服裝店2020雙十一活動策劃方案2篇

.::;服裝店2020雙十一活動謀劃方案2篇雙十一服裝店鋪活動謀劃方案(一)1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目的，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有打算購置服裝的消費者找到確定活動的終端進展消費。方案一：在目的消費群集中的地點進展每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進展新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌形成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于劇烈的價格競爭。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進展產(chǎn)品銷售。2、現(xiàn)金折扣關(guān)于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者明白產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直截了當在購置時表達現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三品種型。只對促銷款開拓專區(qū)進展示金折扣活動，防止大范圍損害品牌形象。3、贈品贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動方式多種多樣極富變化性。如今眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者由于贈品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價品種中，進展買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：進展買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價包裝這種促銷方案的目的是為了加強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種方式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。雙十一服裝店鋪活動謀劃方案(二)一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售進來。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨確實是保證，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不只阻礙銷售，也會阻礙買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即便能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要確實實是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，因此促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才會有效果，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不只可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不只可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，加強了客戶對網(wǎng)店的忠實度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直截了當讓利與消費者，讓客戶特別直截了當?shù)母性獾搅藢嵒?，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直截了當折扣：找個借口，進展打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。關(guān)于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直截了當?shù)恼劭垆N售容易形成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有特別高的學(xué)咨詢，組合得好可以讓消費者特別滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進展組合。c、買贈促銷：事實上這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適宜的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才可以試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有引誘力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：a獎品要有引誘力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;b活動參與方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等方式向參與者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以按照各自店鋪的不同情況靈敏制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點：可加強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效構(gòu)成客戶的忠實度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，因此別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營建良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營建一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得特別不錯，可進店一看，扭頭就走。確實是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感受不到一點有人氣、有促銷氣氛的感受。促銷要“有聲有色〞!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣仍然更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析和比