《市場(chǎng)調(diào)查分析與應(yīng)用》課件-《項(xiàng)目八-調(diào)查專項(xiàng)訓(xùn)練》

市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

市場(chǎng)調(diào)查專項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo)2知識(shí)目標(biāo)全面掌握市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中的理論知識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)查的方法、內(nèi)容、流程以及市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)、報(bào)告撰寫(xiě)等。技能目標(biāo)1.團(tuán)隊(duì)能按照市場(chǎng)調(diào)查方案的要求，設(shè)計(jì)一份結(jié)構(gòu)完整、內(nèi)容正確的市場(chǎng)調(diào)查方案。2.能根據(jù)收集的資料進(jìn)行完整、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)。3.能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的開(kāi)展。思政目標(biāo)1.樹(shù)立正確的社會(huì)主義核心價(jià)值觀，強(qiáng)化良好的市調(diào)人員專業(yè)素養(yǎng)個(gè)人培養(yǎng)意識(shí)。2.充分發(fā)揮“川商精神”和“儒商文化”的職業(yè)引領(lǐng)，完成職業(yè)蛻變。CONTENTS0201實(shí)訓(xùn)任務(wù)安排實(shí)戰(zhàn)案例分析實(shí)戰(zhàn)案例分析01校企合作企業(yè)——鼎盟地產(chǎn)（房地產(chǎn)企業(yè)）

鼎盟地產(chǎn)始于2012年，是一家立足房地產(chǎn)的全行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)含二手房租賃買賣、新盤(pán)營(yíng)銷代理、資本融資服務(wù)、全民協(xié)銷平臺(tái)搭建等。企業(yè)發(fā)展至今歷經(jīng)8個(gè)春秋，已成為成都資深的綜合型房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，已在溫江、彭州、大邑、重慶等地開(kāi)設(shè)二手房門店近20家、公司員工近300人、代理項(xiàng)目近20個(gè)、合作全民協(xié)銷樓盤(pán)近百個(gè)、合作大型房企數(shù)十個(gè)。

鼎盟地產(chǎn)秉承不斷追求突破創(chuàng)新理念，在追求更高更好的目標(biāo)道路上永不止步，積極推進(jìn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。公司在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)立足成都輻射全川，致力打造新型地產(chǎn)綜合服務(wù)商，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新模式力爭(zhēng)行業(yè)標(biāo)桿，并以“為億萬(wàn)萬(wàn)客戶找到理想的家”為其企業(yè)使命?；谶@樣的使命引導(dǎo)，作為鼎盟人，現(xiàn)在需要幫助鼎盟地產(chǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，進(jìn)軍整個(gè)四川市場(chǎng)。6進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)數(shù)據(jù)資料撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告工作任務(wù)調(diào)查目的進(jìn)軍四川收集數(shù)據(jù)信息設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)即將鋪開(kāi)戰(zhàn)線的二三線城市近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展參數(shù)、房地產(chǎn)發(fā)展參數(shù)、未來(lái)兩年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)、本地住宅市場(chǎng)情況以及消費(fèi)者參數(shù)等都要全面了解和分析要注意報(bào)告格式、報(bào)告的語(yǔ)言表述，要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練，要具有時(shí)效性。撰寫(xiě)時(shí)還可以利用相關(guān)的圖表進(jìn)行輔助說(shuō)明采用形式可以多元化，主要結(jié)合現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的要求，利用線上和線下同步開(kāi)展，比如微信、公眾號(hào)、郵箱、線下人員實(shí)地發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查二、校企合作企業(yè)——成都萬(wàn)華大藥房連鎖有限公司，簡(jiǎn)稱萬(wàn)華大藥房（醫(yī)藥企業(yè)）

萬(wàn)華大藥房成立于2005年，多年來(lái)，一直秉承“徹徹底底為老百姓服務(wù)”的宗旨，踐行規(guī)范化、專業(yè)化、服務(wù)化、市場(chǎng)化的高效運(yùn)營(yíng)模式，現(xiàn)擁有30余家直營(yíng)門店，3家中醫(yī)館、2家針灸艾灸館，員工200余人，中醫(yī)近30位，執(zhí)業(yè)藥師近30人，VIP會(huì)員多達(dá)30多萬(wàn)人，長(zhǎng)期與近800家知名廠家合作，在行業(yè)內(nèi)享有廣泛的知名度和良好的市場(chǎng)口碑。公司也有幸成為成都市溫江區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，2016年被評(píng)選為“四川省十大特色藥店”，并被政府批準(zhǔn)為“大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”和“四川營(yíng)銷職教聯(lián)盟的常務(wù)理事單位”。作為一家有17年積淀的發(fā)展中企業(yè)，萬(wàn)華始終保持年輕狀態(tài)，不斷吐故納新，為追夢(mèng)人搭建了一個(gè)無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)！調(diào)查目的——開(kāi)拓新市場(chǎng)9新市場(chǎng)的政治環(huán)境如與之業(yè)務(wù)相關(guān)的部門，如當(dāng)?shù)毓ど叹稚虡?biāo)處、衛(wèi)生局藥檢所、稅務(wù)局、各類媒體機(jī)構(gòu)等；調(diào)查當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥政策、廣告政策、城管政策執(zhí)行情況。客戶調(diào)查要考慮本地區(qū)的人口數(shù)量、購(gòu)買力高低、整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模大小、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查所在地、活動(dòng)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金狀況、經(jīng)營(yíng)的商品品種情況、價(jià)格分布、銷售渠道等文化環(huán)境調(diào)查包括當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕健L(fēng)俗習(xí)慣以及民族特點(diǎn)等經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價(jià)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實(shí)訓(xùn)任務(wù)安排

收集校企合作單位在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的營(yíng)銷問(wèn)題和市調(diào)需求。各實(shí)訓(xùn)小組選擇一個(gè)校企合作單位提出的營(yíng)銷問(wèn)題和市調(diào)需求，按照市場(chǎng)調(diào)查工作的完整程序，完成一次市場(chǎng)調(diào)查工作，最終向?qū)?yīng)企業(yè)提交一份書(shū)面的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，完成一次口頭的PPT展示匯報(bào)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：1.小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作完成專項(xiàng)訓(xùn)練，分工明確、態(tài)度認(rèn)真20%，2.市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程完整符合要求，全套資料（市場(chǎng)調(diào)查方案10分、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷5分、市場(chǎng)