青春驛站軟件創(chuàng)業(yè)計劃書

“青春驛站”軟件創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：“青春驛站”創(chuàng)業(yè)團隊項目類別：■產(chǎn)品類□服務類目錄“青春驛站”軟件 0創(chuàng) 0業(yè) 0計 0劃 0書 03.市場風險 9您是通過什么途徑了解微信的？ 12微信使用方便還是短信方便？ 12下載安裝微型軟件以后，您一天中短信，飛信及手機QQ使用時間是否下降？ 13微信相較于短信而言有什么特別的優(yōu)點？ 13微信相較于短信而言有什么明顯的缺點？ 13你主要通過微信來？ 14類似微信的軟件，同時在用的是 14上微信的頻率？ 15每天微信的時間是？ 15您的年齡？ 16一.執(zhí)行總結(jié)1創(chuàng)業(yè)背景整個通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展以后，人類開始真正進入了信息社會?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的各種產(chǎn)品，都是圍繞著信息的買賣在進行，比如做搜索引擎的百度，做房產(chǎn)買賣的安居客，以及新浪微博等等。然而微信實現(xiàn)信息傳遞，似乎是用另外一種方式。微信通過類似人類最基本的交流場景——對話，自騰訊推出了首個微信版本后創(chuàng)造了14個月后用戶超過一億，如今更是超過3億的奇跡。唱吧，這一定位為草根娛樂平臺，以K歌為紐帶的交友平臺的免費社交K歌手機應用。利用界面簡潔、操作簡單，K歌功能強大等優(yōu)點上線蘋果AppStore僅5天，讓用戶對著手機“想唱就唱”的“唱吧”，就飆升為總榜的“狀元”?！俺伞币粫r風靡，眾多青少年為吸引粉絲的喝彩而紛紛引歌扮俏。與此同時，炫舞曾風靡一時，許多青少年為解決現(xiàn)實給予他們的壓力，便在炫舞的世界感受放松的刺激，從而炫舞的不斷完善也給那些有舞蹈夢想的人提供的一個展現(xiàn)自我的平臺。炫目奪彩的舞臺效果完全滿足了青少年們那顆不安分的內(nèi)心。然而，面對新一代的科學技術(shù)推進，越來越多的軟件推向社會，許多東西的缺陷不斷暴露，他們逐漸滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L的需求。為了讓新社會，新時期的人得到一個能夠更好彰顯自我的平臺，從而讓那些不敢在現(xiàn)實社會中交流的人敢于與他人接觸。我們推出了“青春驛站”這款軟件。2優(yōu)勢分析本軟件結(jié)合了現(xiàn)今市場上流行的唱吧，微信，炫舞三者的優(yōu)勢。以微信功能為主要骨架，加入唱吧的KTV并為之配以炫舞的舞臺效果。它將不是一個單純的通信平臺，不僅支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，支持多人群聊而且是炫動的唱歌平臺，3D的舞臺帶來華麗的演唱會效果。充分的滿足了現(xiàn)代青年人的心理狀況，一個軟件解決了之前微信，唱吧的缺陷，改善了微信語音的粗糙，把唱吧高度處理美化的聲線傳至每個地方，同時它更加的擴寬人們的交際圈，讓我們與陌生人以及遠在他鄉(xiāng)的人有了更加親密的接觸，我們完全可以上傳視頻打造出想炫舞一樣的舞臺效果，同時也可以模擬人物進行交流等等。用戶不僅可以在這個平臺交到好朋友，除此之外，用戶聽到的歌曲是我們推薦的，或是用戶好朋友推薦的曲子，而你比較認可他的style或他的欣賞水平，實際上你可以認為“每個人都是一個小DJ”，在這里聽到的都是草根的歌，會有更多讓你想不到的東西。社區(qū)屬性方面，我們也要更多的把你的歌推薦給你的朋友，或讓你通過這個平臺認識更多的人，將自己的歌曲分享后，熟悉的、陌生的、只要使用本軟件的用戶都可以“即時”發(fā)表評論，還可特定分享給你的那個他/她。此外，它還提供了有趣的智能打分系統(tǒng)，所得評分可以分享給好友PK。界面簡潔、操作簡單支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字支持多人群聊4.支持查看所在位置附近使用青春驛站的人（LBS功能）5.支持騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能6.支持視頻聊天7.實時對講機功能8.跨平臺支持多平臺，溝通無障礙“青春驛站”支持主流的智能操作系統(tǒng)，不同系統(tǒng)間互發(fā)暢通無阻。9.輕松聊天不透露信息是否已讀，降低收信壓力。10.圖片、音頻壓縮傳輸，節(jié)省流量。11.輸入狀態(tài)實時顯示，帶給您手機聊天極速新體驗，為您顯示對方實時打字狀態(tài)。12.移動即時通信，樓層式消息對話更讓人們的聊天簡潔方便。13.點歌免費，選歌便捷，K歌功能強大，模擬現(xiàn)實演唱會感覺14.翻唱歌曲或逼真或個性15.引入社交元素，更容易通過分享展示自我，并快速形成口碑傳播效應16.K歌有排名，滿足用戶明星夢的心理需求3創(chuàng)業(yè)目標3.1我們要不斷地加強、美化唱歌軟件聲音的質(zhì)量，把效果做的越來越好，讓很多用戶唱出來覺得是自己在開演唱會或是大明星的感覺；3.2加大歌曲儲存量，爭取更多自創(chuàng)歌曲，讓生活中的聲音變成美妙的音樂，讓人們更好的生活。3.3同時我們會不斷的加強其發(fā)送消息速度以及歌曲合成速度和舞臺效果，爭取讓更多人有一個平臺去展現(xiàn)自我。二產(chǎn)品和服務1當前情況當前唱吧雖有眾多優(yōu)勢，但其同時也具有眾多缺點。如：缺點：1.雖界面簡潔，但某些操作有些繁瑣2.用戶間互動性弱，評論的回復很少，只能算作是留言板3.打分曲線有時會出現(xiàn)與歌曲不匹配現(xiàn)象4.曲庫歌曲太少5.新浪微博賬號、QQ賬號等第三方登錄，有騙取用戶授權(quán)之嫌。與此同時，微信這個讓絕大多數(shù)人使用的軟件，隨著時間的洗滌，他的缺點也逐漸被放大。如：缺點他讓越來越多的人在認識陌生人的同時也在對世界失去相應的信任。2.微信在人們發(fā)表語音時，發(fā)送速度極差，與此同時，其語音效果極為惡劣，雜音過多，導致人聽不清。然而兩者雖說一個可以上傳視頻，一個可以變換圖片，但兩者的整體舞臺效果并不是很理想。然而為滿足越來越多青少年以及更多人群的需求，制作并研發(fā)新的軟件必定勢不可擋。2“青春驛站”軟件正是我們所需要的產(chǎn)品“青春驛站”軟件能夠?qū)烧叩娜秉c轉(zhuǎn)換成我們的優(yōu)點，其不僅可以上傳視頻，同時可以增強視頻的舞臺效果，我們已可以自我拍視頻，從而實現(xiàn)自我明星夢。從是在進行交流的時候，它的語音效果及其傳送速度大大改善。三市場1市場規(guī)模我們初步擬定：前6個月為軟件研發(fā)階段（交由知名軟件開發(fā)公司）保守預計：軟件投入市場時間市場規(guī)模（用戶人數(shù)）第一年破1000萬第二年達1億第三年破2億第4年破3億2市場定位“青春驛站”這款軟件，目標人群：15-30周歲的正在為人生奮斗的人們。為他們提供一個緩解壓力的平臺，同時也可供一些企業(yè)或者網(wǎng)站使用，參與一些選秀、相親或者企業(yè)獎勵競爭標準，故此軟件可以逐步在社會的各個領域發(fā)展，作為企業(yè)內(nèi)部交流及其與外界進行簽約的平臺。 四競爭1．市場分析1.1市場環(huán)境分析在這個信息高度發(fā)展的時代，通訊成為人們生活中不可或缺的東西。同時更好的便捷娛樂也是人們所追求的，手機QQ，Msn，飛信，微博等一系列娛樂通訊方式，但是不能滿足人們的需要，隨著科學技術(shù)的不斷更新，出現(xiàn)了微信，唱吧，炫舞來滿足人們的需要。在微信發(fā)布之前，國外曾出現(xiàn)過KIK、BBM等，國內(nèi)也出現(xiàn)過米聊、talkbox等大同小異的手機軟件。業(yè)內(nèi)“明星”米聊起了個大早，卻被微信輕松逆襲。米聊2010年12月發(fā)布。出品公司小米科技有著業(yè)內(nèi)堪稱“豪華”的團隊——CEO雷軍是天使投資人、總裁林斌原為谷歌中國工程研究院副院長；聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黃江吉、洪鋒分別來自微軟和谷歌。米聊發(fā)布后一個多月，騰訊推出了微信首個版本。14個月后用戶超過一億，如今更是超過3億。米聊用戶則停留在2000萬之內(nèi)，想要翻盤，幾無可能。比如說，在米聊還在糾結(jié)是堅持做熟人圈子還是加入陌生人交友功能時，微信果斷推出了附近、搖一搖、漂流瓶等一系列交友功能。雖然米聊之后迅速跟進，但已失去了先機。另外直到2011年8月，主打陌生人交際的陌陌才上線，比微信晚了7個月。一年后的今天，陌陌跟米聊一樣不過1000多萬的用戶規(guī)模，但卻在與微信的戰(zhàn)爭中毫不遜色：每天220萬活躍用戶，超過4000萬條信息，周活躍用戶接近500萬。目前狀況：市場需求大，競爭者也多。1.2市場優(yōu)勢分析7.5億的QQ用戶，和強大、快速的騰訊技術(shù)團隊。在微信發(fā)布早期，因為免費短信跟騰訊的移動QQ業(yè)務相沖突，騰訊沒有給予大力支持。但在2011年5月之后，微信也跟進米聊發(fā)布語音服務后，騰訊開始大力推廣微信：微信和騰訊微博、郵箱打通，并在騰訊平臺上為微信做廣告。騰訊的影響力也能為微信輕易贏得外部援兵。唱吧，這是一款具備社交和打分功能的K歌程序，已經(jīng)有了IOS和Android版本。唱吧的商業(yè)模式頗具想象空間，一個界面追求好看，功能追求簡潔實用，有大批美女，又能讓普通人也唱出好聲音的應用，唱吧火爆的增長曲線似乎沒那么難讓人接受了。同時唱吧在IOS平臺上線一個月后，用戶數(shù)量已經(jīng)突破百萬。安卓版的唱吧也已經(jīng)上線，有更多人體驗到手機K歌的樂趣。炫舞一款強調(diào)休閑、時尚、交友的在線多人3D界面音樂舞蹈游戲，這完全滿足人們的需要。2012年同時在線已突破260萬。該產(chǎn)品擁有廣闊的傳統(tǒng)文化，震撼的rpg元素，絢麗實用的道具，酷炫超凡的時裝，精彩紛呈的任務，全新的扶貧計劃；市場前景非常廣闊。優(yōu)秀的視聽享受：精美的人物與場景，配合音樂、燈光和各種特殊效果，極具沖擊力的視聽綜合感受。全新的操作體驗：嶄新的節(jié)奏操作方式，對局中還可以切換操作方式。輕松的對局感受：可以把朋友變成小豬，可以在舞臺上點燃煙花，豐富的道具帶來更豐富的舞臺效果。豐富的競爭內(nèi)容：競爭不再只局限于一局游戲內(nèi)的勝負。星級積分、人氣、學堂、成就積分、花園等級、心動值與榮譽等等，都可以成為追逐的目標。更多個性化空間：不僅僅是服裝，玩家的游戲房間也可以個性化，讓玩家分展現(xiàn)自我。豐富的社群體系：以舞團為基礎的社群體系，提供方便的交友方式。其中對局男女可以選擇結(jié)婚，結(jié)婚后夫妻還可以通過游戲來刷對對方的心動值。完美的游戲畫質(zhì)：游戲不光跳舞，一定也要好看，養(yǎng)眼美女才會更加激起玩家對游戲的興趣。同時搭配不同款式的衣服，更是可以帶來千萬種不同的視覺效果。1.2.4“青春驛站”這款軟件將微信、唱吧、炫舞的優(yōu)勢結(jié)合起來給用戶提供更大的平臺。唱吧跟微信合作，用戶可以直接通過微信分享歌曲。借助微信廣大的用戶和唱吧這款應用內(nèi)置混響和回聲效果加之炫舞絢麗的舞臺效果。若推出必將讓廣大用戶體驗到全新的樂趣，市場前景將非常廣闊。1.3市場競爭策略市場領導者的競爭策略:在目標市場中微信占主要地位，擁有很大的市場份額，我們可以依靠微信的用戶，在微信用戶的基礎上，加大宣傳力度，比如通過廣告或其他宣傳來讓人們了解并使用該軟件。而且，在公司內(nèi)部，不斷進行新產(chǎn)品的開發(fā)和探索。戰(zhàn)略:(1)擴大市場占有率：發(fā)現(xiàn)潛在的新用戶;不斷發(fā)現(xiàn)該軟件的新用途和新的方面，以此來增加用戶的使用量;(2)保護市場占有率：確保該軟件能夠保持它的用戶和資金收入，不斷投入心血和資金來進行開發(fā)。(3)提高市場占有率：增加人員和資金投入，確保該軟件的用戶增長率，并能夠利用該專業(yè)的技術(shù)人員來提高該軟件的水平;必要的話可以改變營銷策略.2.競爭者分析微信作為一款當下廣受大眾喜愛的通訊軟件，無疑是新型產(chǎn)品最大的競爭者。其優(yōu)勢而言：具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資特色功能

。

①支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字

②支持多人群聊（最高20人）

③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）

④支持微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能據(jù)調(diào)查當然它有自身的弱點:a.一些用戶希望微信可以顯示在線好友；b.它的語音及視頻效果不能滿足顧客的需要。唱吧是一款免費的社交K歌手機應用。這款應用內(nèi)置混響和回聲效果，可以將你的聲音進行修飾美化。應用中除提供了伴奏外，還提供了伴奏對應的歌詞，k格時可以同步顯示，并且能夠像KTV一樣精確到每一個字。此外唱吧還提供了只能打分系統(tǒng)，所得評分可以分享給好友PK。但是，它的缺陷是不能像微信一樣擁有廣泛的好友圈：也不能給人視覺上直觀的舞臺效果。K歌時自動錄音,回放時加入回音和混響效果具備K歌打分功能,讓你與身邊的人一起PK只要戴上耳機,就可以隨時聽到自己的聲音保存錄音時,完美同步你的聲音和伴奏QQ也是一款網(wǎng)絡通訊工具，并且具有不可替代的以娛樂為主的軟件，它的功能是為大眾所熟知的聽歌，傳文件，發(fā)郵件，還可建主頁，游戲但主要是聊天，具有商務聯(lián)系優(yōu)勢。但是它的不足也正是其他產(chǎn)品得以生存的基礎，每一款新的通訊軟件的開發(fā)必有其優(yōu)勢。3.市場風險1、與微信的競爭微信自2011年1月21日推出以來，用戶人數(shù)不斷攀升現(xiàn)已破3億大關(guān)，強大的品牌效應，雄厚的資金儲備，忠實的用戶群體，在短時間很難撼動其地位。2.與移動QQ的競爭“青春驛站”和移動QQ都在智能手機領域發(fā)力，都屬于移動IM，而用戶的使用總時長是一定的，使用“青春驛站”的時間越多就越容易影響手機QQ的使用時間。值得注意的是“青春驛站”也支持QQ離線消息，這基本等于另外一個手機QQ,單純的從功能上看這兩款產(chǎn)品已經(jīng)越來越重合了。3.與唱吧的競爭“青春驛站”完全吸收了唱吧的優(yōu)勢而且配置了絢麗的舞臺效果，使用戶有開演唱會的感覺，過足一把明星癮。且具有即時將歌曲分享給好友功能，這一點上唱吧毫無競爭優(yōu)勢。4.手機端與PC端的抉擇已經(jīng)有越來越多用戶希望能夠提供PC端的產(chǎn)品，無論是WEB還是客戶端。需求非常明確，因為畢竟還有很多用戶使用電腦的時間要多于手機，但這個功能做不做？什么時候做？用什么形式做？這些都需要十分慎重的掂量掂量。五營銷1.營銷策略在當今這個科技發(fā)展日新月異的時代，互聯(lián)網(wǎng)在營銷方面扮演越來越重要的角色，網(wǎng)絡可以說是人們開辟的另一個奇妙世界，即連載著億萬萬大眾，又承載著社會萬象，它打破了傳統(tǒng)的地緣政治、地緣經(jīng)濟、地緣文化的概念，形成了虛擬的以信息為主的跨國界、跨文化、跨語言的全新空間?，F(xiàn)今不僅它的范圍在迅速擴展，同時，它的功能正快速拓寬，而且它的影響也在不斷深化，不僅影響著政治、經(jīng)濟、文化等方面，而且深入影響著我們的生活方式和思維方式。網(wǎng)絡營銷的特點如下：特點一：通道眾多、費用低廉特點二：高效傳播、爆炸影響特點三：自愿接收、互動交流特點四：功利性低、越趨隱蔽首先鑒于以上網(wǎng)絡營銷特點，我們選擇在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(如：免費體驗下軟件送流量等)其次，主要依靠社交網(wǎng)絡的口碑營銷。社交網(wǎng)絡的口碑傳播是病毒式的，一傳十，十傳百，增長速度遠超想象。通過與QQ空間、騰訊微信、騰訊微博等SNS平臺的合作，使得這些平臺的用戶無需注冊就可以方便地使用。QQ是中國最大的SNS社交平臺，與這樣大的平臺合作是一條帶來用戶和流量的相對簡便的路徑。選擇與QQ互聯(lián)合作將是本軟件成功的關(guān)鍵。2.品牌戰(zhàn)略堅持品牌戰(zhàn)略，加大場頻宣傳和經(jīng)營力度。本軟件在服務設計上考慮到顧客的心理及文化需求，融入了更多的體驗消費環(huán)節(jié)，并通過提供獨具魅力的服務體驗，讓顧客充分感受到本軟件的優(yōu)勢特點，以提升顧客滿意度，培養(yǎng)顧客忠誠度，贏取顧客口碑，從而樹立良好的品牌形象。3.產(chǎn)品策略公司基于不同目標顧客群的不同需求，制定了不同的營銷策略，以更好地適應市場的發(fā)展趨勢。六運作1合作“青春驛站”軟件致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展營銷和銷售服務，爭取和現(xiàn)有的非競爭對手，以及騰訊QQ和QQ互聯(lián)合作。合作的好處在于，利用其強大的品牌效應和廣泛的客戶群為本軟件打開市場并從其獲取用戶和分享用戶，迅速提高知名度擴大品牌影響。2人員銷售與營銷5人行政人員2人開發(fā)3人3發(fā)展計劃在最終的六個月中，我們的工作重心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“青春驛站”軟件的產(chǎn)品；進行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌集資金。七財務預測在軟件發(fā)行前4年內(nèi)，“青春驛站”軟件完全免費，聯(lián)網(wǎng)可能產(chǎn)生的流量費用由網(wǎng)絡運營商收取。 問卷調(diào)查簡要分析第1題：

您是通過什么途徑了解微信的？

[單選題]選項小計比例廣告55.49%傳媒33.3%朋友8290.11%其他11.1%本題有效填寫人次91第2題：

微信使用方便還是短信方便？

[單選題]選項小計比例短信5964.84%微信3235.16%本題有效填寫人次91第3題：

下載安裝微型軟件以后，您一天中短信，飛信及手機QQ使用時間是否下降？

[單選題]選項小計比例下降很多88.79%有一點下降4751.65%沒有變化3639.56%本題有效填寫人次91第4題：

微信相較于短信而言有什么特別的優(yōu)點？

[單選題]選項小計比例語音信息7076.92%節(jié)省話費88.79%傳輸圖片視頻快捷99.89%隨時了解朋友的情況（從朋友圈）22.2%能認識更多周圍陌生的人22.2%本題有效填寫人次91第5題：

微信相較于短信而言有什么明顯的缺點？

[單選題]選項小計比例陌生人騷擾（從周圍的人，漂流瓶等）1112.09%耗費太多流量99.89%非智能手機不能用88.79%每次需要打開軟件再使用，不夠快捷33.3%非全部手機聯(lián)系人在使用6065.93%本題有效填寫人次91第6題：

你主要通過微信來？

[單選題]選項小計比例與朋友聊天8290.11%記錄生活00%獲取朋友最新消息11.1%結(jié)識新朋友44.4%其他44.4%本題有效填寫人次91第7題：

類似微信的軟件，同時在用的是

[單選題]選項小計比例陌陌22.2%手機QQ8087.91%米聊11.1%TALKBOX00%其他88.79%本題有效填寫人次91第8題：

上微信的頻率？

[單選題]選項小計比例每天一次1010.99%每天多次1718.68%一周一次00%一周兩到五次22.2%朋友找或想到才會上6268.13%本題有效填寫人次91第9題：

每天微信的時間是？

[單選題]選項小計比例1到2小時88.79%兩小時以上77.69%一小時以內(nèi)4246.15%基本不玩3437.36%本題有效填寫人次91第10題：

您的年齡？

[單選題]選項小計比例18歲以下1415.38%18~256571.43%25~3033.3%30~3511.1%35~4022.2%40~4544.4%50以上22.2%本題有效填寫人次91主要競爭者資料<1>陌陌、微博陌陌：直到2011年8月，主打陌生人交際的陌陌才上線，比微信晚了7個月。一年后的今天，陌陌跟米聊一樣不過1000多萬的用戶規(guī)模，但卻在與微信的戰(zhàn)爭中毫不遜色：每天220萬活躍用戶，超過4000萬條信息，周活躍用戶接近500萬?！拔铱傉J為微信和陌陌完全不是一個東西。微信是人與人之間的聯(lián)系紐帶，是一個非常出色的通信工具，是QQ在移動互聯(lián)網(wǎng)上的延伸，但是陌陌并不想做成那樣?！蹦澳暗膭?chuàng)始人唐巖說。換言之，這是一個微信的“假敵人”，它能避免跟微信正面交鋒，是因為：1、差異化定位陌陌與QQ、微信的定位差異化從產(chǎn)品命名時就已經(jīng)明確了：陌生人交際。陌陌的創(chuàng)始人唐巖問新浪科技：“QQ是重要社交工具，但是你想一想你有多久沒有通過QQ認識陌生人了？”唐巖說，你加的新朋友可能都是與你工作、學習有關(guān)的人，都是你社交圈里的人。認識陌生人、拓展新社交圈的渠道沒有了，不是因為你沒有這個欲望，而是現(xiàn)在的渠道不靠譜。2、社會化運營推廣也正因為沒有大靠山，陌陌對新浪微博、豆瓣、人人網(wǎng)等社會化平臺的應用力度毫無顧慮。陌陌在微博上的營銷手段：1）圍繞陌陌特性策劃話題，草根大號發(fā)布，草根大號轉(zhuǎn)發(fā)，最高紀錄一次性使用27個草根大號。2）同一個話題，不同時間不同賬號發(fā)布，重復強調(diào)。3）發(fā)布賬號以百萬級別以上為主力。4）發(fā)布時間大多集中在20:30——22:30時間段。3、迎合定位的產(chǎn)品細節(jié)陌陌的用戶關(guān)系是單向關(guān)注與互相關(guān)注，而不是傳統(tǒng)的申請好友關(guān)系。這能降低陌生人交際中的挫折感。在位置定位時，微信提供的查找附近的人只給了一個大概的范圍，而陌陌給的數(shù)據(jù)精確到米，這在一定程度上增強了陌生人之間的信任感。微博截至2012年6月30日，新浪微博注冊用戶超過了3.68億，到8月28日，微博上線剛滿3周年。而2011年1月上線的微信，在今年用戶數(shù)量超過1億之后，推出了可以認證賬號的公眾平臺。微博賣的是碎片化、媒體屬性的社交，也同樣在。如果說微信在某個時點上真正開始威脅到了微博，那應該是微信4.0正式推出“朋友圈”，并開放了注冊開發(fā)者平臺的2012年5月。在虎嗅此前的文章《微信對微博的沖擊有多大？》里，網(wǎng)友“黑馬良駒”寫道：新浪微博，急于治理其信息的過載和泛濫，想把弱關(guān)系沉淀成強關(guān)系。微信，想的則是增強其媒體性，增強信息傳播的效率。這就是矛盾，正所謂存在矛盾，它們兩者也就誰也取代不了誰，可能會長期并存一段時間。微信與微博不算正面敵手，原因是：1，微博是自媒體，微信是點對點互動在產(chǎn)品設計上，新浪模仿Twitter的同時，結(jié)合中國市場特點和自身資源做了改進，比如大量聚集名人用戶，支持圖片、音頻、視頻等多種信息形式的發(fā)布。微博的特點有：a，一對多的發(fā)布模式，借助轉(zhuǎn)發(fā)使影響力幾何級增大，能贏得規(guī)模性的話語權(quán)，并且進一步反作用于傳統(tǒng)媒體。b，新浪傳統(tǒng)門戶的媒體屬性已經(jīng)滲入到了微博，使微博成為碎片式新聞話題的交互平臺。而微信的特點是，a，去中心化，點對點的精準溝通。b，用戶關(guān)系基于手機通訊錄、QQ好友等熟人社區(qū)，雖然微信也有“朋友圈”功能，但在運營引導上，仍是著力于熟人之間的生活分享。2，微博適合前端營銷，微信適合后端客戶關(guān)系管理據(jù)DCCI發(fā)布的2012中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民網(wǎng)絡使用行為調(diào)查，新浪微博用戶占總網(wǎng)民用戶的比例為87.67%。使用時長也保持了高水平：大約為平均每日使用1小時。用戶對微博的使用方式是，主動使用，并耗費相對完整的時間段。大V、品牌商們在微博上已經(jīng)證明了這個平臺的口碑營銷的有效性。微信作為溝通工具，用戶更多是用無形的碎片化時間來使用的。微信在發(fā)布4.2版的同時也開放了公眾平臺，允許媒體、品牌商及名人用戶進行賬戶認證，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。但是微信本身基于用戶關(guān)系，媒體性相對較弱，推送信息太密集的話，很容易導致用戶反感。騰訊早年也曾推出過企業(yè)版QQ，但現(xiàn)在已無人記得，這也許也是微信的企業(yè)賬戶日后的命運？除了定時、必要、簡潔的新聞內(nèi)容推送，認證微信賬號更適合用于接收用戶信息，給出反饋，完成“被動式”用戶關(guān)系管理。最新的消息是，微博正試圖將弱關(guān)系向強關(guān)系轉(zhuǎn)化，推出定向發(fā)布功能。而微信，基于強關(guān)系是它的優(yōu)點，在此基礎上增加自己的媒體性。3，借力于騰訊的產(chǎn)品生態(tài)，微信有貼身管家的工具屬性微信有微博不具備的工具基因，這是從整個QQ生態(tài)繼承而來的：例如QQ郵箱的郵件提醒、語音記事本、騰訊新聞、漂流瓶、搖一搖、微博閱讀等插件，使得微信本身就能成為一個基于手機桌面上的子桌面、子入口。而這不但是微博做不到的，也是下面要說的米聊想做而沒做成的。<2>米聊、運營商米聊2010年12月，第一版米聊剛剛問世。出品方小米科技的創(chuàng)始人雷軍在一次聚餐里說：“如果騰訊介入這個領域，那米聊成功的可能性就會被大大降低，介入得越早，我們成功的難度越大。據(jù)內(nèi)部消息，騰訊給了我們3個月的時間。”但2011年1月21日，微信的iOS1.0版本就上線了。同樣參照Kik提供基于移動互聯(lián)網(wǎng)的免費短信、語音、圖片……米聊是微信的第一個敵人，微信卻是米聊終身最大的敵人?！禝T時代周刊》寫道，雷軍希望以偷襲的手法動搖騰訊的地位，然而有高度警覺性的馬化騰迅速意識到危機。騰訊也以極快的速度山寨了米聊，推出微信，借助QQ平臺集團資源整體傾斜，微信用戶很快過億，最終米聊的用戶數(shù)停止在1000多萬上。米聊輸在哪里？有以下三點主要原因：1、主帥重視程度按照“逛”創(chuàng)始人白鴉的說法：“米聊出來的時候，我們意識到國內(nèi)又出個有背景和資源的人打造的好產(chǎn)品，它可以來威脅騰訊，而且這次是從更根源的地方下手?？上В总娝坪鯖]能把全部精力放在這個小產(chǎn)品上?！倍v訊方面卻對米聊這個敵人嚴陣以待。這是因為做微信前，騰訊在微博一役上跟進速度太慢，讓新浪微博得到爆發(fā)式成長的機會，成為真正有機會威脅到騰訊的產(chǎn)品。微博上失利，讓騰訊對米聊的警惕度提高了更多，因此雖然發(fā)布時間比米聊晚，但微信的項目在2010年11月就立項了，早于米聊發(fā)布的時間，而且騰訊內(nèi)部從多個平臺和角度由多個團隊同時做了多個“微信”，最后確定推出了張小龍版。2、產(chǎn)品功能細節(jié)跟微信咬得太緊，迷失自己虎嗅曾經(jīng)比較過微信與米聊的產(chǎn)品細節(jié)。正是因為米聊成為了微信初期的緊盯對象，除了顯示已讀、涂鴉等一些功能性細節(jié)，米聊在功能與服務上被微信咬得很緊。而2011年8月起，微信2.5引入LBS技術(shù)，加入了“查看附近的人”的新功能后，米聊在9月跟進推出了“附近的人”；10月，微信推出“漂流瓶”和“搖一搖”，米聊也在12月推出了類似搖一搖的“握手”功能。而與此同時，米聊里的社交平臺“米世界”卻表現(xiàn)得野心太大、執(zhí)行不足，米聊自身也沒能從用戶視角給出足夠的個性化、差異化定位。3、靠山支持力度2012年5月的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍曾說，有1300萬用戶的米聊能活下來很榮幸，（因為）微信是QQ的馬甲。這話點出了微信背后的雄厚兵力：7.5億的QQ用戶，和強大、快速的騰訊技術(shù)團隊。在微信發(fā)布早期，因為免費短信跟騰訊的移動QQ業(yè)務相沖突，騰訊沒有給予大力支持。但在2011年5月之后，微信也跟進米聊發(fā)布語音服務后，騰訊開始大力推廣微信：微信和騰訊微博、郵箱打通，并在騰訊平臺上為微信做廣告。騰訊的影響力也能為微信輕易贏得外部援兵。2012年4月，微