《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)系列課程》課件-第15課-商業(yè)計劃書-2學(xué)時

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)系列課程第十五課《與創(chuàng)業(yè)精神》一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答小游戲《蒙眼作畫》一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答《小超的商業(yè)計劃》教學(xué)案例視頻一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答思考與問答

同學(xué)們，你們認(rèn)為，小超的介紹，在哪個環(huán)節(jié)是基本上沒有問題的呢？項目背景市場調(diào)研消費者分析企業(yè)概況生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品定價資金測算著裝一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答《小超的商業(yè)計劃》專家點評視頻一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答思考與問答

一、撰寫商業(yè)計劃書前的思考你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M適于網(wǎng)絡(luò)銷售思考與問答

二、撰寫商業(yè)計劃書前的準(zhǔn)備計劃書應(yīng)具備如下特點：清楚明了簡明扼要邏輯性強具有可行性必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表思考與問答

三、設(shè)計商業(yè)計劃書的布局簡述計劃內(nèi)容（概要）；簡要評價要進入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）；描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金；描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益；描述如何進入市場（市場營銷策略）；前景展望；財務(wù)預(yù)算指標(biāo)；需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等等）附錄：現(xiàn)金流和其他財務(wù)預(yù)測。思考與問答

四、計劃書究竟應(yīng)該寫多長？一份計劃書是否吸引人不在于篇幅長短，但是太短的計劃書也不可能把你的盈利模式闡述清楚。建議20-50頁為好。三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練法。思考與問答

三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練法一、具體步驟：

1、先找好一個商業(yè)計劃書模板，然后思考和設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)項目。

2、訓(xùn)練方法是網(wǎng)絡(luò)出差法：在網(wǎng)絡(luò)上進行資料查詢，最終完成本計劃書。思考與問答

三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練法二、實施方法舉例：首先給自己設(shè)定一個課題，如：“如果開一家啤酒廠，應(yīng)該怎么辦？”從網(wǎng)絡(luò)去搜索，如“哪里的啤酒制造機器優(yōu)良？”“啤酒花哪里買？價格多少？”“哪里產(chǎn)的大麥好？”“目前哪家公司銷售最好？”“哪家公司對啤酒銷售最有經(jīng)驗？”等等，這些問題都可以在網(wǎng)絡(luò)找到答案。根據(jù)啤酒廠在國內(nèi)的分布來尋找空白市場，查詢?nèi)丝诿芗潭龋_定開設(shè)啤酒廠的地點。打開word，就可以開始寫你的計劃書了，內(nèi)容包括：“市場現(xiàn)狀如何？”

“競爭狀況如何？”“技術(shù)障礙在哪里？”“如何解決技術(shù)障礙問題？”等等，具體內(nèi)容格式可參照商業(yè)計劃書模板。用文字寫出你的計劃書，要求自己在3小時完成。思考與問答

三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練法

經(jīng)過一次、兩次甚至十次重復(fù)這樣的訓(xùn)練過程，就可以有效培養(yǎng)商業(yè)計劃書的撰寫能力，并且可以培養(yǎng)自己養(yǎng)成企業(yè)家的思維方式，逐漸提升自己的創(chuàng)業(yè)能力，這是一種利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的有效途徑。

五、如何著手？從何處下筆？認(rèn)真撰寫商業(yè)計劃將會使你對創(chuàng)業(yè)項目有更深刻的認(rèn)識；“寫作使人精確”——弗朗西斯·培根；寫作過程可以有效檢驗?zāi)闼枷氲倪壿嬓院鸵恢滦?；如第二部分：市場調(diào)研前景如何？用數(shù)據(jù)和圖表說話。你的目標(biāo)顧客是誰？有多少？如何使他們來購買？如何滿足他們的需求？你的目標(biāo)市場在哪里？如何選址？等等思考與問答

思考與問答

六、認(rèn)真書寫每一部分（一）簡要概述一分鐘電梯演講訓(xùn)練必須簡明地告訴讀者商業(yè)計劃的內(nèi)容，用第一句話概括清楚你要做的事，在第二句話中，說明申請資金的數(shù)量和用途。思考與問答

（二）市場情況從最有可能打動讀者的部分開始；大多數(shù)投資商認(rèn)為：在創(chuàng)業(yè)中取得成功的秘訣就是要找到并開拓一個足夠大的市場；一般情況下，“市場”應(yīng)該作為首先要寫的部分；市場調(diào)研非常重要。對給出的數(shù)據(jù)要做注釋，權(quán)威數(shù)據(jù)應(yīng)該給出來源，以增加可信度。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

六、認(rèn)真書寫每一部分（三）技術(shù)、經(jīng)驗和團隊介紹1、投資商最重視的是人。2、介紹自己的詳細(xì)資料、團隊成員的背景和經(jīng)驗、個性和詳細(xì)資料。3、以前取得成就和技術(shù)資質(zhì)應(yīng)該寫上。4、金融和投資方面的水平也相當(dāng)重要，最好有相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗或者打工經(jīng)歷。思考與問答

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢一個好的商業(yè)想法未必是一個好的商業(yè)機會。事實上：眾多的創(chuàng)新中只有一小部分可以市場化。擁有一個好產(chǎn)品只是通向成功的一個步驟，但不一定是第一部或最重要的一步。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

必須重視項目的可行性“這是市場上最好的產(chǎn)品”或者“價格最低”等語言是沒有任何說服力的；用圖表表示：為什么它是最好的？為什么盡管如此它的價格也不是很貴？比較說明。如果已經(jīng)獲得一些測試結(jié)果，要把結(jié)果展示出來。記?。河袃r值的數(shù)據(jù)比任何形容詞都更有力量。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

產(chǎn)品優(yōu)勢部分必須說清楚以下問題說明白你的產(chǎn)品或想法；為什么這個計劃是可行的？誰會來買單？為什么它比其他同類產(chǎn)品更好？第三者的評價（視頻、附錄）六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（五）經(jīng)營方法如何把產(chǎn)品推向市場？在宣傳和廣告上會采取哪些措施？用什么方式銷售？什么時間開始？最好列出一個時間表。你的團隊成員如何分工？管理上有什么制度約束？如何考核他們的工作？最好列出管理框架。你最初的生產(chǎn)能力怎樣？未來三年經(jīng)營預(yù)期如何增長？介紹一下你的生產(chǎn)方式。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（六）前景展望需要寫明項目未來3-5年的發(fā)展預(yù)期；你將如何戰(zhàn)勝你的競爭者（現(xiàn)在的和潛在的）；潛在風(fēng)險和應(yīng)對預(yù)案；競爭和競爭形勢分析。你必須堅定地相信自己可以取得巨大的成功！六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（七）財務(wù)指標(biāo)第一年期望的營業(yè)額是多少？第一年期望的凈收益是多少？第一年將會償還多少貸款？需要多久可以完全償還貸款？計算你的總投資額、盈虧平衡點、保本銷量、投資回收期，這些數(shù)據(jù)對投資商非常重要。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（八）資金使用情況詳細(xì)解釋一下：你為什么需要他們的錢？說明你的團隊成員分別需要多少投資？列出你將要如何使用這筆錢：是否需要購買技術(shù)或?qū)＠?？購買多少設(shè)備和辦公用品？計劃租用多少面積？每月租金多少？計劃聘請多少員工？每月工資費用多少？六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（八）資金使用情況最初啟動時需要多少宣傳成本？現(xiàn)金流量預(yù)測表；意外事故儲備金。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

（九）附錄各個市場調(diào)研的精確摘要，不管是你自己做的還要摘錄的；報紙、刊物上有關(guān)市場需求的文檔或照片；宣傳冊或其他有用的文獻復(fù)印件；產(chǎn)品測試結(jié)果，尤其是其他部門做的測試結(jié)果。本項目歷史：已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)營報表、有關(guān)市場和商業(yè)計劃的變更、營銷手段變化和過去本領(lǐng)域發(fā)生的重要事件等。六、認(rèn)真書寫每一部分思考與問答

七、最重要的現(xiàn)金流量預(yù)測現(xiàn)金流量通常是各個月份的財務(wù)數(shù)據(jù)，具體參照模板。這并不是對企業(yè)盈利能力的預(yù)測，而是在短時間內(nèi)企業(yè)能否收入大于支出的一種設(shè)想；預(yù)測表中的項目數(shù)據(jù)取決于所預(yù)測銷售數(shù)據(jù)的可靠性；預(yù)測的數(shù)值會跟現(xiàn)實有一定的差距。思考與問答

八、寫計劃書的幾個誤區(qū)：項目名字應(yīng)簡單好記，一目了然；創(chuàng)業(yè)團隊最好優(yōu)勢互補、男女搭配；注重項目的可操作性、運作的可行性；市場調(diào)研描述要真實可信；資金需求不是越大越好；創(chuàng)業(yè)計劃書不是越長越好；自信和勇氣比資金更重要！一、小游戲三、小組討論及分享二、教學(xué)案例視頻播放四、專家點評視頻播放五、課程相關(guān)知識講授六、課程知識搶答思考與問答

1.投資商通常對企業(yè)的生產(chǎn)：（單選）完全不了解略有了解較為了解有非常豐富的了解思考與問答

2.制定產(chǎn)品價格的決定因素是：（單選）