candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書課件

candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書2024/4/16candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)2011年8風(fēng)險管理2011年2行業(yè)分析3競者者分析4STP分析5運營管理6Swot分析9財務(wù)分析74P策略candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)項目背景

公司簡介經(jīng)營產(chǎn)品類別與特點企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與文化3candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)

中國糖果市場的空間巨大行業(yè)高度細分新的主流群體發(fā)生了變化進口糖果作為中國糖果市場的一支生力軍，近幾年在中國市場有點異軍突起的感覺，尤其在東南沿海一些發(fā)達城市。產(chǎn)品包裝新奇產(chǎn)品價格基本上都走高端路線消費群體相對集中，基本上以兒童和青少年女孩子為主因此，盡管糖果市場競爭激烈，市場高度細分，但是進口糖果憑借其新奇的創(chuàng)意和時尚獨特的品牌內(nèi)涵和銷售主張，仍能在中國糖果市場上分得一杯羹。項目背景4candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)

Candysmiles是一家以直接銷售外國進口糖果作為主營業(yè)務(wù)的小型公司，主要提供的商品有奶糖、硬糖、軟糖、巧克力和酥糖。該公司所經(jīng)營的糖果大部分是國外進口品牌的產(chǎn)品，由一家國外進口食品公司統(tǒng)一提供產(chǎn)品，公司自行搭配經(jīng)營。Candysmiles旨在于為消費者提供一個五彩絢麗的甜蜜世界，突出的特色在于糖果零裝與整裝銷售相結(jié)合，產(chǎn)品包裝精美，能夠給消費者帶來美的享受。公司簡介5candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)

產(chǎn)品主要包括：進口中高檔糖果，包括功能性糖果，巧克力糖果等；國內(nèi)知名傳統(tǒng)糖果，如雅克、金絲猴、阿爾卑斯等；其他休閑產(chǎn)品，如薯片、果脯產(chǎn)品等。糖果主要是采用零裝和袋裝相結(jié)合的方式進行銷售，采用零裝的形式主要是考慮到大學(xué)生的購買能力有限，袋裝消費能力不足；此外，采用零裝的方式可以實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的搭配，滿足不同消費者的需求。糖果產(chǎn)品包裝新奇。無論是外包裝還是產(chǎn)品本身，都突出表現(xiàn)個性化的特色，形狀多樣，包裝新奇，體現(xiàn)美得特點，可以滿足自己消費和作為禮品饋贈的需求。產(chǎn)品的價格主要是中高端價格，同樣的棒棒糖，國內(nèi)基本上在1元/支，進口糖果價格要提升數(shù)倍，零裝銷售方式既可以抱住產(chǎn)品的身價，又降低了目標群體的消費能力與價格之間的矛盾經(jīng)營產(chǎn)品類別與特點6candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)

公司的性質(zhì)屬于有限責(zé)公司，公司的主要股東有五位，股東的入股方式主要是貨幣資金入股，在五位股東中股份份額最高的作為企業(yè)的總經(jīng)理，直接負責(zé)企業(yè)的經(jīng)營活動。在企業(yè)文化方面，我們的宗旨是：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。以高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品作為企業(yè)生存發(fā)展的主要支柱，以優(yōu)良的服務(wù)和信譽作為企業(yè)長期發(fā)展的依托。我們以“提供優(yōu)質(zhì)的糖果產(chǎn)品，美化生活，提高人民的幸福指數(shù)”作為企業(yè)經(jīng)營的重要使命。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與文化7candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)現(xiàn)狀功能型糖果的市場份額已相當(dāng)接近傳統(tǒng)糖果的市場份額.膠母型糖果的市場份額穩(wěn)中有升.企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,在糖果高端市場品牌高度集中已成定局.全國排名前十大的糖果企業(yè)占全國市場份額的48%.一部份有眼光的糖果企業(yè)開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變.品牌力決定利潤力.在全球糖果行業(yè)中,我國絕大部份糖果企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專利技術(shù),沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)及配方,多靠外國企業(yè)的引進或靠外國研發(fā)中心的技術(shù)支持.沒有形成自己特有的企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力.8candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)各銷售渠道的銷售占比傳統(tǒng)批發(fā)市場30%現(xiàn)代終端渠道42%喜糖專賣店18%特渠及團購渠道10%9candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書2行業(yè)分析

糖果行業(yè)發(fā)展前景各糖果企業(yè)在今后的發(fā)展中都會涉足糖果的每一類產(chǎn)品,并對全渠道進行運作,形成多元化,規(guī)模化經(jīng)營.休閑類功能型糖果的進一步發(fā)展會令中國糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化.賦予糖果休閑化,零食化,營養(yǎng)化,健康化.隨著喜糖產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,喜糖市場會出現(xiàn)專業(yè)及獨立的喜糖糖果品牌.由于消費者對傳統(tǒng)大包裝糖果提出了休閑化,方便化的要求,所以糖果的包裝規(guī)格將趨向于小包裝規(guī)格的方向發(fā)展.10candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書2行業(yè)分析

武漢洋糖果的趨勢走好當(dāng)下，各種洋糖果專賣店在武漢一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價格有點貴，但頗受學(xué)生、白領(lǐng)階層歡迎。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種專賣店大部分營業(yè)額還不錯，利潤率達到30%左右。在漢口萬松圓路、民生路、步行街、武昌街道口等地，一家家小小的洋糖果店紅紅火火。在漢口萬松園路一家洋糖果專賣店里面，可以看到造型奇特的餅干、五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、用貌似外國香煙盒包裝的口香糖、用類似粉紅色化妝盒包裝的果味糖等。這些糖果來自日本、韓國、德國、法國等國家，光是精致可愛的包裝就讓人感覺新奇。一般顧客初來乍到，立刻會被它吸引，琳瑯滿目的糖果實在惹人垂涎。11candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書3競爭者分析

現(xiàn)有競爭者潛在進入者替代品供應(yīng)商的議價能力顧客的議價能力12candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛。在糖果的喜好程度上進行劃分后，經(jīng)過初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛糖果，他們是糖果消費的主要力量。市場細分目標市場市場定位4Stp分析13candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書市場細分目標市場市場定位4Stp分析將目標市場確定為這部分人群中喜愛糖果學(xué)生以及35歲以下的白領(lǐng)階層人員。這部分人對糖果的喜愛程度以及購買需求都遠大于其他消費群體。由于初期，商鋪規(guī)模和能力均有限，所以選擇了集中性的市場戰(zhàn)略，即將企業(yè)的人、財、物集中在這幾個小型市場拼湊的市場，只求在少數(shù)較小市場上得到較大市場份額。14candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書目標市場“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。Candysmiles將自身產(chǎn)品定位于“為消費者提供一個五彩絢麗的甜蜜世界”。這個定位不僅符合現(xiàn)代年輕人追求浪漫的心態(tài)，同時，也能為自身甜蜜的氛圍塑造形象。市場細分目標市場市場定位4Stp分析15candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書5運營管理

店址選擇店面風(fēng)格設(shè)計店面管理16candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書店址選擇首先糖果店選擇高校云集的武昌地區(qū)。人口特點：在武昌地區(qū)，分布著各大高校。而店址所在地位于武漢理工大學(xué)與華中師范大學(xué)附近，是學(xué)生往來比較頻繁的地段。而糖果店的主要目標客戶群體是35歲以下并且具有購買能力的年輕女性。競爭狀況與市場飽和度：附近現(xiàn)有的商店數(shù)量較多，規(guī)模適中，有很多類似的特色店，所以能夠很好的吸引一些中意小糖果這些物件的消費者。相對來講，較中南路和司門口，光谷商圈的市場飽和度較高，商業(yè)群體效應(yīng)顯著，能吸引較多較遠的客戶群體。當(dāng)然了，這要付出更高的租金等代價。17candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書具體的店址選擇分析客流：武漢理工大學(xué)附近的珞瑜路街道口。附近不僅有武漢大學(xué)，華中師范大學(xué)，武漢理工大學(xué)，辦公樓，居民樓等固定人群，由于屬于群光新世界百貨商圈，又是商業(yè)街，所以還有大量流動人口。無論是節(jié)假日還是工作日的客流量都很大。并且由于整條街上分布著許多服裝店，鞋店，蛋糕店，和一些代表性的小吃店，這些商品都很吸引年輕女性。而且由于來往客流大多以步行為主，所以便于顧客停駐選購。因此，整體來說，客流量比較可觀。商店構(gòu)成：附近的店面等已經(jīng)培養(yǎng)了一定程度上的潛在的固定那個客戶群體，正符合糖果店的開點需要。由于本店商品結(jié)構(gòu)的特征，初步擬定在定位較高的食品店附近。交通條件：十字路口，有多個方向的公交車站和車流。為店鋪提供了有力的交通條件。18candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書店面風(fēng)格設(shè)計店鋪門口店鋪面積:20平米櫥窗設(shè)計具體布局19candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書店面管理大賣場能把簡單的事情搞復(fù)雜，小零售店就得想法將復(fù)雜的東西簡單化人錢貨20candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書工作一劣勢糖果店消費群體輻射小；新店在物流方面、出貨、配貨速度相對較弱；競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益；經(jīng)驗、資金比較不足優(yōu)勢：經(jīng)營多種產(chǎn)品種類；多以散件出售，價錢便宜，同時提供各種大小禮盒，方便送禮；糖果屬于休閑小食品，賣的就是新、奇、特。6swot分析

優(yōu)劣勢機會威脅21candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書工作一威脅：廣州、深圳的一些工藝性糖果生產(chǎn)企業(yè)開始注意產(chǎn)品包裝和創(chuàng)意的重要性；人們對健康意識提高機會：整個糖果行業(yè)市場需求處于緩慢上升趨勢，新型的糖果市場具有較廣的市場空間；糖果行業(yè)市場正在面臨的是一場全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代。6swot分析

優(yōu)劣勢機會威脅22candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書策略1234產(chǎn)品策略渠道策略定價策略促銷策略DCBA4p策略

23candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書第一，針對目標顧客提供差異化的獨特產(chǎn)品。第二，用精美包裝吸引顧客。第三，Cadysmile不僅提供各式各樣滿足消費需求的糖果，導(dǎo)購員還會提供最好的服務(wù)。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，以建立良好的口碑為宣傳是我們應(yīng)該秉承的信念。產(chǎn)品策略24candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書洋糖果覆蓋多個價格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。針對新上市的糖果，制定相對較高的價格。但是在實際銷售時，貼上原價和比原價更低的“推廣價”的招牌，在等到產(chǎn)品由導(dǎo)入期變?yōu)槌墒炱跁r，適當(dāng)降低價格，融入市場。對于所有的糖果，我們會采取小數(shù)定價的策略，一是因為這樣可以讓消費者心里誤差覺得比較便宜，二是這樣做比較符合現(xiàn)當(dāng)今的商品市場定價策略。定價策略25candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷計劃，包括價格優(yōu)惠，買一送一。旺季的時候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。結(jié)盟點在產(chǎn)品品牌的宣傳中是全球統(tǒng)一宣傳的，但是為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛眇B(yǎng)淡季，這就是candysmile糖果店的一種經(jīng)營方式。促銷策略26candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書在實質(zhì)上，candysmile是洋糖果的經(jīng)銷商。在公司的營運初期，我們主要是做好店鋪內(nèi)的銷售管理。選址街道口，在一定程度上保證了客流量的大小，在這段時期，店鋪內(nèi)的裝飾必需有一定的規(guī)范。從裝修到貨柜貨架的布置都形成自己的特色。在公司達到成熟階段時，我們可以通過下一級經(jīng)銷商進行分銷。比如，將糖果組合包裝，統(tǒng)一標準，然后在理工、華師的各超市上架銷售。這要求店鋪經(jīng)營妥當(dāng)，在目標市場上具有一定的知名度，才能夠充分取得各超市的信任。如此一來，candysmile能夠廣鋪渠道，擴大市場份額。渠道策略27candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書8風(fēng)險管理經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)前期經(jīng)營的資金不是非常充裕，如果由于銷售活動不能順利進行，資金鏈斷裂，企業(yè)將會面臨倒閉的風(fēng)險。總體上來講，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險主要集中在銷售方面，企業(yè)成立之初知名度不高，沒有固定的消費群體，所以產(chǎn)品的銷售方面存在很大的風(fēng)險。行業(yè)風(fēng)險企業(yè)個體的發(fā)展?fàn)顩r決定于行業(yè)整體的經(jīng)營狀況，如果糖果行業(yè)發(fā)生大的危機，企業(yè)也難逃損失。由于國內(nèi)糖果行業(yè)的經(jīng)營思路不夠開闊，國內(nèi)的糖果行業(yè)發(fā)展并不是非常的景氣，另外由于公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要是國外的產(chǎn)品，所以國外的糖果行業(yè)的風(fēng)吹草動也會影響公司的發(fā)展經(jīng)營。28candysmile創(chuàng)業(yè)計劃書8風(fēng)