鴻勝控股股份有限公司盈利能力分析

摘要改革開放以后,國民經(jīng)濟快速發(fā)展,人民物質(zhì)生活迅速提高,家具制造業(yè)也在進行著翻天覆地的變化，出現(xiàn)了很多創(chuàng)新型的家具制造業(yè)，傳統(tǒng)的家具廠受到了嚴重的排擠，傳統(tǒng)的家具制造業(yè)設計過于古板單一、原材料價格過于昂貴。如何讓傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)改變現(xiàn)狀并且提高盈利能力,讓其在家具行業(yè)處于不敗之地,這是一個值得研究的，本文以課題鴻勝控股股份有限公司作為一個典型的中小型企業(yè),經(jīng)歷了20世紀末期的光輝發(fā)展階段,如今同樣也經(jīng)受著激烈的競爭和國家政策等壓力?；谶@些因素,本文針對鴻勝控股股份有限公司的盈利現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了該公司存在著人工成本過高、材料成本過高、產(chǎn)品功能局限、產(chǎn)品品控局限、目標群體購買力局限、產(chǎn)品知名度較弱、企業(yè)管理方式存在問題、與同類型替代品競爭競爭力不夠等問題，為此結合該公司的實際情況進行盈利分析，嚴查各項費用的支出情況，加強企業(yè)的成本控制能力；結合“互聯(lián)網(wǎng)+”，拓寬消費市場；利用互聯(lián)網(wǎng)+進行宣傳，提高品牌知名度以及影響力：對癥下藥，加上企業(yè)的管理力度。鴻勝控股股份有限公司可以結合建議完善自己的盈利模式，制定相關計劃，從而提高自身的盈利能力。關鍵詞：盈利能力家具制造業(yè)成本控制AbstractSincethereformandopening-up,thenationaleconomyhasdevelopedrapidly,people'smateriallifehasimprovedrapidly,andthefurnituremanufacturingindustryisundergoingearth-shakingchanges.Manyinnovativefurnituremanufacturingindustrieshaveemerged,andtraditionalfurniturefactorieshavebeenseriouslymarginalized,thedesignoftraditionalfurnituremanufacturingindustryistoorigidandsingle,thepriceofrawmaterialsistooexpensive.Howtomakethetraditionalfurnituremanufacturingenterpriseschangethestatusquoandimprovetheirprofitability,sothattheyareinaninvinciblepositioninthefurnitureindustry,whichisworthstudying,inthispaper,thesubjectHongshengHoldingCo.,Ltd.asatypicalsmallandmediumenterprises,experiencedtheendofthe20thcenturygloriousstageofdevelopment,butnowalsounderthepressureoffiercecompetitionandnationalpolicies.Basedonthesefactors,thispaperfocusesonthecurrentprofitabilityofHongshengHoldingCo.,Ltd.,itisfoundthatthecompanyhasproblemssuchashighlaborcost,highmaterialcost,limitedproductfunction,limitedproductcontrol,limitedpurchasingpoweroftargetgroup,weakproductawareness,problemsinenterprisemanagement,insufficientcompetitionwiththesametypeofsubstitutes,etc.,tothisend,thecompany'sactualsituationforprofitanalysis,strictlychecktheexpenditureofvariousexpenses,strengthenthecostcontrolabilityofenterprises;combinedwiththe"Internet+",expandconsumermarkets;usetheinternet+forpublicity,improvebrandawarenessandinfluence:therightmedicine,plusthemanagementofenterprises.HongshengHoldingCo.,Ltd.canimprovetheirownprofitmodel,makerelevantplans,andimprovetheirprofitability.Keywords:rofitabilityFurnituremanufacturingCostControl 目錄一、引言 身發(fā)展，讓同類型的企業(yè)加以借鑒，更好的促動整個行業(yè)的價值提升。二、盈利能力相關理論（一）盈利能力概念盈利能力，可以表達一家公司的資金或者資本的增值能力，一般表現(xiàn)在一定時間內(nèi)公司的賺錢能力的強弱。通俗來講，盈利能力就是指一家公司在一定時間內(nèi)賺錢的能力，利潤率越高，盈利能力就越強。對于這家公司的經(jīng)營者來說，通過對自家公司盈利能力的分析，可以挖出自己在經(jīng)營管理中出現(xiàn)的種種問題。對一家公司盈利能力的分析，就是對這家公司利潤率進行刨根揭底。在這里我們對鴻勝控股股份有限公司的盈利能力進行具體分析，著重分析其營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率、資本收益率、總資產(chǎn)報酬率進行深度的研究。（二）盈利能力分析在我們對鴻勝控股有限公司的分析過程中，我們通常會把營業(yè)利潤率分析、成本費用利潤率分析、凈資產(chǎn)收益率分析這幾個常用的分析指標用來作盈利能力分析的參考。其中營業(yè)利潤率是該公司的凈利潤和營業(yè)收入的比率，數(shù)值越大，說明該公司的競爭力和盈利能力越強大，在市場上所占有的份額也越大，所擁有的發(fā)展?jié)摿σ矔酱?，可以更加精確反映出鴻勝控股有限公司銷售收入的盈利水平，將更加精確的會計信息提高給企業(yè)管理者和投資者；成本費用利潤率分析則是指一家公司毎一個單位的所用的成本費用總與產(chǎn)生的利潤總額的比率，比值越大，公司每賺取一塊錢利潤所需要付出的成本費用就越少，經(jīng)過控制消耗也越少，一家公司成本費用控制得越好說明這家公司盈利越輕松，相應的盈利能力就越強；凈銷售利率=凈利潤/銷售收入，凈銷售利率的數(shù)值反映了一家公司營業(yè)盈利能力，數(shù)值越大，該公司的盈利能力越強。三、鴻勝控股股份有限公司盈利能力分析（一）公司概況隨著國民經(jīng)濟高速發(fā)展，國民的生活水平越來越好，加上近年來樓市市場交易量穩(wěn)步上升，成為我國GDP必不可少的重要因子，家具在我們的生活中的地位變得不可或缺，家具制造業(yè)從古代的傳統(tǒng)手工繁冗的制作工序到現(xiàn)在利用機器人和各種先進的機械流水設備為主的演變，展現(xiàn)了現(xiàn)代科技的發(fā)展與進步，各式各樣的家具琳瑯滿目，愈來愈成熟的家具制造技術讓各類家具做工越來越精致，家具制造業(yè)愈來愈智能化引領新時代家具業(yè)的的潮流，創(chuàng)新和服務成為行業(yè)的標桿，也是作為營銷策略提高市場占有率，作為重要手段來吸引消費者。鴻勝控股股份有限公司是一家廣東本土企業(yè)，是一家具有一系列進口的先進家具生產(chǎn)流水線、麾下?lián)碛袊鴥?nèi)外技術強硬的專業(yè)設計師的公司，本公司原輔材料選材優(yōu)質(zhì)環(huán)保，擁有完善的科研中心，設計水平在本行業(yè)一直具有不錯的口碑，擁有超一流的服務態(tài)度，售后服務在廣東地區(qū)具有一定的名聲，公司從采購原材料、生產(chǎn)流程、售后服務服務等多個環(huán)節(jié)制訂了超水平的質(zhì)量監(jiān)控體系和超越同行的標準。但從近幾年來看，鴻勝控股股份有限公司的經(jīng)營狀況每況愈下，一直有著經(jīng)營困境、盈利能力逐年下降等問題。從和之前的經(jīng)營對比來看，最近幾年有下滑的趨勢。（二）營業(yè)利潤率分析盈利的指標分析就是通過從企業(yè)的財務報表中提取相關數(shù)據(jù)進行分析，就可以直觀該的反映出該公司的盈利情況，本文通過從鴻勝控股股份有限公司的財務報表中提取營業(yè)利潤率為研究對象進行分析。營業(yè)利潤率是該公司的凈利潤和營業(yè)收入的比率，簡單概括就是該公司每賺一塊錢，銷售收入給公司帶來的經(jīng)營性利潤的大小，營業(yè)利潤作為一家公司的最重要的收入來源，數(shù)值越大，說明該公司的競爭力和盈利能力越強大，在市場上所占有的份額也越大。表12016年-2019年鴻勝控股股份有限公司營業(yè)利潤率2015年2016年2017年平均占比（%）營業(yè)利潤率3.83%6.00%5.56%17.16%從表1我們可以看出鴻勝控股股份有限公司從2016年-2017年這段時間內(nèi)，營業(yè)利潤率呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢，通過圖1可以更加清晰的看出指標趨勢，表明了該公司營業(yè)能力出現(xiàn)了一定的問題，根據(jù)鴻勝9控股股份有限公司2018年來的各個方面業(yè)務發(fā)展情況來看，說明鴻勝控股股份有限公司在擴大新的生產(chǎn)線以及加大技術投資，鴻勝控股股份有限公司處于一種投資中狀態(tài)。所以導致該公司的凈利潤逐年遞減，從而導致營業(yè)利潤率下降。

（三）成本費用利潤率分析成本費用利用率可以將公司毎一個單位的所用的成本費用總與產(chǎn)生的利潤總額的比率，比值越大，公司每賺取一塊錢利潤所需要付出的成本費用就越少，經(jīng)過控制消耗也越少，一家公司成本費用控制得越好說明這家公司盈利越輕松，相應的盈利能力就越強。表216年-2019年鴻勝控股股份有限公司成本費用利用率2019年2018年2017年2016年成本費用利用率7.04%10.07%9.00%23.32%由表2數(shù)據(jù)可知，成本費用利用率從2019年的23.32%下降到2019年的7.04%，逐年遞減，反應了鴻勝控股股份有限公司經(jīng)濟效益越來越差，研發(fā)費用和期間費用在逐年增加，說明了該公司因為開設新產(chǎn)品的研發(fā)和增加一線銷售的提成，從而使成本費用利用率呈下降趨勢。（四）

凈資產(chǎn)收益率分析分析一家公司的凈資產(chǎn)收益率，可以運用杜邦分析法，凈資產(chǎn)收益率是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與銷售凈利率以及權益乘數(shù)三者的乘積。凈銷售利率=凈利潤/銷售收入，凈銷售利率的數(shù)值反映了一家公司營業(yè)盈利能力，數(shù)值越大，該公司的盈利能力越強。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是在一定時間內(nèi)銷售收入同總資產(chǎn)的比率，比率的大小反應該公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的效率高低，也反應出公司經(jīng)營能力強弱。權益乘數(shù)是反映一家公司的財務杠桿的大小，財務杠桿越大說明該公司的負債越多，所以該公司所面臨的風險也會隨著增大。雖然公司所受風險會變大，但是如果該公司的銷售能力處于逐步攀升的趨勢時，權益乘數(shù)越高更可以能使該公司股票價格呈現(xiàn)上升趨勢，該公司也會因此賺取更多的利潤。權益乘數(shù)=1/(1-總負債/總資產(chǎn))。通過對這幾個指標進行計算，來研究公司的凈銷售利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及權益乘數(shù)對凈資產(chǎn)收益率的影響，這就是杜邦分析法給我們投資者帶來的最直觀的分析。2016年-2019年鴻勝控股股份有限公司凈資產(chǎn)收益率及權益系數(shù)2019年2018年2017年2016年凈資產(chǎn)收益率4.52%6.53%5.72%12.87%權益系數(shù)1.761.471.381.29通過圖可知，鴻勝控股股份有限公司的2019年的盈利能力相對于2016年來說，大幅減少，公司的經(jīng)營能力呈弱勢，這跟近年來同行競爭對手越做越強、擠壓了鴻勝控股股份有限公司在本行業(yè)的市場有關。但從償債能力來看，權益系數(shù)從2016年的1.29降低到2019年的1.76，說明了企業(yè)的償債能力在持續(xù)下降，可以從企業(yè)的資本結構入手，提升該企業(yè)的償債能力。經(jīng)過具體數(shù)據(jù)分析，企業(yè)應該考慮從資產(chǎn)及資本成本的來源入手，優(yōu)化該企業(yè)的資本結構，讓企業(yè)的的償債能力負債及股東權益配比達到最理想的狀態(tài)，從而使企業(yè)的償債能力得以提升。四、鴻勝控股股份有限公司所存在的問題（一）人工成本過高一是鴻勝控股有限公司地處于廣東地區(qū)，受當?shù)刈畹凸べY標準以及普工人力資源的限制，像家具制造業(yè)這種輕型企業(yè)相對較多，對人工的需求很大，自然而然工資待遇相對于其他地區(qū)來說相對較高，不然吸引不了技術人才和流水線工人，所以相對于其他不發(fā)達的地區(qū)來說，人工成本確實相對較高。二是隨著該公司的不斷擴大規(guī)模，公司的組織架構越來越復雜，有些新設置的產(chǎn)業(yè)鏈目前尚未盈利，但是人工成本還是得付出，尚未創(chuàng)造價值的人多了，人工成本也就提了上來。（二）材料成本高材料成本過高，是因為采購方面出現(xiàn)了問題，采購人員為了比蠻麻煩沒有進行貨比三家，也有部分采購人員為了吃回扣，故意與材料商私下協(xié)商，提高材料價格；還有可能是因為良品率較低，流水線的工藝水平跟不上，造成了浪費現(xiàn)象從而導致材料成本過高；還有可能是材料定額的標準不符合規(guī)范或者超定額；還有可能是材料存放不規(guī)范。（三）產(chǎn)品功能局限取得消費者的信任是市場競爭的關鍵。隨著家具行業(yè)的研發(fā)技術越來越成熟，消費者對市面上琳瑯滿目的家具有了更多的選擇，傳統(tǒng)家具制造業(yè)設計較為單一古板，消費者對家具功能的需求的多樣性明顯增加，這就得看產(chǎn)品設計師能否抓住消費者的心理，設計出功能更加多元化的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在有多功能榻榻米床，既可以睡又可以收納個人物品，這是傳統(tǒng)的床所不能具有的，如果設計出來的產(chǎn)品功能具有局限性，大概率會被市場淘汰。（四）產(chǎn)品品控局限一個好產(chǎn)品，離不開產(chǎn)品控制，但是鴻勝控股有限公司的產(chǎn)品控制方面尚有欠缺，部分產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可能是在工藝方面還有不成熟的地方，在不確定問題所在經(jīng)常性改變其工藝可能會造成適而其反的結果；產(chǎn)品細節(jié)方面處理得不夠完善，會導致該產(chǎn)品出現(xiàn)諸多小毛病，這也是品控的局限性之一；預防思維尚未成熟，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會有一定的前兆，但是往往這方面容易造成忽略，沒有建立好完善的體系去監(jiān)控導致了品控的局限性；對流水線上的制造者管理不規(guī)范，一個好的產(chǎn)品會不會出現(xiàn)問題，往往與直接制造者相關，如果制造者的狀態(tài)沒有達到最佳，很容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，這也是管理者很容易忽略的一方面。（五）目標群體購買力局限目標群體的購買力局限的原因有很多，受宏觀因素影響，特別是受疫情影響，我國第一季度的GDP明顯下滑，目標群眾的購買力明顯下降，而且家具本身就不是易耗品，而類型替代品越來越多，電商的崛起導致了價格的透明化，自然而然的會造成購買力不足。（六）產(chǎn)品知名度較弱對鴻勝控股有限公司而言，導致公司產(chǎn)品知名度的原因是沒有好宣傳方式和宣傳費用過少，導致產(chǎn)品的知名度不及同類型企業(yè)例如歐派家具，沒有知名度，就沒有好的銷量和大批量客戶群體，產(chǎn)品知名度的高低對營銷環(huán)節(jié)有著巨大的影響，如果沒有實現(xiàn)打好影響力的基礎，就算你多元化拓展產(chǎn)品種類，但是由于沒有客戶群體，你的新產(chǎn)品在推出的時候的阻力是空前巨大的，投入的宣傳費用較少則會影響到客戶開發(fā)的難度增大，甚至停滯不前，從而影響公司的戰(zhàn)略策劃進度。（七）企業(yè)管理方式存在的問題對于企業(yè)來講，企業(yè)管理者的決策影響一個公司長遠的發(fā)展，為了持續(xù)性的發(fā)展，很多企業(yè)的管理者為了爭奪市場占有率會努力的擴大其生產(chǎn)規(guī)模，但沒有做出合理的安排，僅僅為了爭先搶奪風口，盲目發(fā)展公司的多元化，但是公司本身基礎不扎實不突出，現(xiàn)金流又不夠多，資金鏈稍有斷裂會造成滿盤皆輸，對于鴻勝控股有限公司而言，在近幾年房地產(chǎn)大熱的情況下，公司進行了一系列的擴張，短期實現(xiàn)了公司的規(guī)模增值，從而使公司上下上至管理者下至一線員工有種浮躁心理，但是這種與原本主營業(yè)務相差甚遠的產(chǎn)業(yè)衍生往往會是壓垮生命的最后一根稻草，有引起企業(yè)投資配資的錯誤的潛在威脅，當前的家具制造行業(yè)競爭相當?shù)募ち?，只有加強鴻勝控股有限公司自身的?chuàng)新和專業(yè)技術水平，累積足夠的資本，才能在保住自身主營業(yè)務的同時加大發(fā)展，盲目的發(fā)展多元化可能會因小失大，不利于公司長遠的發(fā)展，（八）如何與同類型替代品競爭同類型替代品是公司在長遠發(fā)展過程中的潛在威脅者，需要做到知己知彼，了解客戶對產(chǎn)品的需求和同類型替代品對給予客戶的需求反饋，明確自身產(chǎn)品與同類型替代品的差別和客戶對兩者的需求，對自己的產(chǎn)品做到自省吾身，該切掉的殘枝敗柳，保障公司產(chǎn)品的優(yōu)良性。結合消費者及其市場的需求，改良自身的產(chǎn)品，加強自身技術，圍繞這個產(chǎn)品加大宣傳，打出名堂。在包裝上做到精益求精，賦予產(chǎn)品一種全新的靈魂，主動出擊，在于同類型替代品的競爭中脫穎而出。五、建議（一）增強企業(yè)的成本控制能力在成本控制方面，鴻勝控股有限公司可以從采購與銷售方面入手，杜絕“吃回扣”現(xiàn)象，以及加強采購部門管理培訓，讓采購人員能夠嚴格按照行業(yè)標準，加強產(chǎn)品采購時的選擇，貨比三家，在追求質(zhì)量的同時降低了采購價格，降低采購成本，公司的成本控制方面就可以達到一定的改善。會計部門嚴查各個部門的費用，把不該花費的費用減去，用來提高人工福利，一線人員的福利提上來了，員工就會有動力，就會增加公司的盈利，盈利上來了，成本自然而然的得到更好的控制，但光靠開支節(jié)流還是遠遠不夠，公司應該加強管理層的管理，推行管理者下基層政策方針，將管理層主干分布在各個部門，實現(xiàn)全員管理，同時也加強了各個部門、各個區(qū)間的緊密聯(lián)系，群策群力，提升成本控制能力，增強企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

（二）拓寬消費市場緊跟時代，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，入駐電子商務市場，例如淘寶、阿里巴巴、拼多多等平臺，現(xiàn)在的人足不出戶在家就可以挑選自己喜歡的產(chǎn)品，最近興起的抖音直播更是興起了一場帶貨潮，可以通過開辟網(wǎng)絡市場，讓公司多個銷售渠道，打破傳統(tǒng)的線下銷售模式，利用無窮無盡的互聯(lián)網(wǎng)擴寬消費市場。（三）提高品牌知名度以及影響力鴻勝控股有限公司的品牌知名度在同行業(yè)中在偏下的地位，如果想提高品牌知名度，可以從宣傳入手，宣傳方面加大經(jīng)費和增派人手，者通過互聯(lián)網(wǎng)和媒體宣傳，例如當?shù)刂就撩餍谴孕麄?，利用抖音、快手等網(wǎng)紅的曝光率將品牌宣傳出去，接著做讓利活動，參加當?shù)氐募揖卟┯[會，例如東莞厚街每一年都會舉行家具博覽會，提高曝光率，讓更多的人得知鴻勝這個品牌，接著再借助品牌延伸，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”宣傳，打破傳統(tǒng)，線上線下相結合，借助已經(jīng)爆款的產(chǎn)品，將新的品牌通過品牌延伸將新產(chǎn)品推出去，只要質(zhì)量過硬、產(chǎn)品創(chuàng)新適用，，做好售后服務，例如華為手機，在售后方面做到全國第一，手機銷量直接霸榜第一，我們可以模仿他的售后模式，對于售后方面的問題加大監(jiān)管力度，力保每一個購買了我們家的產(chǎn)品的顧客如果有售后問題，第一時間得以解決，消費者購買商品不僅僅只看價格，還看售后服務，只要售后服務令人安心，產(chǎn)品就算稍有溢價，消費者也可以接受，畢竟家具不是快消品，只要售后服務提升了，對于整個品牌的影響力自然而然的提升。（四）加強企業(yè)管理力度企業(yè)管理是一家企業(yè)是否能夠長期健康發(fā)展的重要因素，建立各項規(guī)章制度是企業(yè)管理的大前提，抓好各項制度的執(zhí)行力是企業(yè)管理保障的大前提，就像水龍頭為什么要接上水管一樣，只有水順著水管流進桶里，才能保障水的最大利用率，一家好的公司的員工就像水龍頭流出來的水，只有加強員工凝聚力，才能將員工凝聚力匯集起來，成為一支訓練有加的團隊。強化質(zhì)量品質(zhì)管理，既可以降低成本，又可以提高產(chǎn)品的良品率，減少售后成本，管理層應該完善一線生產(chǎn)車間的管理，重視資源優(yōu)化和資源配置管理，加大管理力度，這樣才能將品牌做好做大。六、結論家具制造業(yè)這種輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)在我國形成了成熟的產(chǎn)業(yè)，盈利能力多種多樣，各家運用的盈利模式各不相同，我們需要去其糟粕，取其精華，通過不斷探索，找到屬于自己的盈利模式，每一家成功的企業(yè)，都是結合多種盈利模式驅(qū)車并進，每一種盈利模式或多或少有自己的缺點是無法克服的，所以我們可以利用不同的盈利模式，將其揉合在一塊，相輔相成，把一種盈利模式放在主導地位，利用其它的盈利模式加以補充，構成一種全新的盈利模式，讓同類型的企業(yè)可以借鑒，讓整個家具制造產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展起來。本文通過分析鴻勝控股有限公司在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，加以改進，打破較為傳統(tǒng)的盈利模式，開拓了“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，利用現(xiàn)代化宣傳方式嘗試宣傳，控制好成本，將原來沒有注意管理的多個方面加以管理，利用自身已有的資源加以創(chuàng)新，把品牌的知名度提上來，改變其近年來凈利潤逐年減少的頹勢，重新出發(fā)，展望未來，爭取能夠成為行業(yè)的佼佼者，成為行業(yè)其他中小型企業(yè)的學習的對象。參考文獻[1]王梓杰.x集團