)，以下是這段時(shí)間的總結(jié)。

時(shí)間：XX年x月10日————XX年x月22日

主要經(jīng)受：

x月10日xx光部品見(jiàn)習(xí)（上午）xx注塑機(jī)裝機(jī)（單臺(tái)）見(jiàn)習(xí)（下午）。

x月11日xx注塑機(jī)裝箱見(jiàn)習(xí)（三臺(tái)）

x月12日xx分公司第一季度總結(jié)會(huì)

x月13日xx精機(jī)（陳江）包裝、裝車見(jiàn)習(xí)

x月14日xx分部、深圳分部聯(lián)誼會(huì)

x月15日xx光部品卸箱見(jiàn)習(xí)

x月16日xx光部品拆箱見(jiàn)習(xí)

x月18日xx裝箱見(jiàn)習(xí)

主要收獲：

1）：通過(guò)多次見(jiàn)習(xí)，了解到起重吊裝、設(shè)備包裝、設(shè)備安裝、大件運(yùn)輸、重型配送的也許流程，對(duì)明通產(chǎn)品的了解進(jìn)一步加深。

2）：熟悉到多種作業(yè)工具，如吊車、叉車、氣槍、充氣機(jī)、撬棍、葫蘆、角鋼等，并了解其也許用途。

3）：體驗(yàn)到明通一條龍服務(wù)的優(yōu)勢(shì)（主要是信華精機(jī)見(jiàn)習(xí)），熟悉到成本掌握（木方回收）、平安掌握的極端重要性。

4）：進(jìn)一步體驗(yàn)明通生活的多元，對(duì)明通有了進(jìn)一步的熟悉（聯(lián)誼會(huì)、宿舍生活），更加堅(jiān)決自己初入明通的目標(biāo)，并將為此不懈奮斗。

5)：積累多量的日語(yǔ)專業(yè)術(shù)語(yǔ)（作業(yè)工具日語(yǔ)、現(xiàn)場(chǎng)管理日語(yǔ)、機(jī)械日語(yǔ)、商務(wù)日語(yǔ)也許三千左右），制作自己的重型物流日語(yǔ)詞庫(kù)，盼望不斷深化記憶、以后發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用于工作中。

6）：對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售初步體驗(yàn)，博客、平臺(tái)的注冊(cè)完工，發(fā)表《明通公司簡(jiǎn)介》、《淺析明通八大產(chǎn)品的日文譯法》等博文，盼望以后在網(wǎng)絡(luò)銷售方面做的精彩。

不足之處：

1）：個(gè)人方面，被室友指出亂丟東西，有不當(dāng)心拿錯(cuò)碗的現(xiàn)象。

2）：作息時(shí)間上，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)要求行事，主要是下班后滯留辦公室，有一次玩的很晚。

3）：與人相處方面，在惠州呆了十幾天，還有不知道名字的（自己不重視與團(tuán)隊(duì)的融合），甚至與一個(gè)室友基本上沒(méi)說(shuō)過(guò)話，個(gè)人認(rèn)為，缺乏一種主動(dòng)的精神，沒(méi)有完全將惠州分部與總公司一視同仁。

4）：有受負(fù)面心情的影響，如在xx分部缺乏伴侶，一度感到孤獨(dú)?????，有被孤立的感覺(jué)（其實(shí)挺正常，完全是心理的作用）

5）：業(yè)務(wù)方面，訪問(wèn)客戶，地面搜尋，平臺(tái)信息搜尋未有接觸，感覺(jué)有些圓滿。

努力方向：

1）：注意個(gè)人形象，注意個(gè)人素養(yǎng)提升（衣著整齊得體，抬頭挺胸，嘴角常掛幸福微笑，說(shuō)話不卑不亢，留意場(chǎng)合，個(gè)人衛(wèi)生嚴(yán)格把關(guān)，克制不良嗜好，陽(yáng)光大方，熱忱對(duì)待身邊每一個(gè)人）。

2）：更加主動(dòng)融入集體、融入公司，在與集體的互動(dòng)中，建立歸屬感，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。免受負(fù)面心情的影響，不因自己沒(méi)有做到的，無(wú)法作到的事情影響自己可以做到的，正在做的事情。

3）：業(yè)務(wù)方面，不能操之過(guò)急，也不能不思進(jìn)取，以虛心的心態(tài)對(duì)待培訓(xùn)，對(duì)待上級(jí)和前輩的教育，勇于探究，靈機(jī)應(yīng)變，精彩完成銷售任務(wù)。

4）：日語(yǔ)方面，不間斷日語(yǔ)的學(xué)習(xí)，不斷提升自己實(shí)際運(yùn)用力量，不能局限于沒(méi)有生命的詞匯，語(yǔ)法，要在實(shí)際操作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，用自己的學(xué)問(wèn)為公司制造效益。

5）：留意朝自己的目標(biāo)、規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)，時(shí)刻反省自我，檢討自我，不能與自己的目標(biāo)南轅北轍，不行偏離自己的目標(biāo)。堅(jiān)持寫(xiě)日記、規(guī)劃理財(cái)、規(guī)劃生活，培育高雅愛(ài)好，讓自己的精神生活更加豐盈，物質(zhì)生活更加富足。

高校生鉗工實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過(guò)程。同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己在鉗工過(guò)程中的不足，熟悉到了在加工過(guò)程中的一些需要留意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累了一些工作閱歷。

為了加工出精確的工件，首先要精確?????的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理潔凈，除去飛邊和氧化皮。然后災(zāi)工件表面勻稱涂色，使劃線更加清晰。劃線肯定要認(rèn)真，假如不認(rèn)真就會(huì)給后來(lái)的加工帶來(lái)誤差。凸凹協(xié)作工件的凸凹邊和燕尾協(xié)作的燕尾邊要對(duì)稱，要精準(zhǔn)，這樣才能保持協(xié)作件正反都能協(xié)作。

依據(jù)所需工件剩下的寬度來(lái)推斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。假如剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，協(xié)作大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5～8，起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn)。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時(shí)，先用窄鏨開(kāi)槽，然后用扁鏨鏨平。

假如所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割。安裝時(shí)鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過(guò)緊或過(guò)松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10左右。鋸條前推時(shí)起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫?，返回時(shí)不切削，應(yīng)將鋸略微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過(guò)以削減磨損?？熹彅鄷r(shí)，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)依據(jù)工件