安踏的營銷策劃策略

匯報人：XXX2024-01-14安踏的營銷策劃策略安踏簡介營銷策劃目標營銷策略營銷活動執(zhí)行營銷效果評估01安踏簡介安踏成立于1994年，是中國知名的體育用品企業(yè)。創(chuàng)立時間總部地點發(fā)展歷程安踏總部位于福建省泉州市。安踏自成立以來，經(jīng)歷了多次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展。030201公司背景安踏的運動鞋系列涵蓋了籃球鞋、跑步鞋、訓(xùn)練鞋等多個品類，滿足不同消費者的需求。運動鞋安踏的運動服裝包括運動T恤、運動褲、運動外套等，設(shè)計時尚、功能實用。運動服裝安踏的運動配件包括帽子、襪子、背包等，與運動鞋和服裝相得益彰。運動配件產(chǎn)品線安踏定位于中低端市場，產(chǎn)品價格相對親民，適合廣大消費者。中低端市場安踏針對青少年市場推出了一系列時尚、潮流的產(chǎn)品，吸引了大量年輕消費者。青少年市場市場定位02營銷策劃目標通過廣告、公關(guān)活動、社交媒體等多種渠道，提高安踏品牌在目標市場的知名度。制定品牌傳播計劃塑造安踏品牌的專業(yè)、時尚、高品質(zhì)的形象，以吸引更多消費者的關(guān)注和認可。打造品牌形象通過創(chuàng)意的廣告和營銷活動，加深消費者對安踏品牌的記憶和印象。強化品牌記憶提高品牌知名度提升產(chǎn)品競爭力不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、功能和品質(zhì)，提高安踏產(chǎn)品在市場上的競爭力。拓展銷售渠道通過線上和線下渠道的拓展，增加安踏產(chǎn)品在市場上的覆蓋面。制定市場推廣計劃針對不同市場制定有針對性的推廣計劃，以提高安踏品牌的市場份額。增加市場份額

提高客戶滿意度關(guān)注客戶需求深入了解客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的期望。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立完善的客戶服務(wù)體系，提供快速響應(yīng)、專業(yè)咨詢和售后支持等服務(wù)。建立客戶忠誠度通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶對安踏品牌的忠誠度，提高客戶復(fù)購率。03營銷策略電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告代言人策略廣告策略01020304通過在主流電視臺播放廣告，提高品牌知名度和曝光率。利用社交媒體、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)平臺進行廣告投放，精準定位目標受眾。在城市繁華地段、交通樞紐等地方設(shè)置大型廣告牌、燈箱等戶外廣告，吸引眼球。簽約知名明星、運動員作為品牌代言人，借助其影響力提升品牌形象和市場認知度。促銷策略在特定時期或節(jié)假日提供折扣優(yōu)惠，吸引消費者購買。購買指定商品或滿足一定消費額可獲得贈品，增加購買吸引力。推出會員卡，為會員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換活動，增加客戶粘性。限定時間內(nèi)提供超低折扣價，激發(fā)消費者購買欲望，提高銷售量。打折促銷贈品促銷會員優(yōu)惠限時搶購公益活動媒體合作線上線下互動危機公關(guān)公共關(guān)系策略參與社會公益事業(yè)，如捐贈、環(huán)保等，提升企業(yè)社會責任感。通過線上線下活動、體驗等形式與消費者互動，增強品牌忠誠度。與主流媒體合作，組織各類活動或節(jié)日慶典等形式，增加品牌曝光度。建立危機應(yīng)對機制，及時處理和化解危機事件，維護品牌形象。04營銷活動執(zhí)行通過在熱門電視節(jié)目和電視劇中投放廣告，提高品牌知名度和曝光率。電視廣告利用社交媒體、搜索引擎、視頻平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道投放廣告，精準定位目標受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告在城市商圈、交通樞紐等區(qū)域設(shè)置大型廣告牌、燈箱等戶外廣告，吸引過往人群注意力。戶外廣告廣告投放贈品促銷購買指定商品可獲得贈品或積分，增加購買吸引力。限時搶購?fù)瞥鱿迺r搶購活動，刺激消費者快速下單。打折促銷針對特定商品或系列推出折扣活動，吸引消費者購買。促銷活動組織公益活動組織參與公益活動，提升品牌形象和社會責任感。贊助合作贊助體育賽事、文藝演出等大型活動，擴大品牌影響力。線上線下互動舉辦線上線下互動活動，吸引消費者參與，增加品牌忠誠度。公共關(guān)系活動組織05營銷效果評估03銷售渠道統(tǒng)計分析不同銷售渠道的貢獻度，如實體店、電商平臺等，以便優(yōu)化渠道布局。01銷售額統(tǒng)計定期統(tǒng)計安踏產(chǎn)品的銷售額，包括線上和線下渠道，以了解銷售趨勢和市場接受度。02銷售量統(tǒng)計統(tǒng)計安踏產(chǎn)品的銷售量，分析產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和受歡迎程度。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計投訴處理建立有效的投訴處理機制，及時處理客戶反饋的問題，改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?？蛻艋卦L定期對客戶進行回訪，了解客戶對安踏產(chǎn)品的使用體驗和改進意見。滿意度調(diào)查通過問卷調(diào)查、在線評價等方式收集客戶對安踏產(chǎn)品的滿意度，了解客戶的需求和期望?？蛻舴答伿占私庵饕偁帉κ值氖袌霰憩F(xiàn)、產(chǎn)品策略和競爭優(yōu)勢，以便制定針對性的營銷策略。競爭對手分析