小付婆運營商操作手冊版樣本

小付婆自助支付平臺各級運營管理中心操作指南市場部

目錄頁碼手冊概述…………省級管理中心職責………………地市級管理中心職責……………區(qū)縣級管理中心職責……………分銷商……………公司對各級運營商支持（總）物料支持…………宣傳廣告支持……各級運營商公司注冊支持及規(guī)定技術(shù)服務(wù)支持……培訓(xùn)、督導(dǎo)支持…小付婆自助支付平臺各級運營管理中心操作指南小付婆運營管理平臺由四級構(gòu)成，相相應(yīng)中華人民共和國行政區(qū)域?qū)蛹墑澐?，咱們通過對四級管理平臺運營，構(gòu)建起覆蓋全國30個省區(qū)、330個地級市小付婆自助支付平臺網(wǎng)絡(luò)（不涉及港澳臺），每一種層級運營模式和運營理念不盡相似，咱們在這里就四個層級分別做以闡述，每一種層級需要做哪些詳細務(wù)實性工作做以詳細闡述：招商：渠道建設(shè)POS機銷售及管理渠道管理：針對下轄層級運營管理中心進行管理銷售結(jié)算系統(tǒng)管理培訓(xùn)：涉及招商培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)各類新業(yè)務(wù)平臺對接以上6點就是作為省、地市、區(qū)縣3級運營管理中心加盟商需要做務(wù)實性工作，這6點又因?qū)蛹壊煌?，所涉及?nèi)容和詳細操作不盡相似，因此再分別做以詳述。（各級運營管理中心需要進行公司化管理，需要在本地申請成立公司，申請成立公司操作指南及詳細流程請參閱文獻）下面咱們以省級運營管理中心作為模本，對各管理層級運營中心務(wù)實性工作做詳細描述：注：文中重慶先邁公司為重慶先邁通信技術(shù)有限公司簡稱各級運營管理中心運營者即為各層級代理商省級運營管理中心省級運營管理中心作為公司加盟商團隊最高層級，在行政區(qū)域上管轄是國內(nèi)大陸地區(qū)30幾種?。ㄖ陛犑校?，作為省級運營管理中心，操作層面重要是如下幾點：招商：渠道建設(shè)省級管理中心招商可以針對如下3個層級進行，可以引入地市級、區(qū)縣級、分銷商，公司會協(xié)助其建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局，公司采用技術(shù)層面保證省級管理中心對轄區(qū)內(nèi)所有小付婆自助支付平臺產(chǎn)生既得利益，總公司會對省級管理中心所管轄區(qū)域內(nèi)招商行動進行人、財、物支持。招商針對我?。ㄊ校┫螺牭厥屑墕挝徽归_（如果人脈資源廣博，可以進行異地招商，就是不在其所代理省轄區(qū)內(nèi)招商，同樣可以獲得15%招商收益），布局原則是以各地市GDP及有關(guān)人口參數(shù)（城鄉(xiāng)比）進行排列，選取經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢較好、消費人群人口基數(shù)大，在本地政界或商界有人脈資源都市做為招商重點，配合總公司對本地地市級進行有所側(cè)重招商活動，公司總部會針對詳細狀況，在招商政策及推廣層面上，予以省級運營管理中心最大支持，協(xié)助她們迅速建立下屬地市級小付婆管理中心，做到迅速以點帶面，迅速建立網(wǎng)絡(luò)渠道布局，形成有效利益通道，減輕加盟商后顧之憂。招商活動是公司總部和省級管理中心攜手完畢工作，公司總部招商團隊會協(xié)助省級加盟商完畢網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，市場推廣部將會通過營銷推廣工作，讓小付婆線下支付網(wǎng)絡(luò)和品牌形成一種良性互動、攜手發(fā)展局面，雙方應(yīng)當做到資源互補、資源共享，形成和諧運營商和加盟商關(guān)系，共同打造小付婆這個金字招牌。POS機銷售管理POS機銷售管理是指省級代理商通過重慶先邁公司提供經(jīng)銷商管理系統(tǒng)對轄區(qū)內(nèi)POS機銷售進展及詳細數(shù)量和收益狀況做以詳細理解，可以對某一特定區(qū)域POS機銷售進展等進行督導(dǎo)管理。經(jīng)銷商管理系統(tǒng)管理省級運營管理中心可以使用公司提供經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（銷售結(jié)算管理系統(tǒng)），對轄區(qū)內(nèi)地市級、區(qū)縣級、分銷商做以有序系統(tǒng)管理，可以對下屬各級渠道和平臺實時數(shù)據(jù)做以理解，對招商工作和機器銷售及服務(wù)傭金收益等數(shù)據(jù)進行實時掌控。（由重慶先邁公司技術(shù)部全程技術(shù)支持）培訓(xùn)：涉及招商培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)省級運營管理中心需要配備培訓(xùn)師，對員工及目的客戶，和已達到合伙意向下級運營管理中心合伙者進行培訓(xùn)，培訓(xùn)詳細內(nèi)容涉及：招商培訓(xùn)：針對下級渠道建設(shè)進行培訓(xùn)，涉及地市級、區(qū)縣級代理商，針對項目詳細解說、收益方式、合伙方式等做以詳細培訓(xùn)，以達到招商渠道建設(shè)目。銷售培訓(xùn)：針對區(qū)縣級和分銷商進行終端銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：去哪里賣機器？哪些人使用商用終端？哪些人購買家用終端？商戶為什么會安裝商用終端？個人為什么購買家用終端等一系列和機器銷售有關(guān)問題，可以加速終端網(wǎng)點建設(shè)，迅速形成收益體系，實現(xiàn)價值回報！技術(shù)培訓(xùn)：技術(shù)培訓(xùn)重要是針對省級運營管理中心下轄地市、區(qū)縣、分銷商等對重慶先邁公司提供銷售結(jié)算管理系統(tǒng)（經(jīng)銷商管理系統(tǒng)）操作及終端顧客注冊、綁定等有關(guān)服務(wù)，都屬于技術(shù)培訓(xùn)。通過以上3個培訓(xùn)，一種省級運營管理中心可以迅速在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建出一種懂業(yè)務(wù)、會技術(shù)、有技巧經(jīng)銷商團隊，迅速擴建渠道和網(wǎng)絡(luò)，迅速進行終端布局，不久形成規(guī)模效益。各級運營管理中心培訓(xùn)師將由重慶先邁公司培訓(xùn)部進行培訓(xùn)指引，對招商、機器銷售、技術(shù)操作等大項強化培訓(xùn)，重慶先邁公司培訓(xùn)部將做全程支持督導(dǎo)工作。渠道管理：針對下轄層級運營管理中心進行管理省級運營管理中心渠道管理是一種概念化渠道管理，并不像老式行業(yè)層級管理系統(tǒng)那樣需要耗費大量精力，只需要在各項工作上進行輔助和指引、支持，更多是協(xié)助性工作，因此作為省級運營管理中心要有全局觀念，要對重慶先邁公司運營理念和小付婆自助支付平臺運營拓展、渠道建設(shè)、收益指標等有一種透徹理解和領(lǐng)略，才干做到一種合格省級運營管理中心運營者。新業(yè)務(wù)對接新業(yè)務(wù)對接作為小付婆支付平臺功能拓展，是必不可少，當代理商簽了一種?。ㄊ校┐頇?quán)時，她顧慮是如何健全一種?。ㄊ校┚W(wǎng)絡(luò)布局，如何讓渠道盡快產(chǎn)生利潤回報，因此加盟商應(yīng)當在省會所在市迅速構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)，省會都市（針對直轄市則是中心城區(qū)、主城區(qū)）地市級代理商甄選和加入，則可以針對這個都市（主城區(qū)）進行如下幾方面工作：協(xié)助公司總部和地市經(jīng)銷商對自身資源充分運用，進行新業(yè)務(wù)對接。配合公司總部對地市級經(jīng)銷商招商，做到資源和信息暢通及開放?？梢葬槍κ袌龇从?，配合公司總部市場推廣部進行廣告推廣、營銷活動支持，迅速完畢地市級戰(zhàn)略布局。備注：對一種省級管理運營中心來說，各項工作應(yīng)當是很全面，需要對本地社會和經(jīng)濟環(huán)境均有很深理解和結(jié)識，對平臺對接新業(yè)務(wù)有著很強接駁能力，對網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)應(yīng)當有著較好人脈基本資源，例如有些品牌想在某個省份進行推廣宣傳，作為省級管理運營中心就可以進行接洽和業(yè)務(wù)導(dǎo)入，公司利潤分派體系會有實質(zhì)價值體現(xiàn)，從而形成多元化財富增長目的（需要公司技術(shù)團隊進行對接和業(yè)務(wù)導(dǎo)入配合）。尚有就是一種著眼于實際操盤理念，針對某些特殊地區(qū)，省級運營管理中心可以將自己利潤分派模式進行細節(jié)調(diào)節(jié)，例如刺激地市級和區(qū)縣級加盟速度和擴張速度，也可以針對分銷商商戶進行推廣刺激，例如舉辦以省級單位為平臺返利活動，刺激終端顧客機器使用量，形成良性利益推動關(guān)系，也是作為省級運營管理中心操盤者必要心理素質(zhì)和管理素質(zhì)。如下是地市級、區(qū)縣級、及分銷商側(cè)重某些事務(wù)性工作，所涉及內(nèi)容和省級略有不同，可以作為參照。地市級運營管理中心地市級運營管理中心作為一種承上啟下管理層面，既要面對省級管理運營中心代理權(quán)限管理，又要針對地市轄區(qū)內(nèi)區(qū)縣級經(jīng)銷商、分銷商招商及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作，與公司總部配合方面和省級運營管理中心是一致，資源共享、資源互補，在這里不做以詳解。地市級工作重點是新業(yè)務(wù)對接、區(qū)縣級加盟商、分銷商引入、競爭對手活動收集，地市級運營管理中心一種職能就是對競爭對手在本地營銷活動及推廣活動進行有效資料收集和上報。地市級業(yè)務(wù)對接側(cè)重于代繳費業(yè)務(wù)平臺對接（水、電、氣、數(shù)字電視），由于國內(nèi)行政管理體制和收費事業(yè)單位地區(qū)限制，此類業(yè)務(wù)平臺如果可以對接，收益將是一種穩(wěn)定、持續(xù)、豐厚狀態(tài)，公司提供強有力技術(shù)層面和利益保障體系。區(qū)縣級加盟商導(dǎo)入則重點尋找有政府資源背景和人脈較為深厚人士，有助于片區(qū)內(nèi)有關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，由于基于我公司制定利益保障體系，可以輕松實現(xiàn)財富長期增長、穩(wěn)定高收益業(yè)態(tài)。配合省級運營管理中心招商活動，協(xié)助公司市場部完畢推廣籌劃及制定促銷活動等有關(guān)活動。地市級運營管理中心即是一種指揮團隊、也是一種執(zhí)行團隊，需要協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系、做到消息通徹上傳，公司意圖高度領(lǐng)悟和執(zhí)行，構(gòu)建本地人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新區(qū)縣級平臺，新區(qū)縣級管理平臺開發(fā)是基于公司制定POS機終端數(shù)量調(diào)控及本地市場詳細體量和終端布局。區(qū)縣級運營管理中心區(qū)縣級運營管理中心作為管理中心平臺是最直接面對終端，但是下屬分銷商引入，和終端商戶引入都是她們必要要做工作，區(qū)縣級運營管理中心重點是分銷商選用、小付婆自助支付平臺維護、市場動態(tài)收集、協(xié)助分銷商進行布點、布網(wǎng)，對終端設(shè)備維護、分銷商業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)等工作，區(qū)縣級運營管理中心一方面是針對本地區(qū)實際狀況，依托公司市場推廣部，制定詳細區(qū)域規(guī)劃、從而進行有利分銷商隊伍建設(shè)，由于區(qū)劃不合理，將導(dǎo)致分銷商隊伍極端化態(tài)勢，不利于網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋和無縫對接。公司針對加盟商培訓(xùn)最后端是區(qū)縣級運營管理中心加盟商，因此培訓(xùn)工作將是重點，內(nèi)容有如何布局、如何進行終端布點、操作、設(shè)備維護、設(shè)備耗材使用領(lǐng)取等等一系列和終端有關(guān)工作，都要由區(qū)縣級運營管理中心進行詳細工作，從這一點說，區(qū)縣運營管理中心是執(zhí)行團隊。市場動態(tài)、小付婆自助支付平臺終端形象維護等工作，新業(yè)務(wù)平臺對接引入，也是區(qū)縣級運營管理中心重點工作。區(qū)縣級運營管理中心對本地實際狀況：社會經(jīng)濟發(fā)展及有關(guān)基本性數(shù)據(jù)理解，由公司市場推廣部、招商部共同制定出分銷商劃分根據(jù)及片區(qū)管理相相應(yīng)辦法，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)迅速建立。分銷商團隊建設(shè)分銷商團隊建設(shè)是區(qū)縣級運營管理中心重要職責，只有建立起始終高效、完整分銷商團隊，才干迅速進行終端布局，才干加速小付婆自助支付平臺建設(shè)，才干更快實現(xiàn)收益。小付婆自助支付平臺分銷商作為四級運營管理中心最后一種層級，是負責直接開發(fā)終端商戶和家用版銷售群體，如何去尋找分銷商，或者說咱們分銷商隊伍是在哪里？咱們就適當或可以成為咱們分銷商人群進行歸納綜述：一、小型經(jīng)營戶（個體戶、商鋪業(yè)主）:此類人群有著不錯人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對所居住地或周邊人文、經(jīng)濟群體有著不錯認知，可以成為分銷商主力人群，她們有一定經(jīng)濟實力和從商經(jīng)驗，可以迅速分銷終端產(chǎn)品和布點。二、保險、信用卡代理發(fā)行等涉及金融性質(zhì)業(yè)務(wù)單位從業(yè)人員，她們可以憑借自身平臺對我公司終端產(chǎn)品進行搭配式銷售和掃樓蹲點式性質(zhì)銷售，對網(wǎng)點進行高密度投放。三、再就業(yè)人員、失業(yè)下崗人員、在崗但是有充裕時間和資本能力人員，都可以成為咱們分銷商對象，由于就投資額來說，1萬元當前可以做生意不是諸多，但是咱們提供分銷商這個層級平臺，可以說從投資回報率和市場前景上來說，都是一種絕佳項目，因此咱們分銷商可以從此類人群去努力發(fā)掘。四、政府機關(guān)中在職人員或有關(guān)實權(quán)部門中層管理者，她們也可以成為咱們分銷商，借助她們自身人脈基本和資源，可以不久將商用終端進行布點，借自身影響力迅速銷售大量家用版終端，迅速形成市場效應(yīng)。五、有著良好人脈基本自然投資者，此類人群有投資資本，有著較好人脈基本，但是沒有經(jīng)商或者說從事商業(yè)活動意愿，也可以加入咱們分銷商，運用人脈基本可以進行迅速布點，實現(xiàn)利潤回報。六、從事連鎖項目已加盟商戶，此類人有著極強市場判斷力和對財富欲望，可以成為咱們潛在分銷商甚至是區(qū)縣級代理商，可以從賺錢模式和利潤分派模式及財富幾何裂變因素等進行說服，加速成交。分銷商分銷商作為公司運營管理網(wǎng)絡(luò)最基本平臺，需要直接面對商用終端客戶及眾多家用客戶，所有利益來源要通過她們布局網(wǎng)絡(luò)速度和密度，因而對分銷商支持力度和市場投入也是最大，分銷商所要做詳細工作如下：開發(fā)商用終端客戶群體，進行無縫覆蓋和布點。商用終端布點，不要局限于人口、單位等限制，要擅長運用人脈資源，開發(fā)被忽視市場人群，在此列舉某些適當開發(fā)終端點：政府機關(guān)、大中型企事業(yè)單位：不一一羅列，此類單位較多，產(chǎn)品適應(yīng)性較強。物管、房企開發(fā)公司。別墅項目、高密度住宅盤。甲級寫字樓（行政中心、入駐公司）商業(yè)流通渠道：商超、連鎖、便利店、水屋、社區(qū)奶站、社區(qū)辦事處。大中專院校。繁華商業(yè)街區(qū)報亭、本地主流報媒發(fā)行站或有關(guān)機構(gòu)。其她連鎖性質(zhì)食肆、快消品連鎖店、快餐店。醫(yī)院、物流公司不用距離、不用人口、不用大小來衡量與否可以安裝，只要抱著有需要，就有市場理念，進行資源整合，做到高密度布點，形成小付婆口碑效應(yīng)和社會效應(yīng)，從而迅速實現(xiàn)收益。網(wǎng)絡(luò)終端形象維護及市場走訪。當布局完畢，商用終端陳列及品牌宣傳維護，就是任務(wù)核心，在商業(yè)街區(qū)或商業(yè)點安頓商用終端，需要運用客觀條件容許某些資源，進行廣告位設(shè)立和平面廣告終端呈現(xiàn)，做到有點就有廣告宣傳，有顧客就可以進行品牌宣傳目，實現(xiàn)小付婆迅速成長為一種線下支付核心品牌公司訴求。市場走訪則是針對布局地區(qū)商戶梳理，尋找新布局點、新業(yè)務(wù)需求、消費者對小付婆直接市場回饋反映等，做到及時整頓上報。家用終端客戶開發(fā)。家用客戶群體開發(fā)，對分銷商是有直接既得利益體現(xiàn)和長遠利潤實現(xiàn)途徑，家用客戶是將來占據(jù)市場消費主流群體，誰能占領(lǐng)家用市場，誰就會是線下支付行業(yè)中最大勝出者。家用終端開發(fā)，需要分銷商執(zhí)行公司市場推廣部廣告推廣籌劃及結(jié)合本地省、地市、區(qū)縣做推廣活動，并可以在商用終端處進行家用終端廣告投入（符合公司市場推廣部管理規(guī)范），形成廣告、活動互相配合推動體系，完畢市場占領(lǐng)。小付婆家用終端銷售方略采用不局限于人口、單位等限制，要擅長運用人脈等有關(guān)資源，開發(fā)被忽視市場人群，不用距離、不用人口、不用大小來衡量與否可以安裝，只要抱著有需要，就有市場理念，進行資源整合，做到高密度布點，形成小付婆口碑效應(yīng)和社會效應(yīng)，從而迅速實現(xiàn)收益。合用人群定位：25—55歲人群都可以成為咱們家用版銷售針對群體。銷售地點細分銷售地點推介理由網(wǎng)上商城關(guān)注網(wǎng)民購物習慣，形成有效產(chǎn)品銷售，針對幾億上網(wǎng)人群。實體銷售3C數(shù)碼城家電賣場手機賣場百貨商城、書店等其她各類中小型商超（家電百貨類）產(chǎn)品為電子類產(chǎn)品，符合終端銷售平臺規(guī)定。直銷平臺：保險公司、培訓(xùn)機構(gòu)、酒店服務(wù)部借用她們平臺、人脈基本和固定客戶群體，進行家用終端銷售禮物會議禮物、節(jié)假日禮物、單位福利、公關(guān)活動單位采購或者私人采購，用做各類途徑禮物，家用終端價格適中、功能性強大，符合禮物基本定位和需求。各種寫字樓、辦公室、中小型公司主和個體戶針對小型單位機構(gòu)，可以用做以便辦公或中小公司主和個體戶自己使用，以便于自身事業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)往來。贈品高價值類產(chǎn)品營銷贈品，例如房地產(chǎn)商、汽車代理銷售商、高品位品牌銷售市場用小付婆家用終端作為贈品送給客戶，既能提高購買性價比，又為您發(fā)展了一種潛在客戶，產(chǎn)生源源不斷長期利潤，作為電子類產(chǎn)品贈品，符合市場定位。各類專業(yè)市場服裝、建材、化工、各類專業(yè)性市場經(jīng)營者本某些人群購買家用版可以以便進行自我繳費有關(guān)業(yè)務(wù)，也可覺得商業(yè)活動中經(jīng)濟往來提供便利。高密度、交通偏遠住宅社區(qū)可以針對此類社區(qū)進行掃樓行動，在社區(qū)出入口設(shè)立小付婆形象展示柜（展銷臺）現(xiàn)場演示和品牌推廣，增進銷售。小付婆家用版也是分銷商（投入一萬元）最大收入來源，由于家用版終端數(shù)量不做限制直接賣機器利潤88元/臺你所銷售家用版所產(chǎn)生服務(wù)費傭金你均有提成，因此說賣越多，你網(wǎng)絡(luò)收益將大幅度提高。市場信息及時收集上報。收集商用終端和家用終端客戶對公司小付婆產(chǎn)品使用及有關(guān)各類信息收集和上報，做到客戶需求就是咱們目的，客戶意見就是咱們行動方向，這樣才干做到不斷進步和發(fā)展。競爭對手市場動態(tài)資料收集。競爭對手市場動態(tài)可以通過對市場理解和終端商用客戶進行收集，可以理解到對手諸多市場參數(shù)和數(shù)據(jù)，及時上報至公司招商部和市場推廣部，從而有效針對市場行為進行狙擊和活動制定。綜述：四級運營管理體系，構(gòu)建了小付婆支付網(wǎng)絡(luò)核心賺錢模式和管理模式，作為每一種層級，其實都要有如下幾種共同點：熟悉小付婆項目，理解項目優(yōu)勢、理解利潤分派體系。對所代理地區(qū)社會經(jīng)濟生活有一定結(jié)識和理解。擁有較為廣泛人脈基本和資源。認同公司公司價值體系和發(fā)展觀，可以做到服從公司管理、協(xié)助公司各職能部門進行運營管理工作。不斷在本地尋找新業(yè)務(wù)接入平臺，豐富小付婆支付平臺功能，加速利潤回報，實現(xiàn)公司與代理商共贏。重慶先邁公司提供市場推廣所需物料及廣告媒體制作等支持：涉及宣傳用單頁、招商手冊（單頁）、招商手冊、終端商戶物料制作支持：海報、陳列、店招展示等。重慶先邁通信技術(shù)有限公司對各層級運營商支持總部協(xié)助招商、共建網(wǎng)絡(luò)、共享財富。強勢廣告支持：千萬元廣告投入，電視、報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)多元化推廣，讓品牌認知度空前提高。終端形象統(tǒng)一、品牌強勢登陸，植入消費終端，有效推動市場。服務(wù)高效快捷，訊息反饋及時，開通400熱線電話，7×24小時服務(wù)守候，全程協(xié)助代理商解決運營難題，后顧無憂！以上是先邁公司市場推廣部對全國各層級運營商總體支持，下面咱們將針對詳細支持內(nèi)容做以詳細簡介：物料支持宣傳廣告支持各級運營商公司注冊支持及規(guī)定技術(shù)服務(wù)支持培訓(xùn)、督導(dǎo)支持1物料支持表格文獻：1.1物料支持招商物料辦公、推廣物料終端物料畫冊DM單專項片X展架公司文化商用終端家用終端省級管理中心200本800份5張2個提供設(shè)計市級管理中心100本400份2張2個提供設(shè)計縣級管理中心50本200份1張1個提供設(shè)計根據(jù)終端數(shù)量提供，終端配套物料詳見下表家用版DM單500份分銷商20本50份1張根據(jù)狀況而定家用版DM單500份注：物料支持表格沒有計入項目有：便簽、紙杯、分公司名片（設(shè)計支持）1.2終端物料列表商用終端物料數(shù)量備注終端展示燈箱1只店招1塊燈箱為統(tǒng)一規(guī)格、店招需測量根據(jù)實際狀況申請平面物料海報2張柜臺帷幔（測量）帷幔測量使用柜面陳列使用手冊1本（塑料制）機器擱架：1個機器擱架：根據(jù)實際狀況申請廣宣用品X展架1只陽傘1把根據(jù)狀況配備2、宣傳廣告支持先邁公司為了小付婆自助支付平臺順利構(gòu)建，將擬定如下活動，對小付婆自助支付平臺招商及終端推廣進行如下廣告支持，詳細實行以公司決定及市場部正式文獻為準：網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站推廣運用公司門戶網(wǎng)站，對項目進行從招商、品牌推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等有關(guān)內(nèi)容進行推介，還可以在其她有關(guān)各類招商及門戶網(wǎng)站進行對項目有效推廣，從而使廣大消費群體認知咱們小付婆品牌，協(xié)助加盟商迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)活動推廣網(wǎng)絡(luò)活動可以結(jié)合我司網(wǎng)站和有關(guān)門戶網(wǎng)站進行，活動內(nèi)容和形式有諸多，下面例舉幾種，僅作參照：小付婆形象創(chuàng)意大賽獎金3—5萬為小付婆面向社會征集小付婆形象代言形象及音頻文獻規(guī)定：符合品牌訴求、品牌推廣需求形象要具備如下幾點要素1、有標記，借助公司既有標記體系，進行加工創(chuàng)作，可以設(shè)計代言人（吉祥物）。2、故事創(chuàng)意、內(nèi)容設(shè)計符合我公司品牌訴求—輕松線下支付、快捷安全無憂等。3、設(shè)計制作均要有基本平面（JPG）形象招貼畫用，影音視頻（FLASH、影音視頻格式）用于形象推廣和其她運用。小付婆—輕松支付照相大賽可以在網(wǎng)站上舉辦中華人民共和國排隊照相大賽，征集網(wǎng)友拍攝國人排隊場面，無論是買票、銀行、繳費等都可以，進行上傳，咱們召集評委進行甄選，獎項設(shè)立為1（1）2（3）3（5）參加獎（100），這樣咱們可以輕松配合主題進行我公司產(chǎn)品宣傳。廣告推廣廣告推廣分為全國性和針對地區(qū)性投放全國性：平面媒體平面媒體建議投放全國性媒體，前期針對招商，投放媒體選取以中高品位人群關(guān)注航空雜志為主，選取航空雜志理由如下：針對性強—中高品位人群（涵蓋加盟者和使用者）強制閱讀性強千人費效比高報紙媒體建議投放財經(jīng)、證券類專業(yè)報媒、符合招商人群和合用對象。網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站和主流網(wǎng)站進行推廣及活動投入（前面已細述，不再做簡介）電視媒體電視媒體涉及開放性和分眾等電視傳播媒體，開放性重要是央視財經(jīng)頻道（CCTV-2）進行全國招商廣告投放，運用開放平臺投放對品牌知名度及美譽度有很強提高作用。分眾、華視傳媒等戶外電視媒體投放，重要針對區(qū)域性投放。區(qū)域性：省級主流平面媒體：都市報、都市報之類投入招商活動及品牌告知，可以針對招商及消費者告知起到一定作用。電視媒體：分眾、華視傳媒等媒體投放，重要針對區(qū)域性投放。開放媒體可以在本地財經(jīng)頻道等受眾較為關(guān)注媒體進行品牌告知及招商廣告投入。省級、地市級市場可以結(jié)合本地狀況投入戶外看板等廣告（公交候車廳、加油站等）活動推廣結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)活動推廣，可以進行宣傳海報、DM單發(fā)放等地面活動，對活動進行告知，提高品牌知名度。地市級、區(qū)縣級推廣可以進行現(xiàn)場演示及體驗活動推廣，例如在商業(yè)區(qū)人流高密度地區(qū)，進行現(xiàn)場演示、可以派發(fā)宣傳卡及DM單，讓客戶進行親身體驗，從而迅速提高產(chǎn)品美譽度和知名度。還可以與本地影劇院聯(lián)盟等場合進行優(yōu)惠活動等，人群高密度地區(qū)地面推廣宣傳是必要。針對省級運營管理中心，可以結(jié)合公司推廣，進行招商推介會，或參加本地知名度較高、參加人群符合公司目的定位人群各類展會等，進行有效項目推廣。省級運營管理中心需要建立一種樣板網(wǎng)絡(luò)體系，需要在招商、推廣工作上與公司招商、市場推廣部進行有效合伙，順利構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。針對分銷商及商用終端客戶針對分銷商及終端商用客戶，公司將制作統(tǒng)一批示系統(tǒng)（燈箱、陳列架等）、告知系統(tǒng)：宣傳用DM單、宣傳卡等，有條件終端進行統(tǒng)一化經(jīng)營，提高品牌知名度和告知消費人群。公司制作日歷卡、小禮物，針對終端商用客戶，對進行繳費或者刷卡支付客戶進行饋贈，在前期可以提高品牌知名度和增長使用率，提高商用終端客戶知名度。公司可以制定抽獎籌劃回報終端使用群體，舉例如下：公司舉辦小付婆刷卡支付、歡樂抽大獎活動，分為單筆抽獎類和合計抽獎類，單筆金額過1500元（涉及所有交易類型），每月抽取一種千元大獎，全國每個省一種名額，或每個地級市一種名額，這個需要依照公司后臺可操作性和實際招商狀況來擬定，合計大獎是顧客只要在我公司終端機上消費，留有同一手機號碼，合計金額到達1000元，既可以參加抽獎，獎金設(shè)立200元，這樣來刺激消費人群對我公司終端使用量，對人氣提高和品牌宣傳均有較好效果。（需要后臺數(shù)據(jù)記錄及有關(guān)技術(shù)支持）表格文獻2.1廣告支持投放渠道專業(yè)雜志報紙網(wǎng)絡(luò)電視、視頻會議營銷其她公司總部全國市場全國市場全國市場全國市場總部舉辦全國性質(zhì)項目推介會或新聞發(fā)布會進行布局省級運營管理中心可以針對省內(nèi)二級市場進行投放*省內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)平臺招商信息推廣*省內(nèi)主流電視媒體及區(qū)域視頻載體投入*針對省內(nèi)進行招商新聞發(fā)布會或項目推介會有需求可以投入戶外看板或其她形式廣告媒體地市級運營管理中心可以針對地級市主流進行投放*地級市內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)平臺招商信息推廣*地級市內(nèi)主流電視媒體及區(qū)域視頻載體投入*針對地級市內(nèi)進行招商新聞發(fā)布會或項目推介會，進行區(qū)縣級運營管理中心建設(shè)工作。有需求可以投入戶外看板或其她形式廣告媒體區(qū)縣級運營管理中心針對區(qū)縣內(nèi)進行招商新聞發(fā)布會或項目推介會，用以尋找分銷商合伙伙伴。分銷商針對所在區(qū)縣內(nèi)進行小范疇產(chǎn)品推介會，針對商用版POS機及家用版POS機銷售。備注：紅色星標某些為公司總部協(xié)同公司直營分公司與省級、或地市級運營管理中心協(xié)同完畢市場投放，需要針對投放費用和詳細招商收益進行協(xié)商，根據(jù)不同收益提成，決定投放力度和費用分擔。有條件省、地市運營管理中心單獨投放廣告，先邁公司提供廣告內(nèi)容（文案）支持，投放渠道方略支持、費用預(yù)算及效果監(jiān)控支持。3、各級運營商公司注冊支持及規(guī)定為了更好進行招商和管理工作，需要各層級經(jīng)銷商注冊公司，現(xiàn)就針對公司注冊進行一種簡樸流程指引和公司有關(guān)規(guī)定。3.1注冊一種有限責任類公司需要準備如下有關(guān)資料所需資料內(nèi)容：(1)個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話號碼）(2)注冊資金(3)擬定注冊公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范疇(5)公司住所、租房房產(chǎn)證、租賃合同(6)股東名冊及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址(7)公司機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則(8)公司章程工商局注冊流程1、公司名稱查詢（查名）2、報送審批特許項目：提供法人、股東證件材料、刻章3、出具驗資報告（驗資）4、領(lǐng)取公司營業(yè)執(zhí)照5、領(lǐng)取組織機構(gòu)代碼證6、領(lǐng)取稅務(wù)登記證7、開設(shè)公司基本帳戶8、申領(lǐng)發(fā)票購買薄9、開設(shè)納稅專用帳戶10、購買發(fā)票公司開始實際經(jīng)營先邁公司為了更好進行市場拓展和服務(wù)，針對各層級運營管理中心注冊公司有如下幾點規(guī)定，這樣做是為了更好進行渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理，有助于公司品牌拓展和服務(wù)統(tǒng)一。表格文獻3.2公司注冊、選址規(guī)定項目先邁公司規(guī)定備注公司注冊名稱公司建議命名：XX省XX市小付婆科技有限公司或XX省小付婆科技有限公司（注冊省級公司在驗資、費用等有所增長）XX市小付婆商務(wù)征詢服務(wù)有限公司XX市小付婆計算機網(wǎng)絡(luò)（數(shù)碼、信息、電腦科技）有限公司XX市小付婆電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)科技、通信（通訊）科技、信息科技）有限公司可以采用自取名+小付婆命名公司形式，例如：冠龍小付婆科技有限公司等。經(jīng)營范疇經(jīng)營范疇建議參照先邁公司經(jīng)營范疇進行選取，通訊技術(shù)開發(fā)和轉(zhuǎn)讓；通訊技術(shù)信息征詢；計算機軟硬件開發(fā)；計算機系統(tǒng)集成。（不涉及SP2電信增值業(yè)務(wù)允許證容許經(jīng)營范疇內(nèi)項目）商務(wù)信息征詢、項目投資征詢、會議展覽信息征詢、旅游信息征詢；文化信息征詢；計算機軟硬件開發(fā)；計算機系統(tǒng)設(shè)計；計算機系統(tǒng)集成；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護；計算機技術(shù)服務(wù)與技術(shù)征詢；智能網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計與安裝；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程設(shè)計與安裝；計算機軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研究開發(fā)，計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝與維護，計算機系統(tǒng)集成，銷售：計算機產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。辦公場合及周邊環(huán)境公司建議在所在都市核心商業(yè)區(qū)域租賃專業(yè)寫字樓進行辦公，不能在商住混合社區(qū)等場合租賃辦公場合。在專業(yè)商務(wù)寫字樓租賃辦公室符合公司項目需求，提高公司品牌形象，對招商工作有很大協(xié)助。建議辦公面積：90—120平米辦公分區(qū)：招商辦公區(qū)、接待區(qū)、財務(wù)室、總經(jīng)理辦公室、會議（培訓(xùn)）室。各級運營管理中心辦公室內(nèi)部公司文化、形象統(tǒng)一等問題由公司總部提供設(shè)計（元素、內(nèi)容）支持。3.3公司人力資源配備規(guī)定各層級運營管理中心設(shè)立公司，需要進行人力資源招募，現(xiàn)對公司各職能部門所需人力資源做以建議，建議如下：以省級運營管理中心為例崗位人數(shù)要求備注總經(jīng)理1熟悉招商工作熟悉行政管理擁有較好人脈資源運營商可以自己兼任，也可以雇傭職業(yè)經(jīng)理人財務(wù)1—2人擁有會計和出納崗位資格證即可，本地戶籍等普通規(guī)定培訓(xùn)師1—2人熟悉招商培訓(xùn)、有專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，溝通能力強，富有感染力培訓(xùn)導(dǎo)師?？梢詮哪承┲变N公司或保險行業(yè)進行人力資源引進。招商團隊4—8人招商總監(jiān)一名，帶3—7人團隊，熟悉招商工作、熱愛招商工作人員，學(xué)歷大專以上，有工作經(jīng)驗最佳。招商總監(jiān)需要對公司項目有獨到和深刻理解，可以借助公司總部提供資源和材料，完畢我省下級渠道建設(shè)，熟悉我省環(huán)境或有客戶資源者優(yōu)先，可以加速招商工作進展?？头?、內(nèi)勤人員1人計算機專業(yè)、有客服工作經(jīng)驗最佳熟悉公司經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、熟悉公司產(chǎn)品詳細操作及注冊等流程，負責和公司總部客服進行對接和業(yè)務(wù)推廣。4、技術(shù)服務(wù)支持先邁公司提供全程技術(shù)服務(wù)支持，現(xiàn)將服務(wù)電話及聯(lián)系方式和涉及服務(wù)內(nèi)容做如下闡明：服務(wù)支持內(nèi)容聯(lián)系方式經(jīng)銷商管理系統(tǒng)后臺操作客服QQ:客服熱線電話023---89314509工作時間：09:00——17:30注冊經(jīng)銷商服務(wù)小付婆家用版pos機綁定操作4.1經(jīng)銷商管理系統(tǒng)后臺操作4.1.1登錄小付婆官網(wǎng)地址：.cn，點擊“經(jīng)銷商登錄”如下圖，或者是“招商加盟”“經(jīng)銷商登錄”。4.1.2.進入到經(jīng)銷商登錄界面，輸入顧客名、密碼、驗證碼登錄4.1.3省、市級經(jīng)銷商管理系統(tǒng)功能如下圖，省、市級代理可以通過后臺管理自己賬號信息，下級經(jīng)銷商管理以及收益詳情查看。賬號信息管理：修改登錄名（只能修改一次），修改密碼，個人信息維護如下圖：下級經(jīng)銷商管理：可以查看下級經(jīng)銷商，分銷商和我省、市內(nèi)所有商戶收益詳情：通過收益報表可查看某個月收益詳情。4.1.4區(qū)、縣級經(jīng)銷商和分銷商管理系統(tǒng)有如下功能，區(qū)、縣經(jīng)銷商和分銷商系統(tǒng)與省、市級經(jīng)銷商功能類似，新增商戶管理，新增商戶，設(shè)備管理三某些。商戶管理功能如下圖：如果顧客忘掉了密碼，各級經(jīng)銷商可以在后臺系統(tǒng)給管轄區(qū)域內(nèi)顧客重置密碼。新增商戶功能如下圖：區(qū)縣經(jīng)銷商和分銷商每賣出一臺pos機，需要在后臺系統(tǒng)新增商戶里面添加顧客，設(shè)立顧客名、密碼，然后把顧客名和密碼給顧客，顧客第一次使用pos機時需要在官網(wǎng)“我小付婆”登錄進行綁定，支付。小付婆操作詳見小付婆使用闡明。設(shè)備管理：如果需要訂pos機，區(qū)縣經(jīng)銷商和分銷商要向總部申請設(shè)備，把詳細狀況填好后提交，如下圖?！拔以O(shè)備訂單”可以查看我訂單狀況。訂單填寫好后提交成功如下圖：點擊“去付款”后界面如下：當前開通小付婆支付，線下轉(zhuǎn)賬，銀聯(lián)在線支付暫未開通使用“小付婆支付”界面如下，確認訂單信息對的，檢查小付婆家用設(shè)備與否連接到電腦，設(shè)備驅(qū)動與否安裝好，按照環(huán)節(jié)進行付款完畢支付。賬號信息管理、下級經(jīng)銷商管理、收益詳情與省、市經(jīng)銷商內(nèi)容相似，這里不再贅述。4.2注冊經(jīng)銷商操作4.2.1打開.cn，在首頁右下方有注冊經(jīng)銷商，點擊進入注冊經(jīng)銷商4.2.2進入經(jīng)銷商注冊界面，仔細填寫有關(guān)信息，帶*號是必填項（請務(wù)必精確填寫信息）。招商人員ID填寫自己ID號碼，填好ID號后點擊“驗證”。如果是個人做經(jīng)銷商，公司名稱也填姓名；如果是公司做經(jīng)銷商，填寫公司名稱，證件號碼填營業(yè)執(zhí)照號。信息填好后勾選批準服務(wù)條款，再確認提交。提交訂單成功后系統(tǒng)會自動將顧客名，密碼，招商ID信息發(fā)至郵箱里。4.2.3經(jīng)銷商可以通過“經(jīng)銷商注冊進度查詢”查詢申請訂單進度。選取“登錄查詢進度”或者“按條件查詢進度”?！暗卿洸樵冞M度”：輸入登錄名和密碼進行查詢?！鞍礂l件查詢進度”：選取負責人姓名、訂單號、手機號、證件號其中一項輸入查詢訂單進度。4.2.4訂單進度：等待付款→等待審核→完畢。付款可以使用小付婆支付、銀聯(lián)