孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)2024/4/3孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)2024/4/2孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)2一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想3孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)4西破強(qiáng)楚南服越人北威齊晉稱霸天下孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)西破強(qiáng)楚孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)5計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭(zhēng)篇》——《虛實(shí)篇》——《勢(shì)篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計(jì)篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運(yùn)籌—孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫。——6境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)7《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！?，茅元儀《武備志》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前8東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)東方：崇尚謀略，以謀制勝孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)9“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”并認(rèn)為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?guó)，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)10一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想11“積著之理”．“治生之術(shù)”?！拔嶂紊a(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！?/p>

－－白圭《史記·貨殖列傳》

讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點(diǎn)，讀《三國(guó)演義》可以得到實(shí)踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營(yíng)銷中能如魚得水，如虎添翼。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)“積著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論12環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能13競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒14競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而15市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀16商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如17營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫18營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可19營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與人交換產(chǎn)品和價(jià)值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會(huì)和管理的過(guò)程孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)孫子兵法與創(chuàng)新20一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因?qū)O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想213、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計(jì)”（《計(jì)篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物223、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析“國(guó)之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”

－－《用間篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整23攻守、全破、進(jìn)退、速久眾寡、主客、虛實(shí)、奇正

智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)攻守、全破、進(jìn)退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而243、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整25

孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之。

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，舍事而言理孫子兵法與創(chuàng)26三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)27詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。－－《計(jì)篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信——財(cái)神孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信—28

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運(yùn)用之妙，存乎一心。－－岳飛孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)陣而后戰(zhàn)，兵法之常；孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)29三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)

1、“全勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則孫子301、“全勝”原則

百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善31

孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國(guó)忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過(guò)高地估計(jì)了我方的能力，過(guò)低估計(jì)了敵人的能力。美國(guó)，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，孫子兵法與創(chuàng)新32“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想

全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭(zhēng)于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想全國(guó)為33三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)

1、“全勝”原則2、“先勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、34

2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。“先機(jī)”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

致人而不致于人。－－《形篇》

“三先”：先知、先備、先機(jī)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！跋?5三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則孫子兵法與創(chuàng)363、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。

《計(jì)篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正?！缎纹穼O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用37三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?8

4、“知?jiǎng)佟痹瓌t

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。《地形篇》“知?jiǎng)佟比螅旱谝弧ⅰ跋戎睘樯系诙?、“知彼“為重第三、知敵之盟友孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)4、“知?jiǎng)佟痹瓌t知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己39形人而我無(wú)形。

策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

《虛實(shí)》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)形人而我無(wú)形。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)40三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?15、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)?！盾姞?zhēng)篇》

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，42三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?36、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)《計(jì)篇》性格要求：靜以幽，正以治?！毒诺仄菲返乱螅哼M(jìn)不求名，退不避罪。《地形篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)6、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)44將領(lǐng)模式

仁

智

勇

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)將領(lǐng)模式456、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！缎熊姟返谌?，文武兼施孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力46第三，文武兼施

合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也?！兜匦巍妨钏匦幸越唐涿?，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟穼O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)第三，文武兼施視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而476、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人。《九地》第三，文武兼施第四，施無(wú)法之賞罰孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍48三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?97、“奇勝”原則：以正合，以奇勝勝于易勝《形篇》避實(shí)擊虛《虛實(shí)篇》因敵制勝《虛實(shí)篇》兵以詐立《軍爭(zhēng)篇》以迂為直《軍爭(zhēng)篇》圍師必闕《軍爭(zhēng)篇》先其所愛《九地篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)50孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)51孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)52三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?38、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久

善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國(guó)，因糧于敵。

《作戰(zhàn)篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)8、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久善用兵者，役54三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則9、“勢(shì)勝”原則－－求之于勢(shì)，不責(zé)于人10、“氣勝”原則－－三軍可奪所，將軍可奪心孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?5用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”?！队?jì)篇》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)56第一套戰(zhàn)勝計(jì)1、瞞天過(guò)海2、圍魏救趙3、借刀殺人4、以逸待勞5、趁火打劫6、聲東擊西第二套敵戰(zhàn)計(jì)1、無(wú)中生有2、暗渡陳倉(cāng)3、隔岸觀火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、順手牽羊第三套攻戰(zhàn)計(jì)1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調(diào)虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王第四套混戰(zhàn)計(jì)1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關(guān)門捉賊5、遠(yuǎn)交近攻6、假途伐虢第五套并戰(zhàn)計(jì)1、偷梁換柱2、指桑罵槐3、假疾不癲4、上屋抽梯5、樹上開花6、反客為主第六套敗戰(zhàn)計(jì)1、美人計(jì)2、空城計(jì)3、反間計(jì)4、苦肉計(jì)5、連環(huán)計(jì)6、走為上《三十六計(jì)》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)第一套戰(zhàn)勝計(jì)第二套敵戰(zhàn)計(jì)第三套攻戰(zhàn)計(jì)第四套57領(lǐng)導(dǎo)大思路領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說(shuō)古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完全會(huì)意，故其精要至今已渺渺不為人知。而管理則為今人之說(shuō)也，區(qū)區(qū)百年歷史，但其風(fēng)頭似已壓領(lǐng)導(dǎo)之說(shuō)，但其刻薄寡恩蔽陋百出，已顯頹態(tài)。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)大思路領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說(shuō)古已有之，其博大精神之處，雖皓首窮經(jīng)亦難完58余不忍于此，故欲重整領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說(shuō)，依于先秦諸子百家，以論語(yǔ)之仁義為領(lǐng)導(dǎo)之心，以老子無(wú)為為領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)，以韓非刑德為領(lǐng)導(dǎo)之法，以孫子虛實(shí)之辯為領(lǐng)導(dǎo)之謀，以鬼谷謀略為領(lǐng)導(dǎo)之權(quán)，以陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)為領(lǐng)導(dǎo)之思，以易經(jīng)六十四卦為領(lǐng)導(dǎo)之變。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)余不忍于此，故欲重整領(lǐng)導(dǎo)學(xué)說(shuō)，依于先秦諸子百家，以論語(yǔ)之仁義59領(lǐng)導(dǎo)者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之輩，不足為訓(xùn)；儒商，取其一而不全；哲商，通其意而過(guò)虛；禪商，領(lǐng)導(dǎo)之未來(lái)也，然過(guò)于高妙而難急就，故折哲商與禪商之衷，做一橋梁也。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，圣人也。然草商，皆好勇斗狠之輩，不足為訓(xùn)；儒商，取其60領(lǐng)導(dǎo)之門有情來(lái)下種因地果還生無(wú)情既無(wú)種無(wú)性亦無(wú)生孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)之門有情來(lái)下種孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)611、序言篇問(wèn)題的提出什么是重塑重塑的實(shí)現(xiàn)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、序言篇問(wèn)題的提出孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)62問(wèn)題的提出--客觀性競(jìng)爭(zhēng)的加劇—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才競(jìng)爭(zhēng)；而人才競(jìng)爭(zhēng)的核心是核心人才的競(jìng)爭(zhēng)。變革的影響—組織外部環(huán)境的變化（國(guó)際、國(guó)內(nèi)、其它）組織內(nèi)部環(huán)境的變化（體制、規(guī)模、人員）孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)問(wèn)題的提出--客觀性孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)63--主觀性領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自身資源的認(rèn)識(shí)、開發(fā)與利用的需要領(lǐng)導(dǎo)者避免進(jìn)入“因偶然而成功因必然而失敗”怪圈的必修課領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，自我超越走向成功的內(nèi)在動(dòng)力孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)--主觀性領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自身資源的認(rèn)識(shí)、開發(fā)與利用的需要孫子兵法與64什么是重塑它是一個(gè)由內(nèi)向外、由淺入深、由此及彼、知行統(tǒng)一的發(fā)展過(guò)程它是領(lǐng)導(dǎo)者觀念、思維、修為的更新與轉(zhuǎn)變，是領(lǐng)導(dǎo)者在新的環(huán)境中自覺進(jìn)行的自我超越。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)什么是重塑它是一個(gè)由內(nèi)向外、由淺入深、由此及彼、知行統(tǒng)一的發(fā)65重塑的實(shí)現(xiàn)審視自我，反思經(jīng)歷以達(dá)到心靈的感悟。掌握科學(xué)的方法論，學(xué)會(huì)辨證的看問(wèn)題抑制自己的某些個(gè)性或培養(yǎng)某種本身并不具備的個(gè)性孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)重塑的實(shí)現(xiàn)審視自我，反思經(jīng)歷以達(dá)到心靈的感悟。孫子兵法與創(chuàng)新66把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵1、基于知識(shí)2、打造領(lǐng)導(dǎo)才能3、領(lǐng)導(dǎo)的源頭：公仆4、指引方向5、正確決策6、溝通與激勵(lì)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)把握領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵1、基于知識(shí)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)672、領(lǐng)悟篇管理之道重在度領(lǐng)導(dǎo)之道重在悟?qū)O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)2、領(lǐng)悟篇管理之道重在度孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)68領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)1、老子：無(wú)為而治2、孔子：仁者人也；君君臣臣父父子子3、孟子：君臣之道4、韓非：道、法、術(shù)、勢(shì)5、管子：一年樹谷，十年樹木，百年樹人6、鬼谷：捭閡、飛鉗、杵合、揣摩7、孫子：智、信、仁、勇、嚴(yán)8、易經(jīng)：天行健，君子以自強(qiáng)不息9、慧能：法門不二；仁者心動(dòng)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)1、老子：無(wú)為而治孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)69老子的高論知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)；自足者富，強(qiáng)行者有志；不知其所者久，死而不忘者壽圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細(xì)曲則全，枉則直；洼則盈，弊則新；少則得，多則惑孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)老子的高論知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)；自足者富70我們的理解仁者無(wú)憂智者無(wú)惑勇者無(wú)懼孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)我們的理解仁者無(wú)憂孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)71領(lǐng)導(dǎo)模式

仁

智

勇

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)模式72

全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)

協(xié)調(diào)能力高

(Coordinator)可靠性強(qiáng)

(Dependable)值得信賴

(Trustworthy)聰明機(jī)智

(Intelligent)公正無(wú)私

(Just)誠(chéng)實(shí)本分

(Honest)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)能力高 (Coor73全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)的管理能力雙贏,成功地解決問(wèn)題(Win-winproblemsolver)熟練的行政管理技巧(Administrativelyskilled)事先計(jì)劃

(Plansahead)消息靈通

(Informed)有效的談判技巧

(Effectivebargainer)善于表達(dá)

(Communicative)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)的管理能力雙贏,成功地解決問(wèn)題(Win74全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)--以價(jià)值為本的領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)的

(Dynamic)善于激勵(lì)下屬

(Motivearouser)追求卓越

(Excellenceoriented)善于喚起信心

(Confidencebuilder)善于組建團(tuán)隊(duì)

(Teambuilder)具有鼓動(dòng)性

(Motivational)決策果斷

(Decisive)善于鼓勵(lì)

(Encouraging)積極向上

(Positive)具有遠(yuǎn)見

(Foresight)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)全球公認(rèn)的有效領(lǐng)導(dǎo)--以價(jià)值為本的領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)的 (Dy75評(píng)價(jià)最低(最不受歡迎)的領(lǐng)導(dǎo)特征孤獨(dú)不合群

(Loner)性格暴躁/易怒

(Irritable)不善交際

(Asocial)含糊其辭

(Non-explicit)自私

(Egocentric)冷酷無(wú)情

(Ruthless)剛愎自用

(Dictatorial)缺乏合作

(Non-cooperative)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)評(píng)價(jià)最低(最不受歡迎)的領(lǐng)導(dǎo)特征孤獨(dú)不合群 (Loner)76領(lǐng)導(dǎo)者最富價(jià)值的素質(zhì)

---在現(xiàn)代紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的世界中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)將不是營(yíng)銷才能、信息技術(shù)或其他任何專業(yè)知識(shí)，而是個(gè)人特性。

---當(dāng)然，未來(lái)也需要更多具有優(yōu)良品質(zhì)的管理人才，即為人正直、性格剛毅、富有責(zé)任感并能承受心理痛苦的管理者。

----摘自《財(cái)富》專題精粹---（美）杰弗里?？茽栁?/p>

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者最富價(jià)值的素質(zhì)---在現(xiàn)代紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的世771787年美國(guó)的制憲會(huì)議討論：建立一種什么制度，才能使國(guó)家在我們?nèi)ナ篮瞄L(zhǎng)時(shí)間以后仍有出色的總統(tǒng)？我們要建立一個(gè)什么樣的長(zhǎng)勝不衰的國(guó)家？依據(jù)什么原則建國(guó)？國(guó)家機(jī)器怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？我們應(yīng)該實(shí)行什么樣的方針、建立什么樣的體制，才能創(chuàng)建我們真正希望的國(guó)家？孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1787年美國(guó)的制憲會(huì)議討論：建立一種什么制度，才能使國(guó)家在78敬業(yè)樂(lè)群

---白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在他對(duì)工作的極端的負(fù)責(zé)任，對(duì)同志對(duì)人民的極端的熱忱?！都o(jì)念白求恩》-毛澤東---人要有出世的精神才可以做入世的事業(yè)，要把自己的事業(yè)當(dāng)作一件藝術(shù)品看待,只求滿意、理想和情趣，不斤斤計(jì)較于利害得失，才可以有一番真正的成就。《談美》-朱光潛孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)敬業(yè)樂(lè)群---白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在79公正剛直

---超越利害關(guān)系與面子大無(wú)畏的站在真理的一邊，才有人之所以為人的尊嚴(yán)?！段业娜松砟睢?松下幸之助---正直意味著要承擔(dān)責(zé)任；要清晰的溝通，做到前后一致；要誠(chéng)實(shí)、履行諾言了解自己；不要搞陰謀詭計(jì)?！豆芾淼娜烁駥用妗?托馬斯.迪爾孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)公正剛直---超越利害關(guān)系與面子大無(wú)畏的站在真理的一邊，80嚴(yán)以律己

---政者，正也。子帥以正，孰敢不正！其身正，不令而行；其身不正，有令不從。《論語(yǔ)》--孔子---榜樣不是影響他人的主要因素，它是唯一的因素?！杜囵B(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人才》

—約翰.麥克斯韋爾

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)嚴(yán)以律己---政者，正也。子帥以正，孰敢不正！其身正，不81細(xì)微之處見精神

---在人與人的關(guān)系中，在人與人的感情中，常常細(xì)節(jié)意味著一切，細(xì)節(jié)給人的印象更深刻?！额I(lǐng)導(dǎo)學(xué)》--科維

---你的地位越高，注意細(xì)節(jié)就越發(fā)重要，不僅對(duì)你自己的事，而且對(duì)別人的事都要抓的很細(xì)才行。除非你對(duì)你周圍的事始終保持最大限度的警覺，否則，你可能忽略重要的信號(hào)，這些信號(hào)可以在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)，而這些細(xì)節(jié)往往是人們最容易忽略的?！断窨偛媚菢铀伎肌拂觳├?本頓

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)細(xì)微之處見精神---在人與人的關(guān)系中，在人與人的感情中，82簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單企業(yè)每天事情是簡(jiǎn)單和重復(fù)的，誰(shuí)看的更深，看的更遠(yuǎn)，就能從新的角度獲得新的認(rèn)識(shí)，最簡(jiǎn)單就是最重要的，最簡(jiǎn)單是最難辦到的，最簡(jiǎn)單是最容易忽視的，最簡(jiǎn)單是最難認(rèn)識(shí)的，最簡(jiǎn)單是最難管理的，最簡(jiǎn)單是最本質(zhì)的，最簡(jiǎn)單是最基礎(chǔ)的，一輩子升華到一定的層次，而且永遠(yuǎn)不能窮盡孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單企業(yè)每天事情是簡(jiǎn)單和重復(fù)的，誰(shuí)看的更深，看的更833、心態(tài)篇你看到了什么心態(tài)的定義心態(tài)的作用孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、心態(tài)篇你看到了什么孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)84你看到了什么？

——（心靈之圖）——

游戲

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)你看到了什么？游戲?qū)O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)85孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)86孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)87孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)88心態(tài)的定義1、定義：心態(tài)是人們對(duì)事物的看法和認(rèn)識(shí)，心態(tài)就是內(nèi)心的想法，是一種思維的習(xí)慣狀態(tài)例、關(guān)于夕陽(yáng)：夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏李商隱但得夕陽(yáng)無(wú)限好，何需惆悵近黃昏朱自清老夫喜做黃昏頌，滿目青山夕照明葉劍英孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)心態(tài)的定義1、定義：心態(tài)是人們對(duì)事物的看法和認(rèn)識(shí)，心態(tài)就是內(nèi)89心態(tài)的作用心態(tài)帶動(dòng)思想思想引導(dǎo)行為行為變成習(xí)慣習(xí)慣塑造性格性格決定命運(yùn)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)心態(tài)的作用心態(tài)帶動(dòng)思想孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)90孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)91猶豫嫉妒拖沓膽小懶惰急躁找借口冷漠憤恨埋怨易怒脆弱狹隘虛榮自卑僥幸虛偽自私牢騷埋怨破壞性批評(píng)害怕承擔(dān)責(zé)任消極論斷，批評(píng)別人，驗(yàn)證自我消極樹孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)猶豫嫉妒拖沓膽小懶惰急躁找借口冷漠憤恨埋怨易怒脆弱狹隘虛榮自924、關(guān)系篇關(guān)系是什么如何處理人際關(guān)系孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)4、關(guān)系篇關(guān)系是什么孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)93人際關(guān)系人際關(guān)系是一種網(wǎng)絡(luò)它是人們社會(huì)生活和工作中相互聯(lián)系、相互影響的無(wú)形網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系是一種資源它是人們社會(huì)生活中不可或缺的人力資源孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)人際關(guān)系人際關(guān)系是一種網(wǎng)絡(luò)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)94人際關(guān)系的成功人際關(guān)系成功的最重要條件信任孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)人際關(guān)系的成功人際關(guān)系成功的最重要條件孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)95你是誰(shuí)上級(jí)的下級(jí)下級(jí)的上級(jí)同事的同事……孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)你是誰(shuí)上級(jí)的下級(jí)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)96與上級(jí)的關(guān)系1、工作就是一切2、把信交給加西亞3、星期五輪胎4、己所欲，施與人孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)與上級(jí)的關(guān)系1、工作就是一切孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)97與下級(jí)的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)和淑女一樣，如果你老是提醒別人你是，就證明你不是—撒切爾你們當(dāng)中誰(shuí)要做大人物，就得作你們的仆人；誰(shuí)要居首，誰(shuí)就得做大眾的奴仆

—引自《圣經(jīng)》孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)與下級(jí)的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)和淑女一樣，如果你老是提醒別人你是，就證明你98與下級(jí)的關(guān)系（續(xù)）1、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)：一種技能，用來(lái)影響別人，讓他們?nèi)耐度?，為達(dá)成共同目標(biāo)征戰(zhàn)不懈2、建立威信：一種技能，運(yùn)用影響力，讓別人甘心情愿地照你的決心行事3、奉獻(xiàn)：滿足所需而非所欲4、愛5、決心=意圖+行動(dòng)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)與下級(jí)的關(guān)系（續(xù)）1、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)：一種技能，用來(lái)影響別人，讓他995、觀念篇木桶理論客戶關(guān)系企業(yè)文化創(chuàng)新與創(chuàng)造孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)5、觀念篇木桶理論孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)100新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水？新：一個(gè)人的成功則是取決于最高的，而不是最低的孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的孫101功夫在詩(shī)外企業(yè)文化--價(jià)值觀--氛圍--‘‘場(chǎng)’’企業(yè)文化是一種人格化的價(jià)值觀，這種價(jià)值觀形成的氛圍影響著企業(yè)中人的思想和行為產(chǎn)生無(wú)形的作用，就像物理學(xué)中的‘‘場(chǎng)’’。---領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范--影響力--榜樣--‘‘人’’領(lǐng)導(dǎo)者以個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范形成的非職務(wù)影響力,其樹立的榜樣應(yīng)首先是一個(gè)大寫的‘‘人’’。

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)功夫在詩(shī)外企業(yè)文化--價(jià)值觀--氛圍--‘‘1026.過(guò)程篇領(lǐng)導(dǎo)的三過(guò)程：----確定經(jīng)營(yíng)方向----聯(lián)合群眾----激勵(lì)和鼓舞孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)6.過(guò)程篇領(lǐng)導(dǎo)的三過(guò)程：孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)103優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個(gè)確實(shí)更好的境況發(fā)展，并且不損害他人利益，就稱之為“好的”，“有效的”領(lǐng)導(dǎo)，蘊(yùn)含于這種觀念之中的領(lǐng)導(dǎo)職能便是帶來(lái)建設(shè)性或適應(yīng)性變革。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)行為領(lǐng)導(dǎo)行為能帶領(lǐng)人們朝一個(gè)確實(shí)更好的境況發(fā)展，并104領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)如果把組織想象成一個(gè)輪船，而你是這艘船的“領(lǐng)導(dǎo)者”，你的角色是什么

船長(zhǎng)？領(lǐng)航員？舵手？輪船的設(shè)計(jì)師老子說(shuō)：好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)贏得人們的稱頌；不好的領(lǐng)導(dǎo)者，人們會(huì)敬畏他；最差的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)被人們瞧不起；真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者是讓大家在事情完成時(shí)說(shuō)：“是我們自己完成的?！睂O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)如果把組織想象成一個(gè)輪船，而105確定經(jīng)營(yíng)方向確立將來(lái)，通常是遙遠(yuǎn)的將來(lái)的遠(yuǎn)期目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期目標(biāo)制定進(jìn)行變革的戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)方向的擬定是領(lǐng)導(dǎo)行為的重點(diǎn)也是確定企業(yè)的變革方向。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)確定經(jīng)營(yíng)方向確立將來(lái)，通常是遙遠(yuǎn)的將來(lái)的遠(yuǎn)期目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)106聯(lián)合群眾通過(guò)言行將所確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向傳達(dá)給群眾，爭(zhēng)取有關(guān)人員的合作，并形成影響力，使相信遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略的人們形成聯(lián)盟，并得到他們的支持。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)聯(lián)合群眾通過(guò)言行將所確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向傳達(dá)給群眾，爭(zhēng)取有關(guān)人107激勵(lì)與鼓舞領(lǐng)導(dǎo)行為的激勵(lì)與鼓舞過(guò)程要達(dá)到激勵(lì)效果，不是通過(guò)控制機(jī)能將人們往正確的方向推，而是通過(guò)滿足人類的基本需要來(lái)達(dá)到目的，即滿足人們的成就感，歸屬感，自尊感，讓他們覺得自己已得到認(rèn)可，能掌握自己命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)激勵(lì)與鼓舞領(lǐng)導(dǎo)行為的激勵(lì)與鼓舞過(guò)程要達(dá)到激勵(lì)效果，不是通過(guò)控1087、獎(jiǎng)懲篇如何激勵(lì)表?yè)P(yáng)與批評(píng)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)7、獎(jiǎng)懲篇如何激勵(lì)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)109對(duì)曾經(jīng)給了你整只雞的人不要吝嗇給他翅膀?qū)O子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)對(duì)曾經(jīng)給了你整只雞的人孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)110（1）：金錢

金錢是權(quán)力、聲望、安全、成功的標(biāo)志。信息是了解和有效解決問(wèn)題的基礎(chǔ)。一個(gè)造紙企業(yè)調(diào)查結(jié)果：工資被大多數(shù)員工排在第五或者更后的位置，工作的安全性和穩(wěn)定性才是員工們最關(guān)心的。員工工資排在第五位或更后安全和穩(wěn)定靠前孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（1）：金錢

金錢是權(quán)力、聲望、安全、成功的標(biāo)志。孫子兵法與111（2）：認(rèn)可

有兩種自負(fù)的人：那些承認(rèn)自負(fù)的人和不承認(rèn)自負(fù)的人。一些認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)的方式：（3）成立專門由成績(jī)杰出者參加、而且享有特殊權(quán)利的俱樂(lè)部，例如保險(xiǎn)業(yè)中的百萬(wàn)元桌俱樂(lè)部。（4）出風(fēng)頭的機(jī)會(huì)，如在公司內(nèi)部或本地報(bào)紙上報(bào)導(dǎo)一下。（5）職務(wù)頭銜的改變。（7）對(duì)取得特殊成就的人寫恭賀信，并把它列入員工的檔案記錄中。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（2）：認(rèn)可

有兩種自負(fù)的人：那些承認(rèn)自負(fù)的人和不承認(rèn)自負(fù)的112認(rèn)可（續(xù)）

（8）·來(lái)自高級(jí)主管的特別贊譽(yù)和關(guān)注。（9）·在宴會(huì)上頒授榮譽(yù)或獎(jiǎng)勵(lì)。（10）·公開宣布的紅利和晉升?！坝袃蓸?xùn)|西比金錢和性更為人們所需要……認(rèn)可和贊美?！?-瑪麗·凱孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)認(rèn)可（續(xù)）孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)113（3）：休假

可以用三種方式把休假當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)：（1）在期限屆滿前完工，其余的時(shí)間就成了他們的報(bào)酬。（2）建立一種計(jì)分制度，員工在一個(gè)特定的期限內(nèi)，保持某種水準(zhǔn)的生產(chǎn)量，即可取得一個(gè)小時(shí)的休假積分，當(dāng)他們累積了四個(gè)小時(shí)的積分，就可以休假。（3）用休假獎(jiǎng)勵(lì)質(zhì)量、安全、團(tuán)體合作方面的優(yōu)異者，或是你認(rèn)為重要的任何表現(xiàn)。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（3）：休假

可以用三種方式把休假當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)：孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)114（4）：行動(dòng)參與權(quán)

員工變成老飯后，做事就象老板了。密西根大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，那些讓員工擁有所有權(quán)的公司，其平均利潤(rùn)均為同行內(nèi)傳統(tǒng)公司的一倍半。

一個(gè)成功的員工入股計(jì)劃，有賴于以下幾項(xiàng)關(guān)鍵性的準(zhǔn)則：·合作關(guān)系要優(yōu)于勞資之間的對(duì)立關(guān)系，每個(gè)人都必須學(xué)會(huì)暫時(shí)的犧牲以換取長(zhǎng)期性發(fā)展的利益?！す颈仨毶a(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)性、有市場(chǎng)的產(chǎn)品?！碛兴袡?quán)的員工必須了解所有權(quán)附有的基本責(zé)任，如耐心和辛勤工作。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（4）：行動(dòng)參與權(quán)

員工變成老飯后，做事就象老板了。孫子兵115（5）：喜歡做的工作

把更多員工喜歡做的工作分配給他們，以此獎(jiǎng)勵(lì)良好的表現(xiàn)，一般公司里表現(xiàn)最優(yōu)異的員工，總會(huì)被其他提供更高的職位、更大的挑戰(zhàn)和更好的升遷機(jī)會(huì)的公司吸引定。那些你最希望留住的員工正是那些競(jìng)爭(zhēng)者最急于雇傭的。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（5）：喜歡做的工作

把更多員工喜歡做的工作分配給他們，以此116（6）：晉升

（1）傳統(tǒng)作法，是在管理階層上一步一步晉升。（2）如果晉升不再可能，可以分配特殊的任務(wù)或是新的職位作為獎(jiǎng)勵(lì)。（3）把員工調(diào)到平行的新職位，使他能夠發(fā)展他的專門技能（4）技術(shù)專家則建立另外的晉升制度，其中每一級(jí)都有其頭銜、薪金和權(quán)利。這樣，技術(shù)人員就可以繼續(xù)做自己擅長(zhǎng)的工作，而且晉升也可以不必變成行政主管。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（6）：晉升

（1）傳統(tǒng)作法，是在管理階層上一步一步晉升。孫117（7）：獎(jiǎng)勵(lì)人自由

在控制相當(dāng)嚴(yán)格的工作中，自由和自主可以成為非常有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。舉例：（1）撤掉打卡鐘和僵硬的工作時(shí)間限制；（2）提供員工各種方法供其衡量產(chǎn)品質(zhì)量，只要結(jié)果正確，你并不在乎他們?nèi)绾稳プ?；?）準(zhǔn)許員工在家里、或工作場(chǎng)所以外的地方做部分工作。象休假一樣，自由對(duì)年輕員工來(lái)說(shuō)也是一種非常有力的誘因。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（7）：獎(jiǎng)勵(lì)人自由

在控制相當(dāng)嚴(yán)格的工作中，自由和自主可以118（8）：自我成長(zhǎng)晉升--管理人員，技術(shù)專家--自我成長(zhǎng)和成就。例如，電腦工程師。要使他們保持忠誠(chéng)和優(yōu)異表現(xiàn)，就要給他們有趣的工作，而且使他們有機(jī)會(huì)在自己選擇的領(lǐng)域里學(xué)到新的技本和成長(zhǎng)。自我成長(zhǎng)這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以經(jīng)由兩種基本方式：第一，給予員工能夠激發(fā)他們創(chuàng)造力、提供他們自我肯定和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的工作；第二，提供受訓(xùn)和受教育的機(jī)會(huì)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工，例如，參加講習(xí)會(huì)、參加某項(xiàng)課程，或者前往國(guó)內(nèi)其他地方研究新生產(chǎn)程序。孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（8）：自我成長(zhǎng)晉升--管理人員，孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)119（9）：樂(lè)趣

優(yōu)秀的主管會(huì)用心把樂(lè)趣帶到工作場(chǎng)所中，而且把它，當(dāng)成一種誘因。很多公司有室內(nèi)的運(yùn)動(dòng)和健身設(shè)備，建立一個(gè)張貼笑話慶祝生日、結(jié)婚、生子、升遷等等的活動(dòng)？或者是在完成重要目標(biāo)時(shí)，就狂捶幾下？口哨音樂(lè)？棋牌？孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)（9）：樂(lè)趣

優(yōu)秀的主管會(huì)用心把樂(lè)趣帶到工作場(chǎng)所中，而且把120樂(lè)趣（續(xù)）切記：讓每個(gè)人都有重要而且可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，都感到自己象是一個(gè)非常特殊的優(yōu)勝者中的一員。每個(gè)人都希望自己被視為成功者，他們幾乎愿意做任河事情以贏得這項(xiàng)勝利。博仕的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)讓每個(gè)人表現(xiàn)楊森的狂歡孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)樂(lè)趣（續(xù)）切記：讓每個(gè)人都有重要而且可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，都感到自121（10）：獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品只限于人的想象力。如公司付帳的家庭宴會(huì)、運(yùn)動(dòng)比賽或戲院的門票、休假旅游、禮品券、贈(zèng)品券、公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以獎(jiǎng)品為誘因。例如，一個(gè)公司解決員工缺席和怠工的問(wèn)題。連續(xù)一個(gè)月準(zhǔn)時(shí)上班的員工就有資格參加每二十五位合格員工就可抽中一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；而六個(gè)月都準(zhǔn)時(shí)上班的，則可以參加獎(jiǎng)品是電視機(jī)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。怠工和缺席的比例都下降了，而病假所引起的成本則下