品牌專業(yè)策劃和推廣專項(xiàng)方案

衣飾產(chǎn)品策劃方案目錄：中國牛仔服裝市場簡析自主品牌計(jì)劃品牌運(yùn)作運(yùn)行模式品牌推廣電子商務(wù)部（營銷部）計(jì)劃建設(shè)營銷政策物流體系項(xiàng)目投資預(yù)算工作計(jì)劃跟進(jìn)表目標(biāo)計(jì)劃中國牛仔服裝市場簡析牛仔服有著一百五十多年發(fā)展歷史，它有著“永不過時(shí)產(chǎn)業(yè)”美稱。上世紀(jì)70年代，牛仔正式步入中國，不過在中國發(fā)展形態(tài)關(guān)鍵是以代工貼牌為主。其集中地關(guān)鍵分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性產(chǎn)業(yè)群有新塘大勇、順德均安等地。以后，伴隨很多方面原因，中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入了前所未有困難時(shí)期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)開始逐步踏上“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”轉(zhuǎn)型之路。中國是一個(gè)有著近15億人口龐大消費(fèi)市場，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家消費(fèi)水平日益不停提升，對于服裝產(chǎn)品需求也不停增大，牛仔產(chǎn)品消費(fèi)增加快速。據(jù)相關(guān)調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，在中國，75%消費(fèi)者表示牛仔服是必備服裝，45%消費(fèi)者人均擁有牛仔服3-5件，20%消費(fèi)者則擁有牛仔服高達(dá)5-7件。所以，在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占百分比高達(dá)近60%，是一個(gè)很龐大消費(fèi)市場?，F(xiàn)在，中國市場牛仔服做不錯(cuò)品牌關(guān)鍵有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、蘭雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外，中國其它各大衣飾品牌全部有包含到牛仔產(chǎn)品，如杰克瓊斯、美特斯邦威、佐丹奴、真維斯、勁霸、雅戈?duì)?、七匹狼、?zhàn)狼世家等等。所以對于牛仔服產(chǎn)業(yè)而言，其競爭力也是很大。但換一個(gè)角度思索，即使以上眾多品牌全部有穩(wěn)定市場擁有率，但對于中國近15億人口龐大消費(fèi)市場而言，這類產(chǎn)品供求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市場需求量，那么我們機(jī)會也隨地皆是。自主品牌計(jì)劃鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了企業(yè)自主品牌發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理計(jì)劃思緒，我做相關(guān)敘述。我們?nèi)恐缹τ谌魏纹髽I(yè)而言，其關(guān)鍵東西要么是產(chǎn)品要么是服務(wù)，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，我認(rèn)為它全部來自市場。因?yàn)槭袌鲂枨蠖辛水a(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場。那么，在產(chǎn)品計(jì)劃上我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去考慮：(一)、市場需求分析市場需求之消費(fèi)者年紀(jì)分析：中國有著近15億消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場分析中我們必需講市場進(jìn)行細(xì)化操作。假如按年紀(jì)群體分，可大致分為：16歲以下（包含兒童和青少年約占人口比重4.2億）、16歲—28歲（約占中國人口比重2.4億）、28歲—45歲（約占人口比重3.8億）、45歲—60歲（約占人口比重2.7億）、60歲—75歲（約占人口百分比1億）。市場需求之消費(fèi)水平分析:以上我們?nèi)恐袊M(fèi)者大致進(jìn)行了年紀(jì)劃分，那么16歲以下消費(fèi)群體沒有任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基礎(chǔ)欠缺，均為家長待其消費(fèi)。16歲—28歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)國家相關(guān)資料公布中國居民平均收入水平為元不到。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在1200元—3000元之間，而每個(gè)月可用于服裝購置消費(fèi)大約在50元—300元之內(nèi)。28歲—45歲消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定收入起源，月收入水平大約平均在2500元—4500元之間，每個(gè)月可用于服裝購置相關(guān)消費(fèi)大約為150元—800元之間。45歲以上消費(fèi)群體一樣有著穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟昙o(jì)、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件影響，對于服裝消費(fèi)相對而言則要少一點(diǎn)。市場需求之運(yùn)作模式分析：企業(yè)關(guān)鍵運(yùn)作思緒是要把重心放在現(xiàn)代化電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品線上和線下銷售全方面拓展渠道，以最快速度和最低成本進(jìn)行市場占有。那么能夠說，我們產(chǎn)品開發(fā)方向則必需要把電子商務(wù)相關(guān)原因考慮在內(nèi)。對于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳輸速度快、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入成本小等。而在中國，關(guān)鍵網(wǎng)購群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年紀(jì)跨度大約在16歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在6億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么在產(chǎn)品開發(fā)上，我們必需結(jié)合我們運(yùn)作模式進(jìn)行“針對式”開發(fā)產(chǎn)品。如此以來，在和同類產(chǎn)品競爭中，我們優(yōu)勢則可大大提升。綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將關(guān)鍵消費(fèi)群體鎖定在16歲—28歲和28歲—45歲之間，產(chǎn)品研發(fā)依據(jù)這兩個(gè)年紀(jì)階段消費(fèi)者走。、服裝本質(zhì)原因分析服裝看似簡單，實(shí)則是一門很復(fù)雜工藝，同時(shí)也是一個(gè)最為高尚藝術(shù)。這種藝術(shù)包含了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學(xué)、思想、個(gè)性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個(gè)人喜好等，細(xì)致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢等等。因?yàn)檎嬲氚岩粋€(gè)服裝品牌做好是一件很難事情。那么做為企業(yè)自主品牌開發(fā)，對于服裝本質(zhì)原因我們必需要考慮以下幾點(diǎn)：款式和流行趨勢：我們產(chǎn)品關(guān)鍵面正確是中國消費(fèi)者，那么亞洲人體形特點(diǎn)和歐洲人是有著很大不一樣，所以在產(chǎn)品研發(fā)上關(guān)鍵版型和尺碼應(yīng)該以亞洲人體形特點(diǎn)為主?，F(xiàn)在中國服裝流行款式關(guān)鍵有簡約、時(shí)尚、修身為主。流行色當(dāng)屬黑色、軍綠、駝色、卡其色、深灰色、深藍(lán)色、復(fù)合色等。牛仔服面料和其它針織和梭織面料相比有著它特殊性，但肯定也存在著自己流行色。能否正確把握住這一趨勢，實(shí)則需要有很資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)。顏色和面料：任何產(chǎn)品想要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，唯一可行方法則是不停創(chuàng)新和改革，服裝更是如此。對于服裝創(chuàng)新和改革，無非是款式、面料和技術(shù)工藝改革。對于服裝而言，決定它流行趨勢也正是顏色和面料。我們目標(biāo)用戶既然是16歲—28歲、28歲—45歲這兩個(gè)階段人，那么她們在服裝產(chǎn)品選擇上有著比較鮮明區(qū)分，見下表：年紀(jì)階段風(fēng)格喜好色彩喜好品質(zhì)要求價(jià)格區(qū)間品牌認(rèn)知度16歲—28歲日韓、可愛、個(gè)性、時(shí)尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較重視28歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩(wěn)重，顏色可選性較多中高、高150元—800元重視對于面料和技術(shù)工藝方面，牛仔服從一開始丹寧布面料發(fā)展到現(xiàn)在針織牛仔面料、純棉牛仔面料魚鱗布、衛(wèi)衣布、彩條布、彈力布、夾層布、雙面電腦提花布等等。技術(shù)工藝從一開始不經(jīng)水洗到現(xiàn)在節(jié)能速酵工藝，牛仔裝伴隨國際服裝流行趨勢發(fā)展以愈加快速度也在不停發(fā)展。作為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，牢牢把握本行業(yè)發(fā)展趨勢是至關(guān)關(guān)鍵。大環(huán)境下服裝流行趨勢：牛仔裝歷來全部是以自由奔放，酷酷作派形象出現(xiàn)，然而時(shí)下流行牛仔裝卻有些不一樣，執(zhí)意在低腰風(fēng)尚中加入了絲絲柔美氣息，褶皺、鏤空、流蘇、PU、皮草、甚至蕾絲全部揉在了牛仔風(fēng)中，以更為審時(shí)度勢輕松面目亮相，在正式典雅和隨意嬉皮之間游走，根本瓦解了大家刻板配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放雙重特征，儼然成為新生代牛仔審美取向。具淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效牛仔褲女裝中月銷量5000件以上女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價(jià)格在80元—150元，版型修身型。性價(jià)比：最好產(chǎn)品莫過于市場需求產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵是市場需求，而對于任何國際，任何市場而言，最好產(chǎn)品莫過于性價(jià)比高產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冊诋a(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面原因，要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場需求為導(dǎo)向，針對式進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。、自主品牌開發(fā)相關(guān)參考資料淘寶網(wǎng)月銷量5000件以上部分女裝牛仔褲款式圖：此款淘寶月銷量8000件，主力價(jià)格118元。此男款在2月份淘寶月銷量18000件，活動主力價(jià)格98元。此款2月份淘寶月銷量近8000件，活動主推價(jià)格120元。此款淘寶銷量超出13萬件，活動主推價(jià)格99元。此款淘寶銷量超出13萬件，活動主推價(jià)格99元。 此款淘寶月銷量11000件，活動主推價(jià)格78元此款淘寶月銷量11000件，活動主推價(jià)格78元以上模特款，淘寶月銷量達(dá)3000件。活動主推價(jià)格100元。品牌運(yùn)作二十一世紀(jì)，產(chǎn)品最大價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。假如我們選擇做牛仔褲裝，就一定要給自己產(chǎn)品定位，我們市場空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運(yùn)作模式是什么？優(yōu)勢在哪里？這些問題全部是我們必需去考慮處理。我們要想在中國牛仔褲行業(yè)生存和發(fā)展，就必需要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，整合資源，制訂一條切實(shí)可行發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)檫@個(gè)市場我們有著很強(qiáng)大競爭對手，假如只是盲目標(biāo)生產(chǎn)、銷售，總有一天我們會被逼無路可走。

服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一個(gè)文化、思想、理念展示方法。我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年發(fā)展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌稱之為服裝，而是有著時(shí)裝和服裝之分。時(shí)裝是服裝精髓表現(xiàn)形式。和服裝相比，時(shí)裝更深層次敘述著一個(gè)獨(dú)特文化。談起服裝品牌我們眾所周知有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田賢三等等。能夠這么說，每十二個(gè)月服裝流行趨勢也是這些品牌來決定和帶動。這些品牌做不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù)。她們在產(chǎn)品開發(fā)上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于思想。它們品牌價(jià)值現(xiàn)在不是能夠用價(jià)格來衡量，而是一個(gè)無法替換時(shí)裝文化，同時(shí)對于其后品牌發(fā)展很大推進(jìn)作用。在中國，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn)代工大國，對于服裝品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步。很多服裝品牌全部在致力于打造“自己”品牌，但實(shí)質(zhì)上全部做著同一件事，那就是拿著她人東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，以后就成了自己“品牌”。這么做法屢見不鮮，包含現(xiàn)在中國能叫出名字多個(gè)著名品牌。真正品牌做是文化，只有文化才能不停傳承和發(fā)展，盜版和借鑒她人東西一直全部走不了自己路。品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目標(biāo)產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證實(shí)一個(gè)企業(yè)在社會中地位和存在價(jià)值。同時(shí)品牌運(yùn)作能夠幫助企業(yè)取得更大成功，在和競爭對手爭奪中，品牌運(yùn)作也是最輕易突顯出來。品牌運(yùn)作是一個(gè)龐大系統(tǒng)工程，是需要各方面條件積累，那么在品牌運(yùn)作中以下幾點(diǎn)是前期必需要確定。品牌理念：品牌運(yùn)作關(guān)鍵是其品牌理念，品牌理念對產(chǎn)品計(jì)劃起著關(guān)鍵作用。一個(gè)好品牌理念能夠幫助產(chǎn)品正確進(jìn)行市場定位和制訂營銷策略。比如：“沒有陌生人世界”是佐丹奴主打廣告語，佐丹奴今天成功離不開這句人人皆知品牌理念。中國羽絨服品牌中如波司登品牌理念為“世界因你而漂亮”等等。不單單是服裝，其它產(chǎn)品更是重視品牌理念提升和營銷，如王老吉在面臨企業(yè)倒閉危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，因?yàn)檎_品牌定位，在短短2年企業(yè)年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料NO.1，由此可見，品牌理念對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品運(yùn)作有著舉足輕重地位。那么，假如我企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵是針對16歲—28歲、28歲—45歲這類消費(fèi)者牛仔褲，那么我們首先要做就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣目標(biāo)？現(xiàn)在中國市場上談起羽絨服我們?nèi)恐啦ㄋ镜?，談起筆記本我們?nèi)恐捞O果、談起絲襪我們?nèi)恐览松?、談起家紡我們?nèi)恐懒_萊、談起內(nèi)衣我們?nèi)恐谰S多利亞秘密、卡爾文克萊恩，那么對于牛仔我們?nèi)恐览罹S斯和LEE。這些品牌不是它整個(gè)產(chǎn)業(yè)代言，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)代名詞。也就是說她們找準(zhǔn)了自己定位，做某產(chǎn)品第一。所以，假如我們專注和牛仔褲，那么我們要做到牛仔褲什么？是談起牛仔褲品牌就讓消費(fèi)者知道我們？談起牛仔褲中最有“意思”品牌讓消費(fèi)者知道我們？還是談起牛仔褲性價(jià)比最高品牌就讓消費(fèi)者知道我們？很多空間，我們?nèi)磕軌蛉ミx擇。我們產(chǎn)品運(yùn)作模式關(guān)鍵是依靠電子商務(wù)，那么產(chǎn)品價(jià)位應(yīng)該符合網(wǎng)購消費(fèi)群體需求，所以，對于我們產(chǎn)品空間定位我個(gè)人偏向于“性價(jià)比”。我們要做是提到哪個(gè)品牌牛仔褲款式新、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，讓消費(fèi)者異口同聲說是我們。對于我們自己品牌理念，在此我臨時(shí)不做相關(guān)敘述，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)問題，必需要經(jīng)過各方面探討，論證，才能提出。以下就品牌理念確定要考慮原因我作為簡單歸納：（1）、要能夠充足敘述自己產(chǎn)品優(yōu)勢及其產(chǎn)品特征（2）、站在營銷學(xué)和廣告學(xué)角度，品牌理念要對于產(chǎn)品營銷和推廣有著很大推進(jìn)作用，比如，能讓消費(fèi)者一下子就記住你品牌。（3）、要有長遠(yuǎn)發(fā)展觀，含有很強(qiáng)拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展和市場拓展。（4）、要以文化為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥形幕庞袀鞒行院桶l(fā)展性。2、品牌歷史：品牌歷史是對品牌理念具體敘述，品牌歷史和品牌理念關(guān)系是一個(gè)是小說正文，而另一個(gè)則是小說中心思想或“標(biāo)題”。一個(gè)好品牌歷史能夠讓一個(gè)死產(chǎn)品變有血有肉。有些品牌歷史是其產(chǎn)品發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。而有些品牌歷史則是對于某個(gè)小說、思想、文化等敘述，我很喜愛廣州一個(gè)女裝品牌，它并不出名，也沒有很好業(yè)績，不過我深刻記住了它，是因?yàn)樗放茪v史。它品牌歷史是講述一個(gè)小提琴藝人流浪者傳奇，一個(gè)人流浪在歐洲土地上，不停尋求音樂真理，一生流浪和際遇就是一個(gè)值得一生回想小說。所以，一個(gè)好品牌歷史，能夠讓消費(fèi)者在經(jīng)意和不經(jīng)意間，全部能深刻記住我們品牌，以達(dá)成產(chǎn)品營銷和推廣目標(biāo)。對于品牌歷史在此暫不再敘述，因?yàn)橐粯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)問題，更多是需要靈感。品牌形象：品牌形象包含了LOGO、產(chǎn)品、包裝、廣告、CIS、VI、推廣渠道、推廣方法、終端展示等近上百項(xiàng)。一個(gè)優(yōu)異品牌，在全部形象上全部有著完美統(tǒng)一性。舉個(gè)簡單例子，當(dāng)在大街上看到有些人提著一個(gè)三色格子紋手提袋時(shí)，我們就知道她手里拿產(chǎn)品肯定是BURBERRY。品牌形象是一個(gè)效果很好無償推廣方法，好形象展示能夠?yàn)楫a(chǎn)品推廣起到推波助瀾作用，反而假如不好品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。在品牌形象設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費(fèi)者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個(gè)方面原因。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局運(yùn)行者，還需要相當(dāng)資深平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等，臨時(shí)不做具體計(jì)劃。運(yùn)作模式整體運(yùn)作思緒：專注和牛仔褲，消費(fèi)人群鎖定為兩部分即16歲—28歲、28歲—45歲，消費(fèi)者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。在產(chǎn)品優(yōu)勢上做到同類產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最好、保障最全。產(chǎn)品關(guān)鍵依靠電子商務(wù)，經(jīng)過電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以B2C（天貓、QQ商城）和淘寶分銷、團(tuán)購、電購為主。大額批發(fā)、代理、加盟以B2B（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供給商、3158.cn、創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等）為主。同時(shí)主動開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進(jìn)行全方位營銷。行業(yè)展銷美團(tuán)網(wǎng)各大電購平臺合作其它團(tuán)購平臺聚劃算大眾點(diǎn)評網(wǎng)24券拉手網(wǎng)獨(dú)立B2C品牌官網(wǎng)中國服裝網(wǎng)（關(guān)鍵）中國紡織網(wǎng)中國供給商創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)78.拿貨網(wǎng)（關(guān)鍵）其它平臺慧聰網(wǎng)（關(guān)鍵）阿里巴巴(關(guān)鍵)其它B2C平臺淘寶分銷拍拍淘寶C2CQQ商城天貓批發(fā)、代理、加盟團(tuán)購、電購自主零售電子商務(wù)(全國)運(yùn)行模式（雙線并行）行業(yè)展銷美團(tuán)網(wǎng)各大電購平臺合作其它團(tuán)購平臺聚劃算大眾點(diǎn)評網(wǎng)24券拉手網(wǎng)獨(dú)立B2C品牌官網(wǎng)中國服裝網(wǎng)（關(guān)鍵）中國紡織網(wǎng)中國供給商創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)78.拿貨網(wǎng)（關(guān)鍵）其它平臺慧聰網(wǎng)（關(guān)鍵）阿里巴巴(關(guān)鍵)其它B2C平臺淘寶分銷拍拍淘寶C2CQQ商城天貓批發(fā)、代理、加盟團(tuán)購、電購自主零售電子商務(wù)(全國)運(yùn)行模式（雙線并行）以上圖示包含了運(yùn)作模式和操作平臺，此為前期初步計(jì)劃，假如以上平臺全部成功拓展，則最少需要3—5個(gè)月時(shí)間。凡事全部有主次之分，對于企業(yè)運(yùn)作前期，我們?nèi)肆Α⑽锪Α⒇?cái)力全部不完善條件下不宜大幅度去全方面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面戰(zhàn)略思緒。也就是說早期將部分平臺和渠道作為我們關(guān)鍵建設(shè)對象，然后當(dāng)這些平臺運(yùn)作相對成熟情況下再進(jìn)行逐步拓展。我個(gè)人認(rèn)為以下平臺應(yīng)為關(guān)鍵：天貓（淘寶商城）、QQ商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。運(yùn)作步驟圖：生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、用戶關(guān)系）財(cái)務(wù)部倉庫（成品管理、幫助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營銷部）總經(jīng)理（全方面把握）生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)）研發(fā)設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品開發(fā)）推廣部（產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣）客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、用戶關(guān)系）財(cái)務(wù)部倉庫（成品管理、幫助發(fā)貨）發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤）文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理）設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架）攝影部(產(chǎn)品拍攝)電子商務(wù)部（營銷部）總經(jīng)理（全方面把握）品牌推廣推廣是整個(gè)營銷中除了產(chǎn)品以外最關(guān)鍵方面，沒有推廣，再好產(chǎn)品全部不會進(jìn)入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功進(jìn)入市場推廣起著決定性作用，所以推廣方案制訂至關(guān)關(guān)鍵，在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒有確定，制訂對應(yīng)推廣方案為時(shí)過早，就推廣思緒以下我作為簡單敘述。充足利用電子商務(wù)平臺所打通渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。整合企業(yè)現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評選、時(shí)裝公布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。推廣標(biāo)準(zhǔn)：快速、全方面、低成本、高質(zhì)量。我個(gè)人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件輕易事情，說簡單也簡單，說難也很難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”做法。此方法即使效果不錯(cuò)，不過在推廣同時(shí)極大增加了產(chǎn)品成本，要么使產(chǎn)品零售價(jià)格不停提升，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低推廣方法莫過于一個(gè)全新運(yùn)作理念。電子商務(wù)部（營銷部）計(jì)劃建設(shè)俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認(rèn)為最好運(yùn)行模式也應(yīng)該來自和市場，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。確實(shí)，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展一個(gè)趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點(diǎn)。對于一個(gè)新品牌想快速打入市場，那么電子商務(wù)是最好選擇。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)發(fā)展視為關(guān)鍵或唯一發(fā)展方向，但能將電商做成功企業(yè)為數(shù)并不多?，F(xiàn)在電商運(yùn)行不是五六年前那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)人才來做專業(yè)事情。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目想做成功取決于以下幾點(diǎn)：企業(yè)最高決議人專業(yè)人才及團(tuán)體正確發(fā)展計(jì)劃完善產(chǎn)品體系充足資金投入長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)在發(fā)展早期，團(tuán)體組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行。在團(tuán)體組建上早期規(guī)模不應(yīng)該快速擴(kuò)大，而是盡可能尋求能夠身兼多職人才，這么首先能夠降低早期人員成本，二來能夠在整體工作步驟建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán)體建設(shè)做初步計(jì)劃。工作重心其它B2C平臺淘寶分銷QQ商城淘寶商城其它平臺慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項(xiàng)目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動推廣活動策劃、戰(zhàn)略制訂平臺建設(shè)、產(chǎn)品計(jì)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營銷策劃平臺架構(gòu)計(jì)劃物流配貨部運(yùn)行策劃部活動推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺電子商務(wù)部電子商務(wù)部整體計(jì)劃圖：工作重心其它B2C平臺淘寶分銷QQ商城淘寶商城其它平臺慧聰網(wǎng)阿里巴巴產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項(xiàng)目洽談等官方、內(nèi)部、站外等活動推廣活動策劃、戰(zhàn)略制訂平臺建設(shè)、產(chǎn)品計(jì)劃品牌運(yùn)作渠道項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品營銷策劃平臺架構(gòu)計(jì)劃物流配貨部運(yùn)行策劃部活動推廣網(wǎng)絡(luò)推廣后期修片師網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)部售后服務(wù)售前咨詢推廣部客服部職能部門運(yùn)作平臺電子商務(wù)部B2B平臺（推廣、批發(fā)）B2B平臺（推廣、批發(fā)）代工貼牌代工貼牌用戶解答、主動銷售自主品牌用戶解答、主動銷售自主品牌發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺（推廣、零售）發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨B2C平臺（推廣、零售）視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格視覺、廣告、海報(bào)、風(fēng)格產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計(jì)修片、排版、數(shù)據(jù)包整理修片、排版、數(shù)據(jù)包整理C2C平臺（推廣、零售）C2C平臺（推廣、零售）淘寶店鋪淘寶店鋪?zhàn)灾髌放葡戮€、線上運(yùn)行自主品牌下線、線上運(yùn)行訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對接、售前客服對接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺（推廣、跑量）團(tuán)購平臺（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺推廣、品牌推廣、服務(wù)對接訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對接、售前客服對接、倉庫ERP系統(tǒng)集團(tuán)官網(wǎng)（對外形象、OEM、品牌展示）獨(dú)立B2C商城（最終發(fā)展目標(biāo)）電購平臺（推廣、跑量）團(tuán)購平臺（推廣、跑量）拍拍店鋪平臺推廣、品牌推廣、服務(wù)對接電子商務(wù)部建設(shè)人員配置及費(fèi)用預(yù)算：硬件需求及費(fèi)用預(yù)算：營銷政策營銷政策在營銷中起著中關(guān)關(guān)鍵作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場，能不能達(dá)成我們想要目標(biāo)等和營銷政策息息相關(guān)。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、用戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項(xiàng)政策完善和可行性對于產(chǎn)品市場運(yùn)作和企業(yè)發(fā)展全部有著直接聯(lián)絡(luò)，所以在營銷相關(guān)政策起草和制訂中，我們一定要全方面考慮、交叉考慮、長遠(yuǎn)考慮態(tài)度，萬萬不能馬虎。具體營銷政策臨時(shí)不做敘述，但營銷政策制訂我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮：結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點(diǎn)，制訂有利于產(chǎn)品市場推廣相關(guān)條款。以老實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障企業(yè)利益同時(shí)，我們更要用心去為我們用戶和消費(fèi)者著想。只有得到她們認(rèn)可，我們才能真正算做成功。取長補(bǔ)短，用同行業(yè)競爭者