TCL手機-構筑“供應鏈級”的競爭力

TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力2024/3/13TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL手機為什么不造“芯”？造“芯”？大可不必！首先芯片是高尖端技術，對它的研究開發(fā)和生產(chǎn)制造并非短期內(nèi)能出成果，這是一種投資大，周期長，風險大的產(chǎn)業(yè)。以區(qū)區(qū)一個TCL移動的實力，是難以擔得起這個重擔的。其次芯片技術換代越來越快，或許你瞄準現(xiàn)在的最先進的“芯片”作為研發(fā)目標的，但當你的成果一出來，又不知比最先進的落后了多少代。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力再者，在芯片領域已有IBM、德州儀器、飛利浦、MOTO、三星等巨頭，輕率地進入，能取得有利的競爭地位嗎？最后，上游芯片行業(yè)也是一個充分競爭的行業(yè)。芯片生產(chǎn)廠家絕不會為了“民族利益”之類的意識形態(tài)的東西而不給你提供“芯片”的。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL的核心競爭力“渠道策略”？“外觀設計”？TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力真相大白企業(yè)同企業(yè)之間的競爭，正越來越表現(xiàn)為供應鏈同供應鏈的競爭。全球化市場的競爭日趨激烈，使得以往那種企業(yè)與企業(yè)之間單打獨斗的形式已不復存在，取而代之的是以協(xié)同商務、協(xié)同競爭和雙贏原則為商業(yè)運作模式，由客戶、供應商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務商等合作伙伴組成的供應鏈與供應鏈之間的競爭。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力供應鏈的管理的競爭通過構建一個具備國際競爭力的供應鏈系統(tǒng)，將極大地集聚移動通信產(chǎn)業(yè)群所形成的強大經(jīng)濟力量，按照TCL集團的“龍虎計劃”，進軍世界移動通信業(yè)五強！這就是TCL手機未來的競爭力的源泉——基于供應鏈的管理的競爭。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力供應鏈和其競爭力1、縱向一體化競爭力的弱化2、供應鏈和其競爭力TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力1、縱向一體化競爭力的弱化即制造企業(yè)通過參股、并購上游供應商和下游的經(jīng)銷商從而能直接掌控原料、部件及經(jīng)銷渠道等資源縱向一體化TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實行，因為它首要一條便是有資金實力?？v向一體化使企業(yè)在研發(fā)、制造、經(jīng)銷、零售的整個過程都進入，成為其中的主角。如若TCL移動通信也向上游的芯片行業(yè)“縱向”，正如前面分析，是沒有這個必要的。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力弊端縱向一體化的弊端是顯而易見的：一旦進入，資金將分散到一個新的領域，自然放在自己善長的制造和銷售上面的錢將會減少。再者，進入之后便會形成依賴，保護“自己的”上下游，不能遵循進化論的競爭法則，極易喪失市場機會。此外，企業(yè)每進入多一個行業(yè)便增大一分行業(yè)風險，何況這些完全靠自力更生，很多行業(yè)自己又不擅長。加上企業(yè)在上中下游都要面臨競爭對手，如若都應戰(zhàn)，恐怕也是心有余力不足。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力2、供應鏈和其競爭力正因為縱向一體化等模式已不適應當今技術更新快，產(chǎn)品生命周期越來越短，品種數(shù)量飛速膨脹，顧客對產(chǎn)品和服務的期望越來越高，企業(yè)對交貨期要求越來越嚴格等競爭環(huán)境的改變，供應鏈的模式才日益為企業(yè)所重視和應用。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力即是指圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手里的將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的網(wǎng)鏈結構和模式。供應鏈TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力供應鏈的關鍵點在于：1、只做自己最擅長的業(yè)務；2、企業(yè)間相互協(xié)作，組成一個共同體，一榮俱榮，一損俱損；3、信息共享；TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力優(yōu)勢一旦實行“供應鏈級”的聯(lián)盟，供應鏈內(nèi)的各個企業(yè)將實現(xiàn)：1、總的管理成本的降低；2、訂單滿足提前期縮短；3、生產(chǎn)效率提高；4、庫存降低；5、對顧客反應速度提高；6、資金流轉(zhuǎn)加快。企業(yè)一旦在這些方面得到提高，其競爭力和收益必然提高，這就是供應鏈的競爭力所在。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL移動通信，

構筑“供應鏈級”的競爭力TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL的供應鏈體系TCL移動位于核心地位，它的主要的任務是：探知和預測顧客需求并據(jù)此進行機型和外觀等的主要設計工作。分銷商主要是收集顧客需求變化信息和分銷成品及受廠家委托承擔部分的售后服務功能。供應商則根據(jù)TCL移動的需要及其提供的顧客需求信息來開發(fā)和提供更好的軟硬件技術服務。連接這些企業(yè)的紐帶為基于因特網(wǎng)的TCL集團耗巨資投建的ERP系統(tǒng)及銷售內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力通過構筑這個供應鏈體系，TCL移動可以快速響應顧客需求和市場變化，極短時間內(nèi)推出新機型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。TCL移動與全球領先的獨立數(shù)字無線通訊技術供應商TTPCom的合作。雙方在2003年1月簽訂一項長期的戰(zhàn)略協(xié)議另外還有一家公司W(wǎng)avecom，它自1999年就和TCL移動合作。2003年TCL移動繼續(xù)選擇Wavecom的微型手機開發(fā)實驗室為其數(shù)個新手機項目開發(fā)新功能。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力“采百家之長”TCL移動甚至選用競爭對手MOTO的1.200和1.250inovativeconvergence平臺來開發(fā)生產(chǎn)具有先進的話音和高速數(shù)據(jù)服務功能的手機。正因TCL移動勇于“采百家之長”之后通過自己的“博士軍團”的整合，才很快地開發(fā)出一款款深受消費者喜愛的手機。其新機型推出速度極快，2003年1~10月就推出16款新機，跟上了MOTO、諾基亞等國際手機巨頭的新機推出速度，有力地抵抗住了MOTO的“機型轟炸”。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力挑戰(zhàn)——核心競爭力的升級TCL移動要在新一輪的中國和海外市場逐鹿中勝出，還必須將其競爭力升級。即在其原有的兩個核心競爭力的基礎上再加上“對供應鏈的管理”的能力。這中間涉及到合作伙伴的評估、選擇、激勵、控制；利益分配；供應鏈的平衡；物流——特別是庫存的控制；信息的共享等等。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TheEnd!TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL：優(yōu)化供應鏈條的組合招法TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力重造供應鏈當新世紀的黎明剛剛到來的時候，TCL的領導層確實感到了空前的壓力：銷量規(guī)模增長與管理相對滯后的矛盾尤為突出。由于供應鏈管理“掉鏈子”，TCL在銷售旺季出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，丟失了大筆定單。重新打造供應鏈，建設ERP系統(tǒng)，成為TCL的領導層工作的重中之重。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力少出或不出“短板”根據(jù)經(jīng)濟學的木桶理論，決定木桶裝水量的是那塊最短的板。TCL分析認為，在市場競爭日趨白熱化的今天，企業(yè)成功的背后應該是一連串系統(tǒng)的操作，從研產(chǎn)銷、資本運作、財務管理，到內(nèi)部決策和信息化管理，必須讓經(jīng)營管理這個整體的“每塊木板”盡量長一點，爭取少出或不出“短板”。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL開始涉足家電領域時，市場開拓是他們的“短板”，為此，TCL不遺余力地建設自己的銷售網(wǎng)絡。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經(jīng)營部基層辦事處的組織結構，步步為營，精耕細作，把網(wǎng)絡一直建到了瞄準農(nóng)村的城鄉(xiāng)結合部。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力速度TCL的銷售理念是“把所有的資源都配置在市場的最前端”，有效的銷售網(wǎng)絡像“管子”流水一樣，加快了物流速度。TCL視經(jīng)銷商的利益為自己的利益，派出自己的計劃人員，幫助經(jīng)銷商改善他們的計劃系統(tǒng)，減低庫存。速度成了TCL銷售的靈魂。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力“同心經(jīng)營模式”由于受千萬庫存的壓力和空調(diào)原材料售價大幅上漲的影響，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在新冷凍年開始便嘗試不同的經(jīng)營模式，以避免低層面價格戰(zhàn)的開打?？照{(diào)新軍TCL日前在廣州率先啟動了供應商、生產(chǎn)企業(yè)、銷售商三方聯(lián)動的“同心經(jīng)營模式”，企圖通過整合供應鏈中的供產(chǎn)銷三方，來實現(xiàn)成本控制利潤的最大化。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力同心經(jīng)營模式旨在通過對產(chǎn)業(yè)鏈各個合作環(huán)節(jié)間的信息共享，整合供應商、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的資源，以降低流通過程中的經(jīng)營成本。TCL集團副總裁袁信誠表示，同心經(jīng)營模式與目前的經(jīng)營實際相比，實現(xiàn)了廠商關系的重大轉(zhuǎn)變：雙方由原來的博弈關系轉(zhuǎn)變?yōu)槔娴墓糙A。同時，這個經(jīng)營模式因為不存在商家資金的參與，所以商家的參與來去自由，使抗風險能力增強了許多。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TheEnd!TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL集團網(wǎng)絡的信息化建設TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力在立足現(xiàn)在、著眼未來的前提下，TCL的核心領導層一致認為，營銷網(wǎng)絡信息化管理是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的基本條件，也是企業(yè)實現(xiàn)第三次飛躍必練的內(nèi)功。為此，TCL作出了向信息化邁進的戰(zhàn)略決策。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力尋找合適的合作伙伴---不僅僅是軟件供應商TCL集團在1996年初就開始派出包括集團經(jīng)理、部門經(jīng)理的考察隊伍，遍訪了國內(nèi)外50多家企業(yè)管理軟件商。把握技術上的走向和系統(tǒng)的管理功能。TCL就是在考察用戶的過程中，對開思軟件公司產(chǎn)生興趣的，并在詳細考察50多家軟件商的產(chǎn)品、技術及管理指導思想后，最終選定開思軟件公司作為合作伙伴，一舉簽定了6000萬的項目框架協(xié)議。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力北京開思軟件有限公司，在開思/ERP的基礎上，于99年初又推出了大型全面的企業(yè)管理解決方案TEEMS（TotalEnterpriseElectronicManagementSolution），涵蓋了開思/ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）、開思/DRP（企業(yè)分銷體系管理系統(tǒng)）、開思/Oas（辦公自動化系列）、以及開思電子商務等方面，在企業(yè)管理和IT技術上具有雄厚的實力，為了建好TCL的信息化營銷網(wǎng)絡，開思公司配備了強有力的實施隊伍并進一步豐富完善開思/DRP，從分銷管理咨詢和計算機技術各方面為建造國內(nèi)首例如此龐大的分銷網(wǎng)絡管理系統(tǒng)做好了準備。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力建立適應自身發(fā)展的信息管理系統(tǒng)在1997年底，經(jīng)過大量的選型工作后，TCL與開思軟件合作，在企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（開思/ERP）的基礎上進一步為TCL集團實施分銷資源計劃系統(tǒng)（開思/DRP），著重于分銷體系管理，該系統(tǒng)分為系統(tǒng)控制、庫存帳務、報帳、采購、銷售、應收/應付、儲運、用戶服務、市場信息等模塊，可實現(xiàn)營銷活動的一條龍信息化管理，并逐步在TCL整個營銷網(wǎng)絡的各個分公司、經(jīng)營部全面鋪開局域網(wǎng)建設，從而使每一個分公司、經(jīng)營部的內(nèi)部管理更加現(xiàn)代化、科學化。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力在系統(tǒng)結構和硬件平臺上，開思/DRP具有靈活的系統(tǒng)結構，在各個分銷點，可以是最簡單的單臺PC機，加上一個普通的Internet撥號方式的帳號，并可隨著應用的擴大，擴展至局域網(wǎng)；在公司總部，配置一個局域網(wǎng)，并建立與Internet的連接。而且開思/DRP支持以IBMNetFinity（WindowsNT）或IBMAS/400為中心服務器的局域網(wǎng)，數(shù)據(jù)庫支持IBMDB2（或MSSQLServer）。對于TCL集團來說，對數(shù)據(jù)安全性的要求很高，不能有任何病毒的侵入，為實現(xiàn)軟硬件的最佳配置，決定選用IBM公司的AS/400作為操作平臺，作為各分公司、經(jīng)營部DRP局域網(wǎng)的硬件系統(tǒng)。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力又因為TCL營銷網(wǎng)絡在空間上的特殊性，要建立一套完善的信息管理系統(tǒng)必須在建立局域網(wǎng)的前提下構造TCL的廣域網(wǎng)。為此在開思公司的幫助下，確定了營銷網(wǎng)絡基于Internet技術，建立TCL企業(yè)的Intranet和Extranet。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力基于以上的整體框架，為了更好地進行計劃指導，開思軟件在DRP-1下為TCL建立了使用Web和Internet技術、在瀏覽器界面以下的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，將對網(wǎng)絡發(fā)展最重要的“進、銷、存”等數(shù)據(jù)每天都采集到銷售公司總部，用于指導計劃系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有投資少、拓展性強、操作簡便、維護簡單、利于推廣等特點，而在各分公司、經(jīng)營部所實施的DRP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)也可作為若干個模塊引入到整個管理信息系統(tǒng)中去，從而形成TCL營銷網(wǎng)絡實用的信息管理系統(tǒng)。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力以分銷資源計劃系統(tǒng)管理營銷網(wǎng)絡從遍布全國的各分銷點到物流中心、再到生產(chǎn)線之間，如果采用高效、合理、安全、低成本的技術手段提高信息流、物流、資金流的運轉(zhuǎn)無疑具有極強的競爭力。開思公司的大型解決方案TEEMS下的分銷資源計劃系統(tǒng)（開思/DRP）為TCL的營銷網(wǎng)絡管理，在兩個層次上針對不同的管理深度進行合理的資源配置。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力分銷業(yè)務計劃與決策分析系統(tǒng)（簡稱DRP-1）主要實現(xiàn)關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領導及時掌握銷售體系的動態(tài)，并在此基礎上加以多角度科學化的分析，從而決策企業(yè)銷售的戰(zhàn)略部署。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力分銷體系與資源運營管理系統(tǒng)（DRP-2）從全面管理角度出發(fā)，對多種多樣的銷售模式和核算形式實時地管理，從而準確地進行業(yè)務全過程控制和管理，保證企業(yè)運營的成果和利潤。建立在分銷點或總部局域網(wǎng)之上，將銷售業(yè)務的全過程納入有效的管理。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力營銷網(wǎng)絡的信息化初戰(zhàn)告捷根據(jù)測算，在TCL銷售公司的信息管理系統(tǒng)完成以后，整個營銷網(wǎng)絡的年資金周轉(zhuǎn)率能達到8次以上，庫存降低10%20%，運營成本降低2%3%，管理更加規(guī)范，從而大大提高TCL在市場上的競爭力。據(jù)了解，TCL銷售公司實現(xiàn)的全國銷售體系信息化管理系統(tǒng)無論在系統(tǒng)規(guī)模和實施效益上在國內(nèi)是領先的，高效、準確地實現(xiàn)管理的信息流及工作流，加快了企業(yè)的物流和資金流，從而加強TCL的速度經(jīng)濟和網(wǎng)絡的經(jīng)濟行為，提高了TCL的核心競爭力。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力企業(yè)信息化建設非一日之功企業(yè)信息化建設是一個比較漫長而艱苦的過程：首先，信息化建設是一個涉及范圍很廣的系統(tǒng)工程，需要很多部門的協(xié)同工作。其次，信息化建設投入的資金是巨大的最后，要幫助員工作好觀念轉(zhuǎn)變工作。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TCL的信息化建設已取得了一些成功的經(jīng)驗，尤其是在和開思公司合作建設營銷網(wǎng)絡的信息化工作之后，相信在TCL各級領導的關心、支持下，隨著開思公司的管理信息化軟件產(chǎn)品實施的進一步深入，它必將給TCL帶來更多的社會效益和經(jīng)濟效益，也必將給TCL增加新的核心競爭力。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TheEnd!TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力案例透視：TCL速度攻略TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力速度為王“要么是快的公司，要么是死的公司”。用提升產(chǎn)業(yè)調(diào)整速度、市場反應速度、物流速度、生產(chǎn)速度、信息傳播速度等和對手競爭，這是TCL的經(jīng)營特色。要始終保持速度領先并不容易，TCL的典型做法之一是通過信息化提高分銷渠道的速度，搶占市場先機TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力數(shù)量上多賣一點資金周轉(zhuǎn)加快一點同時再節(jié)約幾個點一里一外算下賬來，就有盈利了。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力加速度從何而來通過目前的DRP系統(tǒng)，信息流、資金流、物流的運行過程形成了一個完整的被TCL稱之為“鐵三角”的閉環(huán)。從訂單接收開始，到財務審核，物流部同意發(fā)貨，第三方物流配送，客戶簽收，最后財務記賬，信息在整個供應鏈的各環(huán)節(jié)都是透明和一致的，沒有數(shù)據(jù)的重復錄入，保障業(yè)務操作的高效、快捷。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力伸展網(wǎng)絡之翼TCL要實現(xiàn)集團的國際化，建立國際化的銷售網(wǎng)絡必不可少，與此同時還面臨著總部如何對龐大的銷售網(wǎng)絡加強集中管理的問題。項目組最后采用B/S(Browser/Service，瀏覽器/服務)架構來解決這個問題。這種架構用普通的IE瀏覽器作客戶端程序，業(yè)務人員使用它就像登陸網(wǎng)站一樣簡單，只需在IE瀏覽器的地址欄中輸入域名或網(wǎng)址，再輸入自己獨有的賬號和密碼打開服務界面，就能開展業(yè)務了。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力這樣做的好處不僅使銷售終端擴展面更廣，它還促成了財務的集中管理，各經(jīng)營點不再設財務人員，而由銷售人員將信息直接傳到總部，由總部的財務對客戶的賬戶進行審核處理。這樣總部直接通過互聯(lián)網(wǎng)就可以監(jiān)控業(yè)務，不用再派管理人員跑到業(yè)務點上去一項項審核。以前一個財務人員只能管一個經(jīng)營點，現(xiàn)在則可以管好幾個。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力TheEnd!TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力減少中間環(huán)節(jié)--

TCL獨創(chuàng)的物流切換秘密TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力物流網(wǎng)絡要避免重復運輸，減少中間環(huán)節(jié)，減少彩電的旅行時間及成本，需要的是建立一個反應迅速、經(jīng)濟實用、觸角遍布各地的物流網(wǎng)絡。TCL集團曾經(jīng)計劃投入5億元人民幣，把它覆蓋全國的近2萬多家家電銷售網(wǎng)點，改造成網(wǎng)絡化的專業(yè)物流配送系統(tǒng)。按計劃，先通過系統(tǒng)配送TCL的產(chǎn)品，以后再送各個廠家的各種產(chǎn)品，最終建成一個連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)的社會公用平臺。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力從1998年開始，TCL開始對企業(yè)銷售網(wǎng)絡的物流體系進行改造。通過引入一套比較完整的ERP系統(tǒng)，對貨物的進、銷、存系統(tǒng)一體化管理。然而在實際的操作中，由于各級管理人員的水平和原有管理信息系統(tǒng)的局限性，這個ERP系統(tǒng)卻得不到有效運轉(zhuǎn)。于是TCL只能先上物流管理系統(tǒng)，即進、銷、存管理系統(tǒng)，再上財務系統(tǒng)。這樣一來，也能夠做到對銷售網(wǎng)絡以及整個銷售動態(tài)和市場動態(tài)做出實時的反應。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力雖然這個系統(tǒng)并不能做到嚴格意義上的實時更新，但是至少每天10點以前，公司就能對前一天全國市場的銷售情況、庫存情況、主要競爭對手的銷售情況、財務情況有個面上的了解，從而使得決策層對整個市場的情況能夠做出相對實時而準確的判斷，而資金流轉(zhuǎn)的速度也比同行大概快2-4倍。TCL手機——構筑“供應鏈級”的競爭力由于貨物的流向?qū)崿F(xiàn)了信息化管理，在物流供求的兩端就只剩下相對簡單的運輸問題，這也使得TCL有可能將這一切委托給第三