國慶促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金(不管是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提二、活動(dòng)主題及思路——9月30日)日10月9日)2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品要緊定位在2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或者由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有克制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出活動(dòng)要緊針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。勞或者肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再與對(duì)方要緊根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購部確定)價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都能夠領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或者多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日9日(活動(dòng)期間星b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)(a)時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，慢慢把顧客注意力注意到家(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性),客說明預(yù)約電話號(hào)碼，通常情況下是提早1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組(如是車接來的顧客會(huì)有“購買商品意向書”,如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或者跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或者前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺(tái)彩電與DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水與處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服A、電視廣告家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提早1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(b)、廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/1、B/1(330+290+280+180)*2*0。6=1296元新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(210*2+200*2)*3*0。7=1148元河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(150+96)*2*2+1000(制作費(fèi))=1984元合計(jì)4428元撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)”,數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)有關(guān)報(bào)批及安排單張：數(shù)量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報(bào)3000張，新塘夾報(bào)2000張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。電視廣告4428元單張20000張0.13元/張2600元橫幅30條(12米/條)6.8元/米2448元噴畫3幅(1。22*2。44)20元/平方178元合計(jì)9654元a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日(b)、人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性與刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活動(dòng)前2(e)、彩車來源：負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機(jī)a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日2005年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購有全場特價(jià)80%,一元家電搶購馬上驚爆全城。投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(330+290+280+180)*6*0。6=3888元新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(210*2+200*2)*6*0。7=3444元河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(150*2+96*2)*6+1000(制作費(fèi))=3952元合計(jì)11284元a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日b、《增城日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(要緊是針對(duì)好萬家電器商場)a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日報(bào)》2000張/天X4次元新塘2000張/天X4次元河源2000張/天X4次元合計(jì)24000元a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛城數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1