孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)2024/4/3孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)2024/4/2孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力孫子兵法與創(chuàng)新營2一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想3孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)4西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)西破強楚孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)5計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！?境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)7《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！鳎┰獌x《武備志》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前8東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)東方：崇尚謀略，以謀制勝孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)9“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈⒄J為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達10一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想11“積著之理”．“治生之術(shù)”?！拔嶂紊a(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！?/p>

－－白圭《史記·貨殖列傳》

讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點，讀《三國演義》可以得到實踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)“積著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論12環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能13競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒14競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而15市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀16商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如17營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫18營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可19營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與人交換產(chǎn)品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動孫子兵法與創(chuàng)新20一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因?qū)O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想213、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計”（《計篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物223、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析“國之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”

－－《用間篇》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整23攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正

智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)攻守、全破、進退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而243、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整25

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子曰：凡用兵之法，全國為上，舍事而言理孫子兵法與創(chuàng)26三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)27詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－《計篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信——財神孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信—28

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)陣而后戰(zhàn)，兵法之常；孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)29三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則孫子301、“全勝”原則

百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善31

孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估計了我方的能力，過低估計了敵人的能力。美國，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，孫子兵法與創(chuàng)新32“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想

全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想全國為33三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則2、“先勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、34

2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

致人而不致于人。－－《形篇》

“三先”：先知、先備、先機孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。“先35三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則孫子兵法與創(chuàng)363、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。

《計篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。《形篇》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用37三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝38

4、“知勝”原則

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。《地形篇》“知勝”三要求：第一、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟友孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)4、“知勝”原則知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己39形人而我無形。

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

《虛實》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)形人而我無形。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)40三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝415、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭?！盾姞幤?/p>

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，42三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原436、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴《計篇》性格要求：靜以幽，正以治?！毒诺仄菲返乱螅哼M不求名，退不避罪?！兜匦纹穼O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)6、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴44將領(lǐng)模式

仁

智

勇

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)將領(lǐng)模式456、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。《行軍》第三，文武兼施孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力46第三，文武兼施

合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也?！兜匦巍妨钏匦幸越唐涿?，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟穼O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)第三，文武兼施視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而476、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。《九地》第三，文武兼施第四，施無法之賞罰孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍48三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原497、“奇勝”原則：以正合，以奇勝勝于易勝《形篇》避實擊虛《虛實篇》因敵制勝《虛實篇》兵以詐立《軍爭篇》以迂為直《軍爭篇》圍師必闕《軍爭篇》先其所愛《九地篇》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)50孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)51孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)52三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原538、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久

善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國，因糧于敵。

《作戰(zhàn)篇》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)8、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久善用兵者，役54三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則9、“勢勝”原則－－求之于勢，不責(zé)于人10、“氣勝”原則－－三軍可奪所，將軍可奪心孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原55用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”?！队嬈穼O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)56第一套戰(zhàn)勝計1、瞞天過海2、圍魏救趙3、借刀殺人4、以逸待勞5、趁火打劫6、聲東擊西第二套敵戰(zhàn)計1、無中生有2、暗渡陳倉3、隔岸觀火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、順手牽羊第三套攻戰(zhàn)計1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調(diào)虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王第四套混戰(zhàn)計1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關(guān)門捉賊5、遠交近攻6、假途伐虢第五套并戰(zhàn)計1、偷梁換柱2、指桑罵槐3、假疾不癲4、上屋抽梯5、樹上開花6、反客為主第六套敗戰(zhàn)計1、美人計2、空城計3、反間計4、苦肉計5、連環(huán)計6、走為上《三十六計》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)第一套戰(zhàn)勝計第二套敵戰(zhàn)計第三套攻戰(zhàn)計第四套57領(lǐng)導(dǎo)大思路領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完全會意，故其精要至今已渺渺不為人知。而管理則為今人之說也，區(qū)區(qū)百年歷史，但其風(fēng)頭似已壓領(lǐng)導(dǎo)之說，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已顯頹態(tài)。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)大思路領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完58余不忍于此，故欲重整領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說，依于先秦諸子百家，以論語之仁義為領(lǐng)導(dǎo)之心，以老子無為為領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)，以韓非刑德為領(lǐng)導(dǎo)之法，以孫子虛實之辯為領(lǐng)導(dǎo)之謀，以鬼谷謀略為領(lǐng)導(dǎo)之權(quán)，以陰陽五行學(xué)說為領(lǐng)導(dǎo)之思，以易經(jīng)六十四卦為領(lǐng)導(dǎo)之變。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)余不忍于此，故欲重整領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說，依于先秦諸子百家，以論語之仁義59領(lǐng)導(dǎo)者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之輩，不足為訓(xùn)；儒商，取其一而不全；哲商，通其意而過虛；禪商，領(lǐng)導(dǎo)之未來也，然過于高妙而難急就，故折哲商與禪商之衷，做一橋梁也。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之輩，不足為訓(xùn)；儒商，取其60領(lǐng)導(dǎo)之門有情來下種因地果還生無情既無種無性亦無生孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)之門有情來下種孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)611、序言篇問題的提出什么是重塑重塑的實現(xiàn)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、序言篇問題的提出孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)62問題的提出--客觀性競爭的加劇—企業(yè)競爭的核心是人才競爭；而人才競爭的核心是核心人才的競爭。變革的影響—組織外部環(huán)境的變化（國際、國內(nèi)、其它）組織內(nèi)部環(huán)境的變化（體制、規(guī)模、人員）孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)問題的提出--客觀性孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)63--主觀性領(lǐng)導(dǎo)者對自身資源的認識、開發(fā)與利用的需要領(lǐng)導(dǎo)者避免進入“因偶然而成功因必然而失敗”怪圈的必修課領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)自我發(fā)展，自我超越走向成功的內(nèi)在動力孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)--主觀性領(lǐng)導(dǎo)者對自身資源的認識、開發(fā)與利用的需要孫子兵法與64什么是重塑它是一個由內(nèi)向外、由淺入深、由此及彼、知行統(tǒng)一的發(fā)展過程它是領(lǐng)導(dǎo)者觀念、思維、修為的更新與轉(zhuǎn)變，是領(lǐng)導(dǎo)者在新的環(huán)境中自覺進行的自我超越。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)什么是重塑它是一個由內(nèi)向外、由淺入深、由此及彼、知行統(tǒng)一的發(fā)65重塑的實現(xiàn)審視自我，反思經(jīng)歷以達到心靈的感悟。掌握科學(xué)的方法論，學(xué)會辨證的看問題抑制自己的某些個性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個性孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)重塑的實現(xiàn)審視自我，反思經(jīng)歷以達到心靈的感悟。孫子兵法與創(chuàng)新66把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵1、基于知識2、打造領(lǐng)導(dǎo)才能3、領(lǐng)導(dǎo)的源頭：公仆4、指引方向5、正確決策6、溝通與激勵孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵1、基于知識孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)672、領(lǐng)悟篇管理之道重在度領(lǐng)導(dǎo)之道重在悟?qū)O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)2、領(lǐng)悟篇管理之道重在度孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)68領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)1、老子：無為而治2、孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子3、孟子：君臣之道4、韓非：道、法、術(shù)、勢5、管子：一年樹谷，十年樹木，百年樹人6、鬼谷：捭閡、飛鉗、杵合、揣摩7、孫子：智、信、仁、勇、嚴8、易經(jīng)：天行健，君子以自強不息9、慧能：法門不二；仁者心動孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)1、老子：無為而治孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)69老子的高論知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強；自足者富，強行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽圖難于其易，為大于其細。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細曲則全，枉則直；洼則盈，弊則新；少則得，多則惑孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)老子的高論知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強；自足者富70我們的理解仁者無憂智者無惑勇者無懼孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)我們的理解仁者無憂孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)71領(lǐng)導(dǎo)模式

仁

智

勇

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)模式72

全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)

協(xié)調(diào)能力高

(Coordinator)可靠性強

(Dependable)值得信賴

(Trustworthy)聰明機智

(Intelligent)公正無私

(Just)誠實本分

(Honest)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)能力高 (Coor73全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)的管理能力雙贏,成功地解決問題(Win-winproblemsolver)熟練的行政管理技巧(Administrativelyskilled)事先計劃

(Plansahead)消息靈通

(Informed)有效的談判技巧

(Effectivebargainer)善于表達

(Communicative)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)的管理能力雙贏,成功地解決問題(Win74全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)--以價值為本的領(lǐng)導(dǎo)互動的

(Dynamic)善于激勵下屬

(Motivearouser)追求卓越

(Excellenceoriented)善于喚起信心

(Confidencebuilder)善于組建團隊

(Teambuilder)具有鼓動性

(Motivational)決策果斷

(Decisive)善于鼓勵

(Encouraging)積極向上

(Positive)具有遠見

(Foresight)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)全球公認的有效領(lǐng)導(dǎo)--以價值為本的領(lǐng)導(dǎo)互動的 (Dy75評價最低(最不受歡迎)的領(lǐng)導(dǎo)特征孤獨不合群

(Loner)性格暴躁/易怒

(Irritable)不善交際

(Asocial)含糊其辭

(Non-explicit)自私

(Egocentric)冷酷無情

(Ruthless)剛愎自用

(Dictatorial)缺乏合作

(Non-cooperative)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)評價最低(最不受歡迎)的領(lǐng)導(dǎo)特征孤獨不合群 (Loner)76領(lǐng)導(dǎo)者最富價值的素質(zhì)

---在現(xiàn)代紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的世界中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)將不是營銷才能、信息技術(shù)或其他任何專業(yè)知識，而是個人特性。

---當(dāng)然，未來也需要更多具有優(yōu)良品質(zhì)的管理人才，即為人正直、性格剛毅、富有責(zé)任感并能承受心理痛苦的管理者。

----摘自《財富》專題精粹---（美）杰弗里?？茽栁?/p>

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者最富價值的素質(zhì)---在現(xiàn)代紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的世771787年美國的制憲會議討論：建立一種什么制度，才能使國家在我們?nèi)ナ篮瞄L時間以后仍有出色的總統(tǒng)？我們要建立一個什么樣的長勝不衰的國家？依據(jù)什么原則建國？國家機器怎樣運轉(zhuǎn)？我們應(yīng)該實行什么樣的方針、建立什么樣的體制，才能創(chuàng)建我們真正希望的國家？孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1787年美國的制憲會議討論：建立一種什么制度，才能使國家在78敬業(yè)樂群

---白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在他對工作的極端的負責(zé)任，對同志對人民的極端的熱忱?！都o念白求恩》-毛澤東---人要有出世的精神才可以做入世的事業(yè)，要把自己的事業(yè)當(dāng)作一件藝術(shù)品看待,只求滿意、理想和情趣，不斤斤計較于利害得失，才可以有一番真正的成就?！墩劽馈?朱光潛孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)敬業(yè)樂群---白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在79公正剛直

---超越利害關(guān)系與面子大無畏的站在真理的一邊，才有人之所以為人的尊嚴?！段业娜松砟睢?松下幸之助---正直意味著要承擔(dān)責(zé)任；要清晰的溝通，做到前后一致；要誠實、履行諾言了解自己；不要搞陰謀詭計?！豆芾淼娜烁駥用妗?托馬斯.迪爾孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)公正剛直---超越利害關(guān)系與面子大無畏的站在真理的一邊，80嚴以律己

---政者，正也。子帥以正，孰敢不正！其身正，不令而行；其身不正，有令不從?！墩撜Z》--孔子---榜樣不是影響他人的主要因素，它是唯一的因素?！杜囵B(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人才》

—約翰.麥克斯韋爾

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)嚴以律己---政者，正也。子帥以正，孰敢不正！其身正，不81細微之處見精神

---在人與人的關(guān)系中，在人與人的感情中，常常細節(jié)意味著一切，細節(jié)給人的印象更深刻?！额I(lǐng)導(dǎo)學(xué)》--科維

---你的地位越高，注意細節(jié)就越發(fā)重要，不僅對你自己的事，而且對別人的事都要抓的很細才行。除非你對你周圍的事始終保持最大限度的警覺，否則，你可能忽略重要的信號，這些信號可以在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)，而這些細節(jié)往往是人們最容易忽略的?！断窨偛媚菢铀伎肌拂觳├?本頓

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)細微之處見精神---在人與人的關(guān)系中，在人與人的感情中，82簡單中的不簡單企業(yè)每天事情是簡單和重復(fù)的，誰看的更深，看的更遠，就能從新的角度獲得新的認識，最簡單就是最重要的，最簡單是最難辦到的，最簡單是最容易忽視的，最簡單是最難認識的，最簡單是最難管理的，最簡單是最本質(zhì)的，最簡單是最基礎(chǔ)的，一輩子升華到一定的層次，而且永遠不能窮盡孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)簡單中的不簡單企業(yè)每天事情是簡單和重復(fù)的，誰看的更深，看的更833、心態(tài)篇你看到了什么心態(tài)的定義心態(tài)的作用孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、心態(tài)篇你看到了什么孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)84你看到了什么？

——（心靈之圖）——

游戲

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)你看到了什么？游戲?qū)O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)85孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)86孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)87孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)88心態(tài)的定義1、定義：心態(tài)是人們對事物的看法和認識，心態(tài)就是內(nèi)心的想法，是一種思維的習(xí)慣狀態(tài)例、關(guān)于夕陽：夕陽無限好，只是近黃昏李商隱但得夕陽無限好，何需惆悵近黃昏朱自清老夫喜做黃昏頌，滿目青山夕照明葉劍英孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)心態(tài)的定義1、定義：心態(tài)是人們對事物的看法和認識，心態(tài)就是內(nèi)89心態(tài)的作用心態(tài)帶動思想思想引導(dǎo)行為行為變成習(xí)慣習(xí)慣塑造性格性格決定命運孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)心態(tài)的作用心態(tài)帶動思想孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)90孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)91猶豫嫉妒拖沓膽小懶惰急躁找借口冷漠憤恨埋怨易怒脆弱狹隘虛榮自卑僥幸虛偽自私牢騷埋怨破壞性批評害怕承擔(dān)責(zé)任消極論斷，批評別人，驗證自我消極樹孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)猶豫嫉妒拖沓膽小懶惰急躁找借口冷漠憤恨埋怨易怒脆弱狹隘虛榮自924、關(guān)系篇關(guān)系是什么如何處理人際關(guān)系孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)4、關(guān)系篇關(guān)系是什么孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)93人際關(guān)系人際關(guān)系是一種網(wǎng)絡(luò)它是人們社會生活和工作中相互聯(lián)系、相互影響的無形網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系是一種資源它是人們社會生活中不可或缺的人力資源孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)人際關(guān)系人際關(guān)系是一種網(wǎng)絡(luò)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)94人際關(guān)系的成功人際關(guān)系成功的最重要條件信任孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)人際關(guān)系的成功人際關(guān)系成功的最重要條件孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)95你是誰上級的下級下級的上級同事的同事……孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)你是誰上級的下級孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)96與上級的關(guān)系1、工作就是一切2、把信交給加西亞3、星期五輪胎4、己所欲，施與人孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)與上級的關(guān)系1、工作就是一切孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)97與下級的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)和淑女一樣，如果你老是提醒別人你是，就證明你不是—撒切爾你們當(dāng)中誰要做大人物，就得作你們的仆人；誰要居首，誰就得做大眾的奴仆

—引自《圣經(jīng)》孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)與下級的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)和淑女一樣，如果你老是提醒別人你是，就證明你98與下級的關(guān)系（續(xù)）1、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)：一種技能，用來影響別人，讓他們?nèi)耐度?，為達成共同目標征戰(zhàn)不懈2、建立威信：一種技能，運用影響力，讓別人甘心情愿地照你的決心行事3、奉獻：滿足所需而非所欲4、愛5、決心=意圖+行動孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)與下級的關(guān)系（續(xù)）1、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)：一種技能，用來影響別人，讓他995、觀念篇木桶理論客戶關(guān)系企業(yè)文化創(chuàng)新與創(chuàng)造孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)5、觀念篇木桶理論孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)100新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水？新：一個人的成功則是取決于最高的，而不是最低的孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的孫101功夫在詩外企業(yè)文化--價值觀--氛圍--‘‘場’’企業(yè)文化是一種人格化的價值觀，這種價值觀形成的氛圍影響著企業(yè)中人的思想和行為產(chǎn)生無形的作用，就像物理學(xué)中的‘‘場’’。---領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范--影響力--榜樣--‘‘人’’領(lǐng)導(dǎo)者以個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范形成的非職務(wù)影響力,其樹立的榜樣應(yīng)首先是一個大寫的‘‘人’’。

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)功夫在詩外企業(yè)文化--價值觀--氛圍--‘‘1026.過程篇領(lǐng)導(dǎo)的三過程：----確定經(jīng)營方向----聯(lián)合群眾----激勵和鼓舞孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)6.過程篇領(lǐng)導(dǎo)的三過程：孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)103優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個確實更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領(lǐng)導(dǎo)，蘊含于這種觀念之中的領(lǐng)導(dǎo)職能便是帶來建設(shè)性或適應(yīng)性變革。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個確實更好的境況發(fā)展，并104領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)如果把組織想象成一個輪船，而你是這艘船的“領(lǐng)導(dǎo)者”，你的角色是什么

船長？領(lǐng)航員？舵手？輪船的設(shè)計師老子說：好的領(lǐng)導(dǎo)者會贏得人們的稱頌；不好的領(lǐng)導(dǎo)者，人們會敬畏他；最差的領(lǐng)導(dǎo)者會被人們瞧不起；真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者是讓大家在事情完成時說：“是我們自己完成的?！睂O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)如果把組織想象成一個輪船，而105確定經(jīng)營方向確立將來，通常是遙遠的將來的遠期目標，并為實現(xiàn)遠期目標制定進行變革的戰(zhàn)略。經(jīng)營方向的擬定是領(lǐng)導(dǎo)行為的重點也是確定企業(yè)的變革方向。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)確定經(jīng)營方向確立將來，通常是遙遠的將來的遠期目標，并為實現(xiàn)遠106聯(lián)合群眾通過言行將所確定的企業(yè)經(jīng)營方向傳達給群眾，爭取有關(guān)人員的合作，并形成影響力，使相信遠景目標和戰(zhàn)略的人們形成聯(lián)盟，并得到他們的支持。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)聯(lián)合群眾通過言行將所確定的企業(yè)經(jīng)營方向傳達給群眾，爭取有關(guān)人107激勵與鼓舞領(lǐng)導(dǎo)行為的激勵與鼓舞過程要達到激勵效果，不是通過控制機能將人們往正確的方向推，而是通過滿足人類的基本需要來達到目的，即滿足人們的成就感，歸屬感，自尊感，讓他們覺得自己已得到認可，能掌握自己命運，實現(xiàn)自己的理想。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)激勵與鼓舞領(lǐng)導(dǎo)行為的激勵與鼓舞過程要達到激勵效果，不是通過控1087、獎懲篇如何激勵表揚與批評孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)7、獎懲篇如何激勵孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)109對曾經(jīng)給了你整只雞的人不要吝嗇給他翅膀?qū)O子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)對曾經(jīng)給了你整只雞的人孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)110（1）：金錢

金錢是權(quán)力、聲望、安全、成功的標志。信息是了解和有效解決問題的基礎(chǔ)。一個造紙企業(yè)調(diào)查結(jié)果：工資被大多數(shù)員工排在第五或者更后的位置，工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關(guān)心的。員工工資排在第五位或更后安全和穩(wěn)定靠前孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（1）：金錢

金錢是權(quán)力、聲望、安全、成功的標志。孫子兵法與111（2）：認可

有兩種自負的人：那些承認自負的人和不承認自負的人。一些認可獎勵的方式：（3）成立專門由成績杰出者參加、而且享有特殊權(quán)利的俱樂部，例如保險業(yè)中的百萬元桌俱樂部。（4）出風(fēng)頭的機會，如在公司內(nèi)部或本地報紙上報導(dǎo)一下。（5）職務(wù)頭銜的改變。（7）對取得特殊成就的人寫恭賀信，并把它列入員工的檔案記錄中。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（2）：認可

有兩種自負的人：那些承認自負的人和不承認自負的112認可（續(xù)）

（8）·來自高級主管的特別贊譽和關(guān)注。（9）·在宴會上頒授榮譽或獎勵。（10）·公開宣布的紅利和晉升?！坝袃蓸?xùn)|西比金錢和性更為人們所需要……認可和贊美?！?-瑪麗·凱孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)認可（續(xù)）孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)113（3）：休假

可以用三種方式把休假當(dāng)做獎勵：（1）在期限屆滿前完工，其余的時間就成了他們的報酬。（2）建立一種計分制度，員工在一個特定的期限內(nèi)，保持某種水準的生產(chǎn)量，即可取得一個小時的休假積分，當(dāng)他們累積了四個小時的積分，就可以休假。（3）用休假獎勵質(zhì)量、安全、團體合作方面的優(yōu)異者，或是你認為重要的任何表現(xiàn)。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（3）：休假

可以用三種方式把休假當(dāng)做獎勵：孫子兵法與創(chuàng)新營114（4）：行動參與權(quán)

員工變成老飯后，做事就象老板了。密西根大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn)，那些讓員工擁有所有權(quán)的公司，其平均利潤均為同行內(nèi)傳統(tǒng)公司的一倍半。

一個成功的員工入股計劃，有賴于以下幾項關(guān)鍵性的準則：·合作關(guān)系要優(yōu)于勞資之間的對立關(guān)系，每個人都必須學(xué)會暫時的犧牲以換取長期性發(fā)展的利益?！す颈仨毶a(chǎn)有競爭性、有市場的產(chǎn)品?！碛兴袡?quán)的員工必須了解所有權(quán)附有的基本責(zé)任，如耐心和辛勤工作。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（4）：行動參與權(quán)

員工變成老飯后，做事就象老板了。孫子兵115（5）：喜歡做的工作

把更多員工喜歡做的工作分配給他們，以此獎勵良好的表現(xiàn)，一般公司里表現(xiàn)最優(yōu)異的員工，總會被其他提供更高的職位、更大的挑戰(zhàn)和更好的升遷機會的公司吸引定。那些你最希望留住的員工正是那些競爭者最急于雇傭的。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（5）：喜歡做的工作

把更多員工喜歡做的工作分配給他們，以此116（6）：晉升

（1）傳統(tǒng)作法，是在管理階層上一步一步晉升。（2）如果晉升不再可能，可以分配特殊的任務(wù)或是新的職位作為獎勵。（3）把員工調(diào)到平行的新職位，使他能夠發(fā)展他的專門技能（4）技術(shù)專家則建立另外的晉升制度，其中每一級都有其頭銜、薪金和權(quán)利。這樣，技術(shù)人員就可以繼續(xù)做自己擅長的工作，而且晉升也可以不必變成行政主管。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（6）：晉升

（1）傳統(tǒng)作法，是在管理階層上一步一步晉升。孫117（7）：獎勵人自由

在控制相當(dāng)嚴格的工作中，自由和自主可以成為非常有效的獎勵手段。舉例：（1）撤掉打卡鐘和僵硬的工作時間限制；（2）提供員工各種方法供其衡量產(chǎn)品質(zhì)量，只要結(jié)果正確，你并不在乎他們?nèi)绾稳プ?；?）準許員工在家里、或工作場所以外的地方做部分工作。象休假一樣，自由對年輕員工來說也是一種非常有力的誘因。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（7）：獎勵人自由

在控制相當(dāng)嚴格的工作中，自由和自主可以118（8）：自我成長晉升--管理人員，技術(shù)專家--自我成長和成就。例如，電腦工程師。要使他們保持忠誠和優(yōu)異表現(xiàn)，就要給他們有趣的工作，而且使他們有機會在自己選擇的領(lǐng)域里學(xué)到新的技本和成長。自我成長這項獎勵可以經(jīng)由兩種基本方式：第一，給予員工能夠激發(fā)他們創(chuàng)造力、提供他們自我肯定和成長機會的工作；第二，提供受訓(xùn)和受教育的機會來獎勵表現(xiàn)優(yōu)異的員工，例如，參加講習(xí)會、參加某項課程，或者前往國內(nèi)其他地方研究新生產(chǎn)程序。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（8）：自我成長晉升--管理人員，孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)119（9）：樂趣

優(yōu)秀的主管會用心把樂趣帶到工作場所中，而且把它，當(dāng)成一種誘因。很多公司有室內(nèi)的運動和健身設(shè)備，建立一個張貼笑話慶祝生日、結(jié)婚、生子、升遷等等的活動？或者是在完成重要目標時，就狂捶幾下？口哨音樂？棋牌？孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)（9）：樂趣

優(yōu)秀的主管會用心把樂趣帶到工作場所中，而且把120樂趣（續(xù)）切記：讓每個人都有重要而且可以實現(xiàn)的目標，都感到自己象是一個非常特殊的優(yōu)勝者中的一員。每個人都希望自己被視為成功者，他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項勝利。博仕的春節(jié)聯(lián)歡會讓每個人表現(xiàn)楊森的狂歡孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)樂趣（續(xù)）切記：讓每個人都有重要而且可以實現(xiàn)的目標，都感到自121（10）：獎品

獎品只限于人的想象力。如公司付帳的家庭宴會、運動比賽或戲院的門票、休假旅游、禮品券、贈品券、公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以獎品為誘因。例如，一個公司解決員工缺席和怠工的問題。連續(xù)一個月準時上班的員工就有資格參加每二十五位合格員工就可抽中一項獎勵的抽獎活動；而六個月都準時上班的，則可以參加獎品是電視機的抽獎活動。怠工和缺席的比例都下降了，而病假所引起的成本則下