巨日LED顯示屏運營專項方案

巨日影視高清LED顯示器廣告運行計劃方案

地址：（待選）名稱：PH16高清全彩LED顯示器性質：廣告商業(yè)經營組織方法：企業(yè)自營經營時間：3-5年聯(lián)絡方法；貴州巨日影視有限責任企業(yè)年07月第一部分基礎情況

LED電子顯示器作為戶外媒體新載體，含有容量大、畫面動感、含有聲音傳輸優(yōu)勢，更能有效地傳輸廣告信息；現(xiàn)已成為一個關鍵新型廣告媒體傳輸方法。一、LED顯示器選址；LED顯示器選址應以關鍵交叉路口為主，日均人流量10萬人次以上；中華路干道和靠近城市休閑廣場干道等關鍵節(jié)點，車流量大，人群聚集等城市熱點地段。二、LED顯示器基礎情況現(xiàn)在，一平米全彩LED安裝費用大約為1萬元左右，一個60平大屏制作安裝成本在60萬元左右，每十二個月電費為20萬元以內，加上日常維護及其它開支，一個大屏新建及運行成本十二個月在80萬元左右，（涵顯示器造價）這是一次性投入，以后每十二個月運行成本在40萬元左右。三、貴陽市主流LED顯示器1、噴水池LED大屏媒體位置：噴水池商圈媒體面積：約150㎡，屏幕較大，費用成本偏高；通常見戶極難投放廣告。2、時代廣場LED大屏媒體位置：工商銀行十字路口媒體面積：約80㎡，屬于大眾化，用戶輕易接收費用成本。3、貴州電視臺LED大屏媒體位置：貴州電視大樓媒體面積：約250㎡，電視臺直營，幾乎廣告全部是電視臺配套廣告。4、百靈時尚大廈LED大屏媒體位置：紫林庵十字路口媒體面積：約100㎡，屬于大眾化，用戶輕易接收費用成本。5、郵電大樓LED大屏媒體位置：郵電大樓面對遵義路媒體面積：約150㎡，屬于遵義路窗口，實現(xiàn)很好，用戶輕易接收費用成本。6、媒體位置：火車站廣場LED大屏媒體面積：約100㎡，屬于大眾化，廣告內容較雜，用戶比較接收費用成本。第二部分項目運行方法1、項目運行基礎現(xiàn)在貴陽市場上LED大屏普遍生存方法全部處于發(fā)展階段，有大量發(fā)展空間。LED顯示器運行基礎就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎上，假如沒有非市場原因，本項目將會很好生存下去并連續(xù)取得盈利。2、項目運行方法確定用戶將作為本項目標成本支付，項目總劃定用戶之外市場運行，運行內容包含：簽署廣告協(xié)議、廣告設計和制作、LED大屏監(jiān)播及日常管理。3、項目運行目標及分成百分比本項目盈利額=廣告純回款額-項目人職員資和分成-項目所產生稅費-項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關費（用戶招待所產生餐飲費、差旅費等）考評年度為從本項目運行之日起至下14個月提前一日。本考評年度運行目標為：155萬元4、項目扶持期本項目運行計劃如能得到首肯，特提議給三個月項目扶持，在此三個月內需得到大力支持，需墊付項目所聘用人職員資、部分辦公設備和公關費用。從第四個月開始，項目產生穩(wěn)定資金流，能夠支付項目運行日常開支，從第六個月開始，項目產生利潤。

第三部分項目組人員配置項目將聘用以下有薪人員：1、客服內勤崗崗位職責：1)為項目各類用戶提供業(yè)務咨詢。2)搜集用戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。3)負責項目用戶資料等資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4)做好上門用戶接待和電話來訪工作，立即轉告用戶信息，妥善處理。5)負責接聽用戶投訴電話，做好電話統(tǒng)計。6)穩(wěn)妥開展外埠用戶初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：元（如有業(yè)務產生，根據(jù)純廣告款3%進行分成），任職資格：年紀在24歲以上，大專以上學歷，女性，聲音甜美，有十二個月以上銷售經驗，能熟練利用office辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上,能完成崗位職責所需工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網線）、打印機。2、LED動畫廣告設計崗位職責：1)完成LED動畫廣告設計。2)負責和用戶對接、溝通，并最終確定LED動畫廣告。3)對LED大屏進行監(jiān)播，依據(jù)用戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給用戶。4)負責完成廣告公布排期工作，負責把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責使廣告樣帶經過用戶方面審核。5)和監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責處理LED大屏在運行過程中出現(xiàn)任何非硬件問題。人員編制：1人，薪資待遇：元，任職資格：美術、動畫相關專業(yè)，專科以上學歷；有三年以上相關工作經驗；熟練掌握Flash、Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON等動畫設計軟件；工作細心、責任心強，能夠完成崗位職責所需要工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。3、監(jiān)播維護崗（兼）崗位職責：負責LED大屏幕廣告內容更新和維護。負責立即處理大屏幕出現(xiàn)故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需深入溝通，標準上元，任職資格：最好是從內部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。第四部分項目組織結構(待定)第五部分項目收費以下為估計收費標準:(按市場價刊率略低估量)巨日高清LED顯示器廣告播放價格表5秒10秒15秒30秒刊率/次4824168頻次/天180180180180月/價格10800.0013500.0016200.0027000.00六個月/價格48600.0064800.0081000.00129600.00十二個月/價格64800.0097200.00129600.00129600.00第六部分項目組織實施1、業(yè)務開展本項目在實施過程中，標準上不再招聘專職業(yè)務經理或帶薪業(yè)務經理，全部業(yè)務將經過一個人進行先期展開?，F(xiàn)在，領先平均分配下來，一個大屏業(yè)務經理為3人左右，因為媒體龐雜，已經根據(jù)行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責一到兩個行業(yè)，并無專員負責哪個大屏或戶外廣告牌。這是一個成熟廣告企業(yè)運行模式，但現(xiàn)在本項目標開啟只能經過一個人展開，在成熟以后（十二個月以后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，不然首先極難代理出去，其次代理價格會很低。為了愈加好地提升業(yè)務工作主動性，根據(jù)多勞多得、按勞取酬標準，特制訂以下工資分成方案：經過現(xiàn)有媒體資源及好友進行業(yè)務開展?，F(xiàn)羅列資源表以下：篩選出關鍵用戶名單以下（單位/家）：銀行類：中行、農行、建行、工行、民生、興業(yè)……電信運行商：移動、電信、聯(lián)通……手機：HTC、oppp、金立、……房地產：……汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞……衣飾珠寶：七匹狼、利郎、鄂爾多斯、柒牌……餐飲：……商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美、……副食：有點意思、山里娃、黔五?！飧罚好┡_、伊利、蒙牛、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……旅游：……2、業(yè)務回扣項目實施第十二個月，關鍵經過個人和行業(yè)內好友進行開拓，同行業(yè)好友間分成百分比暫定為廣告凈回款額（協(xié)議標額--用戶回扣）15%。3、業(yè)務回扣時間考慮到項目操作早期，為調動全部些人主動性，在廣告回款到賬以后三個工作日內給對方提取分成和用戶回扣。4、相關多開發(fā)票在廣告業(yè)，用戶虛增開發(fā)票已經為潛規(guī)則，不多開有很多事難以回避，多開了致使企業(yè)財務審核發(fā)生麻煩。綜合考慮以后，每筆業(yè)務虛開發(fā)票額度暫定為不能超出純廣告額30%（比如用戶實際產生廣告費用為10萬元，則最多開發(fā)票為13萬元，多出30%稅費由用戶負擔，稅率暫定為8.5%）5、項目實施進度概要時間簽單額（萬元）回款額（萬元）具體進度第30天001、人員招聘到位，熟悉工作步驟，和XXX方面理順LED播放多種步驟。2、LED大屏開始播放招商廣告及企業(yè)形象廣告。3、理順公益廣告播放步驟，結合龍巖市新政策，播放部分公益廣告。4、開拓、維護同行業(yè)媒體公關。第二個月00經過層層篩選，接觸關鍵目標用戶10家，達成卓有成效溝通，并最終定下來是否需要深入跟進。第三個月52.5攻關上月篩選出目標關鍵用戶，繼續(xù)開拓、接觸10家關鍵用戶。實現(xiàn)第1筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第四個月107.5實現(xiàn)2、3筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第五個月1010實現(xiàn)第4、5筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第六個月1010實現(xiàn)第6、7筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第七個月2015實現(xiàn)第8、9、10、11筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第八個月2020實現(xiàn)第12、13、14、15筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第九個月2020實現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第十個月2020實現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第十30天2020實現(xiàn)第24、25、26、27筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。第十二個月2020實現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。累計155145廣告回款是一個輕易出現(xiàn)問題步驟，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好回款操作防范，如一旦發(fā)覺對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。備注：依據(jù)業(yè)務開展情況，如有可能可為項目經過廣告置換一輛價值在10萬元以內車作為項目用車，戶名為企業(yè)，個人擁有使用權。第七部分財務分析1、60平方米PH16戶外純彩LED顯示器屏體價格：51萬內完成本案。2、辦公場所：提議就在現(xiàn)在企業(yè)內增設2張桌椅，使用舊有電腦、傳真機、打印機、攝影機等，假如情況許可，能夠考慮給設計人員配置一臺稍好一點配置電腦。控制費用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內勤（）+廣告設計（）+監(jiān)播維護（）=6000元*12個月=7元。4、辦公用具：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費（200元）和有可能出現(xiàn)其它費用，估算為400元*12個月=4800元。5、運行電費投資費用顯示器電費(按天天12小時播出計)，0.70KW/每平方/小時*60平方*12小時/天*360天=181440度電*1元/度=181440元；累計電費人民幣18.144萬元。6、運行場地租金投資費用場地租金每個月為3500元*12個月=4元；7、公費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃趨f(xié)議簽署回款以后才會發(fā)生，但正常禮節(jié)性造訪和商務宴請卻是在協(xié)議簽署前避免不了，所以這方面開支卻是必需。一個用戶根據(jù)四次宴請估算，包含本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在600元左右，30天根據(jù)5個用戶計算，費用=5個用戶×4次×600元=1元。月份工資開支辦公用具公關費用運行電費運行場地租金備注16000400115120335202600040011512033520360004001151203352046000400115120項目支付56000400115120項目支付66000400115120項目支付76000400115120項目支付86000400115120項目支付96000400115120項目支付106000400115120項目支付116000400115120項目支付126000400115120項目支付累計7.20.4814.418.14440.224萬元8、盈利預期及回扣依據(jù)項目推進表，第一考評年度收入為155萬元，則她人業(yè)務回扣為155×0.15=23.25萬元。稅費為發(fā)票金額7%（因虛開部分用戶自己付稅費，故不再計算）=155×0.07=10.85萬元。則項目預期盈利為目標毛收入她人回扣工資、公關及辦公雜費、運行費用稅費盈利155萬元23.25萬元40.224萬元10.85萬元80.676萬元9、個人分成個人根據(jù)25%進行提取傭金=80.676×0.25=20.169萬元個人提取20.169萬元作為項目分成。盈利個人企業(yè)盈利80.676萬元20.169萬元60.507萬元第八部分風險控制作為一個項目，肯定存在一定風險。風險原因包含以下：1、團體能力，因團體能力無法完成項目推進計劃中回款，可隨時終止運行此項目。2、項目運行中，因政策原因造成本項目擱淺而無法運行，此乃不可控原因。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，企業(yè)之間均為對公賬戶往來，只需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時掌控該項目是否有黑金及暗箱操作?？偠灾?，除第一條風險之外，其它均無可厚非。

第九部分協(xié)調配合需支持合作內容；1、60平方米PH16戶外全彩LED顯示器屏體價格：51萬內完成本案；2、項目開啟前期（三個月）費用：11.056萬元；3、建立辦公室及辦公條件，明確指定責任人；4、用