踏秋品牌策劃報(bào)告

《踏秋》品牌策劃報(bào)告一品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)分析2010從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對(duì)服裝、鞋靴等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問(wèn)題亟待解決。老年人青睞服裝展銷一年四季，北京市各種服裝展銷會(huì)都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會(huì)上甚至出現(xiàn)了幾乎全是“銀發(fā)一族”的現(xiàn)象。記者在調(diào)查中了解到，一些城市老年消費(fèi)市場(chǎng)還處在未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無(wú)法滿足老年人的要求。精明的商人為何對(duì)此視而不見(jiàn)，某商場(chǎng)服裝專柜劉經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，大多數(shù)老年人崇尚節(jié)儉、不求時(shí)尚，所以經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達(dá)50％以上，兒童服裝的利潤(rùn)更高。其實(shí)，如果廠商仔細(xì)分析一下目前老年服裝市場(chǎng)的巨大潛力，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，收益會(huì)非?？捎^。中醫(yī)認(rèn)為，足部是人體的第二心藏，足部的健康就是人體的健康，足底就是人體的縮小版。人的足底分布著60多個(gè)反射區(qū)和7000多個(gè)反射穴與各個(gè)器官相連接，它們都是與人體健康直接相關(guān)的重要部位。如果人體某個(gè)部位不舒服，與之相對(duì)應(yīng)的足底反射區(qū)就會(huì)發(fā)麻或疼痛。只要對(duì)發(fā)麻或疼痛的足底反射區(qū)進(jìn)行按摩，出現(xiàn)不適的臟器或器官受到刺激，就會(huì)使疼痛感漸漸消失?！皹?shù)枯根先竭，人老腳先衰”。健康養(yǎng)生的關(guān)鍵在于養(yǎng)腳。通過(guò)足部按摩，可以調(diào)整人的整個(gè)身體，改善血液循環(huán)，促進(jìn)氣血順暢，調(diào)整內(nèi)分泌，增強(qiáng)人體的免疫力，從而達(dá)到健康長(zhǎng)壽的理想狀態(tài)。與中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，隨著社會(huì)保障制度的逐步完善和內(nèi)需的拉動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)是有巨大潛力的。在歐美、日本，老年人的消費(fèi)能力與年輕人并沒(méi)有明顯的區(qū)別，在我國(guó)一個(gè)有著億萬(wàn)人的越來(lái)越大的“銀色市場(chǎng)”正等待著“。踏秋”去開(kāi)發(fā)。二品牌名稱踏秋踏秋皮鞋開(kāi)創(chuàng)中老年鞋類的品牌，瞄準(zhǔn)中老年市場(chǎng)品牌趨勢(shì)，始終致力于為現(xiàn)代中老年人提供典雅、舒適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其附加值。中老年人生活保健心理傾向與對(duì)策健康方面1、希望青春再現(xiàn)：喜歡回憶過(guò)去青春風(fēng)采并采取有效措施,讓自己盡可能的年輕一些，是不少女性中老年人的心態(tài)。希望延緩衰老老年人的消費(fèi)心理、買的東西一定實(shí)用性強(qiáng)2、價(jià)格較平時(shí)購(gòu)買要相對(duì)便宜，最好伴隨一些促銷活動(dòng)3、最近比較流行養(yǎng)生方面的產(chǎn)品，老年人對(duì)健康保健方面比較看重4、產(chǎn)品使用上面一定簡(jiǎn)單易操作5、產(chǎn)品的后期維護(hù)上面一定要易于保管和收藏6、產(chǎn)品一定要正規(guī)（一）、各種功能性設(shè)計(jì)1、吸震效果：指鞋底吸收腳部著地時(shí)產(chǎn)生沖擊震蕩的效果。比如氣墊，PU、MD、EVA等都有防震功能，尤其是氣墊為人們所普遍看重。當(dāng)人腳落地時(shí)，地面對(duì)人腳的沖擊力通常是人體的2—3倍，特別是彈跳時(shí)可高達(dá)10倍，而良好的防震裝置可以減少這種沖擊力，PU氣墊殼內(nèi)裝著一定氣壓的氣體，當(dāng)腳掌落地時(shí)，它可以通過(guò)變形從而分散沖擊力，以達(dá)到減震的效果。進(jìn)而避免過(guò)分震動(dòng)帶來(lái)的傷害。2、扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)者在轉(zhuǎn)向、折返、側(cè)移時(shí)腳的不同部位會(huì)向不同方向扭轉(zhuǎn)，極易發(fā)生運(yùn)動(dòng)扭傷。在腳的內(nèi)側(cè)和腳弓等部位用高密度材料安裝上一個(gè)裝置以阻止運(yùn)動(dòng)時(shí)人腳向內(nèi)過(guò)分翻轉(zhuǎn)，避免運(yùn)動(dòng)扭傷。3、能量回歸這是指鞋底能將地面所產(chǎn)生的能量?jī)?chǔ)存起來(lái)，當(dāng)腳要做離地動(dòng)作前的瞬間，鞋底將這份能量還給足部。其中又是以氣墊最為明顯，當(dāng)人腳落地時(shí)，腳給了氣墊能量，氣墊受力后變形，當(dāng)人抬腳時(shí)氣墊因?yàn)榛謴?fù)原形又把能量反彈給人的腳，也就是說(shuō)當(dāng)人抬腳時(shí)，氣墊通過(guò)能量反彈助其一臂之力，使運(yùn)動(dòng)員跑得更快，跳得更高。4、適腳性指鞋楦設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(如幫面、幫底縫合，重要著力范圍結(jié)構(gòu)等)及各種新型高科技材料的優(yōu)越伸縮特性（四面彈和LYCRA（萊卡）面料的應(yīng)用）運(yùn)用，使消費(fèi)者感覺(jué)穿著舒適合腳。如。5、彎折效果影響一雙鞋子彎折效果的因素很多，鞋面、鞋墊、中底、外底的設(shè)計(jì)等都會(huì)影響到?？偟囊笫菑澱鄄课灰芘c腳的彎折部位相一致，并符合運(yùn)動(dòng)生理學(xué)和運(yùn)動(dòng)力學(xué)原理。6、止滑效果是指外底對(duì)地表的止滑效果或抓地力，止滑效果不足時(shí)，不但容易產(chǎn)生滑倒危險(xiǎn)，造成運(yùn)動(dòng)傷害，同時(shí)也會(huì)影響使用者的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。止滑效果主要體現(xiàn)在底材的應(yīng)用及鞋底紋路的設(shè)計(jì)上，根據(jù)運(yùn)動(dòng)方式的不同，止滑效果的設(shè)定及設(shè)計(jì)也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。各種舒適（COMFORT）的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1、腳底內(nèi)側(cè)擺置支撐物：在運(yùn)動(dòng)鞋墊足弓部位設(shè)置一隆起狀的支撐墊,用以配合腳底的足弓輪廓,達(dá)到支撐效果,減少運(yùn)動(dòng)疲勞。2、雙密度中插結(jié)構(gòu)：控制或矯正腳部翻轉(zhuǎn)現(xiàn)象。鞋底外側(cè)使用較軟的中插材料，以吸收腳跟沖擊地面所產(chǎn)生的震蕩，而內(nèi)側(cè)使用較硬的材料是為了防止腳部發(fā)生過(guò)度內(nèi)轉(zhuǎn)，提高穩(wěn)定性。也有在中插結(jié)構(gòu)的后跟部位兩側(cè)使用較硬的材料，以強(qiáng)化跟部的穩(wěn)定性，控制腳部翻轉(zhuǎn)現(xiàn)象。3、使腳部保持干爽舒適的設(shè)計(jì)與材料：吸汗、釋汗效果：鞋內(nèi)里的雙層分離式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，海綿及導(dǎo)汗網(wǎng)布材料的應(yīng)用。4、鞋材的防水效果：加高邊墻設(shè)計(jì)，高分子PU材料的及環(huán)保型水融膠的應(yīng)用。兼具增強(qiáng)結(jié)合部位牢固性，便于清潔的功效。5、透氣效果：透、排氣孔式設(shè)計(jì)，超細(xì)纖維及各種不同透氣設(shè)計(jì)和不同材料的應(yīng)用。6、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)所具有的通風(fēng)、隔熱、導(dǎo)熱、減震、助動(dòng)等。七市場(chǎng)需求空間分析一背景分析：首先，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民收入的不斷提高，人們不再僅僅追求溫飽，而是開(kāi)始追求更高層次才消費(fèi)這對(duì)于消費(fèi)思想保守的老年人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的變化。這為老年人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)是個(gè)基本的條件。其次，我國(guó)正在慢慢進(jìn)入老年化社會(huì)，老年市場(chǎng)將會(huì)成為我國(guó)不可或缺的市場(chǎng)，同時(shí)老年市場(chǎng)也將占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的一部分，成為我國(guó)國(guó)名生產(chǎn)總值的很大一部分。如今老年市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，老年市場(chǎng)有很多的領(lǐng)域在我國(guó)還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)展，因此我們要抓住老年人市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)規(guī)范性的老年市場(chǎng)。對(duì)于眾多的商家來(lái)說(shuō)老年人市場(chǎng)已讓是一塊不得不分的蛋糕!二特點(diǎn)分析|：每一個(gè)市場(chǎng)都是有自己的特點(diǎn)，老年人有以下一些特點(diǎn)。第一：老年人閑暇時(shí)間多，大部分已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，許多老年消費(fèi)者有補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)。一些老年消費(fèi)者試圖尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過(guò)去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。他們?cè)诿廊?、穿著打扮、營(yíng)養(yǎng)食品、健身娛樂(lè)、旅游觀光等方面，同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。在城市老年人中相當(dāng)一部分是離、退休人員，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性。在生活中不僅需要家務(wù)勞動(dòng)方面的社會(huì)服務(wù)，而且越來(lái)越多地表現(xiàn)出心理和情趣方面的需要。這在文化水平較高的老年人中尤為突出，他們既需要社會(huì)的幫助，同時(shí)也具有很強(qiáng)的參與意識(shí)。因此，老年人的各種群體活動(dòng)，或陪伴老年人談話、讀書(shū)、外出等服務(wù)消費(fèi)，都具有廣闊的發(fā)展前景第二：這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)局限性老年人市場(chǎng)依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽(tīng)器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場(chǎng)上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護(hù)膚品等。在餐飲、文化娛樂(lè)等方面也很少有專門(mén)針對(duì)老年人的商品和服務(wù)。雖然在國(guó)外，有些老年人服飾已打響自己的，發(fā)展成專賣店，老年人護(hù)理產(chǎn)品也已進(jìn)入了系列生產(chǎn)。但在國(guó)內(nèi)，針對(duì)老年人的許多消費(fèi)領(lǐng)域還是空白。隨著老年消費(fèi)者在社會(huì)消費(fèi)中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會(huì)服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢(shì)必帶來(lái)許多新的商機(jī)。據(jù)了解,在發(fā)達(dá)國(guó)家,圍繞老年人消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的企業(yè)眼下已初步形成了一個(gè)現(xiàn)代商品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)延伸鏈。著名的法國(guó)歐萊雅公司就開(kāi)發(fā)出一系列針對(duì)中老年市場(chǎng)的護(hù)膚品和抗皺霜；聯(lián)合利華推出低膽固醇、適合老年消費(fèi)者的飲料，結(jié)果銷量直線上升；日本正在開(kāi)發(fā)一種服務(wù)型機(jī)器人，可以為老年人提行李和端飲料；愛(ài)立信和諾基亞公司都專門(mén)推出了適合老年人的新手機(jī)。從退休公寓到娛樂(lè)設(shè)施、醫(yī)療保健和老人商品等，都不斷有新的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)。在我國(guó)，“銀發(fā)市場(chǎng)”的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。因此，從老年產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等環(huán)節(jié)都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。而隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，外資企業(yè)也在瞄準(zhǔn)我國(guó)的“銀發(fā)市場(chǎng)”。另外就是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，旅游市場(chǎng)。老年人一輩子很是辛苦都希望在晚年的時(shí)候可以好好的享受一下，把年輕時(shí)候沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的想法去實(shí)現(xiàn)！

老年人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)老年人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)首當(dāng)其沖的就是了解老年人的心理，了解他們想法知道他們的需求是什么，然后有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)才能達(dá)到事半功倍的效果！拿腦白金為例，就是很好的揣摩了中國(guó)老年人的消費(fèi)心理，才能做得如此好！價(jià)格策略：老年顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對(duì)價(jià)格的信賴確立對(duì)企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使老年人感到“童叟無(wú)欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。促銷策略：由于老年人不喜歡孤獨(dú)，又容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。分銷地點(diǎn)策略：注意購(gòu)物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達(dá)的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開(kāi)設(shè)“銀色商品”專柜，選派商品知識(shí)豐富、態(tài)度熱情、樂(lè)于為老年顧客服務(wù)的售貨員回答咨詢，幫助選購(gòu)。提供容易攜帶的包裝，有條件的