XXX旅拍短視頻項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書V1.0

XXX旅拍短視頻項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2019年8月目錄摘要 摘要根據(jù)2019年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。在中國，如果說2016年是“直播元年”，2017年是“短視頻元年”，那么2018年可叫做“vlog元年”。vlog以時(shí)尚、美食、旅行、數(shù)碼產(chǎn)品開箱或者生活事件為主題，對拍攝者的技術(shù)手法、審美水平、設(shè)備的專業(yè)化都具有一定的門檻要求。vlog需要高清畫面和鏡頭語言的流暢性的特點(diǎn)就使得主流的拍攝設(shè)備至少得保證有索尼A7II、GoPro級別的相機(jī)和配備的穩(wěn)定器，有時(shí)還需要?jiǎng)佑脽o人機(jī)。簡單的手機(jī)制作滿足不了大量的素材融合，視頻剪切需要中高端配置的電腦。XXX作為小有名氣的短視頻藝人，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，現(xiàn)計(jì)劃通過vlog旅拍打造個(gè)人網(wǎng)紅，以專業(yè)的短視頻運(yùn)營公司——MCN機(jī)構(gòu)為發(fā)展方向，在旅拍領(lǐng)域垂直細(xì)分，做出獨(dú)特個(gè)性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷售等模式的流量變現(xiàn)。短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。XXX作為資深自媒體人，深知自媒體運(yùn)營方法，在打造網(wǎng)紅吸引流量的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值，打造盈利模式，使投資獲得豐厚的回報(bào)。第一部分項(xiàng)目概述短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時(shí)間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時(shí)間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。與此同時(shí)，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時(shí)間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。通過短視頻網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數(shù)有80萬，薇婭在一次5小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！短視頻田園仙女李子柒，截止2019年7月，抖音粉絲數(shù)量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計(jì)近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛生活的態(tài)度，曾被共青團(tuán)中央官方微博等眾多主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)表揚(yáng)。李子柒收入：1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計(jì)5000萬2、網(wǎng)店：根據(jù)天貓李子柒旗艦店數(shù)據(jù)（2019年3月26日）：月收益=月銷量x單價(jià)=不低于233.4萬元3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！如此成績，李子柒背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)功不可沒。而其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的成績更是不俗。洋蔥集團(tuán)在短短一年的時(shí)間內(nèi)，已將20多個(gè)一點(diǎn)名氣都沒有的純素人，統(tǒng)統(tǒng)打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創(chuàng)下45天公司漲粉2000萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團(tuán)旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個(gè)從0開始孵化的原創(chuàng)IP，在全網(wǎng)累計(jì)俘獲了3億粉絲的關(guān)注。從2018年異軍突起的vlog，全稱為videoweblog或videoblog，是源于“blog”的變體，意思為“視頻博客”和“視頻網(wǎng)絡(luò)日志”，是博客的一個(gè)分類，成為后來者彎道超車的機(jī)會。Vlog多為記錄作者的個(gè)人生活日常，主題非常廣泛，或是參加大型活動(dòng)的記錄，或是日常生活瑣事的集合。iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國Vlog用戶規(guī)模為1.26億人，預(yù)計(jì)未來中國Vlog用戶規(guī)模仍將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，到2019年，Vlog用戶將達(dá)2.49億人。XXX作為有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運(yùn)營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

第二部分企業(yè)概況 一、基本信息XXX專注于提供短視頻制作及運(yùn)營，目前在抖音僅發(fā)布73條作品就已獲得21.7萬粉絲關(guān)注。未來，將通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作及團(tuán)隊(duì)專業(yè)運(yùn)營推廣，通過各大短視頻平臺為渠道，與用戶建立互動(dòng)，打造內(nèi)容發(fā)布、營銷組件、增強(qiáng)客戶黏度等一體化運(yùn)營服務(wù)。開拓培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，向?qū)I(yè)的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展。二、創(chuàng)始人簡介XXX，外貌青春靚麗，性格獨(dú)立堅(jiān)韌。7歲獨(dú)自一人坐火車去北京看望父母，12歲自己坐飛機(jī)去拉薩，13歲自己跟團(tuán)游西藏，獨(dú)自去過四川，云南，湖南，廣東，海南，香港；見多識廣，獨(dú)立自主。個(gè)人優(yōu)勢，1、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、行動(dòng)力強(qiáng).堅(jiān)信只有行動(dòng)才會有結(jié)果。(推廣抖音兩個(gè)月學(xué)會ps,pr，無人機(jī)的基本拍攝)，有一定審美眼光；2、為人親善、懂付出誠懇大方，溝通能力強(qiáng)，深受粉絲喜愛；3、身體好，適應(yīng)力強(qiáng)(攀登海拔5018米米拉山無任何不適)高原生活過好幾年；4.強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識，曾從事餐飲、嬰幼行業(yè)，不斷摸索，奮斗前行；5、對本職業(yè)的熱愛；吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰(zhàn)缺點(diǎn)性子比較急，想到什么總是立刻去做，常常廢寢忘食。三、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 秉承“誠信、責(zé)任、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，力求打造一支富有活力的精干團(tuán)隊(duì)。核心團(tuán)隊(duì)：來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。按照目前的發(fā)展規(guī)劃，XXX在原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，挑選精兵強(qiáng)將和對外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊(duì)運(yùn)營短視頻業(yè)務(wù)?？偨?jīng)理1人；文案創(chuàng)意（1人）；拍攝團(tuán)隊(duì)(1人)；后期編輯（1人）內(nèi)容分發(fā)（1人）電商銷售（2人）

第三部分市場與競爭 市場概述 1、短視頻龐大的用戶群體根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個(gè)月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時(shí)長看,52.4%的短視頻用戶表示“平時(shí)接觸時(shí)間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29.7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動(dòng)整體市場規(guī)模提升，預(yù)計(jì)到了2020年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。3、vlog快速發(fā)展2019年，Vlog作為新的視頻形式開始進(jìn)入大眾的視野。在明星、網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，vlog成為時(shí)下非常流行的視頻形式。艾媒咨詢（）數(shù)據(jù)顯示，2018年中國Vlog用戶規(guī)模為1.26億人，預(yù)計(jì)未來中國Vlog用戶規(guī)模仍將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，到2019年，Vlog用戶將達(dá)2.49億人。4、總結(jié)從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來看，短視頻營銷已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時(shí)代主流。短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營銷的第一發(fā)聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內(nèi)容的高質(zhì)量需求，KOL（意見領(lǐng)袖）的作用將被放大，價(jià)值將被市場拉高。更大的增長機(jī)會在于，手機(jī)5G技術(shù)的加速落地會推動(dòng)短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規(guī)模存在繼續(xù)上升的空間。國內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)MCN（Multi-ChannelNetwork）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，以下“一條”為例說明。一條——內(nèi)容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺內(nèi)容：電商、生活“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng)生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng)美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內(nèi)容與選品，進(jìn)行電商銷售。公司早期以廣告變現(xiàn)為主，在粉絲數(shù)量逐漸增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現(xiàn)，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構(gòu)建全消費(fèi)場景。2017年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達(dá)到3.5億美金。2019年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實(shí)現(xiàn)了大量盈利。其他MCN機(jī)構(gòu)，癮食文化以美食為主；魔力TV內(nèi)容以美食、生活、旅行、時(shí)尚、娛樂、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時(shí)尚、二次元，多品類、全平臺運(yùn)營。三、盈利模式 短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。短視頻的流量變現(xiàn)盈利模式主要有以下幾種：1、平臺廣告分成。制作作品在平臺播放，將會獲得平臺給與的廣告分成，粉絲的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非粉絲觀看者，所以，要細(xì)致的規(guī)劃創(chuàng)作過程。1）內(nèi)容研發(fā)根據(jù)自己的定位，從市場調(diào)研到作品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。2）內(nèi)容分發(fā)目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。3）產(chǎn)品的運(yùn)營在運(yùn)營過程中，從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶的點(diǎn)贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀。2、短視頻電商。短視頻電商是基于短規(guī)頻內(nèi)容特點(diǎn)和交互特點(diǎn)形成的變現(xiàn)模式，其發(fā)展重點(diǎn)在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規(guī)頻流量價(jià)值。短規(guī)頻是一種娛樂社交平臺，用戶進(jìn)入平臺的底層欲望驅(qū)動(dòng)是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求，Vlog視頻中展示的商品，可以成為電商銷售的商品推介。①短視頻“邊看邊買”模式運(yùn)營開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經(jīng)形成了較強(qiáng)的生活態(tài)度認(rèn)同感，粉絲購買商品成為了與KOL價(jià)值認(rèn)同的互動(dòng)方式，同時(shí)也增強(qiáng)了KOL用戶粘性及變現(xiàn)途徑。②自建商城模式以短視頻為導(dǎo)流利器，確立電商主體，販賣生活態(tài)度，其短視頻內(nèi)容主要包括：1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開箱、體驗(yàn)和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。2）價(jià)值內(nèi)容型短視頻：通過輸出具有價(jià)值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個(gè)性化生活態(tài)度，成為具有共同價(jià)值人群的同類社區(qū)。3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強(qiáng)商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。未來可采用以上電商方式銷售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項(xiàng)目，為商家提供服務(wù)，作為盈利項(xiàng)目之一。3、網(wǎng)絡(luò)直播。除了增值會員解鎖更多特權(quán)（如：視頻特效）、結(jié)合直播內(nèi)容設(shè)置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內(nèi)容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)觀看。網(wǎng)絡(luò)主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業(yè)演出和出場費(fèi)用，網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)，并與自己的粉絲交流互動(dòng)，就會為商家?guī)順O大的曝光和互動(dòng)，具有不錯(cuò)的宣傳效果。網(wǎng)紅出場費(fèi)用從粉絲剛剛及格的主播出場2000元/天到十幾萬/小時(shí)的頂級網(wǎng)紅，出場費(fèi)不等。4、自接客戶植入廣告收入。在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。Vlog記錄生活，在旅拍的過程中，可植入旅游、酒店、餐飲等各種廣告，從而獲得收入。對于企業(yè)，可以更形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個(gè)全面的認(rèn)知，想比較與傳統(tǒng)的人為的宣傳，不僅僅節(jié)約企業(yè)人力成本，同時(shí)提高企業(yè)的曝光度與美譽(yù)度。還可獲得公關(guān)宣傳收入，為其他自媒體人做采訪等方式。5、短視頻收費(fèi)培訓(xùn)教程。短視頻行業(yè)的火爆，也吸引了越來越多人加入其中，錄制短視頻教學(xué)課程，通過騰訊課堂等出售課程，為這些人提供短視頻培訓(xùn)，是盈利方式之一。6、提供收費(fèi)咨詢服務(wù)在做到某一個(gè)領(lǐng)域具有權(quán)威性時(shí)，可開辟咨詢服務(wù)，收取咨詢費(fèi)。四、競爭分析 1、行業(yè)競爭者本行業(yè)的競爭主要來自兩個(gè)方面：個(gè)人和其他MCN機(jī)構(gòu)。個(gè)人短視頻拍攝者和個(gè)人團(tuán)隊(duì)隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來越高的要求，個(gè)人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)競爭。根據(jù)2019年4月份的時(shí)候國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)超過90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機(jī)構(gòu)了。所以，XXX的競爭對手就是其他MCN機(jī)構(gòu)。XXX將采用垂直細(xì)分領(lǐng)域，避開強(qiáng)勢領(lǐng)域的競爭，打造自己獨(dú)特的風(fēng)格，聚集流量，并進(jìn)行以上盈利模式進(jìn)行流量變現(xiàn)。2、項(xiàng)目SWOT分析通過SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認(rèn)清優(yōu)勢劣勢，更好的運(yùn)營本項(xiàng)目。優(yōu)勢有運(yùn)營抖音號的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，深受粉絲喜愛；對未來的發(fā)展有清晰的規(guī)劃；有一支目光遠(yuǎn)大、團(tuán)結(jié)一心，極具創(chuàng)造力、朝氣蓬勃的青年團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內(nèi)容追求卓越，對任務(wù)具有超強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和執(zhí)行能力。劣勢受限于資金短缺，無法批量生產(chǎn)作品；需要一定的時(shí)間進(jìn)行Vlog創(chuàng)作，積聚流量；機(jī)遇短視頻發(fā)展空間巨大，市場可容納量高，依然有許多發(fā)展機(jī)會；Vlog出現(xiàn)是彎道超車的好機(jī)會；內(nèi)容垂直領(lǐng)域還遠(yuǎn)未飽和，在細(xì)分市場依然有機(jī)會做到品類第一。威脅在細(xì)分市場要快速達(dá)到第一，否則容易被同類機(jī)構(gòu)模仿，可能形成惡性競爭；第四部分營銷策略 本業(yè)務(wù)開展后，會采用以下營銷策略，開展內(nèi)容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。向垂直類深耕通過Vlog短視頻的方式，將旅游、美食、數(shù)碼等內(nèi)容有機(jī)的串聯(lián)起來，打造自己獨(dú)特的風(fēng)格，垂直于其中更專業(yè)的內(nèi)容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類競爭的壁壘。創(chuàng)造高品質(zhì)作品“內(nèi)容為王”是短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營時(shí),要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個(gè)性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制?；ハ鄬?dǎo)流合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進(jìn)行相互轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行資源互換。蹭熱度、蹭熱點(diǎn)熱點(diǎn)事件隨著時(shí)間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點(diǎn)在于保持敏捷的市場反應(yīng)，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點(diǎn)。

第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計(jì)劃 未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期年份項(xiàng)目2020年2021年2022年各平臺廣告分成（萬元）2005001000植入廣告、公關(guān)服務(wù)（萬元）80200300培訓(xùn)課程（萬元）52050電商銷售（萬元）2005001000咨詢服務(wù)（萬元）52050合計(jì)49012402400純利潤（按30%估算）（萬元）147372720二、項(xiàng)目融資規(guī)劃1、融資規(guī)劃計(jì)劃融資：100萬出讓股權(quán)：30%2、資金用途計(jì)劃投入資金用于辦公室租用、辦公設(shè)備、攝影設(shè)備、人員工資等等費(fèi)用。序號費(fèi)用名稱預(yù)算金額備注1辦公室租用10萬/年面積100平米左右2辦公室裝修3萬元3辦公用品家具5萬元4辦公用品3萬元執(zhí)照申辦、辦公電腦及打印機(jī)等5人員工資36萬/年6名員工，以5000元/人/月估算6攝影設(shè)備3萬元7汽車一輛20萬元10萬元汽車，含一年汽油、保險(xiǎn)使用費(fèi)用。旅拍工作使用8流動(dòng)資金20萬元包括外景拍攝等差旅費(fèi)用合計(jì)100萬元3、投資回報(bào)1）項(xiàng)目股權(quán)分紅：按照30%的股權(quán)，投資方可獲得的分紅為2020年44.1萬元、2021年111.6萬元、2022年216萬元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計(jì)371.7萬元。2）投資方的股權(quán)出讓收益：第三年項(xiàng)目的銷售收入2400萬元，即便按照10倍市盈率，本公司市值約2.4億元，投資方30%的股權(quán)市值7200萬元，投資增值72倍。4、資本退出

三年中，若投放方退出，可通過股權(quán)出售其他第三方的形式進(jìn)行；三年后，若投資方退出，為不影響項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)，采用項(xiàng)目回購?fù)顺龇绞?，邀請第三方公司進(jìn)行市值評估，按評估價(jià)值項(xiàng)目回購。三、未來工作發(fā)展規(guī)劃未來三年的發(fā)展規(guī)劃如下。網(wǎng)紅建立期時(shí)間：2019年9月——2020年4月工作內(nèi)容：組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制；公司在vlog旅拍領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，粉絲量達(dá)到100萬以上；初步建立變現(xiàn)渠道，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)6個(gè)月后開始盈利。拓展變現(xiàn)期時(shí)間：2020年5月——2021年4月工作內(nèi)容：在vlog旅拍領(lǐng)域領(lǐng)域繼續(xù)深耕的同時(shí)，挖掘其他細(xì)分市場領(lǐng)域；公司同時(shí)經(jīng)營其他IP，計(jì)劃一年時(shí)間，達(dá)到10個(gè)200萬以上粉絲，2個(gè)500萬以上粉絲量的目標(biāo)，已經(jīng)形成穩(wěn)定的廣告分成、植入廣告穩(wěn)定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現(xiàn)渠道，再進(jìn)行A輪融資。海外發(fā)展期時(shí)間：2021年5月——2022年工作內(nèi)容：公司自營IP中已經(jīng)有10個(gè)500萬以上粉絲，3個(gè)1000萬以上粉絲，電商模式運(yùn)行成熟，增加變現(xiàn)渠道。隨著越來越多內(nèi)容平臺相繼在海外布局，以及國內(nèi)品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向YouTube、Tw