基于消費者視角的企業(yè)品牌價值評估-以青島啤酒為例（終稿）

基于消費者視角的企業(yè)品牌價值評估——以青島啤酒為例摘要如今，經(jīng)濟全球化的進程日益深入，國內(nèi)企業(yè)乃至國際企業(yè)之間的競爭加深，圍繞著品牌的競爭不斷加深。因而企業(yè)品牌價值評估的有效性，已經(jīng)成為當今大多數(shù)知名企業(yè)發(fā)展過程中的一個重要節(jié)點。本文以青島啤酒為案例對象，首先介紹企業(yè)品牌價值評估理論，其次分析青島啤酒品牌評估現(xiàn)狀從而得出青島啤酒存在的問題，最后針對青島啤酒在企業(yè)品牌價值評估中的問題提出相應的對策建議。希望可以通過論文研究，讓青島啤酒在未來企業(yè)品牌價值評估中能夠更加規(guī)范，同時把握要點，最終使得被評估的品牌價格更加具有真實性和有效性。[關鍵詞]消費者視角；企業(yè)品牌價值評估；青島啤酒Corporatebrandvalueassessmentbasedonconsumerperspective--acasestudyofQingdaoBeerABSTRACTNowadays,theprocessofeconomicglobalizationisdeepening,thecompetitionbetweendomesticenterprisesandeveninternationalenterprisesisdeepening,andthecompetitionaroundbrandsisdeepening.Therefore,theeffectivenessofenterprisebrandvalueevaluationhasbecomeanimportantnodeinthedevelopmentprocessofmostwell-knownenterprises.ThispapertakesTsingtaobeerasthecaseobject,firstintroducesthetheoryofenterprisebrandvalueevaluation,thenanalyzesthecurrentsituationofTsingtaobeerbrandevaluation,soastogettheproblemsofTsingtaobeer,andfinallyputsforwardthecorrespondingcountermeasuresandsuggestionsfortheproblemsofTsingtaobeerinenterprisebrandvalueevaluation.Itishopedthatthroughtheresearchofthispaper,Tsingtaobeercanbemorestandardizedinthefutureenterprisebrandvalueevaluation,andgraspthekeypoints,soastomaketheevaluatedbrandpricemoreauthenticandeffective.[Keywords]consumer;enterprisebrandvalueevaluation;Tsingtaobeer目錄TOC\o"1-3"\h\u一、企業(yè)品牌價值評估相關理論綜述 基于消費者視角的企業(yè)品牌價值評估——以青島啤酒為例一、企業(yè)品牌價值評估相關理論綜述（一）品牌及品牌價值的概念品牌（Brand），最初的作用是為了作區(qū)分和識別的，比如商品之間不同的獨特性，簡單來說，就是“我們不一樣”?，F(xiàn)在品牌是指消費者對所屬產(chǎn)品的認知程度，通俗點來講，“品牌”就是給廣大消費者提供與眾不同的產(chǎn)品，這里的與眾不同含義非常廣，可以是包裝、原料服飾等等，它是通過很長時間被創(chuàng)造并且不斷創(chuàng)新的，還要通過時間、客戶和市場等多方面的檢驗才可以形成品牌。品牌所代表的產(chǎn)品的標志、名稱、質量和性能是毋庸置疑的，它還包含企業(yè)所主導的服務品質及企業(yè)個性，這中間還包括功能性和情感性的價值，品牌最終要走向市場，所以要滿足時代需求、市場需求，也就是要滿足廣大消費群眾的生活需求。而一個品牌要想走的長遠，單單只有這樣的特性是遠遠不夠的，品牌要想和消費者長久的打交道，品牌必須得是一個完整的“人”，要擁有一個積極的形象、身份和價值觀。成功的品牌可以引起顧客對所屬產(chǎn)品的依賴，久而久之去購買和推薦該品牌。所以說，品牌=通過反復驗證的質量+獨特的形象、身份和價值觀的認同。除此之外，廣大消費者總是將著名品牌和供應商相聯(lián)系，品牌價值是指品牌在某一個時點用類似有形資產(chǎn)評估方法計算出來的金額=市場價格，所以很多時候都有活說：物美價不廉。品牌價值與它的名稱、標識、忠誠度和人知度有關，從而為企業(yè)帶來一定的收益。（二）企業(yè)品牌價值理論基礎研究品牌價值的學者越來越多，是因為品牌價值日益浸入人們的生活，品牌價值是品牌帶給產(chǎn)品的附加價值也就是附加利潤。邁克爾·波特認為品牌價值是由品牌競爭優(yōu)勢和品牌資產(chǎn)構成的，要研究品牌價值要從兩個方面入手，其一，從品牌資產(chǎn)的方向出發(fā)，品牌對消費的影響力如何，要堅守品牌的忠誠度，推廣品牌的知名度和認知度，是提高品牌價值的方法；其二，從品牌競爭力的方向出發(fā)，品牌價值的本質是要保留已有的客戶群，還要獲取更多新顧客的認可和支持。本文認為消費者認可的價值才是企業(yè)品牌價值的本質因素。假如一家企業(yè)絲毫不在乎消費者是否對其產(chǎn)品認可，那么這家企業(yè)的品牌價值也將不復存在。品牌的價值不只是單純的隸屬于企業(yè)價值，它還適合于消費者。綜上所述，本篇論文將從如何進行品牌價值評估，以及如何建設企業(yè)自身的品牌價值的角度出發(fā)，將消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認可度以及對企業(yè)品牌的忠誠度作為依據(jù)對企業(yè)品牌價值進行分析。（三）三種評估方法介紹在中國注資協(xié)會發(fā)布的《資產(chǎn)評估業(yè)務準則》中，提出市場法、收益法和成本法是評價無形資產(chǎn)價值的基本方法。在評價品牌這種企業(yè)的典型無形資產(chǎn)時，綜合考慮評價的目的、對象、類別、價值屬性等因素，不同的研究對象必須選擇對象性強的評價方法。三種評估方法的特性及其比較如下。市場法市場法是指在對市場進行調(diào)研后，從中選擇幾個與目標品牌進行對比的參考對象，對該對象交易過程中必須具備的條件、達成成交協(xié)議的價格區(qū)間，并參考知名度、消費者評價、顧客偏好等進行對比估算，進而得出品牌資產(chǎn)價值的一種評估方法。2.收益法收益法是對目標評估企業(yè)品牌預期收益折現(xiàn)后的現(xiàn)值進行判斷，進而得出品牌資產(chǎn)價值的一種評估方法。由于現(xiàn)金流比利潤更具相關性和可靠性，基于此，以現(xiàn)金流為基礎的收益法評估品牌資產(chǎn)價值更加客觀準確。3.成本法成本法是對品牌資產(chǎn)開發(fā)或者購置所有初始價值進行估值計算的一種評估方法。例如直接計算企業(yè)在設計品牌標志、標語、傳播途徑選擇、研發(fā)投入等一系列對投資的支出所占比例大小，來評估該品牌所包含的價值含量。二、青島啤酒基于消費者視角的企業(yè)品牌價值評估現(xiàn)狀分析（一）青島啤酒簡介青島啤酒全稱“青島啤酒股份有限公司”，簡稱青島啤酒，是中國擁有數(shù)百年歷史的老字號啤酒制造商。青島啤酒二十多年前在香港和上海上市。這是中國第一家在兩個地方上市的企業(yè)?，F(xiàn)在青島啤酒出口到90多個國家和地區(qū)。青島啤酒在世界啤酒制造商中已經(jīng)是第五年了。青島啤酒積極實施“大品牌發(fā)展戰(zhàn)略”。到2018年底，青島啤酒在全國擁有70多個啤酒生產(chǎn)基地。公司規(guī)模、市場份額居國內(nèi)啤酒行業(yè)之首。（二）青島啤酒企業(yè)品牌價值評估現(xiàn)狀分析1.數(shù)據(jù)來源本文對青島啤酒進行品牌價值評估時所需的數(shù)據(jù)分為兩類。第一，企業(yè)品牌效應的數(shù)據(jù)主要來自該企業(yè)的年度財務報表，同時也參考了網(wǎng)易財經(jīng)青島啤酒2011年至2015年的年度財務報表。第二，關于企業(yè)品牌強度的數(shù)據(jù)，主要是通過調(diào)查資料得到的。2.品牌收益計算品業(yè)的有形資產(chǎn)計算，有形資產(chǎn)包含流動有形資產(chǎn)和非流動有形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)收益=流動有形資產(chǎn)×1年期銀行貸款基準利率+非流動資產(chǎn)×5年期，銀行貸款基準利率根據(jù)青島啤酒近幾年的財務數(shù)據(jù)，具體計算如下表1:表12011-2015年有形資產(chǎn)收益情況表（單位：萬元）分析青島啤酒企業(yè)的結構，發(fā)現(xiàn)企業(yè)收益的主要原因有四個，分別是：品牌、管理水平、營銷戰(zhàn)略、商品結構。故采用AHP層次分析法層次分析法，簡稱AHP，是指將與決策總是有關的元素分解成目標、準則、方案等層次，在此基礎之上進行定性和定量分析的決策方法。，計算其作用系數(shù)。具體計算過程如表2：層次分析法，簡稱AHP，是指將與決策總是有關的元素分解成目標、準則、方案等層次，在此基礎之上進行定性和定量分析的決策方法。表2無形資產(chǎn)超額收益權重2）提升質量Y1，匹配率：0.098；無形資產(chǎn)對超額收益X的加權：0.56；λmax：4.26，如表3：表3質量提高對無形資產(chǎn)權重3）銷售額增加Y2，整合率：0.046；無形資產(chǎn)對超額收益X的加權：0.68；λmax：4.12，如表4：表4銷量增加對無形資產(chǎn)收益權重4）將成本降低到Y3，匹配率：0.066；無形資產(chǎn)對超出收益X的加權：0.056；λmax：4.175，如表5：表5成本降低對無形資產(chǎn)收益權重成本降低Y3營銷戰(zhàn)略P3商品結構P4品牌P1管理水平P2Wi營銷戰(zhàn)略P31.00001.00000.12502.00000.1038商品結構P41.00001.00000.11110.50000.0712品牌P18.00009.00001.00009.00000.7403管理水平P20.50002.00000.11111.00000.08475）價格優(yōu)勢Y4，整合率：0.012；無形資產(chǎn)對超額收益X的加權：0.17；λmax：4.033，如表6：表6價格優(yōu)勢權重因而，最終結果如表7：表7影響無形資產(chǎn)超額收益的措施層的權重在本節(jié)中，根據(jù)AHP法，分別計算相關因素的權重。結果，品牌所占的收益重量為0.68。因此，品牌收益=（本期純利潤-有形資產(chǎn)收益）×品牌收益的重量，如表8：表82011-2015年度品牌收益情況表（單位：萬元）使用加權平均法，預測企業(yè)未來3~5年的品牌收益，可以減少多次重復預測造成的誤差，使結果更為真實。預測結果如表4-9：表93.品牌強度計算計算市場強度主要找專業(yè)人士進行評分。主要由中國啤酒網(wǎng)五位專業(yè)人士分別在下表的七個方面評分青島啤酒。通過對青島啤酒行業(yè)的分析，結合中國啤酒網(wǎng)專家的評分情況，最終獲得青島啤酒品牌市場強度的分數(shù)。如表10：表10專家打分情況表最后得出青島啤酒市場強度得分X1=90.2。4.評估結果品牌價值計算結果：（單位：萬元）V=V1+V2=1,192,823.4因而青島啤酒的品牌價值為1,192,823.42萬元。三、青島啤酒企業(yè)品牌價值評估過程中存在的問題（一）缺乏打造啤酒品牌的經(jīng)驗卡耐基梅隆大學市場營銷教授孫寶紅先生研究了青島啤酒的案例。認為青島啤酒只是一個制造商，并不是一個品牌的形成者。市場認可，消費者品牌忠誠度，才可以真的可以稱為啤酒品牌，青島啤酒在這些方面仍然明顯不足。主要表現(xiàn)在以下兩個方面。首先，國際大品牌一般都已經(jīng)形成屬于自己的品牌忠誠度。如今，啤酒產(chǎn)品大多異曲同工，所以在當今時代，品牌的競爭已經(jīng)成為企業(yè)之間競爭的主要領域，品牌成為一個企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，企業(yè)價值可持續(xù)增長的重要因素也是因為品牌的推廣，因此，企業(yè)需要使出全身本事打造消費者對企業(yè)品牌的忠誠度。然而青島啤酒要想在國際市場上打造屬于自己的品牌忠誠，還是存在很大的困難，這都歸因于在國際消費市場上，尤其是歐美市場這一塊，每個消費者普遍存在固定的消費對象。其次，國際啤酒制造商研發(fā)的新型啤酒產(chǎn)品也對傳統(tǒng)的啤酒產(chǎn)品造成了打擊，根據(jù)2015年加拿大皇家銀行資本市場的調(diào)查報告，因為手工精釀啤酒的受到消費者的歡迎，從而使眾多工業(yè)制造的啤酒受到了嚴重打擊，同樣因為這個因素，青島啤酒在在出口貿(mào)易過程中進展的不是很順利。（二）競爭環(huán)境改變，營銷成本上升對于中國這個具有巨大潛力的市場，歷來都是國際間大品牌的必爭之地，啤酒行業(yè)也是如此。隨著國際上的啤酒企業(yè)將發(fā)展方向轉向中國，中國市場成為了這些國際巨頭爭相搶占的主要戰(zhàn)場，但由于這些原因也讓啤酒行業(yè)迎來了一個發(fā)展的契機，啤酒行業(yè)在國內(nèi)市場的競爭相對于以往也更加激烈。以百威，嘉士伯等為代表的的國際巨頭啤酒品牌在國內(nèi)市場進行規(guī)模宏大的擴張活動，不斷侵蝕中國本土品牌已有的市場份額，從而使青島啤酒這種國內(nèi)本土大品牌受到來自國外前所未有的品牌推廣挑戰(zhàn)。首先，受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的影響，目前國內(nèi)以及國外市場的物價在不斷上漲，導致原材料的價格也是日漲船高，因此生產(chǎn)啤酒的成本也是隨之增加；其次，受當前國內(nèi)外競爭環(huán)境的影響，現(xiàn)在國內(nèi)外市場上的啤酒品牌競爭從某種程度上說是市場營銷資源的競爭，即市場營銷費用的競爭，誰投入的市場營銷資源多誰有可能在市場上處于領先地位。如果青島啤酒想要繼續(xù)處于領先的地位，就必須擴大資金的投入，加強對營銷資源的競爭。（三）銷售方式不當，品牌難以推廣1.銷售渠道的混亂與沖突，缺乏完整的銷售網(wǎng)絡青島啤酒在國內(nèi)市場和國際市場兩個地方尋找代理機構，以求擴大市場，為青島啤酒開辟了一條流暢的銷售渠道。在國內(nèi)市場，青島啤機依舊可以采用原有的銷售模式進行銷售，即在當前的銷售渠道的基礎上招募代理機構，然后在全國范圍內(nèi)進行啤酒產(chǎn)品的銷售。然而，到了國際市場上，青島啤酒在國內(nèi)的銷售優(yōu)勢蕩然無存，再加上青島啤酒并不熟知國際市場的銷售規(guī)則，其銷售網(wǎng)絡也存在天然的缺陷和不足，同時也受到當?shù)叵嚓P法律的制約。盡管如此，在最初的海外市場上，海外代理機構對青島啤酒的發(fā)展起到了積極的作用。因為當時的海外代理機制極其簡單，我們?nèi)±诿绹袌?，青島啤酒之所以成為了亞洲最為被消費者所接受的啤酒品牌，是離不開美國代理機構的協(xié)助的。然而在發(fā)展模式的的不斷演變中，海外代理機制的也暴露了不少問題。仍然取例與美國市場，代理商在代理青島啤酒的同時，也代理了多種啤酒。所以青島啤酒在美國銷售的效果并不好；其次，青島啤酒還將產(chǎn)品銷售依附于二流經(jīng)銷商，然而自身利益是這些經(jīng)銷商主要考慮的問題，所以這一次要反面也造成了青島啤酒銷售渠道的混亂。2.出口貿(mào)易方式存在缺陷由于青島啤酒對自身的要求是走向國際，而隨著青島啤酒的努力發(fā)展、國內(nèi)外啤酒市場激烈競爭等因素，它的國際化則是必然現(xiàn)象。青島啤酒在實行走出國門的戰(zhàn)略，去海外拓展市場的時間里，其最主要的方法依舊是出口帶動市場拓展模式，海外投資建廠的規(guī)模依舊很小，青島啤酒在國外投資建廠的時候，并沒有將重心放在市場前景更好的國際市場，而是選擇在中國附近的東南亞地區(qū)建立廠房，這也導致了青島啤酒國外銷售額不足總銷售額的百分之四。因此，青島啤酒應該在爭奪海外市場上選擇主動出擊，而非單純依靠銷售產(chǎn)品以求瓜分海外市場，應該學習百威等那些國際啤酒品牌努力建設國際化品牌，爭取做到在國際市場有一定的影響力。對于怎樣更深層次的擴大銷售市場，在全球啤酒市場掌握真正話語權成為了青島啤酒的困惑與難題。（四）海外市場份額嚴重缺乏某一企業(yè)的海外市場份額，是指該企業(yè)在國外市場的占有率，即在具體某一時間，該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的市場銷售中所占比例。雖然在國內(nèi)市場中，青島啤酒的市場份額具有很高的比例，但是在國際市場上，青島啤酒依舊存在嚴重的問題。具體為以下幾方面：首先，青島啤酒的主要市場仍然是國內(nèi)市場，如果想在海外市場做出具有重大意義的突破，青島啤酒的任務依然艱巨。青島啤酒作為全球排名前十的啤酒生產(chǎn)商，無論是企業(yè)實力，還是影響力，和百威、嘉士伯、科羅娜以及貝克的都有一較高下的實力，可是因為多方面的壓力，青島啤酒的海外市場份額卻難以和這些啤酒商并肩。這種生產(chǎn)量極大，盈利能力弱、缺少市場份額的困局已經(jīng)持續(xù)了很長的一段時間。（五）價格機制不完善，缺乏核心競爭力1.青島啤酒在國際市場競爭中的價格劣勢在與其它國內(nèi)啤酒品牌在國際市場銷量的比較分析中，價格成為了青島啤酒與其他啤酒品牌競爭中的一個劣勢項目，特別是在欠發(fā)達國家市場中，由于青島啤酒較高的價格，反而成為了青島啤酒銷量的絆腳石，同時在一定程度上不足以與國內(nèi)啤酒品牌在海外市場渠道上相互競爭。2.核心競爭能力的嚴重缺乏據(jù)研究報道，青島啤酒目前競爭力薄弱的問題，主要原因之一是缺乏核心競爭力，無法強勢爭奪對方的庫存市場?，F(xiàn)在主要的競爭手段是市場營銷資源、品牌建設的競爭，各啤酒廠商的競爭手段實際上呈現(xiàn)出同質化的狀態(tài)，由于產(chǎn)品的同質化、促銷手段的同質化從而導致消費者的忠誠度降低，忠誠度的降低意味著啤酒品牌沒有絕對的競爭力。因此，儲蓄市場的爭奪力實際上非常小。其歸根結底的原因是缺乏核心的、獨特的競爭力。四、完善青島啤酒企業(yè)品牌價值評估的對策（一）擴大品牌宣傳力度，全面進入國際市場當前，消費的單向性已經(jīng)很難滿足市場的發(fā)展需求，為了更好的與國際市場接軌，挖掘很多的國際消費潛在客戶，讓他們更全面的認識青島啤酒，了解青島啤酒，乃至于喜歡上青島啤酒，成為青島啤酒的忠實粉絲，因此，青島啤酒應該在國際上擴大宣傳力度，因此要將國際市場的營銷工作做得更好。要做好以上工作，青島啤酒應該發(fā)展新的營銷理念，將發(fā)展戰(zhàn)略目標放在國際市場。因此，青島啤酒必須首先改變啤酒只有進入終端才能銷售的傳統(tǒng)觀念，從啤酒產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)和角度，把消費者的需求都必須體現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上，因此，青島啤酒在原料大麥生產(chǎn)的質量保證方面、中間產(chǎn)品的質量安全方面都要重點宣傳青島啤酒以及有售后服務保障經(jīng)驗等。（二）制定科學的競爭戰(zhàn)略，降低成本青島啤酒在制定戰(zhàn)略的過程中要將產(chǎn)品差異化、鮮明的品牌辨識度以及企業(yè)自身的核心價值這一原則融合進去，這是為了推動品牌戰(zhàn)略發(fā)展進行所有營銷推廣活動。高度的差別化和個性化信息自然會吸引公眾關注，從而獲得消費者的青睞，用相對較低的成本提高銷售量和品牌資產(chǎn)。青島啤酒可以通過高度差別化的定位，以低成本來吸引消費者的目光，迅速提高品牌知名度，促進銷售量也上升，同時也促進了與品牌競爭對手分出界限分明的敵我。品牌戰(zhàn)略要圍繞企業(yè)活動，尤其是要圍繞市場營銷活動的核心價值展開，也就是說，任何營銷活動都需要盡量體現(xiàn)核心價值，不論是產(chǎn)品設計、開發(fā)、宣傳、促銷等所有步驟都要緊抓與消費者交流的機會，都要緊緊圍繞青島啤酒的核心價值去推廣。（三）完善銷售方式，促進品牌推廣1.完善網(wǎng)絡銷售體系做為一個國際企業(yè)，他們的營銷目的是實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略進程，這也就需要青島啤酒同時關注國內(nèi)外兩大市場的發(fā)展趨勢。青島啤酒如果想要實現(xiàn)國際化，就必須加強其在國內(nèi)市場的領導力，全力擴大海外市場份額。首先，青島啤酒要做的第一件事就是及時調(diào)整過去的海外代理機構，加強在海外市場的銷售者的控制和價格控制。其次，青島啤酒要用直接銷售策略替換原先的二流銷售策略，讓當?shù)卮砩檀怼扒鄭u啤酒”這一品牌的啤酒。而且，一個地區(qū)只選擇一個代理機構，并且選擇當?shù)厝耍鞔_杜絕同品牌的相互競爭。對代理商進行專業(yè)的培訓，并進行考察，考察代理商的銷售情況，這一舉措有助于培養(yǎng)代理商和企業(yè)有福同享，有難同當?shù)木瘢瑥亩岣叽砩虒η鄭u啤酒企業(yè)的忠誠度，以便于代理商想企業(yè)反饋問題以及經(jīng)驗教訓，為企業(yè)帶來最大的收益。2.健全出口貿(mào)易方式無論是國內(nèi)市場還是海外市場，企業(yè)的發(fā)展局勢都能瞬間發(fā)生變化。第一，如果青島啤酒想要在海外市場中占有一席之地，并且不斷擴張海外市場，僅僅依靠單純的出口模式，這種單純的方法肯定實行不同的。第一，青島啤酒在出口貿(mào)易中應該加強合同模式和投資經(jīng)營的貿(mào)易方式。第二，對于一個企業(yè)來說，更加具有難度的是投資經(jīng)營，青島啤酒要想在國際市場上和其他企業(yè)加深合作，以便于滿足日益增長的業(yè)務量并且深層次的開拓海外市場，就必須將不同國家的民俗風情，文化背景以及消費習慣進行有機的結合，仿照其他國際啤酒制造企業(yè)的管理模式，查缺補漏，從而將青島啤酒自身實現(xiàn)標準化的生產(chǎn)活動和管理機制。（四）擴大市場份額一個企業(yè)要是想擴大市場份額，還是要依靠企業(yè)自身的努力。首先，在當前全球經(jīng)濟發(fā)展大背景下，在未來的時間，青島啤酒需要踏踏實實的練好自身的本領。努力將提升質量，增強效率做到最好。因此，青島啤酒應該以卓越的品質和優(yōu)秀的品牌，做為推動其進軍海外市場的關鍵籌碼。另外一個方面就是,啤酒產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品,使用的原材料的優(yōu)劣性對產(chǎn)品的品質和口感有著直接影響,所以青島啤酒應該與原材料供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,從而保證青島啤酒在口感質量方面的競爭優(yōu)越性。（五）完善價格機制，提升核心競爭力1.制定合理的價格如何設置價格鏈，青島啤酒應該在這一方面做出大膽的創(chuàng)新。在價格鏈設置的問題上，青島啤酒也可以參照其他國際啤酒品牌的方式方法。首先，要體現(xiàn)主打產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的共同特征，即兩種產(chǎn)品的價格設置都是按照從前到后的順序，也就是說，不管是主打啤酒品牌或者是非主打啤酒品牌，其價格的設定都應該以市場上購買人群的購買需求和數(shù)量來決定最后的價格，同時也應該以生產(chǎn)產(chǎn)品花費的成本，銷售利潤的分配，以及對手的定價方式作為敲定最終產(chǎn)品價格的依據(jù)。其次，應該體現(xiàn)兩種產(chǎn)品的不同點，例如生產(chǎn)主打產(chǎn)品和非主打產(chǎn)品的制作工序，以及制作原料的不同，亦或是適合不同人群的不同口味等等。綜上所述，青島啤酒的主打產(chǎn)品的價格鏈在全國可以統(tǒng)一規(guī)格，但是非主打品牌可以根據(jù)銷售量做出合適的調(diào)整，不僅要考慮消費者的銷售需求還要考慮競爭對手的定價策略，同時要結合當下的啤酒市場的特征。因此，地區(qū)間的價格鏈可以存在一定的差異。2.提升產(chǎn)品競爭力青島啤酒需要引進先進的國際技術和生產(chǎn)設備，在產(chǎn)品上不斷發(fā)展創(chuàng)新，在銷售渠道上積極轉型，以專業(yè)營銷為基礎，市場需求為導向，打造品牌特色，還要加強資金投入，開發(fā)不同系列的啤酒，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，在提高產(chǎn)品附加值的同時實現(xiàn)產(chǎn)品升級。所以說，青島啤酒應該通過加強科技創(chuàng)新和產(chǎn)品升級才可以更深層次的提升品牌競爭力。五、結論本篇文章主要是對青島啤酒品牌價值進行估算和分析，在文章的最后對青島啤酒存在的一些問題提出一些改進意見和想法。對于本論文的撰寫過程中，本人得出了以下幾個重要結論:首先，企業(yè)品牌價值評估最重要的項目是有財務意義的品牌，是無形資產(chǎn)的重要資產(chǎn)，對于企業(yè)品牌價值的估算和分析，合理量化品牌價值，合理展示企業(yè)資產(chǎn)可以達到降低企業(yè)資產(chǎn)負債率的目的。讓經(jīng)營者更好地認識企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，增加管理者對經(jīng)營決策的信心，為企業(yè)融資提供了有力的保障。其次，啤酒產(chǎn)品是屬于快速消費品的一種，其品牌價值評估應當考慮消費者、品牌忠誠度、以及市場等多方面的影響，本文的研究對象是青島啤酒，青島啤酒具有相對悠久的歷史，在我國啤酒行業(yè)中屬于百年老字號啤酒品牌。由于啤酒行業(yè)的特殊性，就意味著啤酒企業(yè)間的競爭會是十分激烈的。要想在如此競爭激烈的市場環(huán)境下保持領先的地位，青島啤酒不僅要依靠優(yōu)質的產(chǎn)品，還需要