大學(xué)實習(xí)手冊任務(wù)書及周記總結(jié)

一般本科學(xué)生畢業(yè)實習(xí)手冊實習(xí)任務(wù)書本次實習(xí)主要內(nèi)容有兩個方面:一、參觀實習(xí)并從基層做起、二、熬煉在工作中不怕苦、不怕累的精神與堅毅的意志，堅持不懈的工作風(fēng)貌。二、實習(xí)目的：生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育學(xué)生視察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學(xué)習(xí)的實力和方法為目標(biāo)。培育我們的團(tuán)隊合作精神、堅固樹立群體意識，與個人才智只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。1.通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以與技術(shù)管理學(xué)問，背光板模組的組裝過程學(xué)問是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。在向老員工學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)，虛心謹(jǐn)慎的工作看法。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織與協(xié)調(diào)一樣是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的須要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。2.通過這次生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)的理論學(xué)問，培育我們的獨立工作實力和加強勞動觀念起了重要作用。三、實習(xí)任務(wù)：1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深化、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學(xué)問，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的學(xué)問和運作過程。2.在實習(xí)過程中，積累了肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作實力等方面都有所提高。逐步駕馭了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。四、實習(xí)的基本要求：1.在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的干脆領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一樣同意。2.在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和平安管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身平安事故的發(fā)生。3.必需遵紀(jì)遵守法律，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動。4.努力工作，主動完成領(lǐng)導(dǎo)所支配下來的任務(wù)，虛心主動的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。5.和領(lǐng)導(dǎo)與員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。五、實習(xí)感悟:我出來學(xué)校的已久，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們供應(yīng)了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論。在實習(xí)過程中，我漸漸的相識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作勝利者必需體驗的感受和必備的財寶。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你肯定會收獲頗多，同時你還會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇、堅毅、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在勝利的路上了。最終感謝這一段曲折的時間；感謝企業(yè)對我們的重視和培育；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充溢了激情和志氣；感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在高校生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在學(xué)問的海洋里不斷吸取學(xué)問和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教化，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最終，我要感謝我的父母，是他們賜予我生命并全力以赴賜予我接受教化的機會，哺育之恩沒齒難忘！高校學(xué)生實習(xí)記錄（周記）（1）第一周從本周起先正式實習(xí)了，實習(xí)的第一個禮拜，可以說是適應(yīng)期。主要了解一些該公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟(jì)之手，令我特別感動。

幾天之后起先在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應(yīng)一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。總結(jié)

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索！

一方面要發(fā)揚自主思索問題的實力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。（2）其次周實習(xí)其次周起先，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。起先獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的。

現(xiàn)在起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達(dá)公司，以與公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，打算一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順當(dāng)?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€電話，電話通常都較短，只須要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶須要更具體的信息，于是我須要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡潔亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡潔解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足?？偨Y(jié)：面對新的挑戰(zhàn)，更須要去重視，去嘗試，提升自己的實力，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，更能打動對方。（3）第三周經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時，也對銷售這一行有了更深的相識。這一周仍舊是通過電話跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶面談。

由于自己始終比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較驚慌，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)驗之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表述使對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

總結(jié)：人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗過的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)實力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好?。?）第四周第四周，又是全新的一周。在這一周里，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事、經(jīng)理都賜予了我很多相識上的幫助，讓我更好更快地熟識這些簇新事物。有很多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔(dān)憂自己給整個公司團(tuán)隊拖后腿。而事實上，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊賜予親切地指導(dǎo)，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深化的了解，由淺入深，尤其注意各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)分于聯(lián)系，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過仔細(xì)的思索、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式?？偨Y(jié)：每個人對簇新事物的看法不同，但是，一旦確定了要去了解并相識它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿足的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起志氣，用自己的聰慧才智去解決；而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。（5）第五周轉(zhuǎn)瞬就過去一個月了，實習(xí)的任務(wù)也完成了大半，突然有種戀戀不舍的感覺，不僅僅對這個既熟識又生疏的地方，同時，也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了志氣和希望，讓我堅持走到現(xiàn)在。雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟識，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己須要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以與更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、敏捷地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時，加大了工作量，起先更多地與客戶面對面的溝通，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成果，而事實也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一樣好評，這更給了我肯定要保持這種良好的勢頭的動力?？偨Y(jié)：一個月的時間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時間中創(chuàng)建無限，體現(xiàn)出自己的人生價值。（6）第六周（也可作為總結(jié)）在學(xué)校時每天在寢室沒事干，覺得日子過得很無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的一個半月的畢業(yè)就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)驗卻是實實在在的，可以感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的高校！一個半月的時間，雖然短，學(xué)到的東西卻很多。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的，都須要一個逐步的從點到面的相識。今日我學(xué)到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也特別感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的