Ch08品牌與包裝策略

第八章品牌與包裝策略3/28/20241Ch08品牌與包裝策略第八章品牌與包裝策略（P281）第一節(jié)品牌的基本概念第二節(jié)品牌策略第三節(jié)包裝策略本章結構提示3/28/20242Ch08品牌與包裝策略“未來競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么產品，而在于其產品能提供的附加利益（如包裝、服務、廣告、顧客咨詢、購買信貸和交貨以及人們以價值來衡量的一切東西）。”---美國市場學家西奧多.李維特教授3/28/20243Ch08品牌與包裝策略學習目標理解品牌的內涵，明確品牌與商標的區(qū)別，認識品牌對企業(yè)營銷活動的作用。明確商標及域名的注冊，了解馳名商標的認定。了解品牌的設計，領會品牌的主要策略。理解包裝在現代營銷中的作用，了解包裝的設計思想，知道有哪些包裝策略。3/28/20244Ch08品牌與包裝策略浙江的嵊州是中國的領帶之鄉(xiāng)，一條領帶如果原料成本、勞動力都加在一塊，也就5元錢成本。但是如果打上商標，到了杭州就賣50元，到北京就賣100元，但貼國產品牌的領帶最高的是288元，而貼國外一般品牌的就（每條）588元，688元，貼名牌品牌的，888元到1288元，甚至更高，原因？——品牌3/28/20245Ch08品牌與包裝策略第一節(jié)品牌的基本概念一、品牌的含義營銷視野1名車品牌大觀二、品牌的作用三、品牌與商標的區(qū)別四、品牌資產營銷視野2品牌資產最高的15個品牌3/28/20246Ch08品牌與包裝策略一、品牌的含義［1］（P281）品牌（Brand）是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、

符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。3/28/20247Ch08品牌與包裝策略3/28/20248Ch08品牌與包裝策略3/28/20249Ch08品牌與包裝策略一、品牌的含義［2］Benz＋＝品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質個性有趣權勢群體成功高管3/28/202410Ch08品牌與包裝策略Chap0品牌一般分為:

（l）品牌名稱（BrandName）。是指品牌中可以用語言稱呼的部分。例如，可口可樂（Cocacola）、雪佛萊（Chevrolet）

（2）品牌標志（BrandMark）。是指品牌中可以被認知，但不能用言語稱呼的部分。

(3)品牌角色：擬人、擬物化的手段給予品牌一定角色。如海爾兄弟、康師傅、酷兒等3/28/202411Ch08品牌與包裝策略品牌包括品名和品標兩個部分品名是品牌中可以用語言稱呼的部分。品標是品牌中可以被認出、易于記憶但不能用諺語稱呼的部分，通常由圖案、符號和特殊顏色等構成。

奧迪汽車公司的商標是4個相連的環(huán)。由于該公司原是由4家公司合并而成，因此每一環(huán)都是其中一個公司的象征。

寶馬公司的標志是一個以藍白兩色相間的螺旋槳圖案，象征該公司過去在航空發(fā)動機技術方面的領先地位。

3/28/202412Ch08品牌與包裝策略屬性：一個品牌首先帶來特定的屬性。例如“中華”牌香煙表現出的品質優(yōu)良、尊貴不凡、高聲譽、高價格等；利益：屬性需要轉化為功能利益和情感利益。卷煙吸味的屬性可以轉化為功能利益?！皾M足了自己的口味需求”價格昂貴可以轉化為情感利益：“體現了自己的身份不凡”。價值：品牌還體現了該制造商的某些價值感。例如“白沙”香煙體現了高質量、活力和創(chuàng)造性。3/28/202413Ch08品牌與包裝策略

營銷視野1名車品牌大觀［1］寶馬（BMW）·德國中間的藍白相間圖案，代表藍天、白云和旋轉不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標：在廣闊的時空中，以先進的精湛技術、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。3/28/202414Ch08品牌與包裝策略

營銷視野1名車品牌大觀［2］保時捷（PORSCHE）·德國（斯圖加特）。采用斯圖加特市的盾形市徽。商標中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對大自然的鐘愛。3/28/202415Ch08品牌與包裝策略

營銷視野1名車品牌大觀［3］大眾VW大眾汽車公司是德國最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車，標志中的VW為全稱中頭一個字母。標志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產品必勝－必勝－必勝。3/28/202416Ch08品牌與包裝策略

營銷視野1名車品牌大觀［4］沃爾沃又被稱為富豪，1924年創(chuàng)建?！癡OLVO”為拉丁語，是“滾動向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達和前途無限。3/28/202417Ch08品牌與包裝策略

營銷視野1名車品牌大觀［5］別克Buick別克的商標圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點高并不斷攀登的感覺，象征著一種積極進取，不斷登攀的精神。3/28/202418Ch08品牌與包裝策略美洲虎（JAGUAR）是英國轎車商標為一只正在跳躍前撲的“美洲虎”雕塑，矯健勇猛，形神兼?zhèn)?，具有時代感與視覺沖擊力，它既代表了公司的名稱，又表現出向前奔馳的力量與速度，象征該車如美洲虎一樣馳騁于世界各地。

營銷視野1名車品牌大觀［6］3/28/202419Ch08品牌與包裝策略法拉利公司于1929年由恩佐·法拉利創(chuàng)建，總部設在特蘭托，主要生產轎車和賽車。法拉利公司標志為一匹黑色的騰馬，底色為摩德納（工廠所在地）金絲雀羽毛的顏色。騰馬代表法拉利賽車的吉祥物。而法拉利本人也在F1賽場上創(chuàng)造了奪得100多次勝利的世界紀錄。

營銷視野1名車品牌大觀［7］3/28/202420Ch08品牌與包裝策略此標志發(fā)表于1989年10月，TOYOTA創(chuàng)立50周年之際，設計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，橫豎兩橢圓組合在一起，表示豐田（TOYOTA）的第一個字母T。背后的空間表示TOYOTA的先進技術在世界范圍內拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。

營銷視野

名車品牌大觀［８］3/28/202421Ch08品牌與包裝策略二、品牌的作用（P283）品牌對營銷者的作用品牌對消費者的作用3/28/202422Ch08品牌與包裝策略品牌對營銷者的作用1.有利于促進產品銷售，樹立企業(yè)形象。2.有利于保護品牌所有者的合法權益。3.有利于約束企業(yè)的不良行為。4.有利于擴大產品組合。5.有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略。3/28/202423Ch08品牌與包裝策略品牌對消費者的作用1.有利于消費者辨認、識別及選購商品。2.有利于維護消費者利益。3.有利于促進產品改良，滿足消費需求。3/28/202424Ch08品牌與包裝策略三、品牌與商標的區(qū)別（P284）共同點：品牌與商標都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業(yè)名稱及其標志。區(qū)別：品牌是市場概念，實質上是品牌使用者對顧客在產品特征、服務和利益等方面的承諾。商標（TradeMark）是法律概念，它是已獲得專用權并受法律保護的品牌或品牌的一部分。3/28/202425Ch08品牌與包裝策略品牌使用才有價值，在使用中增值。不使用的品牌自然沒有價值，品牌的價值是其使用中通過品牌標定的產品或服務在市場上的表現來進行評估的。商標用不用都受法律保護。有防御性商標。商標無論其是否標在商品上被使用，也不管商標所標定的商品是否有市場，只要采用成本法對其評估，它就必然有商標價值；商標有“注冊商標”與“非注冊商標”之分3/28/202426Ch08品牌與包裝策略2.商標商標專用權，是指商標注冊人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊商標的權利。國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”。商標侵權即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標聲譽的行為。3/28/202427Ch08品牌與包裝策略Chap02.商標專用權，具有四個特點：

（l）獨占性。它是經商標局核準注冊而取得的特殊權利。這種權利具有獨占性，不容他人侵犯。

（2）專用權具有時間性。我國規(guī)定有效期限為10年，到期后可以申請繼續(xù)使用，否則就失去這種專用權。

（3）商標專用權又是一種財產權。法律上對于商標權、專利權等統(tǒng)稱為工業(yè)產權，但它與一般財產權不同，其價值的估測方法也不同。

（4）專用權受嚴格的地域限制。3/28/202428Ch08品牌與包裝策略Chap019731950199019623/28/202429Ch08品牌與包裝策略四、品牌資產（P286）品牌資產是與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著，超過商品或服務本身利益以外，通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現的價值。品牌資產的基本特征：1.無形性。2.使用中增值。3.難以準確計量。4.波動性。5.是衡量營銷績效的主要指標。3/28/202430Ch08品牌與包裝策略

營銷視野2品牌資產最高的

15個品牌據《金融世界》分析，按銷售額、盈利和發(fā)展?jié)摿砼袛?，世界上價值最高的15種品牌是：可口可樂萬寶路IBM摩托羅拉惠普微軟柯達百威凱洛格雀巢英特爾吉列百事可樂通用電氣李維斯3/28/202431Ch08品牌與包裝策略3/28/202432Ch08品牌與包裝策略美國著名《商業(yè)周刊》雜志，評選出了2004年排前十位的品牌及其價值(價值單位均為美元)第一名：可口可樂品牌價值：673.9億第二名：微軟品牌價值：613.7億第三名：IBM品牌價值：537.9億第四名：通用電器品牌價值：441.1億第五名：英特爾品牌價值：335.0億3/28/202433Ch08品牌與包裝策略第六名：迪斯尼品牌價值：271.1億第七名：麥當勞品牌價值：250.0億第八名：諾基亞品牌價值：240.4億第九名：日本豐田品牌價值：226.7億第十名：萬寶路品牌價值：221.3億3/28/202434Ch08品牌與包裝策略海爾（749億元）聯(lián)想（607億元）TCL（362億元）五糧液（358.26億元）第一汽車(357.28億元)紅塔山(336.06億元）3/28/202435Ch08品牌與包裝策略3/28/202436Ch08品牌與包裝策略品牌的核心價值：品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是促使消費者認同、喜歡乃至至愛上一個品牌的主要力量。勞斯萊斯是“皇家貴族的坐騎”；寶馬是“駕駛的快樂”；沃爾沃是“安全”------舒膚佳是“清潔”、潘婷是“健康亮澤”、飄柔是“柔順頭發(fā)”-------3/28/202437Ch08品牌與包裝策略全球品牌100強中共有52個美國品牌，比2004年減少了6個，上榜的德國品牌有9個，法國為7個，日本為6個，而韓國的“三星”和“LG”兩大品牌也榜上有名。3/28/202438Ch08品牌與包裝策略入選世界500強的18家中國公司排名公司標志公司名稱主要業(yè)務營業(yè)收入億美元31中國石化煉油750.7740國家電網電力712.946中國石油天然氣煉油677.24212中國人壽保險249.81224中國移動通信電信239.58229中國工商銀行銀行234.45262中國電信電信215.623/28/202439Ch08品牌與包裝策略入選世界500強的18家中國公司287中化集團貿易203.81309寶鋼集團金屬195.43315中國建設銀行銀行190.48316中國南方電網電力189.29339中國銀行銀行179.60347和記黃埔多元化----3/28/202440Ch08品牌與包裝策略入選世界500強的18家中國公司371鴻海精密電子----397中國農業(yè)銀行銀行152.85402中油公司煉油----434中糧集團貿易141.89448一汽集團汽車138.253/28/202441Ch08品牌與包裝策略第二節(jié)品牌策略（P287）一、品牌有無二、品牌設計三、品牌組合四、品牌更新五、品牌擴展六、品牌保護七、品牌管理3/28/202442Ch08品牌與包裝策略一、品牌有無不使用品牌策略一般情況企業(yè)均要實施品牌化決策，給產品建立一個品牌，但在下列情況下，可以不使用品牌：?大多數未經加工的原料產品?不會因生產者不同而形成不同特色的產品?消費者已經習慣不用品牌的產品?某些生產比較簡單、選擇性不大的小商品無品牌目的是為了節(jié)省成本，吸引低收入者購買。在美國約占15—30%。但總的趨勢是品牌化3/28/202443Ch08品牌與包裝策略二、品牌設計簡潔醒目，易讀易記。麥當勞(McDonald's)構思巧妙，暗示屬性。--Benz(本茨)富蘊內含，情意濃重。--“和露雪”避免雷同，超越時空。--“固特異”(Goodyear)與固特立”(Goodrich)3/28/202444Ch08品牌與包裝策略Google是由英文單詞Googol變化而來。Googol是一個創(chuàng)造詞，表示1后面帶有100個零的數字。代表公司想征服網上無窮無盡資料的雄心缺點是沒有對應的中文名字，對不懂英語的人的記憶和使用有一定阻礙。

3/28/202445Ch08品牌與包裝策略那三條曲線，也像三條河流，示意著健力寶集團所在地廣東三水縣。J飄字的形狀，猶如一個做曲體收腹姿勢的體操或跳水運動員。藝術地表現出健力寶集團與體育運動的緊密關系，也象征著該集團公司像運動員一樣奮勇前進，奮發(fā)向上其圖標是由字母“j“的美術體構成。J字頂頭的圓點像個球體，是球類運動的象征。J字的下半部，由三條曲線并列組成，像三條田徑跑道，是田徑運動的象征。3/28/202446Ch08品牌與包裝策略lenovo是由聯(lián)想自己創(chuàng)造出的一個單詞“novo”是一個拉丁詞根，代表“新意”、“創(chuàng)新”“l(fā)e”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個單詞寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”或“聯(lián)想創(chuàng)新”。3/28/202447Ch08品牌與包裝策略品牌名稱的選定產品利益永久、Coca-cola、OIC（ohIsee，眼鏡）；

產品的作用和顏色白加黑、舒膚佳易讀、易記、易認娃哈哈、美的、海爾Haier與眾不同SONY、柯達、?？松?/28/202448Ch08品牌與包裝策略品牌的價值市場領導者通常是強勢品牌強勢品牌通常享有較高的利潤空間：美國最近一項研究顯示，市場領導品牌的平均獲利率為第二品牌的4倍，而在英國更高達6倍。同時，遇到市場不景氣或價格戰(zhàn)時，領導品牌也通常能表現出較大活力。強勢品牌沒有生命周期3/28/202449Ch08品牌與包裝策略三、品牌組合（P291）品牌歸屬決策品牌統(tǒng)分決策品牌戰(zhàn)略決策品牌重新定位決策3/28/202450Ch08品牌與包裝策略大連韓偉集團2000年，韓偉以5600萬美元的身價進入福布斯中國富豪排行榜。雞生出來的每一個蛋，必須經過苛刻的檢驗，只有達到無菌、無藥殘、無腥味、無激素、低膽固醇、高活性鈣的要求，才能稱之為綠色食品。1999年，韓偉在多次征求北大、清華的語言學專家后，決定采用“咯咯噠”這個象聲詞作為雞蛋的品牌?！熬拖窨煽诳蓸烦蔀榭蓸返拇~一樣，我希望咯咯噠也能成為雞蛋的代名詞，成為無國界品牌?！?/28/202451Ch08品牌與包裝策略大連韓偉集團綠色雞蛋－－咯咯噠農產品品牌(如“七河源”大米等)中國茶葉的最大癥結在于沒有突出的品牌。我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”。有姓，是指有品種，如龍井、烏龍、毛峰等；無名，是指茶葉沒有自己的品牌。茶葉品牌建設遠遠落后于市場，已經成為制約我國茶產業(yè)發(fā)展的一大障礙。3/28/202452Ch08品牌與包裝策略在全球產茶國中，中國茶生產面積第一，產量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四。茶是中國的國粹，北京的著名茶葉品牌“張一元”飲譽海內外，被茶學家譽為浙江茶區(qū)“萬綠叢中一點紅”的杭州“九曲紅梅”曾獲巴拿馬國際食品博覽會金質獎章。3/28/202453Ch08品牌與包裝策略3/28/202454Ch08品牌與包裝策略1.品牌歸屬策略企業(yè)品牌或生產者品牌；中間商品牌（貼牌生產OEM)；混合品牌。3/28/202455Ch08品牌與包裝策略2.品牌統(tǒng)分策略統(tǒng)一品牌；個別品牌；分類品牌；企業(yè)名稱＋個別品牌。如：GM-CadillacGM-BuickGM-ChevroletGM-Oldsmobil3/28/202456Ch08品牌與包裝策略統(tǒng)一品牌策略3/28/202457Ch08品牌與包裝策略個別品牌策略:通用汽車

3/28/202458Ch08品牌與包裝策略使用“個別品牌”之原因企業(yè)的新產品采用“個別品牌”而不用“家族品牌”之原因，有一部分是“目標消費對象”之緣故。另一個原因主要是著眼于制造廠商原有品牌之既有信譽，不必受到新產品是否被顧客接受與否之影響。如果不幸該產品失敗，對制造廠商也不會有壞的影響，同時在產品定位，廣告與促銷等營銷作業(yè)上，可以不受舊有品牌的牽制而較能有發(fā)揮的余地。3/28/202459Ch08品牌與包裝策略采用“個別品牌”戰(zhàn)術，結果造成產品多品牌，所導致的銷售結果，理想做法應該是要“利大于弊”。例如美國的寶潔公司（P&G）首創(chuàng)多品牌策略，在40年代，推出汰漬（Tide）洗衣粉頗為暢銷；在1950年又推出Cheer洗衣粉。Cheer上市后奪走了一部分汰漬的銷路，但其總銷售量卻超過僅發(fā)售汰漬一種品牌之時。爾后又連續(xù)推出其他品牌的洗衣粉，每一次均含有不同之萬分及不同之效力，對總銷售量均能有所增加，于是其他肥皂清潔劑制造商亦紛紛效仿，并擴及于其他產品的廠商。3/28/202460Ch08品牌與包裝策略采用家族品牌要考慮的因素(1)產品是否屬于同一類別：即這些產品是否具有相同的用途、滿足相同需要，或訴之于相同動機；各種食品大致上都可以利用相同品牌，衛(wèi)生紙、面紙、紙巾也可用同一品牌，如舒潔的系列產品，反之，化妝品與地磚、洗衣米和洗發(fā)精不屬于同類產品，就不適合用相同的品牌，按同樣是洗滌品，洗衣物與洗頭發(fā)的消費心理是完全不同的。3/28/202461Ch08品牌與包裝策略(2)產品是否屬于同一等級：

產品在顧客心目中是否具有類似的品質印象或產品定位（如高級品與化產品之分）。同一品牌內如果兼有高級品一低級品，將使消費者發(fā)生混淆而不能確定他所應購買的產品，自應運用不同的品牌為宜。(3)產品是否銷售給市場中相同之細分市場：如果這些產品是銷售給相同之對象——性別，年齡，所得，社會階層等，目標市場相同，即使用相同品牌可產生連帶提攜之作用。反之，如果產品屬于不同的細分市場，由于消費者的需求互異所利用之營銷手段組合不同，則反而以不同品牌為宜。3/28/202462Ch08品牌與包裝策略(3)復合品牌策略主副品牌策略品牌聯(lián)合策略3/28/202463Ch08品牌與包裝策略四、品牌更新（P294）品牌重新定位也稱再定位，就是指全部或部分調整或改變品牌原有市場定位的做法。目的：使現有產品具有與競爭者產品不同的特點，誘發(fā)消費需求，以增強品牌競爭力影響因素：再定位成本；再定位收入3/28/202464Ch08品牌與包裝策略寶潔產品品牌戰(zhàn)略示意圖洗滌更白洗滌快、節(jié)約碧浪汰漬洗衣粉寶潔手帕柔順營養(yǎng)潘婷飄柔潤妍沙宣洗發(fā)去頭屑Bounce幫寶適中藥更烏黑嬰兒紙尿布保濕垂直感海飛絲3/28/202465Ch08品牌與包裝策略聯(lián)合利華產品品牌戰(zhàn)略示意圖和路雪立頓老蔡力士夏士蓮奧妙潔諾皓清中華冰淇淋紅茶調味品洗發(fā)水洗衣粉牙膏聯(lián)合利華3/28/202466Ch08品牌與包裝策略產品品牌的優(yōu)勢：1、多占貨架面積；2、給低品牌忠誠度者提供更多的選擇；3、降低企業(yè)風險；4、鼓勵內部合理競爭、激揚士氣；5、各品牌具有不同個性和利益點，能吸引不同的消費者。3/28/202467Ch08品牌與包裝策略五、品牌擴展品牌擴展決策即企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品或新產品。這種決策能節(jié)省宣傳新產品的費用，能使新產品迅速地、順利地打入市場雀巢其品牌價值的主體是“國際級的優(yōu)秀品質、溫磬、有親和力”，能包容咖啡、奶粉、冰淇淋、檸檬茶等娃哈哈兒童果奶——AD鈣奶、八寶粥、純凈水、酒、兒童服裝、果汁飲料3/28/202468Ch08品牌與包裝策略并不是任何品牌擴展都會成功。一般在一個品牌下，消費者只能記住3—5種產品；品牌的擴展要有類似的價值和質量；也不能向專業(yè)性的強勢品牌的產品方向擴展

3M

照相機——膠卷被柯達打得慘敗而歸IBM

電腦——復印機敗走麥城

施樂

復印機——電腦草草收場3/28/202469Ch08品牌與包裝策略六、品牌保護（P295）注冊商標申請認定馳名商標注冊互聯(lián)網域名打假3/28/202470Ch08品牌與包裝策略同學們，你會購買哪件體恤？商標3/28/202471Ch08品牌與包裝策略注冊商標獨占性時效性地域性不可分割性3/28/202472Ch08品牌與包裝策略申請認定馳名商標［1］馳名商標是指在市場上享有較高聲譽并為相關公眾所熟知的注冊商標。與一般的商標相比，馳名商標的專屬獨占性特征主要表現為：1.馳名商標的專用權跨越國界。2.馳名商標的注冊權超越優(yōu)先申請原則。3/28/202473Ch08品牌與包裝策略申請認定馳名商標［2］在我國，馳名商標的認定是由國家商標局負責。凡在市場上有較高的知名度和市場占有率的商標都可以申請認定馳名商標。根據我國《馳名商標認定和管理暫行規(guī)定》的規(guī)定，企業(yè)在申請認定馳名商標時，應當提交有關“馳名”的證明文件。3/28/202474Ch08品牌與包裝策略注冊互聯(lián)網域名1.域名的基本認知2.域名的商標屬性：域名可注冊；域名的排他性；域名受保護3.域名的注冊：將域名的全部申請注冊商標；將域名的一部分申請注冊商標；將域名中具有識別性的部分申請注冊商標3/28/202475Ch08品牌與包裝策略打假假冒商標行為，是指以營利或者以獲取其他非法利益為目的，故意侵犯他人注冊商標專用權的行為。企業(yè)要有品牌保護意識，打擊假冒者。3/28/202476Ch08品牌與包裝策略七、品牌管理（P301）品牌管理包含品牌的設計、注冊、運營和維護等一系列活動。品牌管理的組織形式：職能管理制品牌經理制3/28/202477Ch08品牌與包裝策略成功和失敗的案例：成功案例：娃哈哈---果奶、八寶粥、純凈水、可樂、服裝等；雀巢---咖啡、奶粉、冰淇淋、檸檬茶等。都彭：皮包、T恤、西服、領帶、皮帶、眼鏡、手表、打火機等。失敗案例：榮昌肛泰----榮昌口服液；活力28----礦泉水；巨人----電腦；3/28/202478Ch08品牌與包裝策略誤區(qū)1“名牌就是品牌”誤區(qū)2“品牌就是商標”品牌誤區(qū)3“做品牌就是做CIS”品牌誤區(qū)4我是誰？——品牌缺乏定位品牌誤區(qū)5“幾年內打造成國際品牌”——品牌短視癥品牌誤區(qū)6品牌必須高檔品牌誤區(qū)7政府審定馳名商標——強勢品牌是評比出來的？品牌誤區(qū)8做品牌可以一勞永逸品牌誤區(qū)9品牌形象朝令夕改品牌誤區(qū)10品牌過度延伸ＰS:品牌十大誤區(qū)

3/28/202479Ch08品牌與包裝策略2005年8月26日，隨著李宇春、周筆暢、張靚穎三強名次塵埃落定，蒙牛酸酸乳超級女聲大賽在一片耀眼中結束了。案例：蒙牛酸酸乳的超女夢3/28/202480Ch08品牌與包裝策略這是一場巨大的全民造星運動，在捧紅了一批超女、捧紅了湖南衛(wèi)視的同時，蒙牛酸酸乳也創(chuàng)造了一個營銷上的奇跡，當年的銷售額預計達到20億元，而蒙牛借超級女聲進行營銷的總費用不過1.3億元。蒙牛再一次演繹了事件營銷與品牌傳播的完美結合。3/28/202481Ch08品牌與包裝策略3/28/202482Ch08品牌與包裝策略第三節(jié)包裝策略（P303）一、包裝的含義與種類與作用二、包裝標簽與包裝標志三、包裝設計原則四、包裝策略3/28/202483Ch08品牌與包裝策略佛要金裝，人要衣裝。據有關統(tǒng)計，產品競爭力的30％來自包裝。包裝對于顧客選擇商品的影響越來越明顯。包裝是商品的“無聲推銷員”，其作用除了保護商品之外，還有助于商品的美化和宣傳，激發(fā)消費者的購買欲望，增強商品在市場上的競爭力。3/28/202484Ch08品牌與包裝策略3/28/202485Ch08品牌與包裝策略3/28/202486Ch08品牌與包裝策略一、包裝的含義、種類與作用1.包裝的含義包裝是指對某一品牌商品設計并制作容器或包扎物的一系列活動。為產品設計、制作包扎物的活動過程；包扎物。包括：商標或品牌、適宜的包裝形式、顏色、圖案、包裝材料、標簽2.包裝的種類運輸包裝，又稱外包裝或大包裝3/28/202487Ch08品牌與包裝策略單件：箱、桶、袋、包、壇、罐、簍、籠、筐等集合：集裝袋、托盤、集裝箱銷售包裝，又稱內包裝或小包裝3/28/202488Ch08品牌與包裝策略3/28/202489Ch08品牌與包裝策略3.包裝的作用保護商品；便于儲運；促進銷售；增加盈利。3/28/202490Ch08品牌與包裝策略美觀大方、漂亮得體的包裝，可以極大地改善商品的外觀形象，吸引消費者購買。世界上最大的化學公司——杜邦公司的營銷人員經過周密的市場調查后，發(fā)明了著名的杜邦定律，即63％的消費者是根據商品的包裝和裝潢而進行購買決策的；到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝和裝潢的吸引，所購物品通常超過她們出門時打算購買數量