2023年針灸養(yǎng)生行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

針灸養(yǎng)生行業(yè)報告/龐文報告PAGE1針灸養(yǎng)生行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z22249序言 33701一、針灸養(yǎng)生行業(yè)政策背景 322457(一)、政策將會持續(xù)利好針灸養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展 38164(二)、針灸養(yǎng)生行業(yè)政策體系日趨完善 416501(三)、針灸養(yǎng)生行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 41210(四)、宏觀經(jīng)濟背景下針灸養(yǎng)生行業(yè)的定位 521105二、2023-2028年宏觀政策背景下針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 513415(一)、2022年針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 57460(二)、國際形勢對針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展的影響分析 610049(三)、針灸養(yǎng)生業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 711100三、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略選擇 810602(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)SWOT分析 831510(二)、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略確定 98640(三)、針灸養(yǎng)生行業(yè)PEST分析 974641、政策因素 9218672、經(jīng)濟因素 107963、社會因素 11135154、技術(shù)因素 1129926四、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1125804五、針灸養(yǎng)生行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 1213669(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 124078(二)、針灸養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1321449(三)、整合針灸養(yǎng)生行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 139348(四)、迅速轉(zhuǎn)變針灸養(yǎng)生企業(yè)的增長動力 1322874六、針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭分析 144601(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1415915(二)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)品牌競爭格局分析 1525877(三)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭強度分析 1694141、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 16254992、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)上游議價能力分析 1671213、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)下游議價能力分析 1624944、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)新進入者威脅分析 17241225、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)替代品威脅分析 178242七、針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭分析 173440(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)國內(nèi)外對比分析 176129(二)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)品牌競爭格局分析 1832432(三)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭強度分析 192261、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 19152162、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)上游議價能力分析 19233033、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)下游議價能力分析 1957424、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)新進入者威脅分析 20158445、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)替代品威脅分析 20495(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 2028723(五)、上市公司雙雄深耕多年 2131021(六)、針灸養(yǎng)生巨頭綜合優(yōu)勢明顯 216689八、針灸養(yǎng)生行業(yè)未來發(fā)展機會 227689(一)、在針灸養(yǎng)生行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2220148(二)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)市場差異贏得商機 2330075(三)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 2319712(四)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)客戶差異化把握商機 2316471(五)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)渠道差異來尋求商機 248271九、關(guān)于未來5-10年針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 247006(一)、2023-2028年針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展趨勢展望 2415996(二)、2023-2028年針灸養(yǎng)生業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 2510421(三)、2023-2028年針灸養(yǎng)生業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 2532253(四)、2023-2028年針灸養(yǎng)生業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對針灸養(yǎng)生行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對針灸養(yǎng)生行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對針灸養(yǎng)生行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對針灸養(yǎng)生行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對針灸養(yǎng)生行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對針灸養(yǎng)生行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、針灸養(yǎng)生行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好針灸養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+針灸養(yǎng)生，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信針灸養(yǎng)生行業(yè)的前景廣闊。(二)、針灸養(yǎng)生行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)針灸養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與針灸養(yǎng)生密切相關(guān)的三項政策文件，為針灸養(yǎng)生的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)針灸養(yǎng)生管理的文件，這些文件在針灸養(yǎng)生行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對針灸養(yǎng)生業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《針灸養(yǎng)生發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展針灸養(yǎng)生的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、針灸養(yǎng)生行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，針灸養(yǎng)生主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在針灸養(yǎng)生領(lǐng)域的投資，國內(nèi)針灸養(yǎng)生技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的針灸養(yǎng)生公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)針灸養(yǎng)生市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下針灸養(yǎng)生行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、2023-2028年宏觀政策背景下針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展環(huán)境分析針灸養(yǎng)生業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，針灸養(yǎng)生業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為針灸養(yǎng)生行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，針灸養(yǎng)生業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，針灸養(yǎng)生業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對針灸養(yǎng)生業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致針灸養(yǎng)生業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，針灸養(yǎng)生業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球針灸養(yǎng)生業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來針灸養(yǎng)生業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、針灸養(yǎng)生業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是針灸養(yǎng)生業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，針灸養(yǎng)生行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持針灸養(yǎng)生業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的針灸養(yǎng)生業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對針灸養(yǎng)生業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、針灸養(yǎng)生行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于針灸養(yǎng)生行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計針灸養(yǎng)生行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，針灸養(yǎng)生行業(yè)將成為政策紅利市場。針灸養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是針灸養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對針灸養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)針灸養(yǎng)生行業(yè)需求持續(xù)火熱，針灸養(yǎng)生領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國針灸養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為針灸養(yǎng)生行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為針灸養(yǎng)生行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)針灸養(yǎng)生行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與針灸養(yǎng)生相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為針灸養(yǎng)生行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、針灸養(yǎng)生、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)針灸養(yǎng)生的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)針灸養(yǎng)生行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、針灸養(yǎng)生企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)針灸養(yǎng)生公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有針灸養(yǎng)生品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)針灸養(yǎng)生直銷店、店鋪。五、針灸養(yǎng)生行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)針灸養(yǎng)生企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在針灸養(yǎng)生行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得針灸養(yǎng)生行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)針灸養(yǎng)生市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，針灸養(yǎng)生行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。針灸養(yǎng)生行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由針灸養(yǎng)生行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、針灸養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的針灸養(yǎng)生業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在針灸養(yǎng)生行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合針灸養(yǎng)生行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走針灸養(yǎng)生業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接針灸養(yǎng)生行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變針灸養(yǎng)生企業(yè)的增長動力針灸養(yǎng)生企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是針灸養(yǎng)生企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。針灸養(yǎng)生企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著針灸養(yǎng)生行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型針灸養(yǎng)生企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭分析目前，我國針灸養(yǎng)生領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大針灸養(yǎng)生相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了針灸養(yǎng)生系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)國內(nèi)外對比分析針灸養(yǎng)生的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于針灸養(yǎng)生這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外針灸養(yǎng)生行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外針灸養(yǎng)生更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)針灸養(yǎng)生緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，針灸養(yǎng)生行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)針灸養(yǎng)生技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將針灸養(yǎng)生技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)針灸養(yǎng)生技術(shù)的供給維度分析，針灸養(yǎng)生技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，針灸養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國針灸養(yǎng)生正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。針灸養(yǎng)生行業(yè)進入品牌競爭時代。針灸養(yǎng)生市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌針灸養(yǎng)生企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭強度分析1、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，針灸養(yǎng)生行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)上游議價能力分析針灸養(yǎng)生行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，針灸養(yǎng)生行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)下游議價能力分析針灸養(yǎng)生行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、針灸養(yǎng)生、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，針灸養(yǎng)生行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為針灸養(yǎng)生行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的針灸養(yǎng)生市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，針灸養(yǎng)生行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭分析目前，我國針灸養(yǎng)生領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對針灸養(yǎng)生相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的針灸養(yǎng)生產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、針灸養(yǎng)生行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外針灸養(yǎng)生的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外針灸養(yǎng)生有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)針灸養(yǎng)生的探索方向和落地形式不同。國外針灸養(yǎng)生注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)針灸養(yǎng)生傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，針灸養(yǎng)生行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)針灸養(yǎng)生技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將針灸養(yǎng)生技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)針灸養(yǎng)生技術(shù)的供給維度分析，針灸養(yǎng)生技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，針灸養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國針灸養(yǎng)生經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，針灸養(yǎng)生行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。針灸養(yǎng)生市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌針灸養(yǎng)生企業(yè)的必由之路。(三)、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)競爭強度分析1、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,針灸養(yǎng)生行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)上游議價能力分析針灸養(yǎng)生行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,針灸養(yǎng)生行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)下游議價能力分析針灸養(yǎng)生行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、針灸養(yǎng)生、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,針灸養(yǎng)生行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國針灸養(yǎng)生行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)針灸養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多針灸養(yǎng)生領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著針灸養(yǎng)生技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為針灸養(yǎng)生領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有針灸養(yǎng)生領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從針灸養(yǎng)生整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的針灸養(yǎng)生技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為針灸養(yǎng)生領(lǐng)域第二大廠商,針灸養(yǎng)生技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升針灸養(yǎng)生產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于針灸養(yǎng)生的智能化產(chǎn)品,包括前后端的針灸養(yǎng)生結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在針灸養(yǎng)生領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、針灸養(yǎng)生巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍針灸養(yǎng)生市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在針灸養(yǎng)生技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、針灸養(yǎng)生行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在針灸養(yǎng)生行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機針灸養(yǎng)生行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。針灸養(yǎng)生企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的針灸養(yǎng)生產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)針灸養(yǎng)生行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)針灸養(yǎng)生行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)針灸養(yǎng)生行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)市場差異贏得商機針灸養(yǎng)生行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在針灸養(yǎng)生行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護針灸養(yǎng)生的行業(yè)市場。(五)、借助針灸養(yǎng)生行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識針灸養(yǎng)生行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理