房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)【收藏】一轉(zhuǎn)瞬，一年馬上就過去了，要想在下一年職務(wù)和薪資上更上一層樓，作好財務(wù)經(jīng)理的年度工作總結(jié)至關(guān)重要，您是職場菜鳥，不知道怎么寫年度財務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)嗎？我我收集收拾了一些房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)，歡迎大家閱讀，希翼對大家有所協(xié)助。

房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)【篇一】

在美滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，準(zhǔn)時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成果。固然，在取得成果的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

組織財務(wù)運(yùn)動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，記帳、登帳工作越來越重要。為長進(jìn)工作效率，使會計核算從原始的盤算和記下工作中掙脫出來。我們在年初即舉行了會計電算化的采取，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)聯(lián)合，所有財務(wù)人員一致嫻熟控制了財務(wù)軟件的運(yùn)用與操作，財務(wù)核算順當(dāng)過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)儉了時光，還大大長進(jìn)了數(shù)據(jù)的查詢功效，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部向來人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部天天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平時最沉重的工作，一年來，我們準(zhǔn)時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)動供應(yīng)了應(yīng)有的支撐?；A(chǔ)上滿足了各部門對我部的財務(wù)哀求。公司資金流量向來很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量偉大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，各項資金收付平安、正確、準(zhǔn)時，沒有涌現(xiàn)過任何毛病。全年累計實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)運(yùn)動終于都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的辦法呈現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)儉各項開支費(fèi)用完自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張，處理睬計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表很多。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何勝利的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)則制度。長天公司從無到有，從當(dāng)時的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)舉動已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用把持等方面的規(guī)則制度。

房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)【篇二】

XXXX年畢業(yè)于東北財經(jīng)高校財務(wù)會計專業(yè)，XX年通過全國會計師職稱資歷考試并取得了相應(yīng)的職稱證書，XX年通過國際acca資歷認(rèn)證考試，XX年通過遼寧省財經(jīng)類職稱外語考試，XX年XX月至今在XX高校工商管理學(xué)院攻讀mba。

一、財務(wù)管理工作

XXXX年XX月調(diào)至XX市XXXX開發(fā)中心做財務(wù)工作，同年X成立XXXXXX公司，擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)初新紀(jì)公司的財務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作交流相當(dāng)不便利，為了保證公司的生產(chǎn)正常舉行，公司領(lǐng)導(dǎo)打算將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于XXXX年X月XX日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)能力的提高與XXXXXX公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴(yán)峻不足，囫圇生產(chǎn)車間正在舉行改良，產(chǎn)品在舉行試生產(chǎn)階段，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的進(jìn)展，當(dāng)初成天都在想怎樣才干將銀行的貸款及早到位，協(xié)助企業(yè)運(yùn)作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，最終在XX年XX月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初領(lǐng)導(dǎo)說：X會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要根據(jù)財務(wù)的規(guī)定去支出。這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的削減支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。

建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金XXX萬元，但貨幣資金到位的惟獨(dú)XX萬元。因?yàn)樽再Y本股東單位多次變更，直至到XX年XX月份，通過會計師事務(wù)所的驗(yàn)資及評估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)進(jìn)展到總資產(chǎn)達(dá)XX萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā)；從固定資產(chǎn)改良到購買土地、新建廠房；從運(yùn)營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金；從審計檢查到財務(wù)決算；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了大量的工作，特殊是，XXXXXX公司被XX市國家稅務(wù)局評比為XX年度優(yōu)秀a級納稅戶的XX家企業(yè)之一。

二、業(yè)務(wù)方面

本人自XXXX年開頭從事財務(wù)工作，擔(dān)任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建造業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財務(wù)部門主管會計12年，擔(dān)任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人徹低利用業(yè)余時光參與學(xué)習(xí)會計學(xué)問和考試的，目的是不能影響單位的.工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特殊是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要采取規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策提供準(zhǔn)時，精確?????的經(jīng)濟(jì)信息。

房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)【篇三】

回想過去的20xx年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支撐下，在美滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，準(zhǔn)時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成果。固然，在取得成果的同時也還存在一些不足，下面我對20xx的工作舉行總結(jié)如下：

一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

組織財務(wù)運(yùn)動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，記帳、登帳工作越來越重要。為長進(jìn)工作效率，使會計核算從原始的盤算和記下工作中掙脫出來。我們在年初即舉行了會計電算化的采取，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)聯(lián)合，所有財務(wù)人員一致嫻熟控制了財務(wù)軟件的運(yùn)用與操作，財務(wù)核算順當(dāng)過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)儉了時光，還大大長進(jìn)了數(shù)據(jù)的查詢功效，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部向來人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部天天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平時最沉重的工作，一年來，我們準(zhǔn)時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)動供應(yīng)了應(yīng)有的支撐?；A(chǔ)上滿足了各部門對我部的財務(wù)哀求。公司資金流量向來很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量偉大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，各項資金收付平安、正確、準(zhǔn)時，沒有涌現(xiàn)過任何毛病。全年累計實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)xxx萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)運(yùn)動終于都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的辦法呈現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)儉各項開支費(fèi)用完自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張，處理睬計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表很多。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何勝利的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)則制度。xx公司從無到有，從當(dāng)時的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)舉動已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用把持等方面的規(guī)則制度。為完美公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財務(wù)部除要仔細(xì)負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的接洽。本年度財務(wù)部親愛妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了精良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并美滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)材料的申報。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如血液對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增長。尤其在1—7月份項目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司蒙受了偉大的資金壓力。我部按照工程建設(shè)和公司進(jìn)展的哀求，為確保資金利用單位各項工作的順當(dāng)開展，與總公司一起謀劃、合理支配調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面擔(dān)當(dāng)了8月份開端的銷售收款和銀行按揭工作，在所有財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的迅速回籠。保證了市場建設(shè)的順當(dāng)舉行，準(zhǔn)時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資0.11億元，償還到期貸款500萬元。

為了公司的長足進(jìn)展，財務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到堆積企業(yè)信用的目標(biāo)。我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產(chǎn)貸款1800萬元。期間收集、整理了大批材料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次款待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的懂得，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)學(xué)問。

三、全力幫助招商工作

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)眼即為歷史。一年中，財務(wù)部有無數(shù)應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的`工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費(fèi)用的把持上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上，在準(zhǔn)時正確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，采取財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財務(wù)工作中我們也制造公司的基礎(chǔ)管理工作比較單??；日常成本費(fèi)用支出比較任憑；公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格詳細(xì)科學(xué)的哀求；要么就是履行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)該是財務(wù)管理要重點(diǎn)思量和解決的主題，也是每一位xx人如何長進(jìn)自我、服務(wù)企業(yè)所要思量和改良的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)舉動、長進(jìn)企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的責(zé)任與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和檢查，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同長進(jìn)，與公司共同成長。

四、20xx工作方案

一）、仔細(xì)做好部門日?；A(chǔ)管理工作

1、切實(shí)加強(qiáng)本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時精確?????地傳達(dá)了公司打算、決策、規(guī)定等，并仔細(xì)學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺遵守公司的規(guī)則制度，到處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財務(wù)收支方案，做好財務(wù)收支記下工作，仔細(xì)編制公司財務(wù)收支狀況表。

3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預(yù)算（方案）執(zhí)行狀況，舉行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題準(zhǔn)時提出整改看法，按年度編制公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行狀況報告。

4、嚴(yán)格根據(jù)公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度支配使用，有效地保證了資金的平安運(yùn)營，提高了資金使用效率。

5、協(xié)作財務(wù)部門一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參與了會計人員繼續(xù)教導(dǎo)培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

二）、深化生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，協(xié)作生產(chǎn)單位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運(yùn)營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本控制為核心，參加生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關(guān)狀況準(zhǔn)時與生產(chǎn)單位勾通。

2、樂觀協(xié)作幫助生產(chǎn)單位財務(wù)部門，進(jìn)一步建立和完美內(nèi)控制度，特殊是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的控制和考核，理順基礎(chǔ)財務(wù)管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠xx年的生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀做了仔細(xì)的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完美了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了09年租賃費(fèi)用和材料銷售款項。

三）、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)

1、為了提高部門履行職責(zé)的能力，我們將越發(fā)努力加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加自我管理、自我約束能力，提高履行職責(zé)的能力。

2、在工作繼續(xù)深化地做好財務(wù)預(yù)算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎(chǔ)管理工作為重點(diǎn)，促進(jìn)公司增收節(jié)支工作取得更大成效，使公司盈利能力和競爭能力進(jìn)一步提高。

房地產(chǎn)銷售財務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)【篇四】

轉(zhuǎn)瞬間又過了一年，回顧這一年，在平庸而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐盛與熬煉了自己，在工作中能夠自覺的聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但因?yàn)樨敃ぷ鞣笔露?、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和囫圇財務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完美，結(jié)合詳細(xì)狀況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

第一部分：個人總結(jié)部分

一、完成的主要工作：

1、以仔細(xì)的工作的態(tài)度準(zhǔn)時精確?????的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，準(zhǔn)時精確?????的填報各類月度、季度、年終賬務(wù)報表、并按時向各部門報送，準(zhǔn)時精確?????的完成了稅務(wù)的申報與繳納，準(zhǔn)時且順當(dāng)?shù)耐瓿闪私衲?80萬的退稅工作。以及對各類會計檔案舉行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度準(zhǔn)時精確?????的核簽公司日常的各類支出，并舉行費(fèi)用明細(xì)分類。準(zhǔn)時精確?????的按照公司的資金狀況和經(jīng)營狀況舉行資金預(yù)算并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠準(zhǔn)時的了解公司的資金狀況并實(shí)行相對應(yīng)的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，因?yàn)楣菊幱谶M(jìn)展初期，加上經(jīng)營地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年4月份因?yàn)楸救斯ぷ魃系氖韬鰧ｊP(guān)部門沒有準(zhǔn)時舉行變更，導(dǎo)致212單的報關(guān)沒能根據(jù)正常的報關(guān)程序舉行，好在劉總通過自己的人脈關(guān)系準(zhǔn)時采納了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不須要的損失，在此做自我檢討，希翼自己在以后的工作中能夠越發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的狀況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門的各類證件都做到了準(zhǔn)時變更和順當(dāng)年檢。

4、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它暫時工作能夠準(zhǔn)時的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意提升個人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)

1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的規(guī)矩政策，自覺根據(jù)國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。

3、努力做到學(xué)以致用，融會貫穿，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順當(dāng)?shù)耐瓿闪私衲甑母黜椆ぷ魅蝿?wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于對付事務(wù)性的工作較多，而深化的探討、思量、討論財務(wù)管理的方法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于囫圇財務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)：

希翼自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的辦法，加強(qiáng)對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，對付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財務(wù)部門的職能。三是是精確?????做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

其次部分：財務(wù)部門的總結(jié)

大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停留手中的工作，加之向來以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在XX年財務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時精確?????的付款/準(zhǔn)時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，準(zhǔn)時了解收匯狀況并對差異舉行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，采取按訂單號乃至套件號舉行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供準(zhǔn)時實(shí)用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供給商對付賬款臺賬和每月的供給商對賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的狀況下仍能很好的完成各對付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的狀況，但大概是因?yàn)楦鞣N因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達(dá)到預(yù)計的效果，希翼在新的一年里各部門能夠樂觀的協(xié)作財務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真切性準(zhǔn)時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)當(dāng)不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財務(wù)部門：總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥當(dāng)了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)眼成為歷史。也希翼財務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著XX年的逝去而成為歷史，在新的一年XX到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑停瑸椴块T加油，為公司加油，共同長進(jìn)，共同成長。

最后，我再一次誠心謝謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我信任我們的公司明天會更好！再一次誠心謝謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希翼！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案【保藏】

光陰似箭，一年365天即將走完，銷售經(jīng)理的年度工作總結(jié)已經(jīng)納入我們的工作方案中了，銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)到底要怎么寫呢？下面是我我細(xì)心收集收拾，為您帶來的《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案》，希翼對你有協(xié)助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案(篇一)

在公司工作了無數(shù)年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，大概惟獨(dú)我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20XX年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和協(xié)助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20XX年x月xx日，20XX年完成銷售額xxxx元，起額完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感觸總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時收拾上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)則制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷計劃，第二自己常常同其它銷售經(jīng)理勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對計劃，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證實(shí)作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年因?yàn)閤xx四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明了銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面樂觀了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早預(yù)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要樂觀和客戶交流準(zhǔn)時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完美。

三、正確對待客戶投訴并準(zhǔn)時、妥當(dāng)解決

銷售是一種長久循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出，第二應(yīng)準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對計劃，同時應(yīng)準(zhǔn)時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

認(rèn)識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、價格和施工要求。

22.jpg

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案(篇二)

xx首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，銷售，一份僅次于總統(tǒng)的宏大職業(yè)！這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，

一、我先講幾個故事

我曾在中xxx公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫平安、油品平安、人員平安的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是平安，其次還是平安。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，成立了陸地石油公司，xx公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希翼和熱烈站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領(lǐng)域、新課題，就像是其次次創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樵泻接偷膰谢芾眢w制思想和工作辦法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，方案經(jīng)濟(jì)的理念不能徹低拋棄，導(dǎo)致上游油源選購不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來，油庫空空，好簡單跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品選購回來了，但是因?yàn)榇蠹覜]有成品油的銷售理念和閱歷，油品銷售不出去，經(jīng)營情況向來不佳，每月的固定方案來油后進(jìn)不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，延續(xù)兩個月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，xx公司經(jīng)營不善，延續(xù)虧損。在這個困窘時期，最終公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面平安管理，樂觀向總公司申請借貸資金，保證選購及公司運(yùn)

營資金充沛；外跑煉廠，重辟上游油源，重視選購方案合理，方案與庫存透亮?????、有科學(xué)的預(yù)見性；倡導(dǎo)全員營銷、制訂新的營銷激勵計劃聘請、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。最終在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司漸漸開頭了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源選購方案順當(dāng)舉行，平安工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷售，精確?????點(diǎn)說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

再有一個例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道自立，xx品牌白家電依賴強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、率先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作發(fā)展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷?jīng)過全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷辦法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財務(wù)、市場、方案、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓(xùn)、嘉獎力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家勝利開拓家電行業(yè)以舊換新活動；財務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬；銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分研究、分析業(yè)態(tài)情況、細(xì)化到客戶分析、工作方案制訂與總結(jié)；方案上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨方案，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù)；售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平；銷售部經(jīng)理按照一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析研究，靈便制訂各種營銷計劃。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國其次。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理普通都是銷售出身的，向來做到負(fù)責(zé)囫圇公司。

在工程項目中，銷售是屬于項目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經(jīng)理就要先前期項目信息的獲得，和甲方人員特殊是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效交流，設(shè)計計劃溝通，投標(biāo)工作，工程報價商議，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度支配、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面認(rèn)識、負(fù)責(zé)，基本上采取的是項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)計劃、對方項目都要有所了解，或者認(rèn)識，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱烈得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面向的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)溝通，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是容易的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動企業(yè)全員甚至須要時調(diào)動董事長的力氣，統(tǒng)籌好方案物流、財務(wù)平安等各方面因素，將各個零散的部門力氣統(tǒng)一調(diào)動起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)惟獨(dú)銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素養(yǎng)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素養(yǎng)。

被譽(yù)為xxxx的xxx的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、假如說以上是自己的高位定位，那千里之行，始于足下，自己應(yīng)如何來從小事做起呢？

我們常常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢？

1、敬業(yè)精神。賣xx藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人伴侶團(tuán)聚，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛勞，業(yè)績就宛然是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，宛然歷數(shù)自己孩子清晰、具體、高興。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時光。

2、嫻熟的專業(yè)學(xué)問。買xx藥的對自己的產(chǎn)品一定很認(rèn)識，并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>

3、精細(xì)化耕作。賣xx藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有歇息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢？不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖如同作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)受過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會，總是在PPT中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政狀況、經(jīng)銷商狀況結(jié)合起來做分析、匯報。在IT行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副作戰(zhàn)地圖，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的勝利業(yè)績，而且圈點(diǎn)出競爭對手的項目狀況，還有自己接下來預(yù)備攻克的項目，以及潛在的項目狀況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注意宣揚(yáng)。買xx藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔光明。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他肯定是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人很多啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，天天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。買xx藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、U盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品（筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子）、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計算器、，這些必需的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得如果是一個業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣xx的人吧。我們有時候要像賣xx一樣預(yù)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，信任通過努力，你會得到回報。但是勝利有方法，失敗必有緣由。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案(篇三)

1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面方案和支配本部門工作。

2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3、主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順當(dāng)拓展客戶并舉行客戶管理。

4、主持制定完美的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。

5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6、貨款回收管理。

7、促銷方案執(zhí)行管理。

8、審定并組建銷售分部。

9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并舉行費(fèi)用使用管理。

10、制定部門員工培訓(xùn)方案、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11、對部門工作過程、效率及業(yè)績舉行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時期，銷售部在經(jīng)受了一個人員小波動后，在x總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一容易的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)意見。

以下是一組數(shù)據(jù)：

銷量增長率：xx%

新客戶增長率：xx%

這兩組數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是絕對存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一、培養(yǎng)并建立了一支認(rèn)識市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已徹低認(rèn)識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次舉行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工配合，互相監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能準(zhǔn)時防止市場隨時浮現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出配合和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動市場并舉行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司謝謝你們！

二、團(tuán)隊凝結(jié)力的增加，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增強(qiáng)，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)檎J(rèn)識，認(rèn)識之間轉(zhuǎn)換為親熱無隙的戰(zhàn)友，緊密配合，同甘共苦，陪同著公司的進(jìn)展共同進(jìn)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中互相配合，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開辟為公司開疆拓土。

3、因?yàn)榇蠹襾碜晕搴暮?，初到公司的那種小思想，小意識還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消除，大家惟獨(dú)一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來！

三、敢于試探，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的狀況下，銷售部在宋總的`大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，試探出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另囫圇銷售部甚至囫圇公司振作的驕人戰(zhàn)績。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案(篇四)

工作中存在問題及總結(jié)閱歷教訓(xùn)在近一年的工作中，自我感覺也浮現(xiàn)了無數(shù)問題，主要有以下幾個方面

1、忙勞碌碌天天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是天天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是詳細(xì)干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊張但是不重要的事情和不緊張也不重要的問題，天天大量的時光都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預(yù)備根據(jù)培訓(xùn)中所說的，把天天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時光。

2、缺少閱歷在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，常常碰到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，由于這種時候需要多方面的學(xué)問和閱歷以及無數(shù)的專業(yè)理論學(xué)問，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希翼公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我迅速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標(biāo)中，顯然的可以感覺到，有無數(shù)方面缺少閱歷，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的預(yù)備、投標(biāo)價格的把握、競爭對手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了收拾，希翼在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會去熬煉，假如有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶散在以上總結(jié)的閱歷中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希翼領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠常常常常指正。探究作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不愜意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)當(dāng)是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希翼公司領(lǐng)導(dǎo)能賦予我的協(xié)助，指引我向正確的方面去進(jìn)展。

流年似水，轉(zhuǎn)瞬到聯(lián)已經(jīng)是其次次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的挑選，我毫不遲疑的挑選了公司，我既然挑選了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜珍貴的時間，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大相信，也擔(dān)當(dāng)著很大的責(zé)任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的相信與培養(yǎng)！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)及明年方案(篇五)

在過去的一年里，xx中心經(jīng)受了開盤前堆積期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的堆積，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進(jìn)駐xx中心，進(jìn)場之前已完成售樓部物料預(yù)備、人員及車輛配備等工作。后來xx中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作，并寫出具體的調(diào)研報告

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源xx套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預(yù)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地連續(xù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為xx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)節(jié)。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是因?yàn)閷μ柖蔚陌盐詹⒉痪_?????，短信的效果并不顯然。

二、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝結(jié)團(tuán)隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，方案將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困窘的問題及因素動身，制定更為完美的銷售管理制度。

三、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的勝利與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建造品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面向客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售方案和市場狀況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時越發(fā)細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、項目學(xué)問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作計劃等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)辦法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更接地氣，適應(yīng)該地市場，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動，適時利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

在這一年里，我看到了公司的長進(jìn)，公司的成長，我自己也盼望成長，我希翼公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希翼自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報告

不知不覺中，20xx年已經(jīng)臨近尾聲，加入公司已有些時光，這這段時光的工作中，我學(xué)習(xí)并堆積了無數(shù)學(xué)問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強(qiáng)了一份人生經(jīng)驗(yàn)。可以說，在建華的這段時光中，收獲頗多、感受頗多。在這里，十分謝謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明了了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛?了這份工作，同時也意識到自己的挑選是對的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，項目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)協(xié)助下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面向生活和工作，隨之心境也是越來越平息，越發(fā)趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、共計銷售套，銷售面積平米，銷售額元，回款額元；

2、到后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度越發(fā)細(xì)化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中碰到的問題，提升團(tuán)隊勇氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團(tuán)購方案，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，終于成交套，銷售額元，回款額為元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增強(qiáng)管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效交流。

在學(xué)習(xí)公司完美的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3、與甲方準(zhǔn)時有效地交流，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，準(zhǔn)時調(diào)節(jié)策略，保證實(shí)年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性計劃。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。

8、工作從細(xì)致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來公司時光不長，但是在這里真正體味到了團(tuán)結(jié)配合，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時謝謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和協(xié)助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進(jìn)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝：公司明天越發(fā)輝煌！??！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

不知不覺，2022年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。20XX年項目業(yè)績20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分離舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽，

在縣教導(dǎo)局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

2022年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準(zhǔn)時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作方案新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為相信策劃師楊華;這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

2022年工作方案：

1、希翼錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)及方案(通用3篇)

作為一名房地產(chǎn)銷售，在平常就需要對過去的工作舉行總結(jié)，這樣可以協(xié)助自己了解自己的工作狀況，協(xié)助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？我我收集收拾了一些房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)及方案，歡迎大家閱讀，希翼對大家有所協(xié)助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)及方案【篇一】

試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真切的感觸到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時光去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，惟獨(dú)通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我向來在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，無數(shù)技能自己不知道的一些銷售學(xué)問大大的提升了，在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來到房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是無數(shù)感想的，做這個工作的時候我向來在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個容易的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作無數(shù)東西其實(shí)它不是一個的好的挑選，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面向，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開頭做這個工作，我向來在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅決。

二、工作經(jīng)過

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了公司我其實(shí)很激動，這里無數(shù)同事都是精英分子，無數(shù)同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的向來很好，我也想做出一番好的業(yè)績美固然這在當(dāng)初似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的閱歷一些銷售方面的學(xué)問，我喜愛?深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時光，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了無數(shù)，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的堆積的，試用期我的業(yè)績不顯然，但是我的長進(jìn)是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈便應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)及方案【篇二】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是向來在酒店尋覓自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我長進(jìn)了無數(shù)，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的長進(jìn)，還有無數(shù)現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的長進(jìn)。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。2022年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的學(xué)問，認(rèn)識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是變化，所以要按照市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才干在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，堆積，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才干凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到無數(shù)戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。

二.個人素養(yǎng)能力

1、誠實(shí)——做生意，最怕奸商，所以客戶都喜愛?跟誠實(shí)的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，惟獨(dú)誠實(shí)，才干取得相信。

2、熱烈——只要對自己的職業(yè)有熱烈，才干全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時光普通在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是無數(shù)，我們可能無數(shù)時光都是在做無用功。但是一定要有耐心，有無數(shù)潛在的客戶，都是要在很長的時光里才改變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐心才會把業(yè)績做得更精彩。只要故意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力氣在囫圇工作中顯得十分渺小，惟獨(dú)大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才干保證成交的順當(dāng)完成。

6、仔細(xì)精心，做事專心。這樣才干避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處蘇醒的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對資料，準(zhǔn)時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤浮現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開忘記該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的浮現(xiàn)。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有無數(shù)不足之處，需要在2022年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦碰到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時光去檢查，也很馬虎。

以目前的行為情況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，

或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不可，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)受和學(xué)問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但無數(shù)時候，工作能否做好，起打算作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一