制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序方法

制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序方法匯報人：文小庫2024-01-04確定目標市場制定營銷策略營銷組合營銷預算營銷執(zhí)行與監(jiān)控目錄確定目標市場01地理細分根據(jù)地理位置、國家、地區(qū)等因素將市場劃分為不同的區(qū)域。人口細分根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等因素將市場劃分為不同的群體。心理細分根據(jù)消費者的個性、價值觀、生活方式等因素將市場劃分為不同的群體。行為細分根據(jù)消費者的購買行為、使用習慣等因素將市場劃分為不同的群體。市場細分確定目標市場戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)資源、產(chǎn)品特點等因素，選擇無差異、差異或集中化等目標市場戰(zhàn)略。制定目標市場進入計劃針對選定的目標市場，制定具體的進入計劃，包括產(chǎn)品定位、營銷組合策略等。評估各細分市場的吸引力評估各細分市場的規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等因素，確定最具吸引力的目標市場。目標市場選擇確定定位要素根據(jù)目標市場的需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品或品牌的定位要素，如價格、品質(zhì)、品牌形象等。傳播定位通過廣告、公關等傳播渠道，將產(chǎn)品或品牌的定位要素傳達給目標消費者，提高品牌知名度和忠誠度。調(diào)整定位根據(jù)市場變化和消費者需求的變化，適時調(diào)整產(chǎn)品或品牌的定位要素，保持競爭優(yōu)勢。市場定位制定營銷策略0203產(chǎn)品質(zhì)量確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，提高消費者滿意度。01產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標市場、競爭優(yōu)勢和品牌形象，確保產(chǎn)品與市場需求相匹配。02產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化，以滿足消費者不斷變化的需求。產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場需求和競爭狀況制定價格，確保產(chǎn)品價格合理。成本導向定價競爭導向定價價值導向定價根據(jù)競爭對手的價格制定價格，確保產(chǎn)品價格具有競爭力。根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知制定價格，確保產(chǎn)品價格與消費者價值感知相匹配。030201價格策略直接渠道通過公司自建的銷售渠道或線上平臺直接銷售產(chǎn)品給消費者。間接渠道通過經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售產(chǎn)品給消費者，擴大銷售覆蓋面?；旌锨澜Y(jié)合直接渠道和間接渠道，實現(xiàn)線上線下銷售的有機結(jié)合，提高銷售效率。渠道策略通過各種媒體進行廣告投放，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳舉辦各種促銷活動，如打折、贈品、限時優(yōu)惠等，吸引消費者購買。促銷活動組織各種公關活動，如新聞發(fā)布會、贊助活動等，提高品牌美譽度。公關活動促銷策略營銷組合03產(chǎn)品組合確定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌傳播。品牌管理產(chǎn)品線擴展定制化產(chǎn)品01020403根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，提高客戶滿意度。確定公司要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品類型，包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品?？紤]是否需要擴展產(chǎn)品線，以滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的定價策略，包括成本導向、競爭導向和價值導向。定價策略確定價格折扣和促銷活動，以提高銷售量。折扣和促銷根據(jù)市場變化和競爭對手的定價策略，適時調(diào)整產(chǎn)品價格。價格調(diào)整確保產(chǎn)品定價與其價值相符合，提高客戶滿意度。定價與價值傳遞價格組合銷售渠道確定產(chǎn)品銷售的渠道，包括線上和線下渠道。渠道管理對渠道進行管理和優(yōu)化，以提高銷售效率。渠道擴展尋找新的銷售渠道，以擴大市場份額。渠道合作與渠道合作伙伴建立合作關系，實現(xiàn)共贏。渠道組合促銷組合確定促銷策略，包括廣告、公關、銷售促進和直接營銷。促銷策略對促銷活動的效果進行評估，以便優(yōu)化未來的促銷策略。促銷效果評估通過促銷活動提升品牌知名度和美譽度。促銷與品牌建設設計和實施各種促銷活動，以提高客戶購買意愿。促銷活動營銷預算04零基預算法從零開始，對每個項目進行評估，根據(jù)其必要性和優(yōu)先級進行預算分配。增量預算法在上一年度預算基礎上，根據(jù)業(yè)務需求和市場變化進行調(diào)整。彈性預算法根據(jù)預期的業(yè)務量水平編制預算，以便更好地適應市場變化。滾動預算法持續(xù)更新預算，以適應不斷變化的市場環(huán)境。預算制定方法按產(chǎn)品分配根據(jù)產(chǎn)品線的重要性和市場潛力分配預算。根據(jù)營銷活動的類型和預期效果分配預算。按活動分配根據(jù)各部門職責和業(yè)務需求分配預算。按部門分配根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)或客戶群體的需求和潛力分配預算。按市場分配預算分配ABCD預算控制預算審批對各項開支進行審批，確保符合預算計劃。預算監(jiān)控定期監(jiān)控預算執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決偏差。預算調(diào)整根據(jù)實際情況對預算進行調(diào)整，以適應市場變化和業(yè)務需求。預算考核將預算執(zhí)行情況與業(yè)績考核掛鉤，激勵團隊更好地控制開支。營銷執(zhí)行與監(jiān)控05制定營銷策略根據(jù)目標，制定相應的營銷策略，包括產(chǎn)品定位、目標市場、渠道選擇、促銷活動等。制定實施計劃將營銷策略細化為具體的實施計劃，包括時間安排、人員分工、預算分配等。分配資源根據(jù)營銷策略，合理分配人力、物力和財力等資源，確保營銷活動的順利進行。確定營銷目標根據(jù)市場狀況和公司戰(zhàn)略，明確營銷活動的目標，如提高品牌知名度、促進銷售等。營銷計劃實施根據(jù)營銷目標，設定相應的評估指標，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。設定評估指標對收集到的數(shù)據(jù)進行深入分析，評估營銷活動的效果，找出存在的問題和改進方向。分析評估通過市場調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)等方式收集相關數(shù)據(jù)。收集數(shù)據(jù)將評估結(jié)果反饋給相關部門，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營銷策略和實施計劃。反饋調(diào)整01030204營銷效果評估營銷調(diào)整與優(yōu)化分析市場變化密切關注市場變化，分析競爭對手的動態(tài)和消費者需求的變化。調(diào)整營銷策略根據(jù)市場變化和效果評估結(jié)果