母嬰店促銷活動(dòng)方案模板樣本

母嬰用品店促銷方式有人以為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？有人以為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有人以為促銷是在減低自己品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各式各樣促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷方式促銷方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等各種方式。這些促銷活動(dòng)均有自身優(yōu)勢(shì)，也有自身缺陷。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商依照本地消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。此外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)依照消費(fèi)特點(diǎn)才干制定出有效促銷方式。如舉辦現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能獲得滿意效果，在北方也許會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ蚨?，因地制宜，才干做出好促銷活動(dòng)來(lái)。促銷需力度大貪便宜是消費(fèi)者一大特點(diǎn)，因此，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)獲得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一種“一元買一套家居服”活動(dòng)，由于優(yōu)惠力度是前所未有，因此，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象效果。另一方面，通過(guò)此類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好基本。促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)一、促銷方案制作普通一份基本促銷方案起碼需要涉及如下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：重要指簡(jiǎn)樸市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)間：普通都是安排在特定節(jié)假日先后，重要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并依照促銷費(fèi)用大小靈活安排活動(dòng)周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有終端店促銷目：做事情總要有目的，促銷必定是有預(yù)測(cè)目，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣成果，是為了提高銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必要強(qiáng)調(diào)。是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)要扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷核心某些，本次促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采用什么樣方式，必要在方案里明確描述出來(lái)。執(zhí)行環(huán)節(jié)：如贈(zèng)品陳列辦法，促銷POP陳列辦法等，詳細(xì)還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行非常核心，同一種店，不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地展開(kāi)，否則，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的。三、促銷活動(dòng)效果反饋一場(chǎng)促銷活動(dòng)詳細(xì)效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集關(guān)于信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有助于提高終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場(chǎng)將包括如下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)記做成拼圖，把孩子眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完畢。每2個(gè)家庭構(gòu)成一種競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參加最后最甜蜜“抱抱照”評(píng)比。

參加條件：

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)天購(gòu)物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參加。

效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)樸有趣，參加性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氛圍，同步可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)人員購(gòu)物。最重要是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌宣傳，讓更多人產(chǎn)生記憶。銷售增進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列四大基本促銷手段之一。本文所述促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者銷售增進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售增進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中地位已越來(lái)越重要。據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)公司促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)同樣，一份系統(tǒng)全面活動(dòng)方案是促銷成功保障。如何撰寫促銷方案？筆者以為，一份比較完善促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12某些構(gòu)成：一、活動(dòng)目對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)目是什么，是解決庫(kù)存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)目的是市場(chǎng)每一種人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范疇內(nèi)？哪些人是促銷重要目的，哪些人是促銷次要目的？這些選取對(duì)的與否會(huì)直接影響到促銷最后效果。三、活動(dòng)主題在這一某些，重要解決2個(gè)問(wèn)題，即擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后，要盡量藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱典型，它把一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震撼力和排她性。四、活動(dòng)方式這一某些重要闡述活動(dòng)開(kāi)展詳細(xì)方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是擬定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣自己“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最佳也要進(jìn)一步分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，諸多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并減少顧客心目中身價(jià)。

六、廣告配合方式

一種成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮物發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，保證萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。

尤為重要是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基本上擬定，因而有必要進(jìn)行必要實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具選取與否對(duì)的，刺激限度與否適當(dāng)，既有途徑與否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中相應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同步，在實(shí)行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持對(duì)促銷方案控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)重要是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，雖然一種不怎么樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在乎義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD“陽(yáng)光行動(dòng)B籌劃”以失敗告終因素就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)籌劃公司主線沒(méi)有財(cái)力支撐。一種好促銷活動(dòng)，僅靠一種好點(diǎn)子是不夠。

十一、意外防范

每次活動(dòng)均有也許浮現(xiàn)某些意外。例如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必要對(duì)各個(gè)也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估