2024年公司研究所人員辭職報(bào)告（8篇范文）

2024年公司研究所人員辭職報(bào)告（8篇范文）

目錄

第1篇公司研究所人員辭職報(bào)告

第2篇xxxx年市場(chǎng)研究公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第3篇××貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

第4篇廣州某公司3d打印建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第5篇關(guān)于成立公司法務(wù)部的可行性研究報(bào)告

第6篇貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

第7篇關(guān)于組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司的可行性研究報(bào)告

第8篇北京某公司新能源建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

公司研究所人員辭職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

來(lái)到公司研究所工作已經(jīng)七個(gè)多月了，在此期間感覺(jué)所里就像是一個(gè)大家庭，大家相處得融洽和睦，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，讓我學(xué)到不少東西，在此表示衷心的感謝。

從去年十二月進(jìn)研究所到現(xiàn)在，做零件圖冊(cè)幾乎成了我工作的全部，日復(fù)一日的做零件圖冊(cè)，漸漸讓我失去了前進(jìn)的動(dòng)力，消耗了我向前的勇氣和信心，讓我看不到前進(jìn)的方向。工作上的毫無(wú)成就感讓我倍感彷徨與失落。每當(dāng)看到別的同事都做與設(shè)計(jì)有關(guān)的工作而自己只能與零件圖冊(cè)為伍時(shí)，這種感覺(jué)尤其顯得深刻。讓我覺(jué)得自己不是所里的一部分，沒(méi)在所里的計(jì)劃之中。所有這些與我當(dāng)初積極爭(zhēng)取進(jìn)研究所時(shí)的理想產(chǎn)生了很大的偏差。

也很清楚在這個(gè)時(shí)候向公司辭職對(duì)公司對(duì)自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，不斷有新項(xiàng)目啟動(dòng)，各方面的工作在公司上下的極力重視下正有條不紊的向前推進(jìn)。也正是考慮到今后所里的工作安排，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，一方面為了不讓公司因我造成失誤，另一方面覺(jué)得自己并不適合這項(xiàng)工作，同時(shí)也想換一個(gè)的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)我慎重的考慮，現(xiàn)決定辭去這份工作。

離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，心里確實(shí)有些舍不得，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。在短短的一年時(shí)間里，公司已經(jīng)發(fā)生了很多可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，我只有衷心的祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升，公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事工作順利!

祝愿公司蒸蒸日上!

此致

敬禮！

xxxx年市場(chǎng)研究公司實(shí)習(xí)報(bào)告

您更換日用品的原則是什么？有些人會(huì)用到壞為止；有些人會(huì)按照說(shuō)明書(shū)的有效期；有些人會(huì)追求功能、外觀的時(shí)尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會(huì)更換。那么接下來(lái)，每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)一件物品時(shí)都在有一個(gè)自己的心里預(yù)期價(jià)格，即自己能接受的心理價(jià)格；實(shí)際價(jià)格和心理價(jià)格差別不大時(shí)購(gòu)買(mǎi)的概率最大；差距較大時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)降低。怎么樣在消費(fèi)者中細(xì)分出不同要求的消費(fèi)群體呢？或者如何確定不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣？什么樣的價(jià)格接近消費(fèi)者的心理價(jià)格呢？而商家如何制定個(gè)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方而言都合理的價(jià)格呢？這一系列的問(wèn)題的解決都需要以市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行分析從而“對(duì)癥下藥”做出對(duì)應(yīng)的決策。

最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows7市場(chǎng)份額為42.72%，首次超過(guò)windowsxp(42.52%)。另外，8月份蘋(píng)果macos市場(chǎng)份額超過(guò)了windowsvista，未來(lái)1、2后還可能超過(guò)windowsxp。這些數(shù)據(jù)都是市場(chǎng)研究公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的呢？是路上手捧問(wèn)卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告，還是網(wǎng)絡(luò)上屢見(jiàn)不鮮的投票？調(diào)研，每個(gè)人似乎都知道一點(diǎn)，但卻不知其全貌。這是一個(gè)略有點(diǎn)“冷”的行業(yè)。

xx年，北京數(shù)字100市場(chǎng)研究公司，引起成長(zhǎng)性和創(chuàng)造性榮獲“中國(guó)十大成長(zhǎng)之星”，受到知名投資人和媒體的高度關(guān)注。xx年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國(guó)內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個(gè)行業(yè)推向前臺(tái)。

目前中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。新品上市前沒(méi)有充分論證、上市中沒(méi)有周密計(jì)劃，上市后沒(méi)有及時(shí)追蹤，的是利用“廣告+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，日新月異的技術(shù)革新，以及多方位、多層次的消費(fèi)者需求。多數(shù)企業(yè)已然認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)象調(diào)研的重要性，同時(shí)也對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。

社會(huì)實(shí)踐基本情況實(shí)踐時(shí)間：xx年8月15日至xx年10月15日

2、實(shí)踐地點(diǎn)：xx市場(chǎng)研究有限公司

3、實(shí)踐目的：了解市場(chǎng)研究的發(fā)展?fàn)顩r，以及探索市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施過(guò)程，提高自身的實(shí)踐能力辦事能力

社會(huì)實(shí)踐單位概況

xx市場(chǎng)研究有限公司位于xx區(qū)楊橋中路161號(hào)洪山城建大廈ｂ座。xx公司的辦公區(qū)域環(huán)境簡(jiǎn)單大方，沒(méi)有過(guò)多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報(bào)告人員為主。xx公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費(fèi)為盈利方式。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)與消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁，對(duì)兩者之間的信息進(jìn)行加工與傳遞。xx公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進(jìn)行相關(guān)的研究如目標(biāo)定位和價(jià)格定位等。然后研究公司將其設(shè)計(jì)成問(wèn)卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫(kù)中抽樣出來(lái)的合格的調(diào)查對(duì)象，在被試回答后支付相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)。針對(duì)有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。

常用的調(diào)研方法有：電話訪問(wèn)、入戶訪問(wèn)、街頭訪問(wèn)、零售監(jiān)測(cè)、寄郵訪問(wèn)及在線調(diào)查。電話訪問(wèn)在所訪問(wèn)的城市的電話號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)中隨機(jī)選取出一定數(shù)量的電話號(hào)碼，然后由訪問(wèn)人員撥電話詢問(wèn)被訪問(wèn)者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問(wèn)卷結(jié)構(gòu)較強(qiáng)的項(xiàng)目。街頭訪問(wèn)則是在某個(gè)特定的場(chǎng)所攔截現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行訪問(wèn)的調(diào)查方式，適合于目標(biāo)人群特征和目標(biāo)市場(chǎng)清晰的項(xiàng)目。零售監(jiān)測(cè)對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項(xiàng)目包括山品品種，類(lèi)型，銷(xiāo)售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)實(shí)踐主要內(nèi)容

1聯(lián)系實(shí)踐單位（xx年8月1日-8月15日）

隨著期末考試的結(jié)束，大三的學(xué)習(xí)生活也畫(huà)上了句號(hào)，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開(kāi)始后就著手開(kāi)始張羅暑期實(shí)習(xí)工作。從網(wǎng)上得知xx的招聘訊息，通過(guò)報(bào)名、筆試和面試，最終被錄用。

2實(shí)踐培訓(xùn)期(xx年8月15日-8月25日)

由于xx公司對(duì)工作職員的嚴(yán)格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進(jìn)行為期十天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有常識(shí)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、調(diào)查技巧培訓(xùn)以及溝通技巧等培訓(xùn)。常識(shí)培訓(xùn)主要是對(duì)學(xué)校性質(zhì)、教學(xué)流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是為了讓我們徹底明白什么是市場(chǎng)調(diào)查，為什么要市場(chǎng)調(diào)查，還有市場(chǎng)調(diào)查的具體的行業(yè)知識(shí)。調(diào)查技巧培訓(xùn)主要是針對(duì)一些抽象知識(shí)的技巧講授，以及如何運(yùn)用問(wèn)卷、簡(jiǎn)單的初步整理等技巧培訓(xùn)；溝通技巧培訓(xùn)是培訓(xùn)如何更好地與被問(wèn)卷進(jìn)行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問(wèn)，拉近與被試者的距離。

我是十二月十一號(hào)來(lái)項(xiàng)目部的，到實(shí)習(xí)完畢二月九號(hào)總計(jì)兩月時(shí)間。我很感謝這兩月時(shí)間里項(xiàng)目部的每一位領(lǐng)導(dǎo)每一位同事，是你們每一個(gè)人的熱情而無(wú)私的幫助讓我從孤身一人到融入項(xiàng)目部集體之中，從對(duì)自己?jiǎn)适判牡街匦掠赂业拿鎸?duì)工作，從對(duì)...

實(shí)習(xí)即將告一段落，我對(duì)自己這個(gè)月做個(gè)小結(jié)。這個(gè)月很辛苦，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)是人生的一段經(jīng)歷！痛并快樂(lè)著！我們大體的熟悉了一下學(xué)校的工作，為以后做好基本的鋪墊。其實(shí)，到一個(gè)學(xué)校最好能遇到一個(gè)好的指導(dǎo)老師。

一.實(shí)習(xí)單位華北制藥集團(tuán)北元有限公司成立于1995年3月，是由華北制藥集團(tuán)與香港華美集團(tuán)共同投資興建的中外合作企業(yè)，總投資2995萬(wàn)美元（2.6億人民幣），年生產(chǎn)無(wú)菌粉針7億支，是我國(guó)目前規(guī)模最大設(shè)備最先進(jìn)的β－內(nèi)酰胺類(lèi)粉針生產(chǎn)...

實(shí)習(xí)時(shí)間快而短暫，不知不覺(jué)，半年的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作取得了較為圓滿的成功。回想這段日子，我有過(guò)歡笑，也有過(guò)痛苦。

在清遠(yuǎn)市第一中學(xué)為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已接近尾聲，拿起手中的筆，想要記錄這段日子里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只是此刻感覺(jué)到腦海中塞滿了東西，是我實(shí)習(xí)的收獲？或許吧。如果用一個(gè)詞來(lái)形容這次的教育實(shí)習(xí)，我想說(shuō)：受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)單位介紹廣東發(fā)展銀行是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)組建、于1988年9月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本為人民幣35億元，總部設(shè)在中國(guó)廣州市。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們，同學(xué)們：你們好！今年4月6日至5月初，我們12名同學(xué)在福建煤電公司度過(guò)了一段非常寶貴而難忘的實(shí)習(xí)生活，我作為其中的一名實(shí)習(xí)生，有很多真實(shí)的感受愿意向同學(xué)們匯報(bào)和分享。

此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書(shū)本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

××貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

恒泰公司控股設(shè)立上?！痢临Q(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況1、公司（籌）名稱：上海恒泰國(guó)劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：·安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方_____企業(yè)負(fù)責(zé)人：方_____·上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖_____企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧_____·上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁_____企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁_____2、業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售，具體包括：·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)超細(xì)粉、電子級(jí)超細(xì)粉·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售3、銷(xiāo)售區(qū)域：上海、杭州、海外4、擬設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋

一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長(zhǎng)的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。

恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見(jiàn)，目前各類(lèi)創(chuàng)新接連不斷，銷(xiāo)售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。上海市場(chǎng)在恒泰公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場(chǎng)中的形象將在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓中起到示范作用，簡(jiǎn)而言之，上海市場(chǎng)的進(jìn)程直接關(guān)系到全國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)。

為了以最快的速度在上海市場(chǎng)中打開(kāi)缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對(duì)上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針：當(dāng)?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售本地化。自2002年10月份以來(lái)，恒泰nbsp;人才優(yōu)勢(shì)，公司擁有多名富有國(guó)內(nèi)和國(guó)際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對(duì)石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國(guó)內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；w信息和地理優(yōu)勢(shì)，公司設(shè)在上海，處于中國(guó)乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)售；w技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國(guó)科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國(guó)家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；w市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司的主要管理人員對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際重要市場(chǎng)日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場(chǎng)拓展。

二、公司（籌）定位及目標(biāo)

1、公司（籌）定位公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷(xiāo)公司的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。2、公司（籌）目標(biāo)·近期目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2筆訂單；上海市場(chǎng)以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長(zhǎng)期聯(lián)盟，并爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)噸原礦銷(xiāo)售。

·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場(chǎng)粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場(chǎng)上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流；2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)元以上。第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)環(huán)境分析1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者我國(guó)主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門(mén)麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門(mén)峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽(yáng)燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。

極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。國(guó)外方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自泰國(guó)。

另外，二水石膏越來(lái)越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場(chǎng)。2．我們的劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量展分為幾個(gè)階段：

（1）

近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷(xiāo)售。市場(chǎng)定位分為兩個(gè)方面：①國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國(guó)外市場(chǎng)，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷(xiāo)售代理商和大宗用戶。

然后逐步向全中國(guó)、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。

（2）

中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場(chǎng)的拓展和礦石銷(xiāo)售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開(kāi)始進(jìn)行粉體材料的銷(xiāo)售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。

粉體材料的目標(biāo)市場(chǎng)為：

（1）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海、華東、華南和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）

國(guó)外市場(chǎng)，日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。

（3）

遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品在以上工作的同時(shí)，公司與國(guó)內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開(kāi)發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長(zhǎng)技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹(shù)脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。

（4）

其他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)展情況和市場(chǎng)的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）

定價(jià)初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場(chǎng)，建立樣板客戶。進(jìn)入市場(chǎng)后隨著市場(chǎng)占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。

硬石膏粉的定價(jià)策略類(lèi)似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場(chǎng)占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。

其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)。

而對(duì)于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)幾乎為市場(chǎng)空白，定價(jià)主要是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況。

（2）

銷(xiāo)售策略a、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在近期，即硬石膏礦石的銷(xiāo)售階段，采取銷(xiāo)售人員向用戶直接銷(xiāo)售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷(xiāo)售和分銷(xiāo)相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。

b、國(guó)外市場(chǎng)主要是通過(guò)進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷(xiāo)。對(duì)少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷(xiāo)售。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)成為公司的主要市場(chǎng)，尤其是對(duì)于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場(chǎng)，同時(shí)我們?cè)谌毡疽呀?jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場(chǎng)的拓展首先從日本開(kāi)始。

通過(guò)與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。

（3）

市場(chǎng)推廣通過(guò)一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這些措施包括：①政府有關(guān)部門(mén)建立良好關(guān)系；②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；③舉辦技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品交通工具200,000小計(jì)261,600銷(xiāo)售、管理費(fèi)用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場(chǎng)地租金57,600辦公費(fèi)18,000通訊費(fèi)14,400水電費(fèi)2,500調(diào)研費(fèi)20,000宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會(huì)議)60,000市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)45,000小計(jì)522,150合計(jì)779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎(jiǎng)金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè):①銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)(萬(wàn)噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))第一年50.20.50.1---第二年151210.2第三年102530.5②銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)測(cè)(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))目前市場(chǎng)價(jià)1056502401000~12009000~10000第一年95可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效益。

3、結(jié)論及建議

1、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）的成立將對(duì)恒泰公司快速開(kāi)拓市場(chǎng)具有重大意義；

3、建議上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）盡快成立。

廣州某公司3d打印建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目背景：

近日，李克強(qiáng)等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人集體學(xué)習(xí)3d打印技術(shù)的消息引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道，日前，李克強(qiáng)等國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志觀看了3d打印技術(shù)應(yīng)用成果展示，并在國(guó)務(wù)院專(zhuān)題講座中討論了加快發(fā)展先進(jìn)制造與3d打印等問(wèn)題。李克強(qiáng)指出，3d打印是制造業(yè)有代表性的*性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了制造從等材、減材到增材的重大轉(zhuǎn)變，改變了傳統(tǒng)制造的理念和模式，具有重大價(jià)值。

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視3d打印技術(shù)的發(fā)展，預(yù)示著中國(guó)3d打印產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮。3d打印是指以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，使用特殊的材料通過(guò)逐層打印的方式快速構(gòu)造物體結(jié)構(gòu)的技術(shù)，它能將多維制造變成簡(jiǎn)單的由下而上的二維疊加，大大降低了設(shè)計(jì)與制造的復(fù)雜度。與傳統(tǒng)制造相比，3d打印具有生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短、自動(dòng)化、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，此外，3d打印還能制造傳統(tǒng)制造業(yè)無(wú)法完成的奇異結(jié)構(gòu)，這有助于高端設(shè)備核心零部件制造。

基于3d打印上述優(yōu)勢(shì)，近年在我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型智能化的大背景下，3d打印技術(shù)全面開(kāi)花，在制造、醫(yī)療、教育、考古、建筑和軍事等領(lǐng)域正從實(shí)驗(yàn)室快速走向?qū)嶋H應(yīng)用。隨著3d打印技術(shù)不斷成熟，3d打印技術(shù)未來(lái)將有更多應(yīng)用，從而為人類(lèi)生活提供更多便利，助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，全球目前約有200余家企業(yè)從事3d打印工作，中國(guó)企業(yè)占據(jù)100余家，北京、青島、武漢、西安、南京、成都與珠海等地是3d打印產(chǎn)業(yè)主要基地。2023年3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)了300億元，中國(guó)3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模為30億元，預(yù)計(jì)至2023年，全球3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)2000億元。

此時(shí)正值我國(guó)大力推進(jìn)智能制造的關(guān)鍵時(shí)期，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，預(yù)計(jì)3d打印將不斷受到政策利好。受此驅(qū)動(dòng)，資本市場(chǎng)對(duì)3d打印投資熱情高漲。3d打印概念公司中，涉及材料類(lèi)、設(shè)備類(lèi)和應(yīng)用服務(wù)類(lèi)企業(yè)有望受益，光韻達(dá)、金運(yùn)激光、大族激光、華工科技、中航重機(jī)、博實(shí)股份、海源機(jī)械和南風(fēng)股份等值的關(guān)注。

然而，盡管我國(guó)在3d打印企業(yè)數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)3d打印面臨的技術(shù)、應(yīng)用與材料瓶頸亟待破除。以材料領(lǐng)域?yàn)槔?，材料?d打印的基礎(chǔ)，決定了3d打印的應(yīng)用方向。雖然目前3d打印已經(jīng)有1000多種材料可供使用，但是材料發(fā)展仍舊呈現(xiàn)數(shù)量不足、通用性差與性能不高的特點(diǎn)，再加上世界范圍內(nèi)沒(méi)有形成統(tǒng)一的3d打印行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這更進(jìn)一步制約了材料的可替代性與轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的能力，3d打印發(fā)展受限，亟待業(yè)內(nèi)改善。

目錄

第一章項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、可行性與必要性分析

四、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

五、可行性報(bào)告編制依據(jù)

第二章項(xiàng)目建設(shè)單位介紹

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求前景分析

三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第四章產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

第五章技術(shù)工藝

一、技術(shù)方案介紹

二、技術(shù)路線

第六章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及發(fā)展規(guī)劃

一、運(yùn)營(yíng)模式

二、組織架構(gòu)

三、勞動(dòng)定員

四、盈利模式

五、發(fā)展規(guī)劃

第七章項(xiàng)目選址

一、項(xiàng)目選址

二、項(xiàng)目建設(shè)地概況

第八章工程建設(shè)方案

一、工程布局

二、設(shè)計(jì)依據(jù)

三、項(xiàng)目用地規(guī)劃

四、用地規(guī)劃指標(biāo)

第九章節(jié)能、節(jié)水

一、編制依據(jù)

二、節(jié)能措施

三、節(jié)水措施

第十章環(huán)境保護(hù)

一、建設(shè)期環(huán)境影響分析與保護(hù)措施

二、運(yùn)營(yíng)期環(huán)境影響分析與保護(hù)措施

三、環(huán)境保護(hù)綜合評(píng)價(jià)

第十一章項(xiàng)目職業(yè)安全衛(wèi)生與消防

一、安全衛(wèi)生

（一）

設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）

危險(xiǎn)因素分析

（三）

安全衛(wèi)生措施

二、消防設(shè)計(jì)

（一）

設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）

消防設(shè)計(jì)

（三）

消防措施

（四）

消防人員

第十二章項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

一、項(xiàng)目實(shí)施各階段

（一）

前期工作

（二）

資金籌集安排

（三）

勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（四）

施工準(zhǔn)備

（五）

土建施工

（六）

竣工驗(yàn)收

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第十三章投資估算與資金籌措

一、投資估算范圍

二、投資估算

（二）

固定資產(chǎn)投資

三、資金籌措

第十四章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基本假設(shè)

二、收入與成本費(fèi)用估算

（一）

收入與稅費(fèi)預(yù)測(cè)

（二）

總成本預(yù)測(cè)

三、盈利能力分析

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)小結(jié)

第十五章社會(huì)效益分析

第十六章項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

一、項(xiàng)目可行性分析結(jié)論

二、項(xiàng)目建設(shè)建議

第十七章附件

關(guān)于成立公司法務(wù)部的可行性研究報(bào)告

宗旨

為了xx集團(tuán)的發(fā)展與建設(shè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，在未來(lái)的若干年更加強(qiáng)大。

一、公司概況

xx集團(tuán)是1983年7月基建工程兵集體轉(zhuǎn)業(yè)、由北京市政府出資組建的國(guó)有獨(dú)資大型企業(yè)，1997年被國(guó)務(wù)院確定為120家大型企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)單位之一，1999年被《美國(guó)建設(shè)雜志》評(píng)為國(guó)際225家大承包商之一，xx年居全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第70位。

集團(tuán)母公司現(xiàn)有169家法人企業(yè)，其中有分公司、控股和參股子公司66家，總資產(chǎn)120億元，凈資產(chǎn)22億元，有員工28000人（每年使用外埠民工近8萬(wàn)人）?，F(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員13000人，其中中國(guó)工程院院士1人，高級(jí)職稱1100人；集團(tuán)母公司還是為國(guó)家科學(xué)技術(shù)部批準(zhǔn)的技術(shù)中心和國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后工作站之一，多年來(lái)集團(tuán)實(shí)施“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)，立足北京，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市承擔(dān)有工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工任務(wù)。在新加坡等10多個(gè)國(guó)家承建了工程項(xiàng)目。

到xx年，xx集團(tuán)將努力建設(shè)成為以工程總承包為主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并舉的，產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、管理現(xiàn)代化和跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。

基于以上對(duì)公司概況的了解，可以認(rèn)為，xx集團(tuán)現(xiàn)已進(jìn)入大踏步發(fā)展時(shí)期，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和要求，必須要有更高素質(zhì)和規(guī)模的、能有效為我集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航的專(zhuān)門(mén)法律工作機(jī)構(gòu)才能適應(yīng)這種發(fā)展要求，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)立已時(shí)不我待。

二、目前集團(tuán)公司面臨的市場(chǎng)法律環(huán)境

現(xiàn)在xx集團(tuán)總公司、下屬公司、院、所工作的法律專(zhuān)業(yè)人才約二十五名，具有律師資格的約10名，都迫切希望有一個(gè)發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)才能，能為企業(yè)作出較大貢獻(xiàn)的場(chǎng)所，與社會(huì)上的律師承擔(dān)我集團(tuán)法律顧問(wèn)的效果進(jìn)行比較，實(shí)踐證明無(wú)疑是他們對(duì)自己的企業(yè)更盡心盡力負(fù)責(zé)任，對(duì)本企業(yè)更加了解情況，特別事對(duì)建筑業(yè)的行業(yè)規(guī)章制度更加熟悉，加上他們更年輕、受到的法律專(zhuān)業(yè)教育更系統(tǒng)、新進(jìn)、全面，我們城建擁有這樣一批潛質(zhì)不錯(cuò)的后起之秀，應(yīng)當(dāng)好好利用和盡快提拔使用他們。

我集團(tuán)公司實(shí)施多業(yè)并舉的方針會(huì)產(chǎn)生這樣一種結(jié)果：作為綜合性的大型企業(yè)在面臨多元市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)并存的市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，將會(huì)不斷出現(xiàn)wto業(yè)務(wù)、反傾銷(xiāo)、專(zhuān)利、商業(yè)秘密、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)活動(dòng)、國(guó)際（財(cái)團(tuán)）借貸、抵押擔(dān)保、投資、國(guó)際勞動(dòng)糾紛、勞動(dòng)合同糾紛、交通事故、刑事案件、經(jīng)濟(jì)糾紛、行政訴訟、民商事代理、稅收、外貿(mào)、合同審理以及與外埠民工隊(duì)糾紛等法律問(wèn)題。而這些專(zhuān)業(yè)化的法律問(wèn)題必須有深通此道的律師和專(zhuān)門(mén)的法律工作機(jī)構(gòu)才能勝任。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)各地在企業(yè)從事法律事務(wù)工作的約有9萬(wàn)人，其中已有23000多人通過(guò)企業(yè)法律顧問(wèn)執(zhí)業(yè)資格。為使企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更加科學(xué)化、規(guī)范化、法律化，全國(guó)許多大企業(yè)已建立了重大經(jīng)營(yíng)決策前的法律咨詢制度。例如：中石油、上海大眾、大港石油等一大批企業(yè)實(shí)施了企業(yè)重大決策法律部門(mén)“一票否決權(quán)”制度。許多企業(yè)的法律工作者參與了企業(yè)改制重組和內(nèi)部各項(xiàng)改革，通過(guò)提供法律服務(wù)，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范企業(yè)的組織和行為做了大量工作。有的法律工作者已將業(yè)務(wù)沿伸到對(duì)外法律文件的審核、把關(guān)環(huán)節(jié)，還直接參與了一些關(guān)鍵性法律文件的談判與起草、辦理工商注冊(cè)登記、變更等法律事務(wù)，他們運(yùn)用法律手段在商標(biāo)、專(zhuān)利、商業(yè)秘密等領(lǐng)域?qū)Ρ酒髽I(yè)的權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。為保障本企業(yè)依法規(guī)范運(yùn)作起到非常重要的作用。

近年來(lái)的實(shí)踐證明，企業(yè)要有效的防范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須依靠法律，發(fā)揮法律人才的參謀與助手作用，保障企業(yè)在法律提供的空間內(nèi)依法經(jīng)營(yíng)決策。目前許多國(guó)內(nèi)企業(yè)存在的突出問(wèn)題是管理薄弱，而企業(yè)管理問(wèn)題又往往表現(xiàn)為企業(yè)法制不健全，法律意識(shí)淡薄，我國(guó)加入wto后，對(duì)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)決策的要求更高更迫切了。法律的作用在增大，企業(yè)法律工作人員的作用在增強(qiáng)，現(xiàn)代企業(yè)制度下的市場(chǎng)主體，無(wú)不在重視尋求和打造自己的盾與劍，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)越市場(chǎng)化、主體間的關(guān)系日益變行政干預(yù)、政策指令為法律調(diào)整。今后企業(yè)必須依靠法律保障來(lái)維系運(yùn)行。xx集團(tuán)也必須順應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)。

三、集團(tuán)公司的對(duì)策與設(shè)想

在我國(guó)，中信集團(tuán)、中石油、江南造船廠、一汽、上海紡織集團(tuán)、首鋼等大型企業(yè)早就設(shè)置了企業(yè)法律顧問(wèn)和工作機(jī)構(gòu)，我集團(tuán)系統(tǒng)一、三、四、五、安裝等公司也先后成立了法律部（室），編制都在3－5人。作為集團(tuán)的總部，領(lǐng)導(dǎo)著幾十個(gè)子公司和分公司以及事業(yè)部，近3萬(wàn)人的職工隊(duì)伍，管理著上百億的國(guó)有資產(chǎn)，在北京市建筑業(yè)赫赫有名，但法律事務(wù)機(jī)構(gòu)卻附屬在企管部?jī)?nèi)，編制僅2人，而且年齡均已偏大。集團(tuán)公司應(yīng)采取措施優(yōu)化人才資源配置，給法制工作機(jī)構(gòu)單設(shè)或者增編，制止住法律人才外流的態(tài)勢(shì)，留住他（她）們的最好辦法不是錢(qián)，而是給他（她）們以用武之平臺(tái)，滿足他（她）們的事業(yè)心。目前，在集團(tuán)和集團(tuán)公司工作的法律系畢業(yè)的本科生、大專(zhuān)生如果在畢業(yè)后三至五年時(shí)間不從事本專(zhuān)業(yè)或與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的法律工作，他們?cè)瓕?zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備將減少、疏淡、老化，必須更新與補(bǔ)課或重新學(xué)習(xí)才不致落后太遠(yuǎn)。

具體設(shè)想：

（一）

設(shè)立集團(tuán)公司法務(wù)部。集團(tuán)公司設(shè)立法務(wù)部符合國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》的規(guī)定，同時(shí)符合司法部設(shè)立公司律師的大方向，更符合集團(tuán)公司這幾年法律業(yè)務(wù)量巨增、新型法律事務(wù)不斷出現(xiàn)的客觀需求。我集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特別是重大的決策類(lèi)活動(dòng)，如離開(kāi)法律專(zhuān)業(yè)人員的輔助，可能會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)甚至很大?？偨Y(jié)集團(tuán)公司近十年來(lái)在企業(yè)的重大投資、兼并、改制、聯(lián)營(yíng)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、公司重組、企業(yè)分立、對(duì)外擔(dān)保、專(zhuān)利申請(qǐng)以及重大談判等方面的得與失，可以認(rèn)為：有自己的法律工作機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)的企業(yè)法律工作者參與，上述各種活動(dòng)可以很有效地規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和與法律有關(guān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐已不止一次證明：企業(yè)的法律工作者是企業(yè)發(fā)展的助推器，他們能在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域最大限度地維護(hù)集團(tuán)公司的應(yīng)有權(quán)益。

為了公司決策的迅捷，直接起到為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀和“法律產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)師”的作用，應(yīng)減少中間請(qǐng)示環(huán)節(jié)，減少各部門(mén)摩擦，讓穩(wěn)健、正確的好建議不被中間抽干、蒸發(fā)而直達(dá)高層，法務(wù)部應(yīng)直屬公司總經(jīng)理主管，。

集團(tuán)公司成立法務(wù)部后，要向下屬單位推廣這種體制安排，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)成立集團(tuán)法律事務(wù)中心或法律顧問(wèn)協(xié)會(huì)。把所有在集團(tuán)公司工作的法律人才凝聚在集團(tuán)公司的這種組織之內(nèi)，做到野無(wú)遺賢，體現(xiàn)他們的人生價(jià)值，創(chuàng)造一個(gè)和諧的、聚合人心的活動(dòng)場(chǎng)所，發(fā)揮他們的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，用企業(yè)文化的精神力量留住他們，防止法律人才繼續(xù)出走。

（二）

把內(nèi)部仲裁機(jī)構(gòu)放到法務(wù)部。內(nèi)裁委現(xiàn)在每月只處理完結(jié)1.65個(gè)案件，完全起不到快速、有效、權(quán)威、高質(zhì)地調(diào)解內(nèi)部糾紛的作用。內(nèi)部仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)并入法務(wù)部。由于內(nèi)裁事務(wù)性工作的長(zhǎng)期、常設(shè)性質(zhì)，可以在法務(wù)部專(zhuān)增一人編制，其他工作如仲裁開(kāi)庭審理等事務(wù)均由兼職人員去完成。為了高質(zhì)量、快速地審理好內(nèi)裁案件，法務(wù)部擬編制的5名有律師資格的人員在每次開(kāi)庭審理內(nèi)裁案件時(shí)，均應(yīng)當(dāng)成為合議庭組成人員，最后把案件裁判文書(shū)關(guān)的為法務(wù)部負(fù)責(zé)人?？梢酝茰y(cè)：隨著集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)公司管理的淡化，控制漸弱，二級(jí)公司市場(chǎng)主體法律意識(shí)增強(qiáng)，內(nèi)部仲裁委業(yè)務(wù)將逐漸萎縮，直至自然消亡。

（三）

把“四五”普法工作放到集團(tuán)公司宣傳部。宣傳部應(yīng)該宣傳法律，這也是中央和北京市“四五”普法辦事機(jī)構(gòu)的要求。讓新設(shè)立的法務(wù)部成為名符其實(shí)的處理純粹法律實(shí)務(wù)的職能部。

（四）

把規(guī)章制度匯編業(yè)務(wù)放到企管部或編制辦公室。新設(shè)立的法務(wù)部不應(yīng)該處理這類(lèi)收集、篩選過(guò)去的文件、編輯、印書(shū)等非法律專(zhuān)業(yè)的事務(wù)。規(guī)章制度匯編工作是個(gè)必須集中心力、花費(fèi)時(shí)間、精雕細(xì)琢式的工作。由企管部或編制辦公室設(shè)專(zhuān)人做此類(lèi)工作比讓學(xué)法律的專(zhuān)業(yè)人員突擊式地編輯與整理做得更好。據(jù)了解，北京市其他大公司法律部門(mén)鮮有做這種編書(shū)工作的，所以我們應(yīng)當(dāng)讓擬設(shè)立的法務(wù)部更加體現(xiàn)“法律實(shí)務(wù)”的專(zhuān)業(yè)性。

（五）

合同管理工作與“重、守”活動(dòng)的開(kāi)展放到法務(wù)部。由于集團(tuán)公司每年涉及眾多的各類(lèi)合同的審查、草擬與修改、擔(dān)保以及事先的論證與談判，把合同管理工作放到法務(wù)部是合適的。

四、集團(tuán)下屬各公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己企業(yè)的具體情況，作出設(shè)與不設(shè)法務(wù)部（室、辦）的決定。各二級(jí)公司可根據(jù)本企業(yè)需要成立法律部門(mén)。為了企業(yè)的發(fā)展和強(qiáng)大，集中使用這批人才，慢慢培養(yǎng)，逐步提高，發(fā)揮他們的所長(zhǎng)。全國(guó)已有一些大企業(yè)已成功地設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的法務(wù)部，這在過(guò)去幾年是少見(jiàn)的。我們應(yīng)當(dāng)借鑒或移植這種體制，否則，集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)法律專(zhuān)業(yè)人才的繼續(xù)流失到其他單位或律師事務(wù)所的、令人失望的局面不可避免。

根據(jù)近十年集團(tuán)法制工作的總結(jié)，可以得出一條鐵的規(guī)律：有法律專(zhuān)業(yè)人員參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比沒(méi)有好。雖然各法律專(zhuān)業(yè)人才的水平有高低，實(shí)際工作能力有差異，但至少他們能部分起到阻卻、防止法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，打勝可能敗訴的案件，能比社會(huì)上的律師更熱心為領(lǐng)導(dǎo)籌劃走出企業(yè)“訟城”的積極的、不可替代的作用。

五、集團(tuán)的法律人才要逐步升級(jí)，各種專(zhuān)業(yè)人才結(jié)構(gòu)要合理匹配。設(shè)立后的法務(wù)部一定要把人才配置好、組織建設(shè)好，能吸納、留住有用之才。吸引專(zhuān)業(yè)人才不僅是外引，更重要的是內(nèi)用。除特別的如外貿(mào)、反傾銷(xiāo)、海商等法律領(lǐng)域外，現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)的法律專(zhuān)業(yè)人才可以在大部分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域站得住。集團(tuán)公司應(yīng)從現(xiàn)在起在各公司選拔三——四名法律專(zhuān)業(yè)的、有律師資格的，最好是法律專(zhuān)業(yè)研究生的（法律本科畢業(yè)再念三年法律的研究生，不是雙學(xué)士那種只念一年半法律的人才）、熱愛(ài)集團(tuán)法律工作的通才到集團(tuán)法務(wù)部工作。對(duì)符合提拔條件的，給職位、給優(yōu)厚的待遇（如車(chē)補(bǔ)、手機(jī)費(fèi)、招待費(fèi)、書(shū)報(bào)費(fèi)等），待二至三年鍛煉成熟、業(yè)務(wù)精湛、水平高超后迅速接替現(xiàn)有的老法律工作者，以免老法律工作者不能在崗履職時(shí)造成業(yè)務(wù)空擋，造成集團(tuán)工作的停頓或損失——人才的充足儲(chǔ)備、大膽使用必須真正不拘一格，集團(tuán)公司必須從現(xiàn)在開(kāi)始重點(diǎn)培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)化使用，從現(xiàn)在開(kāi)始就要儲(chǔ)備人才。

六、現(xiàn)在的企管部?jī)?nèi)轄法制辦的體制設(shè)置，不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)化、市場(chǎng)法律化的內(nèi)外部要求，應(yīng)予撤銷(xiāo)。

（一）

現(xiàn)有的法律工作人員沉在日常細(xì)瑣的各種雜事之中，沒(méi)時(shí)間也無(wú)權(quán)參與企業(yè)的高層會(huì)議，故不能對(duì)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，特別是前瞻性、涉外性法律專(zhuān)業(yè)事務(wù)進(jìn)行穩(wěn)妥、正確、專(zhuān)業(yè)的處理，只能在出了問(wèn)題后進(jìn)行零敲碎打式的補(bǔ)救；

（二）

現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)逐漸不能適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展的需要。人手少，業(yè)務(wù)量大，附加的非法律事務(wù)多，以及各類(lèi)新型法律事務(wù)日漸出現(xiàn)，特別是一些突發(fā)性法律事務(wù)，難度高、決斷要求快、評(píng)判必須縝密，要求處理這些事務(wù)的法律人員綜合判斷能力也高。所以，今后集團(tuán)公司的法律人才儲(chǔ)備要齊全、要到位，能做到召之即來(lái)。能與對(duì)方的律師對(duì)抗式地進(jìn)行工作。

（三）

現(xiàn)在法制辦的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為七大塊：內(nèi)裁、訴訟、合同管理、“四五”普法、清欠、規(guī)章制度匯編、以及對(duì)下屬單位的指導(dǎo)和幫助。純粹法律事務(wù)上的業(yè)務(wù)量?jī)H占該工作量的50%強(qiáng)。應(yīng)把非法律事務(wù)精簡(jiǎn)、合并到其他部室去。

（四）

現(xiàn)在法律口工作的運(yùn)作程序即一個(gè)“產(chǎn)品”要經(jīng)企管部到總經(jīng)濟(jì)師再到總經(jīng)理層面，從現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)化的要求來(lái)看，這種環(huán)節(jié)幾重、工作被動(dòng)、梗阻和耽擱、反復(fù)扯皮又產(chǎn)生人際摩擦的組織結(jié)構(gòu)安排是不合理的，也是不符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略所要求的那種精干、高效的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的。

結(jié)論：法務(wù)部是最具成長(zhǎng)性的一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵部門(mén)，早設(shè)比晚設(shè)好。

貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

恒泰公司控股設(shè)立上海××貿(mào)易有限公司

可行性研究報(bào)告

第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況

1、公司（籌）名稱：上海恒泰國(guó)劍新材料貿(mào)易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**

·上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**

·上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司

企業(yè)法人：郁**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**

2、業(yè)務(wù)范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售，具體包括：

·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉

·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)超細(xì)粉、電子級(jí)超細(xì)粉

·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售

3、銷(xiāo)售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4、擬設(shè)地點(diǎn)：

上海外高橋

一、公司（籌）設(shè)立的背景

創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長(zhǎng)的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見(jiàn)，目前各類(lèi)創(chuàng)新接連不斷，銷(xiāo)售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。

上海市場(chǎng)在恒泰公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場(chǎng)中的形象將在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓中起到示范作用，簡(jiǎn)而言之，上海市場(chǎng)的進(jìn)程直接關(guān)系到全國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場(chǎng)中打開(kāi)缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對(duì)上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售方針：

當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售本地化。

自XX年10月份以來(lái)，恒泰公司加快了該銷(xiāo)售方針的實(shí)施力度，通過(guò)各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷(xiāo)售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并于XX年3月20日對(duì)三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。

三、合資各方簡(jiǎn)介

（1）

上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司

國(guó)劍公司的前身是中電國(guó)貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和工程服務(wù)。國(guó)劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。

經(jīng)過(guò)多年的積累，國(guó)劍公司在上海、華東乃至全國(guó)擁有廣泛而可靠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。如盧總經(jīng)理除了在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營(yíng)了多家公司外，還在日本工作了較長(zhǎng)時(shí)間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國(guó)公司任職市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理多年，對(duì)歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對(duì)日本、歐洲、加拿大、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。

國(guó)劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對(duì)陶廠石膏礦的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)查。

（2）

上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司

傲杰公司是專(zhuān)業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過(guò)3年多來(lái)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)～具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國(guó)、德國(guó)、印度、和國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxonmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團(tuán)等。隨著對(duì)日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過(guò)與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國(guó)神戶貿(mào)促會(huì)的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章合資的理由及目標(biāo)

一、合資理由

1、上海市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場(chǎng)的成功開(kāi)拓對(duì)促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、上海市場(chǎng)容量巨大，可為恒泰公司帶來(lái)大量的銷(xiāo)售訂單。

3、國(guó)際化的上海產(chǎn)生豐富的國(guó)際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和日韓市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4、恒泰公司銷(xiāo)售力量相對(duì)薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長(zhǎng)的水土適應(yīng)期。

5、合資三方各具優(yōu)勢(shì)，上海公司的成立將形成銷(xiāo)售合力。

我們與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)在于：

w人才優(yōu)勢(shì)，公司擁有多名富有國(guó)內(nèi)和國(guó)際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對(duì)石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國(guó)內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；

w信息和地理優(yōu)勢(shì)，公司設(shè)在上海，處于中國(guó)乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

w技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司的主

要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國(guó)科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國(guó)家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；

w市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司的主要管理人員對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際重要市場(chǎng)日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場(chǎng)拓展。

二、公司（籌）定位及目標(biāo)

1、公司（籌）定位

公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷(xiāo)公司的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。

2、公司（籌）目標(biāo)

·近期目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2筆訂單；上海市場(chǎng)以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長(zhǎng)期聯(lián)盟，并爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)噸原礦銷(xiāo)售。

·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場(chǎng)粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場(chǎng)上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流；XX年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)元以上。

第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

我國(guó)主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門(mén)麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門(mén)峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽(yáng)燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。

國(guó)外方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自泰國(guó)。另外，二水石膏越來(lái)越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市常

2．我們的劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競(jìng)爭(zhēng)中去。作為一個(gè)市場(chǎng)的新加入者，我們的主要劣勢(shì)在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長(zhǎng)期以來(lái)硬石膏的應(yīng)用遠(yuǎn)不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而且增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)無(wú)論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓和推廣。

3．潛在對(duì)手

在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對(duì)手將為國(guó)外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢(shì)。

二、上海市場(chǎng)分析

１、粉刷石膏

XX年上海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)施工房屋面積5986.2萬(wàn)㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計(jì)量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。預(yù)拌砂漿的使用對(duì)恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個(gè)方面的機(jī)會(huì)：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時(shí)間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預(yù)制抹灰砂漿的使用，進(jìn)一步提高了粉刷石膏對(duì)水泥砂漿的競(jìng)爭(zhēng)力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷(xiāo)售難度。

XX年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長(zhǎng)江守城同志，他對(duì)粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評(píng)價(jià)，承諾愿意率先試驗(yàn)性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。

2、化工填料

系列超細(xì)粉的開(kāi)發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)該市場(chǎng)做重點(diǎn)研究。

三、國(guó)際市場(chǎng)分析

據(jù)美國(guó)礦業(yè)預(yù)測(cè)，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預(yù)計(jì)XX年世界石膏需求量為17600萬(wàn)噸，2030年將達(dá)到30000萬(wàn)噸。美國(guó)仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。目前美國(guó)已開(kāi)始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費(fèi)量將會(huì)不斷增加。歐洲對(duì)化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)。日本建筑業(yè)較為發(fā)達(dá)，對(duì)石膏制品的需求量較大，但日本沒(méi)有石膏礦，需要大量進(jìn)口。

我國(guó)石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、香港、和臺(tái)灣地區(qū)沒(méi)有或缺乏石膏。這些國(guó)家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日本300萬(wàn)噸，新加坡10多萬(wàn)噸，韓國(guó)20多萬(wàn)噸，馬來(lái)西亞50萬(wàn)噸，香港60萬(wàn)噸，并且將繼續(xù)增長(zhǎng)。

在亞洲，泰國(guó)石膏質(zhì)優(yōu)量大，開(kāi)采成本低，是世界主要出口國(guó)之一。中國(guó)每年石膏出口僅為30萬(wàn)噸，原因之一就是來(lái)自泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵(lì)。XX年，山東泰和集團(tuán)向美國(guó)出口了近100萬(wàn)m

2的紙面石膏板。

XX年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價(jià)值500多萬(wàn)美元。

四、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定

1、根據(jù)以上的市場(chǎng)分析，公司的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個(gè)階段：

（1）

近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷(xiāo)售。市場(chǎng)定位分為兩個(gè)方面：①國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國(guó)外市場(chǎng)，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷(xiāo)售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國(guó)、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。

（2）

中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場(chǎng)的拓展和礦石銷(xiāo)售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開(kāi)始進(jìn)行粉體材料的銷(xiāo)售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標(biāo)市場(chǎng)為：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海、華東、華南和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國(guó)外市場(chǎng)，日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。

（3）

遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品

在以上工作的同時(shí)，公司與國(guó)內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開(kāi)發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長(zhǎng)技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹(shù)脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。

（4）

其他業(yè)務(wù)

根據(jù)公司發(fā)展情況和市場(chǎng)的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）

定價(jià)

初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場(chǎng)，建立樣板客戶。進(jìn)入市場(chǎng)后隨著市場(chǎng)占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。

硬石膏粉的定價(jià)策略類(lèi)似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場(chǎng)占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)。而對(duì)于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)幾乎為市場(chǎng)空白，定價(jià)主要是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況。

（2）

銷(xiāo)售策略

a、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在近期，即硬石膏礦石的銷(xiāo)售階段，采取銷(xiāo)售人員向用戶直接銷(xiāo)售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷(xiāo)售和分銷(xiāo)相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。

b、國(guó)外市場(chǎng)

主要是通過(guò)進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷(xiāo)。對(duì)少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷(xiāo)售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)成為公司的主要市場(chǎng)，尤其是對(duì)于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場(chǎng)，同時(shí)我們?cè)谌毡疽呀?jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場(chǎng)的拓展首先從日本開(kāi)始。通過(guò)與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。

（3）

市場(chǎng)推廣

通過(guò)一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這些措施包括：

①政府有關(guān)部門(mén)建立良好關(guān)系；

②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；

③舉辦技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及參加行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)等；

④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；

⑤拓展銷(xiāo)售和關(guān)系渠道；

⑥建立公司網(wǎng)站；

⑦設(shè)立日本辦事處。

第四章組織機(jī)構(gòu)

一、股東會(huì)

恒泰建材、國(guó)劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易

二、執(zhí)行董事

方**（恒泰方擔(dān)任）

三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

總經(jīng)理：盧**（國(guó)劍方擔(dān)任）

財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）

四、監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔(dān)任）

五、非恒泰公司管理人員簡(jiǎn)介：

（1）

盧**，男，1963年生，博士。在中國(guó)科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國(guó)防科工委和總參重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研究、開(kāi)發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，一次獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營(yíng)了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。曾在日本工作了較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)日本市場(chǎng)有充分的了解。

（2）

郁**，男，1965年生。曾在日本留學(xué)多年。回國(guó)后擔(dān)任上海中電國(guó)貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司，任董事長(zhǎng)。XX年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對(duì)外貿(mào)易，尤其是對(duì)日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。

（3）

石**，男，1962年生，碩士。在中國(guó)科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開(kāi)發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國(guó)大型跨國(guó)集團(tuán)中國(guó)公司任市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)石膏工業(yè)有較多的了解，并對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗歐洲等地區(qū)的市嘗以及市場(chǎng)拓展和

產(chǎn)品銷(xiāo)售有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第五章投資估算

1、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場(chǎng)地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬(wàn)元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬(wàn)元，占總投資51%。

2、投資構(gòu)成：

序號(hào)

內(nèi)容

金額(萬(wàn)元)

1

總投資

100.00

2

前期費(fèi)用

26.16

3

流動(dòng)資金

73.84

3、財(cái)務(wù)測(cè)算：

第一年費(fèi)用預(yù)算

類(lèi)別

項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

開(kāi)辦費(fèi)用

注冊(cè)登記費(fèi)

8,000

辦公場(chǎng)地押金

9,600

裝修

7,000

辦公家具

10,000

辦公設(shè)備

26,000

電話安裝

1,000

交通工具

200,000

小計(jì)

261,600

銷(xiāo)售、管理費(fèi)用

工資

234,000

工資附加

22，230

四金

48,420

辦公場(chǎng)地租金

57,600

辦公費(fèi)

18,000

通訊費(fèi)

14,400

水電費(fèi)

2,500

調(diào)研費(fèi)

20,000

宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會(huì)議)

60,000

市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)

45,000

小計(jì)

522,150

合計(jì)

779,727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎(jiǎng)金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè):

①銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)(萬(wàn)噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

第二年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)測(cè)(元/噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))

目前市場(chǎng)價(jià)

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

第二年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注:第一年為打開(kāi)市場(chǎng)，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，市價(jià)存在一定的下降空間。

③公司收益預(yù)測(cè)(萬(wàn)元)

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

銷(xiāo)售收入

750

;4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營(yíng)業(yè)、管理費(fèi)用

52.22

87.2

87.77

開(kāi)辦費(fèi)攤銷(xiāo)(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費(fèi)用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤(rùn)

55.05

638.07

1341

注：

（1）

“管理及銷(xiāo)售費(fèi)”按礦石或粉體銷(xiāo)售量每增長(zhǎng)1萬(wàn)噸需增加支出5%計(jì)算；

（2）

數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整。

5、投資回收期分析：

100–55.05

投資回收期=1+------------=1.XX年

638.07

第六章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及結(jié)論

1、由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來(lái)看，第一年稅前銷(xiāo)售凈利率為7%，以后年度平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時(shí)，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對(duì)交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，規(guī)避稅負(fù)。

2、擬成立新公司是恒泰公司開(kāi)源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動(dòng)。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場(chǎng)前沿的有利態(tài)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效益。

3、結(jié)論及建議

1、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）的成立將對(duì)恒泰公司快速開(kāi)拓市場(chǎng)具有重大意義；

3、建議上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）盡快成立。

關(guān)于組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司的可行性研究報(bào)告

關(guān)于組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司的

可行性研究報(bào)告

一、項(xiàng)目背景及意義

公路建設(shè)由于投資大、風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、拉動(dòng)能力強(qiáng)，是國(guó)家實(shí)施投資拉動(dòng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，在當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)仍將保持較高的增長(zhǎng)速度。根據(jù)《＊＊市交通“十五”計(jì)劃及xx年遠(yuǎn)景規(guī)劃綱要》，“十五”期間，全市公路建設(shè)將投資56.64億元，到xx年，全市公路通車(chē)?yán)锍虒⑦_(dá)到6140.9公里，其中高速公路202.5公里，一級(jí)公路341.7公里，二級(jí)公路1484.7公里,公路密度為57.47公里/百平方公里。公路建設(shè)的持續(xù)高速發(fā)展必將推動(dòng)公路養(yǎng)護(hù)工作實(shí)現(xiàn)一次大的發(fā)展、質(zhì)的飛躍，組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司前景非常廣闊。

（一）

組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司是形勢(shì)發(fā)展的迫切需要

公路養(yǎng)護(hù)工作是公路部門(mén)長(zhǎng)期的、首要的職能，是公路部門(mén)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著公路建設(shè)步伐的加快，公路工作中存在的重建設(shè)輕養(yǎng)護(hù)以及經(jīng)常性、預(yù)防性養(yǎng)護(hù)跟不上等問(wèn)題也越來(lái)越突出，在一定程度上縮短了公路的使用壽命，影響了公路部門(mén)的整體形象。市局領(lǐng)導(dǎo)本著“建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)管理也是發(fā)展”的思想，把養(yǎng)護(hù)管理工作作為當(dāng)務(wù)之急，要求各單位將養(yǎng)護(hù)管理作為“一把手”工程來(lái)抓，全面提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，提高通行能力。＊＊＊＊組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司，是提高我市公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，加快公路金融發(fā)展的迫切需要。

（二）

組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司是＊＊＊＊調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迫切需要

＊＊＊＊作為公路產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以公路為依托，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是生存和發(fā)展的根本途徑。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)金融的逐步完善，公路工程建設(shè)中標(biāo)難度越來(lái)越大，施工要求越來(lái)越高，利潤(rùn)率也越來(lái)越低，促使＊＊＊＊積極探索新的金融增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步將工程建設(shè)重心由公路工程向養(yǎng)護(hù)工程傾斜，開(kāi)創(chuàng)建、養(yǎng)并重的工程建設(shè)新格局。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

“十五”期間，＊＊市國(guó)、省道干線和縣鄉(xiāng)道路正常養(yǎng)護(hù)投資額分別達(dá)到3.5億元和3000萬(wàn)元?！叮薪煌ā笆濉庇?jì)劃及xx年遠(yuǎn)景規(guī)劃綱要》要求，到xx年底，全市公路通車(chē)?yán)锍踢_(dá)到7094公里，其中：國(guó)、省道1753.3公里，縣鄉(xiāng)公路5273.9公里，專(zhuān)用公路67.6公里；高速公路202.5公里，一級(jí)公路564.9公里，二級(jí)公路1631.6公里。《＊＊