《欲揚先抑法》-初中生寫作技法指導(dǎo)

目標(biāo)市場目標(biāo)市場特點與開拓1/5特點與開拓?目標(biāo)市場目標(biāo)市場特點與開拓1/5特點與開拓?1目標(biāo)市場的含義一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來得心應(yīng)手，能形成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶群。?目標(biāo)市場的含義?2目標(biāo)市場的意義讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處讓相同的技術(shù)不斷的練習(xí)件數(shù)積累，業(yè)績上升拜訪質(zhì)與量可大幅提升可復(fù)制銷售技能?目標(biāo)市場的意義讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處?3目標(biāo)市場的條件類似背景或相似需求可被接近已有一定數(shù)量該類型客戶有一定成交的經(jīng)驗跟自己有共同屬性地域集中尤佳?目標(biāo)市場的條件類似背景或相似需求?4目標(biāo)市場在哪里你以前的銷售軌跡成功率高的客戶類型有共同愛好、興趣的市場你自己喜歡的市場?目標(biāo)市場在哪里你以前的銷售軌跡?5未來主力目標(biāo)市場家用電器銷售行業(yè)家用汽車行業(yè)室內(nèi)裝飾業(yè)房地產(chǎn)業(yè)IT行業(yè)快餐業(yè)“銀色”行業(yè)旅游消閑文化業(yè)女性用品業(yè)保險業(yè)?未來主力目標(biāo)市場家用電器銷售行業(yè)快餐業(yè)?6跨世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè)?跨世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè)?7律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?8律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?9醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?10醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?醫(yī)務(wù)業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?11教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?12教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?教師目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述?13目標(biāo)客戶開拓主要方法研究需求、接觸話題設(shè)計一套專為該市場的推銷流程設(shè)計一套開拓話術(shù)設(shè)計一份標(biāo)準(zhǔn)建議書找出一個購買點選出一種商品?目標(biāo)客戶開拓主要方法研究需求、接觸話題?14有影響力人士?有影響力人士?15??16直接推銷?直接推銷?17直系親屬?直系親屬?18親戚（旁系親屬）?親戚（旁系親屬）?19至交好友?至交好友?20被介紹人?被介紹人?21業(yè)務(wù)來源中心?業(yè)務(wù)來源中心?22遞送保單?遞送保單?23既有保戶?既有保戶?24職團?職團?25促成?促成?26未成交客戶?未成交客戶?27目標(biāo)市場開拓話術(shù)

——以介紹法接近“王大夫，你好！我是太平人壽的×××，聽你的同事趙大夫說，你是一位有責(zé)任心、事業(yè)成功的人。前段時間我為你的同事趙大夫做了一個財務(wù)規(guī)劃，他感到很滿意。他說，你肯定也有必要做一個財務(wù)計劃，不知你能不能給我5分鐘時間?！?目標(biāo)市場開拓話術(shù)

——以介紹法接近“王大夫，你好！我28目標(biāo)市場開拓話術(shù)

——以陌生拜訪法接近“王大夫，你好！我是太平人壽的×××。我專業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)生市場。不知能不能給我5分鐘的時間在你這里做一個抽樣調(diào)查。請問，你買過保險沒有？……你對保險有什么看法？

——（如買過）你買的是什么保險？——（如買過）有人幫你整理過保單嗎？?目標(biāo)市場開拓話術(shù)

——以陌生拜訪法接近“王大夫，你29——跟進(jìn)話術(shù)“王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書。你倆的情況比較相似，可能對你有所幫助，同時也能給你提供一些有價值的參考建議，我?guī)湍憬忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？”?——跟進(jìn)話術(shù)“王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議30——拒絕處理一般采用激將法的方式“趙大夫都能給自己和家人作一個很好的財務(wù)規(guī)劃，憑你的實力和地位，更容易辦到！”?——拒絕處理一般采用激將法的方式?31目標(biāo)市場開拓的誤區(qū)不了解這個市場的特征就盲目拜訪沒有一定的量就開始確認(rèn)目標(biāo)市場混同目標(biāo)市場和緣故法?目標(biāo)市場開拓的誤區(qū)不了解這個市場的特征就盲目拜訪?32加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。4月-244月-24Monday,April1,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。00:45:1600:45:1600:454/1/202412:45:16AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2400:45:1600:45Apr-2401-Apr-24重于泰山，輕于鴻毛。00:45:1600:45:1600:45Monday,April1,2024安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。4月-244月-2400:45:1600:45:16April1,2024加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年4月1日12:45上午4月-244月-24追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。01四月202412:45:16上午00:45:164月-24專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。四月2412:45上午4月-2400:45April1,2024時間是人類發(fā)展的空間。2024/4/10:45:1600:45:1601April2024科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。12:45:16上午12:45上午00:45:164月-24每天都是美好的一天，新的一天開啟。4月-244月-2400:4500:45:1600:45:16Apr-24人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2024/