模塊三金融產(chǎn)品營銷環(huán)境分析

模塊三金融產(chǎn)品營銷營銷環(huán)境分析?Allrightsreserved1目錄第一部分金融產(chǎn)品營銷環(huán)境概述第二部分宏觀營銷環(huán)境第三部分微觀營銷環(huán)境2一、金融產(chǎn)品營銷環(huán)境概述（一）金融產(chǎn)品營銷環(huán)境的概念及構(gòu)成1、市場營銷活動與市場營銷環(huán)境的關(guān)系；

2、概念；

3、金融產(chǎn)品營銷環(huán)境的構(gòu)成。3（二）金融產(chǎn)品營銷環(huán)境的分析方法環(huán)境機會企業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的劣勢環(huán)境威脅增長戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略4（三）我國金融產(chǎn)品營銷環(huán)境概況

1、競爭日趨激烈2、創(chuàng)新不斷加快

3、市場約束不斷增強

4、監(jiān)管日趨規(guī)范、靈活

5、電子商務(wù)迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用

5二、宏觀營銷環(huán)境宏觀環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境人口環(huán)境自然環(huán)境6三、微觀營銷環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境供應(yīng)商營銷中介客戶競爭者公眾7（三）金融產(chǎn)品營銷計劃的制訂流程（四）金融產(chǎn)品營銷計劃制訂的注意事項

1、專人負責(zé)；

2、完善的制訂流程；

3、部門間的合作；

4、動態(tài)調(diào)整。82024/4/129二、金融產(chǎn)品營銷計劃的內(nèi)容（一）計劃實施摘要（二）企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況（三）機會和問題分析（四）營銷目標（五）營銷戰(zhàn)略措施（六）行動方案（七）營銷預(yù)算（八）計劃實施的控制10三、金融產(chǎn)品營銷計劃的執(zhí)行（一）制訂詳細的行動方案

1、制訂營銷計劃的步驟

2、制訂營銷計劃的具體方案

（二）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)11（三）營銷計劃的分解1、按時間分解營銷計劃

2、按區(qū)域分解營銷計劃

3、按階段分解營銷計劃

4、按項目分解營銷計劃5、按產(chǎn)品分解營銷計劃

6、按渠道分解營銷計劃12（四）營銷計劃的動態(tài)調(diào)整

1、流動式營銷計劃

2、對市場態(tài)勢的判斷

3、對區(qū)域性營銷計劃的強化

4、營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性13四、金融產(chǎn)品營銷計劃執(zhí)行的管理（一）營銷計劃執(zhí)行的目標管理目標的分類管理：硬目標和軟目標目標結(jié)果和目標過程的績效管理目標的細分管理14（二）營銷計劃執(zhí)行的過程管理1、營銷計劃過程管理的內(nèi)容銷售報表；銷售工作程序；銷售會議；銷售培訓(xùn)；

2、確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程對營銷計劃重點目標及關(guān)鍵營銷業(yè)務(wù)流程的確定；3、對營銷計劃執(zhí)行過程的評估15（三）金融產(chǎn)品營銷計劃執(zhí)行的障礙

1、營銷計劃缺乏制度的保障

2、營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束

3、營銷計劃缺乏過程管理

4、營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)

5、企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理

6、分支機構(gòu)區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性16（四）金融產(chǎn)品營銷計