第六章-直播營銷

新媒體營銷（視頻指導(dǎo)版）

直播營銷第6章了解直播營銷的概念及優(yōu)勢學(xué)習(xí)目標認識直播營銷的常見類型掌握直播營銷的活動策劃掌握直播營銷效果提升策略目錄contents6.1直播營銷概述6.2直播營銷的活動策劃6.3直播營銷效果提升策略6.1直播營銷概述6.1.1直播營銷的概念及優(yōu)勢1．直播營銷的概念直播營銷是以視頻、音頻直播為手段，以廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生與發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目，最終達到企業(yè)獲得品牌提升或是產(chǎn)品銷售的目的。6.1直播營銷概述2．直播營銷的優(yōu)勢（1）實時互動性（2）用戶精準性（3）高效性（4）情感共鳴性（5）強娛樂屬性更低的營銷成本Twitter更直接的銷售效果更廣的營銷覆蓋Vine更有效的營銷反饋優(yōu)勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播營銷以其即時事件、常用媒介、直達用戶等特點廣受企業(yè)營銷的青睞。6.1直播營銷概述1．直播+內(nèi)容營銷2．直播+互動營銷6.1.2直播營銷分類因此可分為產(chǎn)品體驗、新品發(fā)布，以及戶外/旅游三大類別。3．直播+電商

當需要通過直播增加銷量時，可以通過電商直播平臺開展直播營銷，如天貓直播、淘寶直播、京東直播等，在電商直播平臺上，直播可以與店鋪商品相關(guān)聯(lián)做到邊看直播邊購買，對于企業(yè)而言，通過直播可以增強與觀眾之間的互動，在直播中為粉絲送出優(yōu)惠，可以直接高效地促成銷售轉(zhuǎn)化。6.1直播營銷概述6.1.3直播營銷的發(fā)展趨勢1．“直播+”營銷模式營銷體驗佳，正成為主流2．產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨于穩(wěn)定成熟，第三方加入完善服務(wù)體系3．智能技術(shù)的融入為用戶提供更好的體驗，為企業(yè)提供更好的營銷環(huán)境目錄contents6.1直播營銷概述6.2直播營銷的活動策劃6.3直播營銷效果提升策略6.2直播營銷的活動策劃6.2.1直播營銷前期1．直播營銷方案的準備完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點、預(yù)算控制五大要素。2．直播方案執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃一般由項目操盤規(guī)劃、項目跟進規(guī)劃、直播宣傳規(guī)劃組成。6.2直播營銷的活動策劃6.2.1直播營銷前期3．宣傳與引流的方法常見的引流渠道或方法，包括硬廣、軟廣、視頻、直播、問答、線下等。4．硬件籌備的三大模塊主要有場地、道具、設(shè)備三大模塊組成。6.2直播營銷的活動策劃6.2.2直播營銷過程1．直播活動的開場技巧（1）直播開場設(shè)計的五大要素第一，引發(fā)觀眾興趣第二，促進觀眾推薦第三，代入直播場景第四，滲透營銷目的第五，平臺資源支持6.2直播營銷的活動策劃（2）直播活動的開場形式直白介紹提出問題拋出數(shù)據(jù)故事開場道具開場借助熱點6.2直播營銷的活動策劃2．直播互動的常見玩法主播觀眾物質(zhì)精神直播紅包禮物贈送發(fā)起任務(wù)彈幕互動劇情參與6.2直播營銷的活動策劃3．直播收尾的核心思路123銷售轉(zhuǎn)化引導(dǎo)關(guān)注邀請報名6.2直播營銷的活動策劃4．直播重點與注意事項（1）反復(fù)強調(diào)營銷重點（2）減少自娛自樂，增加互動（3）注意節(jié)奏，防止被打擾6.2直播營銷的活動策劃6.2.3直播營銷后期直播活動總結(jié)及時的跟進活動的訂單處理做好粉絲維護活動總結(jié)宣傳

直播開始到結(jié)束，用戶的數(shù)量一直在發(fā)生變化，到結(jié)尾時最終還留下的用戶，在一定程度上都是本次營銷活動的潛在目標用戶群，因此，一定要注重直播活動的結(jié)尾，最大程度引導(dǎo)直播結(jié)束時的剩余流量，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與品牌的宣傳與銷售轉(zhuǎn)化。目錄contents6.1直播營銷概述6.2直播營銷的活動策劃6.3直播營銷效果提升策略6.3直播營銷效果提升策略6.3.1視覺營銷視覺營銷光線角度鏡頭的穩(wěn)定性主播6.3直播營銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營銷1．專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（ProfessionallyGeneratedContent，PGC）PGC指的是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，泛指內(nèi)容個性化、視角多元化、傳播民主化、社會關(guān)系虛擬化。我們常見的有：明星、名人、網(wǎng)紅。6.3直播營銷效果提升策略6.3.2內(nèi)容營銷2．品牌生產(chǎn)內(nèi)容（BrandGeneratedContent，BGC）直播營銷的BGC，重點在于傳播企業(yè)的品牌文化，單純的產(chǎn)品營銷已不能滿足消費者，因此BGC重要的是展現(xiàn)企業(yè)品牌的價值觀、文化、內(nèi)涵等。3．用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UserGeneratedContent，UGC）用戶參與度是直播最核心的要素，如果直播中忽視UGC，那么它僅僅是主持人的自娛自樂。BGC：企業(yè)想直播什么內(nèi)容，即直播營銷的內(nèi)容主題、調(diào)性、訴說的品牌價值等。PGC：怎么讓企業(yè)直播的內(nèi)容更有脈沖式的眼球效應(yīng)？獲得更多的流量？并實現(xiàn)流