廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作課件

任務(wù)6

軟文營(yíng)銷(xiāo)及軟文寫(xiě)作廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作導(dǎo)入案例：世界上最好的工作的招聘廣告“世界最好工作”為澳大利亞旅游局2009年度主要全球市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一，旨在通過(guò)加強(qiáng)工作假期計(jì)劃的吸引力，進(jìn)一步推動(dòng)澳大利亞旅游業(yè)發(fā)展。此次活動(dòng)主要針對(duì)澳大利亞及全球市場(chǎng)18至30歲的青年訪客，尤其是英國(guó)、愛(ài)爾蘭、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞典、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)和日本等有澳大利亞工作假期簽證申請(qǐng)資格的國(guó)家和地區(qū)。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作讓我們看看這篇奇妙的軟文廣告吧這份夢(mèng)幻般的工作由澳大利亞昆士蘭旅游局提供。根據(jù)這份“世界上最好的工作”活動(dòng)網(wǎng)站的介紹，招聘的“島嶼看護(hù)員”將在澳大利亞的大堡礁進(jìn)行為期6個(gè)月的工作。大堡礁南起昆士蘭州的班達(dá)伯格，北到熱帶北部，長(zhǎng)達(dá)2600多公里，沿途座落著無(wú)數(shù)個(gè)熱帶海島。“島嶼看護(hù)員”的工作內(nèi)容包括：1、喂魚(yú)（“大堡礁有超過(guò)1500種魚(yú)類(lèi)，當(dāng)然，你不用全部喂”）2、保持水池干凈（“水池有一個(gè)自動(dòng)過(guò)濾器，一般無(wú)需人工清洗”）3、、兼職郵差（收發(fā)信）。用昆士蘭旅游局的話來(lái)說(shuō)，“這些都是些小任務(wù)，4、探索大堡礁的群島，并向外界報(bào)告自己的‘探索之旅’”。“島嶼看護(hù)員”可以通過(guò)更新博客和網(wǎng)上相冊(cè)、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報(bào)告自己的探奇歷程。5、體驗(yàn)活動(dòng)島上活動(dòng)，包括體驗(yàn)新式奢華水療、潛水以及叢林徒步旅行等。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作待遇：1、“島嶼看護(hù)員”不僅可以獲得15萬(wàn)澳元（約75萬(wàn)人民幣）的報(bào)酬，2、免費(fèi)居住在大堡礁群島之一——哈密爾頓島上的奢華海景房中。這套海景房擁有3間寬敞的臥室、2個(gè)洗手間、全套設(shè)備的廚房、娛樂(lè)系統(tǒng)等。3、“島嶼看護(hù)員”還能享受私人泳池、日光浴室、大觀景陽(yáng)臺(tái)以及戶外燒烤設(shè)施等。4、進(jìn)行島上巡視時(shí)，“島嶼看護(hù)員”則可以駕駛配給他的一輛小高爾夫球車(chē)。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作TheBestJobInTheWorld廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作效果2009年，“世界上最好的工作”第一季邀請(qǐng)人們競(jìng)聘大堡礁漢密爾頓島護(hù)島人一職，人們通過(guò)博客、照片、視頻日記等形式參與競(jìng)聘，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)散活動(dòng)影響力。最終，該活動(dòng)收獲超過(guò)8000萬(wàn)美元的媒介曝光價(jià)值，吸引超過(guò)3.5萬(wàn)名申請(qǐng)人，成功將澳大利亞昆士蘭州帶上世界地圖，并在當(dāng)年的戛納廣告節(jié)上橫掃公關(guān)、直效2尊全場(chǎng)大獎(jiǎng)和4尊金獅。該活動(dòng)已吸引維珍航空（澳大利亞）、宜家、戴爾、花旗銀行、在線求職網(wǎng)站、SONY音樂(lè)等品牌成為其合作方，利用各自資源，共同打造面向年輕受眾的“求職網(wǎng)絡(luò)”以宣傳該活動(dòng)。去年，國(guó)際青年旅游群體約占澳大利亞旅游總?cè)藬?shù)的1/4，并為當(dāng)?shù)赜涡袠I(yè)貢獻(xiàn)了近120億澳元（約766億人民幣）。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作一、什么是軟文軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)什么是軟文軟文的本質(zhì)是什么軟文的作用廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)清明清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。

唐代杜牧4000年左右的悠久歷史山西汾酒“杏花村”中國(guó)古代歷史上的“軟文”廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)古代歷史上的“軟文”清朝秀才賣(mài)豆芽長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)。長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng），

長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（cháng）長(zhǎng)（zhǎng）。

廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)90年代中后期到21世紀(jì)初

問(wèn)題：真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)創(chuàng)造了腦白金神話廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作腦白金《人類(lèi)可以“長(zhǎng)生不老”嗎？》腦白金是什么？腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，中國(guó)古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國(guó)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。

廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)神話能復(fù)制嗎？1999年2001年2009年50萬(wàn)累計(jì)超10億累計(jì)超100億腦白金連續(xù)9年銷(xiāo)量第一廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作不要笑！他們才是軟文大師！一篇軟文，帶來(lái)幾個(gè)億的銷(xiāo)售！一篇軟文定生死！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作1999-2000年——第一個(gè)軟文高潮。各企業(yè)開(kāi)始重視軟文和積極模仿：

好記星、金龍魚(yú)、王老吉、海爾、格格蘭仕等都運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)利器。軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作2002年進(jìn)入另一個(gè)高潮。

專業(yè)軟文寫(xiě)手和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始浮出水面。軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作2003年開(kāi)始——進(jìn)入了平穩(wěn)期

軟文的媒體也開(kāi)始上漲幾乎與硬廣告持平,使軟文被迫開(kāi)始創(chuàng)新。

軟文的歷史和發(fā)展趨勢(shì)廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作狹義的定義：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志DM等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。什么是軟文？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文型網(wǎng)站案例類(lèi)型：全網(wǎng)站為軟文（都具有讀者引導(dǎo)作用）。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文類(lèi)別營(yíng)銷(xiāo)型軟文：強(qiáng)調(diào)文章的粘度和轉(zhuǎn)化率。在文字上比較隨意沒(méi)有太多的限制，最終的考核標(biāo)準(zhǔn)為，文章的流量UV或者IP量與購(gòu)買(mǎi)力或者引導(dǎo)的關(guān)系。例：讀者看了一篇軟文《網(wǎng)絡(luò)熱帖：肥女1招，勁瘦30斤!》會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的沖動(dòng)。優(yōu)化型軟文：強(qiáng)調(diào)主要是針對(duì)網(wǎng)站在百度的排名而言，一般投放的網(wǎng)站都會(huì)放有自己公司的網(wǎng)址。進(jìn)而提高自身網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名。對(duì)文章的布局比較看重，發(fā)布的網(wǎng)站基本上都是支持添加鏈接的。新聞稿：強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌形象或者產(chǎn)品推廣引導(dǎo)為主，對(duì)文字規(guī)范要求嚴(yán)格。因新聞稿內(nèi)容官方，所以可信度高。按軟文的內(nèi)容形式可分為：營(yíng)銷(xiāo)軟文，優(yōu)化型軟文，新聞稿。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在軟文有很多種形式。整合型軟文成為主流！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作什么是軟文定義：狹義指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。早期定義————付費(fèi)文字廣告。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作什么是軟文定義：廣義指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作什么是軟文軟文概念性定義：概念性定義“軟文”，有學(xué)者認(rèn)為，凡事未涉及重大政治、軍事、社會(huì)軍事的新聞，一律被稱為軟新聞，也就是我們所稱的軟文。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作什么是軟文軟文概念性定義：概念性定義“軟文”，是指通過(guò)特定的

概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字圖片模式和口頭傳播。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文，文案，新聞稿的區(qū)別軟文文案新聞稿定義軟文是一篇完整的文章(即圍繞一個(gè)主題詳細(xì)展開(kāi)，能讓讀者獲得這個(gè)主題的詳細(xì)信息)。當(dāng)然，這篇文章必定要包含了需要宣傳的內(nèi)容，比如：產(chǎn)品哪里好、服務(wù)為什么棒、公司是做什么業(yè)務(wù)的…以文字來(lái)表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計(jì)師用畫(huà)面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過(guò)程、發(fā)展的過(guò)程、深化的過(guò)程，新聞稿是公司/機(jī)構(gòu)/政府/學(xué)校等單位發(fā)送予傳媒的通信渠道，形式分發(fā)予報(bào)章、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)（電視網(wǎng)絡(luò)）、通訊社的編輯，亦有專業(yè)公司提供分發(fā)商業(yè)新聞稿的服務(wù)。文章相比軟文的無(wú)拘無(wú)束要求更高！表現(xiàn)形式

文章內(nèi)容沒(méi)有拘束，但內(nèi)容中含有“宣傳或者引導(dǎo)的內(nèi)容”。

廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意文字，圖文搭配等。多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。

專業(yè)的新聞編輯反應(yīng)社會(huì)中的最新消息和事件，反應(yīng)社會(huì)生活等人生百態(tài)，普遍性的社會(huì)問(wèn)題，文章具有很強(qiáng)的規(guī)范性。主旨引導(dǎo)讀者對(duì)“宣傳目標(biāo)”產(chǎn)生興趣或者購(gòu)買(mǎi)

廣告或者圖文搭配的“創(chuàng)意”。

反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件！把軟文寫(xiě)成新聞，是軟文寫(xiě)作的最高境界！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作所以，“軟文”之為物，本質(zhì)上是為了：讓廣告看起來(lái)像一則新聞廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作為什么要有軟文這種玩意兒？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作然而，在這個(gè)新聞冗余的時(shí)代，大部分產(chǎn)品和品牌，除了在“出事”的時(shí)候，是沒(méi)有什么新聞價(jià)值的……廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作一般情況下，“軟文”總是跟“活動(dòng)”聯(lián)系在一起，它們一起，合體變成一個(gè)叫“公關(guān)”的東西。需要軟文的幾種情景廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌發(fā)布會(huì)參加/舉辦展覽開(kāi)盤(pán)……節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)品牌危機(jī)圍繞品牌進(jìn)行策劃的各種事件總算出事”了！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作怎樣寫(xiě)軟文？貳只需2小時(shí)，軟文熱辣出爐，有料有趣嘎嘣脆！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作一、準(zhǔn)備工作二、怎樣寫(xiě)標(biāo)題？三、怎樣開(kāi)頭？五、怎樣植入客戶的商業(yè)信息？四、怎樣寫(xiě)正文？六、最后一步！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作（一）準(zhǔn)備工作STEP1占有資料

占有足夠多的資料

！需要聲明：假如你停在原地，只是抱怨“客戶沒(méi)給任何資料”，說(shuō)明你還沒(méi)有進(jìn)行任何思考！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作內(nèi)涵挖掘外延延伸“關(guān)聯(lián)法”檢索資料：為你要寫(xiě)的軟文，設(shè)定若干主題關(guān)鍵詞，并進(jìn)行延伸的關(guān)聯(lián)檢索回想一下，你的論文是怎么寫(xiě)的？老師給你資料嗎？工業(yè)化工業(yè)化的定義歷史沿革……國(guó)外如何做的？國(guó)家有什么政策？……我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作STEP2內(nèi)容框架

簡(jiǎn)單卻很清晰的內(nèi)容提綱不需要詳細(xì)縝密的內(nèi)容框架，只需要列出要表現(xiàn)的內(nèi)容重點(diǎn)。工業(yè)化·日本工業(yè)化之路

-故事

-數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探索

-故事

-數(shù)據(jù)·萬(wàn)科先驅(qū)意義

-人物訪談

-故事·……廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作二、怎樣寫(xiě)標(biāo)題？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作建議先寫(xiě)標(biāo)題，這樣才知道全篇重點(diǎn)內(nèi)容，才能在一開(kāi)始就能體會(huì)“傳播點(diǎn)”，當(dāng)然了，90%的標(biāo)題都是后來(lái)改出來(lái)的。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作有信息量有趣有態(tài)度有傳播力什么才是好標(biāo)題？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作第一步：不論好壞，先寫(xiě)上10個(gè)再說(shuō)！·破除恐懼心和拖延癥；·梳理重點(diǎn)內(nèi)容和主旨；·尋找“傳播點(diǎn)”；·說(shuō)不定，其中有一個(gè)就挺好的廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作第二步：去找一份當(dāng)天的報(bào)紙，對(duì)比看一看·一定要是報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)和雜志都不行；·要重點(diǎn)關(guān)注那些第一眼就吸引你的標(biāo)題；·用心體會(huì)，跳出“讀者”的角度，以“評(píng)審者”角度看；廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作第三步：根據(jù)看報(bào)紙的心得，修改一下，再寫(xiě)10個(gè)！·試驗(yàn)報(bào)紙上的各種文體；·把“評(píng)審”的心得用在你的標(biāo)題上；·想象一下，假如它刊登在報(bào)紙上——還需要哪些改動(dòng)？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作三、怎樣開(kāi)頭？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作開(kāi)頭第一段有兩個(gè)使命：·讓人明白這篇文章在說(shuō)什么事兒；·讓人看第二段；廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作寫(xiě)第一段時(shí)，想象自己在寫(xiě)一條微博！新聞導(dǎo)語(yǔ)式（5W1H）怎樣讓人明白這篇文章在說(shuō)什么事兒？何時(shí)（WHEN)、何地(WHERE)、何人（WHO）、何事(WHAT)、何故(WHY),后來(lái)增加了一個(gè)要素即如何（HOW）不需全部說(shuō)完，但有必要元素的交代。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作怎樣讓人看第二段以及全文？趣味性、可讀性這是一個(gè)大課題，無(wú)法一言而盡。我有三個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：讓數(shù)字有畫(huà)面感；——

每年銷(xiāo)售7億杯，杯子連起來(lái)繞地球三圈用疑問(wèn)句；

——什么樣的房子，可以讓誤差標(biāo)準(zhǔn)控制在3毫米以內(nèi)？引用對(duì)話；

——“唉，不容易啊，兩天蓋了一座足球場(chǎng)！”萬(wàn)科一位園林工程師感嘆道。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作“昨晚，我們睡在了敵人的營(yíng)地里?！薄绹?guó)一位戰(zhàn)地記者某篇報(bào)道的第一句什么是好的導(dǎo)語(yǔ)？有必要要素，有懸念和可讀性廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作四、怎樣寫(xiě)正文？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作提綱的作用，在寫(xiě)正文的時(shí)候就顯示出來(lái)了！工業(yè)化·日本工業(yè)化之路

-故事

-數(shù)據(jù)·中國(guó)的艱難探索

-故事

-數(shù)據(jù)·萬(wàn)科先驅(qū)意義

-人物訪談

-故事·……言之有物邏輯順暢廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作超過(guò)1000字的軟文，就要用分標(biāo)題把段落順序調(diào)整幾次，試試感覺(jué)廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作用短句，親愛(ài)的語(yǔ)句通順，文字平實(shí)盡量生動(dòng)，營(yíng)造畫(huà)面感關(guān)于“文采”的問(wèn)題廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作7月6日上午十點(diǎn),由太白山置業(yè)有限公司舉辦的”太白山·壹號(hào)府邸項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)”在太白山旅游管理委員會(huì)展廳隆重舉行。為期兩天的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)備受追捧。認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆,人們更是不顧炎熱排長(zhǎng)隊(duì)等待簽約。展廳每日接待客戶高達(dá)300余人。工作人員為客戶們準(zhǔn)備了清涼水果，并贈(zèng)送一份精美禮品?；顒?dòng)最終以成功簽約160余套住宅的佳績(jī)圓滿結(jié)束?！?jié)選自昨天收到的一位面試者的作品7月6日上午十點(diǎn)，驕陽(yáng)似火，卻有300人在烈日下排成長(zhǎng)隊(duì)，等候簽訂一份合約。在太白山·壹號(hào)府邸項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自灞橋的趙先生正擦著汗排隊(duì)，他說(shuō)：“總共就160套房，

現(xiàn)在卻有600多人等著搶，時(shí)間就只有這兩天，我得抓緊了！”——我調(diào)整了一下廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作快速成稿——先做到60分!時(shí)間緊迫的情況下，容忍直接節(jié)選別的現(xiàn)成稿件，前提是：文字調(diào)性符合，而且內(nèi)容不喧賓奪主廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作五、怎樣植入客戶的商業(yè)信息？廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一篇軟文必不可少的元素：客戶名稱/品牌名/產(chǎn)品名——理由很簡(jiǎn)單，為了搜索引擎廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作1、人物的訪談怎樣植入品牌的商業(yè)信息？程教授的兩個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：來(lái)自XX公司的負(fù)責(zé)人XX先生說(shuō)：……家住曲江的庫(kù)子先生說(shuō)：……廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作2、引用第三方根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)2013年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，XX品牌在2013年的增長(zhǎng)速度……廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作六、最后一步！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作校稿!一定要記得校稿，你寫(xiě)下的每個(gè)字，都是你的態(tài)度！廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作寫(xiě)在后面的話叁廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文，還重要嗎？坦白說(shuō)，從傳播效能上講，我覺(jué)得已經(jīng)不那么重要了。它甚至不如一條微博、一張信息圖重要。但它又是重要的。它是品牌的信息佐證，是消費(fèi)者在猶疑不決時(shí)，天平上的那根稻草。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文案例-谷歌A“那個(gè)小腰大胸的女主角是誰(shuí)呀?”

“不知道?！盉“叫什么名啊?”A“不知道?！盉“以前演過(guò)什么啊?”A“不知道。”B“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你別再煩我了……她叫MeganFox，身高168cm，有愛(ài)爾蘭、法國(guó)和切羅基族(北美易洛魁人一支)血統(tǒng)，生于1986年5月16日?！盉“那她是什么星座的?”A“滾!”廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用門(mén)戶網(wǎng)站展示塑造企業(yè)品牌：高質(zhì)量的軟文件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。覆蓋面廣，傳播速度快：通過(guò)傳媒公司將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。提高流量：高質(zhì)量的軟文件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升，進(jìn)而引導(dǎo)流量提高轉(zhuǎn)換率。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用搜索引擎排名靠前：通過(guò)傳媒發(fā)布的新聞，可以在標(biāo)題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進(jìn)行優(yōu)化，保證了客戶的關(guān)鍵詞能進(jìn)入百度前三名。負(fù)面信息危機(jī)公共處理：如果企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了負(fù)面新聞，可以通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)置及發(fā)稿網(wǎng)站選擇，有效將負(fù)面信息排名推后（或刪除），將正面信息出現(xiàn)在搜索引擎前幾頁(yè)。新聞通稿模式：利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源可以將新聞通稿模式進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國(guó)內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用引導(dǎo)消費(fèi)品牌宣傳周期長(zhǎng)，價(jià)格低好的軟文會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者去記住這個(gè)產(chǎn)品，或影響消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，茶余飯后總會(huì)和朋友提起一些最近的所見(jiàn)所聞，好的軟文還可以達(dá)到一種無(wú)形的口碑營(yíng)銷(xiāo)。廣告能會(huì)讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌，但如果通過(guò)軟文，把一個(gè)品牌和一些事情聯(lián)系在一起，會(huì)消費(fèi)者記的更為深刻。好的軟文會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，循序漸進(jìn)，很多文章被傳了很多年依然還在網(wǎng)上流傳。而且軟文很廉價(jià)，有時(shí)候，一篇花了三五百塊錢(qián)的軟文就能比得上花上千上萬(wàn)的廣告更有效果。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的發(fā)布平臺(tái)新聞網(wǎng)站

論壇社區(qū)

行業(yè)網(wǎng)站

雜志報(bào)紙

移動(dòng)互聯(lián)媒體

廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的發(fā)布平臺(tái)第一，由紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體。雖然今天被稱之為自媒體時(shí)代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產(chǎn)生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯(lián)網(wǎng)的深淵，但是大多數(shù)有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來(lái)自于紙媒。把紙媒作為軟文的第一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現(xiàn)，或訪談、或書(shū)寫(xiě)企業(yè)文化、或者刊登用戶評(píng)價(jià)等等。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉(zhuǎn)載率都比較高。第二，由非紙媒網(wǎng)站到紙媒網(wǎng)站。我國(guó)近千種報(bào)紙，這些報(bào)紙大多都有自己官網(wǎng)。同時(shí)，這些網(wǎng)站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點(diǎn)。所以，這些紙媒為了獲得高質(zhì)量的文章，開(kāi)通了兩個(gè)信息入口。一個(gè)是網(wǎng)站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點(diǎn)明確的文章，會(huì)成為紙媒官網(wǎng)的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當(dāng)然網(wǎng)站的編輯會(huì)進(jìn)行一定的整合和修改。一個(gè)就是紙媒官網(wǎng)開(kāi)通的投稿入口。雖然對(duì)于軟文的質(zhì)量要求較高，但是軟文依然有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費(fèi)用，在官方網(wǎng)站刊登軟文。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文的發(fā)布平臺(tái)第三，由行業(yè)網(wǎng)站到非行業(yè)網(wǎng)站。幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內(nèi)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)往往有數(shù)家有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多有官方背景，具有權(quán)威性，權(quán)重大，發(fā)布的信息權(quán)威。公司網(wǎng)站編輯或者細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的編輯，對(duì)于這些網(wǎng)站情有獨(dú)鐘。在這些網(wǎng)站發(fā)布軟文，會(huì)被同類(lèi)網(wǎng)站，或者影響力較低的網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載，同時(shí)還會(huì)被同行業(yè)的公司所轉(zhuǎn)載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標(biāo)、趨勢(shì)、數(shù)據(jù)等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉(zhuǎn)載。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布軟文，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。第四，由非盈利網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站。非盈利網(wǎng)站包括政府網(wǎng)站、事業(yè)單位網(wǎng)站、公益組織網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都多開(kāi)設(shè)有與本機(jī)構(gòu)職能弱相關(guān)性的資訊欄目，例如教育網(wǎng)站可能開(kāi)設(shè)有學(xué)生興趣欄目，一些商業(yè)教育機(jī)構(gòu)的軟文，就能夠被引用。再例如政務(wù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務(wù)設(shè)備等產(chǎn)品的文章，就有被采用的可能。根據(jù)筆者的觀者，在這些網(wǎng)站發(fā)布的文章，點(diǎn)擊率可能不高，但是被其商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的次數(shù)非常多，同時(shí)搜索引擎對(duì)這些文章收錄的意愿非常強(qiáng)。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟1、確定推廣方向、面向的群體，定位推廣內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)值;3、軟文內(nèi)容布局和策劃，主要的目標(biāo)表現(xiàn)形式。4、審核后，確定發(fā)布的平臺(tái);5、審核通過(guò)后確定移交新聞媒體，按照確定發(fā)布時(shí)機(jī)，確定的欄目、確定的內(nèi)容準(zhǔn)確發(fā)布;6、將發(fā)布過(guò)后效果總結(jié)，移交推廣需求方;廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源?！故鼙姟把圮洝保ㄖ挥醒酃怦v留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）廣告文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)07-軟文寫(xiě)作軟文營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng)）廣告文案寫(xiě)作實(shí)