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第第頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1從12月底來公司到6月,這段時間的工作總?cè)缦拢?/p>
1、剛到公司,前兩個月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進入工作狀態(tài)。初來乍到,學習是特別重要的,當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少援助,從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓,產(chǎn)品知識,到電話營銷,我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進入狀態(tài),取得訂單。開始的兩個月,沒有任何平臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的勝利。到第二個月,從網(wǎng)上大海撈針,到最末重點客戶培育,最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心??傔@一單,最重要的是客戶積累,培育重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清晰自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進而掌控訂單的狀態(tài)。
2、從二月份拿到阿里賬號,我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,讓我客戶資源很快上升,并學會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并……此處隱蔽25302個字……軋鋼廠收購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與**友情軋鋼廠簽訂了圓鋼收購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,因此我們要求他需要要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港,具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口歐洲,因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有非常要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與**的收購合同中作了明確的商定,**也緊趕慢趕,最末在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,但當貨代理貨時卻發(fā)覺了很多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻,可假如不去現(xiàn)場驗貨就有可能涌現(xiàn)問題,造成外商索賠,不實時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一齊按工廠的明細一一理貨,對于涌現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認,最終得到了廠方的明白和支持,問題部分很快得處處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
透過**年的工作總結(jié),我的確有許多感受和體會,但讓我感受最深的是:自己很幸運,雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導關(guān)懷、同事支持、蓬勃向上的群眾,有老同志的傳幫帶,我從中學到了許多東西。最突出的體會是:**的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨很多困難,但我們堅信,只要大家共同發(fā)奮,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能建立出具有**特點的外貿(mào)事業(yè)。
**年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年,我們要總結(jié)**年的閱歷,重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場
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