第一次培訓(xùn)檢測(cè)附有答案

12月第一次培訓(xùn)檢測(cè)[復(fù)制]本次考試：大區(qū)考試第一名獎(jiǎng)勵(lì)3分，第二名獎(jiǎng)勵(lì)2分，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1分，倒數(shù)后三名考核負(fù)3,、2、1分?？荚嚂r(shí)間為40分鐘您的部門(mén)：[單選題]*○管理部○市場(chǎng)部○鄂東大區(qū)○鄂西大區(qū)○襄陽(yáng)大區(qū)○江漢大區(qū)基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________辦事處：________________________手機(jī)號(hào):________________________1、管理型渠道模式：廠家除了輸出產(chǎn)品、還輸出（），給渠道商賦能，并做好安全管控。[單選題]*A.管理(正確答案)B.促銷C.搭贈(zèng)方案2、銷售人員十三門(mén)基本功中第一個(gè)是（）[單選題]*A.服務(wù)客戶能力B.時(shí)間管理能力(正確答案)C.做溝通準(zhǔn)備能力D.分析客戶需求的能力3、單位時(shí)間內(nèi)員工的有效工作量總和，即為（）

[單選題]*A.工作飽和度(正確答案)B.工作有效性4、員工的自身能力與工作方法決定了（）[單選題]*A.工作飽和度B.工作有效性(正確答案)5、基于公司年度目標(biāo)及當(dāng)前目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況制定（）工作目標(biāo)。[單選題]*A.日B.周C.月度(正確答案)D.季度6、基于團(tuán)隊(duì)能力水平與月度工作目標(biāo)制定（）月度工作目標(biāo)。[單選題]*A.主管B.經(jīng)理C.經(jīng)銷商D.個(gè)人(正確答案)7、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)第一步：（）[單選題]*A.計(jì)劃(正確答案)B.培訓(xùn)C.賦能D.等待時(shí)機(jī)8、（）不完全是下屬自己決定的，而是管理者與下屬一起制定的。[單選題]*A.工作能力B.工作計(jì)劃(正確答案)C.工作方式9、工作計(jì)劃制定原則：盡可能做到（）[單選題]*A.日計(jì)劃(正確答案)B.周計(jì)劃C.月計(jì)劃D.年計(jì)劃10、員工請(qǐng)假，須至少提前（）天提交申請(qǐng)，寫(xiě)明事由，并將工作交接清楚。[單選題]*A1天(正確答案)B、2天C、3天D、一周11.企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三層邏輯：執(zhí)行邏輯：（）*A.工作飽和度(正確答案)B.工作有效性(正確答案)C.激勵(lì)D.賦能E.管控F.人才規(guī)劃與儲(chǔ)備G.管理成熟度提升12.企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三層邏輯：管理邏輯：（）*A.工作飽和度B.工作有效性C.激勵(lì)(正確答案)D.賦能(正確答案)E.管控(正確答案)F.人才規(guī)劃與儲(chǔ)備G.管理成熟度提升13.企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三層邏輯：戰(zhàn)略邏輯：（）*A.工作飽和度B.工作有效性C.激勵(lì)D.賦能E.管控F.人才規(guī)劃與儲(chǔ)備(正確答案)G.管理成熟度提升(正確答案)14、我們要對(duì)員工有針對(duì)性激勵(lì)；（）*A.激勵(lì)他的能力提升(正確答案)B.激勵(lì)他的工作表現(xiàn)—工作飽和度與工作有效性(正確答案)C.激勵(lì)他的工作業(yè)績(jī)(正確答案)D.末位淘汰15、經(jīng)銷商管理：包括()、()、售后管理、()、()、績(jī)效管理。*A、人員管理(正確答案)B、價(jià)格管理(正確答案)C、促銷管理(正確答案)D、串貨管理(正確答案)E、車輛管理16、經(jīng)銷商的選擇及優(yōu)化：()、()、()。*A、實(shí)力原則(正確答案)B、服務(wù)原則(正確答案)C、配合原則(正確答案)D、關(guān)系選擇17、打造經(jīng)銷商小基地市場(chǎng)：需要從()、()、()、()四個(gè)維度方面開(kāi)展。*A、選擇(正確答案)B、規(guī)劃(正確答案)C、執(zhí)行(正確答案)D、評(píng)估(正確答案)E、銷量18、業(yè)務(wù)員日常工作：()、()、()、()。*A、終端生動(dòng)化維護(hù)(正確答案)B、銷售訂單(正確答案)C、陳列訂單(正確答案)D、日工作匯報(bào)(正確答案)E、開(kāi)發(fā)客戶19、主管日常工作：()、()、()、()。*A、計(jì)劃制定(正確答案)B、檢查執(zhí)行(正確答案)C、問(wèn)題總結(jié)(正確答案)D、跟蹤整改(正確答案)E、協(xié)助經(jīng)銷商送貨20、經(jīng)理日常工作：()、()、()、()、()。*A、隊(duì)伍管理(正確答案)B、目標(biāo)管理(正確答案)C、市場(chǎng)管理(正確答案)D、費(fèi)用管理(正確答案)E、經(jīng)銷商管理(正確答案)F、考勤管理21、定價(jià)原則：()、()、()、()、靜銷力原則。*A、順價(jià)原則(正確答案)B、競(jìng)爭(zhēng)原則(正確答案)C、主流價(jià)格帶原則(正確答案)D、動(dòng)銷力原則(正確答案)E、低價(jià)原則22、過(guò)期酒處罰：處理市場(chǎng)過(guò)期酒時(shí)須明確責(zé)任人，并處罰到責(zé)任人。對(duì)于2023年1月1日后生產(chǎn)的啤酒，市場(chǎng)過(guò)期酒處罰標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售部長(zhǎng)（含副總兼）0.15元/件、辦事處經(jīng)理0.3元/件、區(qū)域主管0.7元/件；對(duì)于終端回收的過(guò)期酒，經(jīng)銷商承擔(dān)（），對(duì)于經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)（含二批）未出庫(kù)的過(guò)期酒，經(jīng)銷商承擔(dān)（）。*A、30%(正確答案)B、40%C、50%、D、60%(正確答案)23、異常出勤包括：（）*遲到、早退(正確答案)曠工(正確答案)病假調(diào)休24、私車公用車輛的（）相關(guān)證件必須齊全，營(yíng)銷管理部每年審核一次。因未購(gòu)買(mǎi)車輛保險(xiǎn)、酒駕等違法駕駛，責(zé)任自負(fù)。*A、行駛證(正確答案)B、駕駛證(正確答案)C、車輛保險(xiǎn)(正確答案)