OPPO市場營銷方案-2

-1-銷售競賽策劃13市場營銷(9)班陳海雄313030100240背景：OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。一、目標(biāo)人群市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂表現(xiàn)。二、品定價PPO音樂手機(jī)系列手機(jī)有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列U521.U525.U529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。三、競賽目標(biāo)為了提升公司產(chǎn)品的品牌影響力好人擴(kuò)大消費(fèi)群體。特意針對整個全國市場各大型銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行競賽。四、引領(lǐng)樂活，OPPO先行在科技日益提升的現(xiàn)代生活中，體現(xiàn)OPPO引領(lǐng)時代潮流，加速通信行業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)化。OPPO以“引領(lǐng)樂活，OPPO先行”為主題，開展贏比賽，得大獎的活動。五、競賽內(nèi)容1.在各大銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立一個比賽專用網(wǎng)點(diǎn)。2.在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立公司移動監(jiān)管員一名，該監(jiān)管員每兩天換一個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控比賽進(jìn)程，防止作弊，以及應(yīng)對突發(fā)的緊急事件。3.通過此次比賽，發(fā)現(xiàn)銷售員自身不足和銷售方面的問題及銷售方法的正確與否。4.通過此次比賽調(diào)動該地區(qū)銷售員積極度，增加個人業(yè)績。5.對該地區(qū)管理者的管理方法推廣可行性，進(jìn)行實(shí)際監(jiān)控。6.對管理員的個人品行能力進(jìn)行考察。7.保證比賽的公平公正性。六、監(jiān)控、獎項1.對管理員的日常工作面貌、會議及在新型營銷方案等方面進(jìn)行正面監(jiān)控。2.對管理員比賽中是否違規(guī)進(jìn)行監(jiān)控。3.對銷量、口碑及售后服務(wù)等方面進(jìn)行監(jiān)控。4.對于比賽第一名公司對該地區(qū)管理員獎勵100萬元，及報送進(jìn)修學(xué)校學(xué)習(xí)名額一個。5.對于比賽第二名公司對該地區(qū)管理員獎勵寶馬汽車一輛，手下銷售團(tuán)隊每人5000元獎勵資金及榮譽(yù)證書一份。6.對于比賽第三名公司對該地區(qū)管理員獎勵20萬元，手下銷售團(tuán)隊每人3000元及榮譽(yù)證書一份。7.對其他網(wǎng)點(diǎn)管理員及手下銷售團(tuán)隊公司獎勵榮譽(yù)證書一份，安慰獎500元。七、總結(jié)Oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機(jī)市場占據(jù)部分江山。最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營