后消費(fèi)群體分析

80.90.00后消費(fèi)群體分析-目錄80.90.00后消費(fèi)群體分析80.90.00后消費(fèi)群體分析80.90.00后消費(fèi)群體分析成功的營(yíng)銷者是那些能夠有效的開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說(shuō)服力的方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因此，研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為對(duì)于展開(kāi)有效的營(yíng)銷管理活動(dòng)至關(guān)重要。下面我以80后、90后、00后的消費(fèi)行為為例，將對(duì)這些人群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和生活方式進(jìn)行分析80后：指的是我國(guó)上世紀(jì)80年代出生的一代人。我國(guó)80后一代中很大部分是獨(dú)生子女，在中國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化的變化中長(zhǎng)大，在西方流行文化的耳濡目染中長(zhǎng)大。他們面對(duì)著中國(guó)傳統(tǒng)思想和西方文化的沖突，面對(duì)著巨大的升學(xué)壓力和就業(yè)壓力，有著和上一代人截然不同的思想和環(huán)境壓力。這些不同，也直接的放映在了和一代人的行為上。他們崇尚個(gè)性，裝扮時(shí)尚，消費(fèi)超前，跳槽頻繁?80后的消費(fèi)行為主要來(lái)自以下幾方面80.90.00后消費(fèi)群體分析80后是追求享樂(lè)的一代，他們?cè)谂W(xué)習(xí)和工作的同時(shí)也崇尚盡情娛樂(lè)。他們成長(zhǎng)在娛樂(lè)方式前所未有的豐富的時(shí)代，在漫畫書和美國(guó)大片的浸泡下長(zhǎng)大，在娛樂(lè)上，他們的開(kāi)支比前人要多的多。在娛樂(lè)方式上，也比以前豐富得多，除了傳統(tǒng)媒體、電影院、吃飯逛街，還有KTV、泡吧、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)等新興娛樂(lè)活動(dòng)，連運(yùn)動(dòng)，也有如舍賓、攀巖、拉丁舞等新花樣80后比以前的人群更看重品牌，他們從小就知道可口可樂(lè)、迪斯尼，在外國(guó)品牌大舉進(jìn)入中國(guó)和國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始大量宣傳的時(shí)代中成長(zhǎng)起來(lái)。也由于對(duì)自我、流行的追求，對(duì)品牌的選擇更挑剔，更有品牌意識(shí)。品牌忠誠(chéng)度就比較難說(shuō)，有時(shí)候也許會(huì)比其他人群更忠誠(chéng)，有時(shí)候由于青少年的不穩(wěn)定性，也會(huì)發(fā)生改變。比如，當(dāng)可口可樂(lè)聘請(qǐng)李宇春當(dāng)形象代言人后，喜歡她的粉絲可能會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買可口可樂(lè)，而不喜歡他的人也可能會(huì)轉(zhuǎn)移到別的品牌上相關(guān)群體指那些直接或間接影響人們看法和行為的群體80.90.00后消費(fèi)群體分析人們至少在三個(gè)方面受到他們相關(guān)群體的重大影響相關(guān)群體使一個(gè)人受到新的行為和生活方式的影響，并且還影響個(gè)人態(tài)度和自我概念相關(guān)群體還產(chǎn)生某種趨于一致的壓力，他會(huì)印象個(gè)人的實(shí)際產(chǎn)品選擇和品牌選擇人們還受到他們并不是成員的一些群體的影響，比如崇拜性群體、隔離群體、參照群體等為多變和時(shí)髦的年輕人設(shè)計(jì)服飾的服裝公司就要重點(diǎn)關(guān)注城市中意見(jiàn)帶頭人的款式和行為比如青少年音樂(lè)、語(yǔ)言和時(shí)尚的熱點(diǎn)去屎首先在大中城市中展開(kāi)，然后迅速向小城市和農(nóng)村更多的年輕人中蔓延一個(gè)人從大眾媒體或其他渠道來(lái)源獲取信息，然后將它傳達(dá)給他人的過(guò)程，被稱為傳播的兩部流動(dòng)在信息傳播的過(guò)程中，相關(guān)群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖往往為他人過(guò)濾、解釋、提供信息1234567880.90.00后消費(fèi)群體分析這里的多樣化是指商品信息的獲取方式，購(gòu)物渠道，支付方式的多樣化。80后在商品信息獲取上，除了傳統(tǒng)媒介，還從網(wǎng)絡(luò)上的BBS和身邊的人種得到對(duì)某種商品的評(píng)價(jià)。在比較商品和價(jià)格時(shí)，他們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到比以前多得多的信息。在購(gòu)物渠道上，除了傳統(tǒng)實(shí)體商店，他們還積極嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、郵購(gòu)、電話購(gòu)物、電視購(gòu)物等其他渠道。在支付方式上，除了直接的貨幣交易，80后采用刷卡、網(wǎng)上支付等新興支付方式也比其他群體要多90后：90后作為未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)主力和消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者，其消費(fèi)觀在一定程度上反映了他們的生活現(xiàn)狀和價(jià)值取向。他們出生在物質(zhì)充足、精神世界豐富多彩的時(shí)代，與80后相比，他們的消費(fèi)行為具有其自身的特點(diǎn)90后易于接受新事物，喜歡追求時(shí)髦和新穎80.90.00后消費(fèi)群體分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)生活的極大豐富，其消費(fèi)構(gòu)成中飲食及穿戴等比要消費(fèi)的比重不斷下降，呈現(xiàn)出了一種多元化的消費(fèi)趨勢(shì)：手機(jī)及通訊消費(fèi)1234567電腦及各種數(shù)碼電子產(chǎn)品消費(fèi)從上世紀(jì)90你那帶末開(kāi)始，電腦步入大學(xué)生宿舍，不斷的改變著大學(xué)生的生活，逐漸成為大學(xué)生生活中不可或缺的一部分，同時(shí)數(shù)碼電子產(chǎn)品也成為其生活中必不可少的元素大學(xué)生們都試圖通過(guò)掌握最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提高自己，使自己在當(dāng)今的信息時(shí)代中立于不敗之地旅游消費(fèi)90后都喜歡出去感悟大自然，開(kāi)拓自己的眼界每到節(jié)假日，大80.90.00后消費(fèi)群體分析學(xué)校園的旅游廣告隨處可見(jiàn)與上班族相比，他們有著更為充足的時(shí)間和精力，同時(shí)由于沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)收入，他們的旅游消費(fèi)也受到經(jīng)濟(jì)條件的限制，多為短途的自助游運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)90后具有旺盛的精力，渾身充滿活力他們喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追逐流行，生活費(fèi)中有較大一部分花在了購(gòu)買運(yùn)動(dòng)用品上課外學(xué)習(xí)、培訓(xùn)消費(fèi)只是經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的學(xué)習(xí)觀念的變化，以及不斷增大的就業(yè)壓力和留學(xué)熱的興起，使得不少學(xué)生利用雙休日或假期在校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，如托福、雅思、GRE、駕駛員培訓(xùn)、外語(yǔ)口譯等人際人情消費(fèi)80.90.00后消費(fèi)群體分析90后的人際關(guān)系類型豐富多樣，如師生、同學(xué)、朋友、社團(tuán)等，要發(fā)展和延續(xù)這些人際關(guān)系，在很多情況下不得不以人際人情消費(fèi)為依托90后的消費(fèi)需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為既具有從眾化的一面，又具有個(gè)性化的一面。一方面，大學(xué)生同其他群體的消費(fèi)一樣，具有很強(qiáng)的模仿性，為了得到群體的忍痛和足夠的歸屬感，他們往往跟從或魔方其他人的消費(fèi)行為方式，以保持自身行為與多數(shù)人行為的一致性，避免與眾不同。但另一方面隨著他們自我意識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，為了突出自我，其消費(fèi)行為也表現(xiàn)出個(gè)性化的一面生于個(gè)性飛揚(yáng)時(shí)代的90后，喜歡標(biāo)新立異，追求個(gè)性發(fā)展，樂(lè)于接受新鮮事物。在80.90.00后消費(fèi)群體分析1信息膨脹的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多90后大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物不僅方便省時(shí)而且便宜，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物。追求便利快捷的網(wǎng)上購(gòu)物方式成為90后消費(fèi)方式新趨勢(shì)。此外，針對(duì)90后大學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)、注重科技化的消費(fèi)趨勢(shì)，各大銀行紛紛推出了學(xué)生信用卡，這使得他們的支付方式也正在發(fā)生改變200后：最后談?wù)?000年后新生一代消費(fèi)者3這一代人最大特點(diǎn)是由于他們的父母成長(zhǎng)在改革開(kāi)放年代，一切都順利，沒(méi)有受到錢的困擾，加上商品的極大豐富，正因?yàn)槿绱耍?000年后的孩子消費(fèi)上更加追求品牌、奢華，他們的家長(zhǎng)們也不惜代價(jià)，從奶粉、尿布、童車到學(xué)習(xí)用品、服裝，還有各種電子產(chǎn)品等哪一樣都是名牌，盡力去滿足他們4他們可能是我們國(guó)家最早具有品牌消費(fèi)理念的一代80.90.00后消費(fèi)群體分析因此，00后的消費(fèi)趨勢(shì)必將是追逐奢華品質(zhì)又注重便利支付的時(shí)尚購(gòu)物方式還有一個(gè)特點(diǎn)就是家長(zhǎng)們對(duì)孩子的成長(zhǎng)特別是教育的投入真是不惜血本各種擇校費(fèi)高的離譜綜上所述，時(shí)代在變，消費(fèi)者消費(fèi)行為也在變，作為一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就應(yīng)該抓住市場(chǎng)的脈搏，想消費(fèi)者所想，產(chǎn)消費(fèi)者所