房地產(chǎn)銷售-達成銷售協(xié)議 解釋與簽訂售房合同

任務(wù)5.4解釋與簽訂售房合同一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)會向客戶解釋售房合同的主要疑問2．掌握售房合同簽訂的基本流程二、工作任務(wù)1．熟悉售房合同的各項條款和包含的深層內(nèi)容2．掌握簽訂合同的基本步驟和注意事項任務(wù)5.4.1解釋售房合同1．解釋售房合同①《商品房買賣合同》的主要條款（6）裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；（7）供水、供電、燃氣、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；（8）公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；（9）面積差異的處理方式；（10）辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；（11）解決爭議的方法；（12）違約責(zé)任；（13）雙方約定的其他事項。（1）當(dāng)事人名稱或者姓名住所；（2）商品房基本狀況；（3）商品房的銷售方式；（4）商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；（5）交付使用條件及日期；任務(wù)5.4.1解釋售房合同1．解釋售房合同②《商品房買賣合同示范文本》的解釋

對于新版《示范文本》的最大變化和核心條款，是“四句話，四個不字”：第一句話是“一房兩賣”等違法行為“碰不得”；第二句話是交房前水、電等必須具備的配套設(shè)施設(shè)備建設(shè)并開通“少不了”；第三句話是對房屋質(zhì)量負責(zé)，履行質(zhì)量保修義務(wù)“跑不脫”；第四句話是通過補充協(xié)議減輕或免除自己責(zé)任的做法“行不通"。

總的來說，新版《示范文本》條款內(nèi)容約定更加細致、更加全面。是對近年房地產(chǎn)市場糾紛和問題所作出的調(diào)整和完善，不但對出賣人的權(quán)利義務(wù)要求更加明確嚴(yán)謹(jǐn)，同時對買受人的履約和使用行為也作了明確約定。更能充分體現(xiàn)《合同法》、《民法通則》所倡導(dǎo)的民事活動應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則。啟用新版《合同》將促進我國房地產(chǎn)市場不斷規(guī)范、行穩(wěn)致遠。任務(wù)5.4.2售房合同的簽訂售房合同的簽訂包括收取定金、定金補足和簽訂合同三步1、收取定金（注意事項）與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。②定單的格式為一式四聯(lián)：定戶聯(lián)、公司聯(lián)、工地聯(lián)、財會聯(lián)。③當(dāng)客戶未帶足足夠的金額時，鼓勵客戶支付小定金時。④小定金金額三四百元至幾千元均可，目的是使客戶牽掛我們的樓盤。⑤小定金保留日期一般以三天為限。⑥大定金為合約的一部分，若雙方任一方無故悔約，都將以原定金金額予以賠償。任務(wù)5.4.2售房合同的簽訂售房合同的簽訂包括收取定金、定金補足和簽訂合同三步1、收取定金（注意事項）7、定金收取金額的下限為1萬元，上限為房屋總款的20%。8、定金保留日期一般以7天為限。9、大、小定金與簽約的間隔要短，以防意外發(fā)生。10、折扣或其他附加條件，應(yīng)備案。11、檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。20%任務(wù)5.4.2售房合同的簽訂123456①定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。②將約定補足日及應(yīng)補金額欄劃掉。③再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。④若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。⑤詳細告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。⑥恭喜客戶，送至大門外或電梯間。售房合同的簽訂包括收取定金、定金補足和簽訂合同三步2、定金補足（基本動作）任務(wù)5.4.2售房合同的簽訂售房合同的簽訂包括收取定金、定金補足和簽訂合同三步3、簽訂合同（基本動作）①恭喜客戶選擇我們的房屋。

②核驗身份證原件，審核其購房資格③逐條解釋合同文本的主要條款④職權(quán)范圍內(nèi)做適當(dāng)讓步，確定合同內(nèi)