新產(chǎn)品推廣專項方案

新產(chǎn)品推廣方案 >方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目標1．讓目標消費群在最短時間內(nèi)認知新產(chǎn)品功效、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期時間長度，立即進入成長久，發(fā)明效益。2．使目標消費群產(chǎn)生試用欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提升品牌著名度和美譽度。4．提升現(xiàn)場售點產(chǎn)品銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商客情關(guān)系，搶占通路、終端高鋪貨，提升經(jīng)銷商信心和主動性。二、前期市場調(diào)查此次市場調(diào)查關(guān)鍵是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法及調(diào)查地點以下表所表示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，著名品牌渠道政策4．終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基礎(chǔ)情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場認識、是否有經(jīng)銷新品牌>計劃等6．消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水認識、熟悉品牌、影響購置關(guān)鍵原因等調(diào)查方法深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定在中高級系列。2．價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象建設(shè)。（2）確保經(jīng)銷商一定高利潤，能夠吸引更多經(jīng)銷商加入，提升市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上小品牌和大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本企業(yè)針對桃花島生態(tài)礦泉水推出廣告，關(guān)鍵強調(diào)產(chǎn)品特征、實用價值及品牌差異和消費者所能得到利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告關(guān)鍵是為招商和促銷活動前期造勢，同時充足借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本企業(yè)生產(chǎn)桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達成以下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品著名度和激發(fā)購置愛好（2）提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多個形式，達成提升桃花島生態(tài)礦泉水著名度及銷售額效果。3．事件營銷（1）贊助有重大影響活動（2）為相關(guān)群體無償提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1．上市時間：______________________2．上市區(qū)域：以泰州為中心，向周圍地域擴展。五、終端策略1．將部分優(yōu)勢終端建成，深入提升桃花島生態(tài)礦泉水影響力2．強化終端形象建設(shè)，提升終端銷售力3．提升終端導購人員實施力六、服務策略1．開通服務熱線，妥善處理用戶投訴問題2．建立用戶檔案3．問詢用戶提議，提升品牌美譽度，增強用戶忠誠度4．重視售前和售中服務工作，提升用戶成交率七、相關(guān)部門職責1．招商部：關(guān)鍵負責整體招商方案制訂，招商活動實施。2．市場部：關(guān)鍵負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：關(guān)鍵負責產(chǎn)品銷售、行業(yè)一線信息及用戶反饋意見搜集。4．物流部：關(guān)鍵負責零配件采購、產(chǎn)品配送。5．客服部：關(guān)鍵負責用戶相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大致安排內(nèi)容以下表所表示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排____月____日～____月____日進行充足準備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈予產(chǎn)品并作合適報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。方案二：新產(chǎn)品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種和規(guī)格在一定程度上還不是很完善，在產(chǎn)品品牌著名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，用戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求愈加苛刻，用戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。和商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳輸上概念不清楚，主次用戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。二、目標群體企業(yè)或組織團購：關(guān)鍵目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功效、賣點、利益點)五、產(chǎn)品定位和價格戰(zhàn)略六、營銷導向下產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場，而不停追求質(zhì)量和隨社會發(fā)展或需求提升而不停創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。在營銷導向下產(chǎn)品首先，產(chǎn)品關(guān)鍵功效要和目標群用需求相對應，滿足目標群使用;其次，產(chǎn)品宣傳和包裝形式要和產(chǎn)品特點想對應，并和用戶心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品附加值，附和用戶潛在感情需求，如服務、文化等;推廣措施(一)平臺推廣1、新聞公布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體和權(quán)威部門，提升潛在用戶對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看企業(yè)產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時，應以目前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出優(yōu)異但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給用戶既緊追形勢又含有高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了用戶認同，又在同行領(lǐng)域顯露了本身優(yōu)勢，為下一步人才貯備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會首先能夠參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和具體資料。對其它用戶進行產(chǎn)品具體介紹，這么做目標能夠提升我企業(yè)著名度，而且還能夠和其它用戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范圍，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業(yè)勢必負擔過重。找到和自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了和品牌商同一個競爭平臺上。和商家合作最好一點是能夠省去了自己尋求、培訓、建立同期維修服務站費用。(二)信息推廣資源庫營銷能夠利用柏拉圖理論，抓住關(guān)鍵，因為一個企業(yè)80%利潤通常來自于20%用戶，我們能夠?qū)Υ笥脩暨M行具體調(diào)查，從她們哪里能夠了解部分對我企業(yè)產(chǎn)品部分可取評價和要求，我們能夠再提供更完善信息，滿足對用戶要求。另外，我們成立專門電話營銷中心(當然要有好管理和具體劃分)，對部分用戶嘗試電話營銷，或優(yōu)異行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系用戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們新市場，發(fā)掘新用戶，我們能夠經(jīng)過工博會得到用戶部分資料，比如Email或電話形式，來提供更具體資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，問詢對方部分要求。(三)通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自己辦事處和銷售終端，好處是直接靠近用戶，方便和用戶溝通，便和產(chǎn)品價格管理和質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡推廣和銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速經(jīng)過中間步驟達成鋪貨目標。在網(wǎng)絡建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最終歸整好關(guān)鍵市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對部分市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域)，益守不益攻，應待基礎(chǔ)成熟時候一舉拿下。方案三：新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應采取全方位、立體、硬、軟市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作以下：一、活動目標：1、零距離和目標用戶群接觸，快速傳輸產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到她需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、小區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二、活動專題：關(guān)愛家庭你我她———抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導入期四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配置兩名優(yōu)異促銷人員，向用戶介紹產(chǎn)品、企業(yè)、代理商及消費監(jiān)控概念，強化企業(yè)產(chǎn)品給用戶利益點。2、播放企業(yè)消費監(jiān)控專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場能夠搞一個小型知識問答"抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我她"活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向用戶發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動通知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分通常禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），通常禮品為企業(yè)制作小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品其中一款，天天有大獎，哪天抽出立即補充另一款。3）在專柜旁設(shè)置一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。5、現(xiàn)場POP廣告。標準：簡練表現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外SP：1、在商場主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場每一個用戶宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭："?！痢疗髽I(yè)7月出口行業(yè)第一"；"?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)"3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市小區(qū)促銷：本小區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。1、小區(qū)選擇：網(wǎng)絡營銷論壇1）最好在專柜周圍范圍，這么一來能夠在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必需是專柜周圍中、高級小區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了"事半功倍"效果。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家小區(qū)（中等、高級各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市小區(qū)操作。2、小區(qū)促銷定位1）在小區(qū)促銷，必需表現(xiàn)企業(yè)、當?shù)刂虚g商整體實力，品牌形象；表現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務長久性、安全性、專業(yè)性；表現(xiàn)促銷人性化、家庭化、親情化；表現(xiàn)促銷整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）目前小區(qū)促銷要自然引導目標消費群，以教育為關(guān)鍵，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3）讓目標消費群全身心體驗、試用。3、小區(qū)促銷內(nèi)容1）小區(qū)活動：A.專題：新時尚關(guān)愛就在您身邊B地點：各大中、高級小區(qū)內(nèi)C時間:在專柜開業(yè)一周后，通常安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡營銷論壇D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，"一"為小區(qū)內(nèi)主宣傳點，"N"為次宣傳點。E活動創(chuàng)意：小區(qū)，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時刻感懷到一個溫馨、一個關(guān)愛、一個幽靜，在這里你能看到家"模樣"，家靈魂，家內(nèi)涵；要明白這里人群是在和自然交融，和休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊重她們清靜生活標準。我們只要輕輕地做