《市場營銷》課件-7.3企業(yè)定價策略_第1頁
《市場營銷》課件-7.3企業(yè)定價策略_第2頁
《市場營銷》課件-7.3企業(yè)定價策略_第3頁
《市場營銷》課件-7.3企業(yè)定價策略_第4頁
《市場營銷》課件-7.3企業(yè)定價策略_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

企業(yè)定價策略主講教師：

定價策略定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，在環(huán)境分析、競爭分析基礎(chǔ)上，對商品定價采取的應(yīng)變措施。1.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、推廣讓價、季節(jié)折扣、運費讓價。2.新產(chǎn)品定價策略

撇脂定價、滲透定價、中間價。3.心理定價策略

尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、招徠定價、意頭定價。4.產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品大類定價、選擇品定價、補充產(chǎn)品定價、分部定價、產(chǎn)品系列定價。新產(chǎn)品定價策略法（1）撇脂定價（高價）策略

指新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，以在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。適宜條件：全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等；消費者對價格反應(yīng)不敏感。市場滲透定價（低價）策略指在新產(chǎn)品上市之初將價格定得較低，以吸引大量的購買者，擴大市場占有率?！暨m宜條件：產(chǎn)品需求彈性大；具有規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。滿意定價（中間價）策略

在新產(chǎn)品投放市場時，規(guī)定一個既不高也不低的價格，兼顧生產(chǎn)者、中間商和消費者的利益，使各方面都感到滿意。特點：易獲得消費者認(rèn)可；渠道成員覺得穩(wěn)妥，易保持經(jīng)營的積極性；企業(yè)可在不太長的時間內(nèi)收回成本；可使企業(yè)保持良好的社會形象和平常的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論