《欲揚先抑法》-初中生寫作技法指導

目標市場目標市場特點與開拓1/5特點與開拓?目標市場目標市場特點與開拓1/5特點與開拓?1目標市場的含義一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來得心應手，能形成規(guī)模效應的高質(zhì)客戶群。?目標市場的含義?2目標市場的意義讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處讓相同的技術不斷的練習件數(shù)積累，業(yè)績上升拜訪質(zhì)與量可大幅提升可復制銷售技能?目標市場的意義讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處?3目標市場的條件類似背景或相似需求可被接近已有一定數(shù)量該類型客戶有一定成交的經(jīng)驗跟自己有共同屬性地域集中尤佳?目標市場的條件類似背景或相似需求?4目標市場在哪里你以前的銷售軌跡成功率高的客戶類型有共同愛好、興趣的市場你自己喜歡的市場?目標市場在哪里你以前的銷售軌跡?5未來主力目標市場家用電器銷售行業(yè)家用汽車行業(yè)室內(nèi)裝飾業(yè)房地產(chǎn)業(yè)IT行業(yè)快餐業(yè)“銀色”行業(yè)旅游消閑文化業(yè)女性用品業(yè)保險業(yè)?未來主力目標市場家用電器銷售行業(yè)快餐業(yè)?6跨世紀的十大產(chǎn)業(yè)?跨世紀的十大產(chǎn)業(yè)?7律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?8律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?9醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?10醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述?11教師目標市場現(xiàn)狀描述?教師目標市場現(xiàn)狀描述?12教師目標市場現(xiàn)狀描述?教師目標市場現(xiàn)狀描述?13目標客戶開拓主要方法研究需求、接觸話題設計一套專為該市場的推銷流程設計一套開拓話術設計一份標準建議書找出一個購買點選出一種商品?目標客戶開拓主要方法研究需求、接觸話題?14有影響力人士?有影響力人士?15??16直接推銷?直接推銷?17直系親屬?直系親屬?18親戚（旁系親屬）?親戚（旁系親屬）?19至交好友?至交好友?20被介紹人?被介紹人?21業(yè)務來源中心?業(yè)務來源中心?22遞送保單?遞送保單?23既有保戶?既有保戶?24職團?職團?25促成?促成?26未成交客戶?未成交客戶?27目標市場開拓話術

——以介紹法接近“王大夫，你好！我是太平人壽的×××，聽你的同事趙大夫說，你是一位有責任心、事業(yè)成功的人。前段時間我為你的同事趙大夫做了一個財務規(guī)劃，他感到很滿意。他說，你肯定也有必要做一個財務計劃，不知你能不能給我5分鐘時間?！?目標市場開拓話術

——以介紹法接近“王大夫，你好！我28目標市場開拓話術

——以陌生拜訪法接近“王大夫，你好！我是太平人壽的×××。我專業(yè)負責醫(yī)生市場。不知能不能給我5分鐘的時間在你這里做一個抽樣調(diào)查。請問，你買過保險沒有？……你對保險有什么看法？

——（如買過）你買的是什么保險？——（如買過）有人幫你整理過保單嗎？?目標市場開拓話術

——以陌生拜訪法接近“王大夫，你29——跟進話術“王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書。你倆的情況比較相似，可能對你有所幫助，同時也能給你提供一些有價值的參考建議，我?guī)湍憬忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？”?——跟進話術“王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議30——拒絕處理一般采用激將法的方式“趙大夫都能給自己和家人作一個很好的財務規(guī)劃，憑你的實力和地位，更容易辦到！”?——拒絕處理一般采用激將法的方式?31目標市場開拓的誤區(qū)不了解這個市場的特征就盲目拜訪沒有一定的量就開始確認目標市場混同目標市場和緣故法?目標市場開拓的誤區(qū)不了解這個市場的特征就盲目拜訪?32加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。4月-244月-24Monday,April1,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。00:45:1600:45:1600:454/1/202412:45:16AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2400:45:1600:45Apr-2401-Apr-24重于泰山，輕于鴻毛。00:45:1600:45:1600:45Monday,April1,2024安全在于心細，事故出在麻痹。4月-244月-2400:45:1600:45:16April1,2024加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年4月1日12:45上午4月-244月-24追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。01四月202412:45:16上午00:45:164月-24專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。四月2412:45上午4月-2400:45April1,2024時間是人類發(fā)展的空間。2024/4/10:45:1600:45:1601April2024科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。12:45:16上午12:45上午00:45:164月-24每天都是美好的一天，新的一天開啟。4月-244月-2400:4500:45:1600:45:16Apr-24人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2024/