房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

Word文檔房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)20222022年已經(jīng)過去，2022年即將到來，站在一年的末尾，面對將來一年的工作，不知道大家都有沒有做好2022年的總結(jié)。下面是由我我為大家收拾的房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022。

1、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

2022年是xx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)進展的一年，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及2022年工作方案匯報如下：

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目計劃布局和產(chǎn)品定位，于2022年2月通過規(guī)劃計劃，7月獲得計劃設(shè)計審查批復(fù);第二，11月完成xx區(qū)所有施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，

12月完成xx組團所有施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

根據(jù)xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團建造工程規(guī)劃許可證、xx組團建造工程施工許可證等，使xx項目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。

三、項目建設(shè)全面推動

xx項目于2022年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地暫時用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開頭xx地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè)，開頭修建xx大道，5月完成xx組團地基強夯并開頭樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順當(dāng)通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開頭建設(shè)銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資xx億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，2022年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為2022年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度

2022年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，xx公司2022年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法，完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

xx項目2022年4月組建銷售團隊，完成了xx項目推介，使xx項目深化xx百姓心中，并舉行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目因為過硬的規(guī)劃，細心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲

xx、xx稱號。這都為2022年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx這樣的好同志。他們長久工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

2、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

假如讓我挑選一個詞來形容2022年，我一定會挑選動蕩。之所以挑選動蕩，是因為今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不認識，開發(fā)商方面的交流也不太順暢，但憑這公司對我的這份相信，我接受了這個挑戰(zhàn)。很慶幸勝利完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、挑戰(zhàn)與措施

因為開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等緣由，導(dǎo)致前來詢問的客戶十分少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，記下了約有xx組的詢問電話，但時光拖得太長(x月份才開頭對外銷售)，許多客戶都忘記了這個項目或是已在其它樓盤購買了住所。為此，公司與開發(fā)商舉行研究，打算為迎合五一黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的藏匿認購堆積了客戶，x月份勝利認購住所xx套，簽合同xx套。

另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個角度舉行了歸納總結(jié)，詳細如下：

1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。

2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是伴侶介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶舉行交流。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度，究竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

3、成交緣由分析：xx平方米花園及有綠化環(huán)境是項目吸引客戶的兩大重要緣由。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析：離xx市區(qū)較遠及周邊生活配套不完美向來是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

二、工作感受

馬上就要到2022年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時光?；叵雱傔Mxx的時候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時光公司在不斷的進展，不斷的壯大。

2022年x月x日，第一次踏入xx這個大家庭，感到的是稀奇和新奇;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由熟悉到認識，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的高興;第一次與客戶舉行交流、溝通感到了一點點的害怕與生疏。2022年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人交流，學(xué)習(xí)微笑服務(wù)，自我感覺成果不錯。我堅信2022年我會制造更好的成果，會交出一份合格、愜意的答卷。

三、收獲與教訓(xùn)

2022年雖然動蕩，但我感覺十分充實。相比去年，今年的我思想越發(fā)成熟，思量問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任xx的項目經(jīng)理時，我按照自己的主意并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明了專心去了解項目，專心去參加項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著專心去寫每一個與項目有關(guān)的計劃，才干徹低融入到這個項目，了解其真正的賣點。

固然，有所收獲就必定也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中，因為銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際狀況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶終于沒有退房，但這件事，卻讓我明了銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

四、2022年工作展望

在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作方案及目標(biāo)。

1、在2022年x月x日之前，xx別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上。

2、與策劃師一起多與開發(fā)商舉行交流、溝通，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)。

3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的實用之才。

4、加強業(yè)務(wù)能力及交流能力的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好預(yù)備。

走過動蕩的2022年，迎來輝煌的2022年。xx的每位成員都劇烈感觸到公司在轉(zhuǎn)變，公司在壯大。首先是公司增強了新的血脈，讓公司越發(fā)強大;第二是公司的運行體制也變得越發(fā)完美，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)勝利轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在將來的歲月里，愿我們與勝利有約，與歡樂有約。

3、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

2022年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)受，經(jīng)受了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開頭覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的熟悉，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與協(xié)助下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作狀況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的改變，第二是自己心智的成熟。

2022年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面向這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，鎮(zhèn)靜處理客戶問題，力求達到客戶的愜意度，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精確?????，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完美。

1、仔細做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息把握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，準時和團隊共享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆;

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。協(xié)作策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)節(jié)，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)節(jié)，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價格、優(yōu)待等確保精確?????，避開疏漏和差錯;

3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥臓顩r都有，要退房的、要優(yōu)待的、有對合同條款不愜意的等等。在保證公司的利益不被侵害的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶愜意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率;

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的交流，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的準時把握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)學(xué)問等工作，提高工作效率，把握更全面的學(xué)問;

5、做好xx顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。準時捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問，課外學(xué)問等信息給銷售人員共享。組織召開專題共享會使銷售團隊共學(xué)生習(xí)，共同長進。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配，考核。

二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

在2022，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、脾氣太暴躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度掌握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善;這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之;

2、不精心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

3、管理方式有些粗獷，不夠細膩，管理制度的嚴密性與延續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開頭了，又是一個新的紀元，2022年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開頭。自己決心仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式進展，貢獻自己應(yīng)當(dāng)貢獻的力氣。我我應(yīng)努力做到：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)進展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者拆彈專家;

3、注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同長進!

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房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文

20xx年是XXXX地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)進展的一年，也是集團公司重要項目——XX開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作方案匯報如下：

(一)XX開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動：

20xx年是XXXX項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了20xx年波折崎嶇的開發(fā)歷程，XX公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目勝利開發(fā)的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推動項目開發(fā)的總要求下，XXXX公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目計劃布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃計劃，7月獲得計劃設(shè)計審查批復(fù);第二，11月完成XX區(qū)所有施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，12月完成XX組團所有施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

根據(jù)XX房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團建造工程規(guī)劃許可證、XX組團建造工程施工許可證等，使XX項目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。

三、項目建設(shè)全面推動

XXXX項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地暫時用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開頭XX地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè)，開頭修建XX大道，5月完成XX組團地基強夯并開頭樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順當(dāng)通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開頭建設(shè)銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，XX公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法，完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了XX項目推介，使XX項目深化XX百姓心中，并舉行了各類潛在客戶的摸底工作。XX項目因為過硬的規(guī)劃，細心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲XX、XXX稱號。這都為20xx年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好XX項目開發(fā)建設(shè)，集團公司打算將XX酒店運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

XXXX農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)節(jié)，目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像XX\XX這樣的好同志。他們長久工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成果，但對比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距，特殊是XX項目總體推動發(fā)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴峻制約XX項目各項工作的推動;三是項目用地地質(zhì)狀況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延伸;四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對增強了處理各種突發(fā)大事的時光。

20xx年工作方案如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、XX項目

方案全年開工房屋總建造面積約36萬平方米，方案實現(xiàn)銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。方案3月開盤銷售。全年完成住所部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

按照國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進展的詳細狀況，舉行妥帖的項目開發(fā)。

(三)工作措施

1、進一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，按照項目及公司進展的需要，合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動XX項目建設(shè)和銷售工作

XX項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必需集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售方案，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商計劃，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項目銷售方案的順當(dāng)實現(xiàn)。

第二，加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的交流力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實行各種有效措施強力推動XX的建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住所具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭力。

進一步完美企業(yè)規(guī)則制度，加大企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作越發(fā)有序，越發(fā)有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順當(dāng)推動。

總之，20xx年工作，時光緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能遺憾完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)與方案

20xx年是XXXX地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)進展的一年，也是集團公司重要項目——XX開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作方案匯報如下：

(一)XX開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動：

20xx年是XXXX項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了20xx年波折崎嶇的開發(fā)歷程，XX公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目勝利開發(fā)的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推動項目開發(fā)的總要求下，XXXX公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目計劃布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃計劃，7月獲得計劃設(shè)計審查批復(fù);第二，11月完成XX區(qū)所有施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，12月完成XX組團所有施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

根據(jù)XX房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團建造工程規(guī)劃許可證、XX組團建造工程施工許可證等，使XX項目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。

三、項目建設(shè)全面推動

XXXX項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地暫時用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開頭XX地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè)，開頭修建XX大道，5月完成XX組團地基強夯并開頭樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順當(dāng)通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開頭建設(shè)銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，XX公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法，完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了XX項目推介，使XX項目深化XX百姓心中，并舉行了各類潛在客戶的摸底工作。XX項目因為過硬的規(guī)劃，細心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲XX、XXX稱號。這都為20xx年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好XX項目開發(fā)建設(shè)，集團公司打算將XX酒店運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

XXXX農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)節(jié)，目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

20xx年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像XX\XX這樣的好同志。他們長久工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成果，但對比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距，特殊是XX項目總體推動發(fā)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴峻制約XX項目各項工作的推動;三是項目用地地質(zhì)狀況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延伸;四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對增強了處理各種突發(fā)大事的時光。

20xx年工作方案如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、XX項目

方案全年開工房屋總建造面積約36萬平方米，方案實現(xiàn)銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。方案3月開盤銷售。全年完成住所部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

按照國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進展的詳細狀況，舉行妥帖的項目開發(fā)。

(三)工作措施

1、進一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，按照項目及公司進展的需要，合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動XX項目建設(shè)和銷售工作

XX項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必需集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售方案，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商計劃，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項目銷售方案的順當(dāng)實現(xiàn)。

第二，加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的交流力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實行各種有效措施強力推動XX的建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住所具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭力。

進一步完美企業(yè)規(guī)則制度，加大企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作越發(fā)有序，越發(fā)有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順當(dāng)推動。

總之，20xx年工作，時光緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能遺憾完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

不知不覺，2022年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。20XX年項目業(yè)績20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分離舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽，

在縣教導(dǎo)局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

2022年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為相信策劃師楊華;這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

2022年工作方案：

1、希翼錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)

作為房地產(chǎn)的經(jīng)理，平常除了要做好自己的工作以外，還要管理好手下的員工，催促他們順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鳌Ｏ旅媸怯晌椅覟榇蠹沂帐暗?022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(一)

2022年是xxxx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)進展的一年，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及2022年工作方案匯報如下：

(一)xx開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動：

2022年是xxxx項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了2022年波折崎嶇的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目勝利開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推動項目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先，確定項目計劃布局和產(chǎn)品定位，于2022年x月通過規(guī)劃計劃，x月獲得計劃設(shè)計審查批復(fù);第二，x月完成xx區(qū)所有施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，x月完成xx組團所有施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

根據(jù)xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團建造工程規(guī)劃許可證、xx組團建造工程施工許可證等，使xx項目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。

三、項目建設(shè)全面推動

xxxx項目于2022年x月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地暫時用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，x月開頭xx地塊地基強夯工程，x月完成項目部活動板房建設(shè)，開頭修建xx大道，x月完成xx組團地基強夯并開頭樁基工程施工，x月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順當(dāng)通車，x月完成D地塊地基強夯工程，x月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開頭建設(shè)銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖x萬立方米，場地平整回填x萬平方米，地基強夯x萬平方米。累計完成總投資x億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，2022年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為2021年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度

2022年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，xx公司2022年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法，完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃

xx項目2022年x月組建銷售團隊，完成了xx項目推介，使xx項目深化xx百姓心中，并舉行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目因為過硬的規(guī)劃，細心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲xx、xxx稱號。這都為2022年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

2022年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團公司打算將xx酒店運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體承包，并于2022年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過2022年的經(jīng)營調(diào)節(jié)，目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。

2022年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長久工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

2022年集團公司雖然取得一定的成果，但對比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距，特殊是xx項目總體推動發(fā)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴峻制約xx項目各項工作的推動;三是項目用地地質(zhì)狀況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延伸;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增強了處理各種突發(fā)大事的時光。

2021年工作方案如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、xx項目

方案全年開工房屋總建造面積約x萬平方米，方案實現(xiàn)銷售x億元，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上。方案x月開盤銷售。全年完成住所部分可售面積x%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目

按照國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進展的詳細狀況，舉行妥帖的項目開發(fā)。

(三)工作措施

1、進一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，按照項目及公司進展的需要，合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動xx項目建設(shè)和銷售工作

xx項目前期工作大的障礙已在2022年基本掃除。因此，在2021年的工作中，我們必需集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作，確保2021年x月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售方案，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商計劃，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項目銷售方案的順當(dāng)實現(xiàn)。

第二，加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的交流力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實行各種有效措施強力推動xx的建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住所具有較強的市場競爭力。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭力。

進一步完美企業(yè)規(guī)則制度，加大企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作越發(fā)有序，越發(fā)有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順當(dāng)推動。

總之，2021年工作，時光緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能遺憾完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(二)

不知不覺中，2022已臨近尾聲，加入xx房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時光，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了無數(shù)學(xué)問和閱歷。2022是房地產(chǎn)不平庸的一年，越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強了一份人生的經(jīng)驗。可以說從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時光里，收獲額多，十分謝謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明了了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜愛?上了這份工作，同時也意識到自己的挑選是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時光之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平息，越發(fā)趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們天天面向形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面向工作和生活。

三、專業(yè)學(xué)問和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時光，因為初次接觸這類學(xué)問，如建造學(xué)問，所以覺的十分乏味，天天都會不停的背誦，互相演練，因為面向考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證實了這些是何等的重要性。當(dāng)初的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，長進要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)初苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?固然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我長進的重要緣由。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才干與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)打算成敗

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此迫菀椎墓ぷ?，其實更需要精心和耐心，在囫圇工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我無數(shù)建議和協(xié)助，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些長進的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率。

五、展望將來

2022這一年是最故意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多出色，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常愜意，領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的越發(fā)強壯?？傊?，在這短短半年工作時光里，我雖然取得了一點成果與長進，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)2022年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋覓有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要按照市場不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(三)

一轉(zhuǎn)瞬2022年過去了，我從此年x月份任xx銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)則制度，較好的完成了公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，現(xiàn)就本人2022年的工作述職如下：

一、2022年度xx營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成狀況

1、任職期間目標(biāo)達成的詳細狀況及2022年完成狀況：

2022年完成資金回籠xx萬元，按年任務(wù)xx計算，完成2022年任務(wù)的xx。x四月份成交xx套，回籠資金：xx元;x月份成交xx套，回籠資金xx元;x月成交xx套，回籠資金：xx元;x月成交xx套，回籠資金：xx元。

2、工作開展?fàn)顩r：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的最大化的經(jīng)營思想來開展各項工作：

⑴準時了解市場、掌握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。

為此，深化了解了與本項目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：xx等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從囫圇市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的狀況下，確定了xx計劃的可行性，為項目銷售的xx奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。

規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人xx為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持x%的熱烈來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標(biāo)前進的同時能保持高度的信念，為項目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴把銷控關(guān)、價格關(guān)。

按照不同的銷售階段準時調(diào)節(jié)價格體系和實行嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段按照市場狀況和項目優(yōu)勢，準時調(diào)節(jié)計劃。改善了xx局面，有效的控制了xx。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎(chǔ)。

以上成果的取得，是大家團結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。

3、存在的問題及建議。

㈠工作中存在的問題

1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望;

2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀有;

(二)對存在問題的建議：

1、項目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進度按方案舉行;

2、加大戶外廣告投放量，項目宣揚資料、樓書盡快進場;

二、下一步工作設(shè)想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

1、銷售方案：方案2021年完成資金回籠xx萬，力爭xx萬。

2、幫助企劃營銷部在x月開展的xx杯我的公園·我的家攝影大賽活動。

3、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

4、在2021年的工作中，我們會集中精力，掌握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完美、調(diào)節(jié)營銷策劃計劃，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推動項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三、加強自身修養(yǎng)，帶好團隊

1、不斷加強思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷加強思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就向來懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。

在任職期間，我深感自己肩負的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，銘記公司利益，把促進項目工作開展做為頭等事件來抓。

我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管碰到什么困難，只要堅決自己的思想、保持樂觀向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

2、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素養(yǎng)的凹凸，工作能力的強弱，打算著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從x月進公司以來