模塊三金融產品營銷環(huán)境分析

模塊三金融產品營銷營銷環(huán)境分析?Allrightsreserved1目錄第一部分金融產品營銷環(huán)境概述第二部分宏觀營銷環(huán)境第三部分微觀營銷環(huán)境2一、金融產品營銷環(huán)境概述（一）金融產品營銷環(huán)境的概念及構成1、市場營銷活動與市場營銷環(huán)境的關系；

2、概念；

3、金融產品營銷環(huán)境的構成。3（二）金融產品營銷環(huán)境的分析方法環(huán)境機會企業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的劣勢環(huán)境威脅增長戰(zhàn)略扭轉型戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略4（三）我國金融產品營銷環(huán)境概況

1、競爭日趨激烈2、創(chuàng)新不斷加快

3、市場約束不斷增強

4、監(jiān)管日趨規(guī)范、靈活

5、電子商務迅速發(fā)展和廣泛應用

5二、宏觀營銷環(huán)境宏觀環(huán)境政治法律環(huán)境經濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術環(huán)境人口環(huán)境自然環(huán)境6三、微觀營銷環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)內部環(huán)境供應商營銷中介客戶競爭者公眾7（三）金融產品營銷計劃的制訂流程（四）金融產品營銷計劃制訂的注意事項

1、專人負責；

2、完善的制訂流程；

3、部門間的合作；

4、動態(tài)調整。82024/4/129二、金融產品營銷計劃的內容（一）計劃實施摘要（二）企業(yè)當前的營銷狀況（三）機會和問題分析（四）營銷目標（五）營銷戰(zhàn)略措施（六）行動方案（七）營銷預算（八）計劃實施的控制10三、金融產品營銷計劃的執(zhí)行（一）制訂詳細的行動方案

1、制訂營銷計劃的步驟

2、制訂營銷計劃的具體方案

（二）調整組織結構11（三）營銷計劃的分解1、按時間分解營銷計劃

2、按區(qū)域分解營銷計劃

3、按階段分解營銷計劃

4、按項目分解營銷計劃5、按產品分解營銷計劃

6、按渠道分解營銷計劃12（四）營銷計劃的動態(tài)調整

1、流動式營銷計劃

2、對市場態(tài)勢的判斷

3、對區(qū)域性營銷計劃的強化

4、營銷計劃動態(tài)調整的穩(wěn)定性13四、金融產品營銷計劃執(zhí)行的管理（一）營銷計劃執(zhí)行的目標管理目標的分類管理：硬目標和軟目標目標結果和目標過程的績效管理目標的細分管理14（二）營銷計劃執(zhí)行的過程管理1、營銷計劃過程管理的內容銷售報表；銷售工作程序；銷售會議；銷售培訓；

2、確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務流程對營銷計劃重點目標及關鍵營銷業(yè)務流程的確定；3、對營銷計劃執(zhí)行過程的評估15（三）金融產品營銷計劃執(zhí)行的障礙

1、營銷計劃缺乏制度的保障

2、營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束

3、營銷計劃缺乏過程管理

4、營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調

5、企業(yè)業(yè)務流程不合理

6、分支機構區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性16（四）金融產品營銷計