TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃1課件

TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT2024/4/16TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]目錄公司簡(jiǎn)介01產(chǎn)品情況02營(yíng)銷(xiāo)策略04小結(jié)0506市場(chǎng)分析03TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]菲詩(shī)小鋪是什么樣的一個(gè)品牌

是韓國(guó)化妝品銷(xiāo)量第一的單一品牌；是在短短七年間從零開(kāi)始到行銷(xiāo)二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門(mén)店超過(guò)1000家的快速成長(zhǎng)的品牌；是短短四年韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額即達(dá)到12億人民幣的品牌；是獲得大韓民國(guó)品牌大獎(jiǎng)—“總統(tǒng)獎(jiǎng)”的韓國(guó)著名品牌；是性價(jià)比最高的，備受90后消費(fèi)群熱捧的品牌；是目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中最受追捧的韓國(guó)化妝品品牌；TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]品牌發(fā)展歷程12月：韓國(guó)年銷(xiāo)售額達(dá)到2000億韓元(RMB12億）20073月：在中國(guó)北京開(kāi)設(shè)旗艦店11月：開(kāi)設(shè)海外店鋪第200家20084月：開(kāi)設(shè)海外店鋪第100家20064月：開(kāi)設(shè)韓國(guó)國(guó)內(nèi)第300家店鋪9月：在紐約曼哈頓開(kāi)設(shè)美國(guó)第一家店鋪12月：市場(chǎng)份額在韓國(guó)品牌店當(dāng)中名列第一，在整個(gè)化妝品業(yè)界名列第三20055月：開(kāi)設(shè)韓國(guó)第700家店鋪11月：榮獲大韓民國(guó)品牌大獎(jiǎng)（總統(tǒng)獎(jiǎng)），成為韓國(guó)第一品牌20096月：開(kāi)設(shè)韓國(guó)第100家店鋪11月：打入海外市場(chǎng)如：臺(tái)灣、新加坡、印尼等200412月：在韓國(guó)推出TFS品牌并開(kāi)始特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)12月：在首爾明洞開(kāi)設(shè)第一家店鋪200320101月：LG生活健康公司收購(gòu)THEFACESHOP3月：開(kāi)設(shè)第1000家店鋪(全世界）7月：開(kāi)設(shè)海外店鋪第300家TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]品牌介紹THEFACESHOP品牌口號(hào)是：“用大自然的成份制造的高質(zhì)量化妝品”。所有產(chǎn)品的制作材料均為鮮花、谷物、植物、礦泉水、韓方藥草等有助于肌膚滋養(yǎng)和再生的純天然成份。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)thefaceshop已進(jìn)入了新加坡，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，菲律賓，印度尼西亞，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，臺(tái)灣，香港等海外市場(chǎng)，并且在最高級(jí)別商業(yè)圈內(nèi)的百貨商店、購(gòu)物商城、繁華地段內(nèi)運(yùn)營(yíng)著約430多個(gè)的獨(dú)立店鋪，目前，國(guó)內(nèi)廣州、北京、上海都有專(zhuān)柜TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]產(chǎn)品狀況TheFaceShop的主打產(chǎn)品包括各種純植物配方彩妝，水果面膜，護(hù)膚系列產(chǎn)品（金盞花系列，阿爾卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔護(hù)理系列，植物美白系列，抗輻射自由基的浪漫蓮花系列，溫和實(shí)惠的大米系列等）眼霜，精華素，調(diào)理面霜及身體護(hù)理產(chǎn)品等。其產(chǎn)品有保養(yǎng)、彩妝、身體、頭發(fā)、天然香皂等800多種商品。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]韓國(guó)店內(nèi)形象TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]菲詩(shī)小鋪(TheFaceShop)金盞花清潤(rùn)精華露35ml

清新的精華露，使肌膚水潤(rùn)，含有金盞花花提取物，舒緩干燥肌膚。芒果籽脂和霍霍巴籽油，鎖住水分和營(yíng)養(yǎng)，肌膚持久清新水潤(rùn)，鎖住水分營(yíng)養(yǎng)持久清58.00保濕,補(bǔ)水,舒緩,清爽菲詩(shī)小鋪(TheFaceShop)金盞花清潤(rùn)眼霜20g提取金盞花精華，滋潤(rùn)呵護(hù)敏感粗糙的肌膚，有效緊致修復(fù)毛孔，改善黑眼圈58.00滋潤(rùn),去黑眼圈,溫和菲詩(shī)小鋪(TheFaceShop)金盞花清潤(rùn)乳150ml清新的精華露，使肌膚水潤(rùn)，含有金盞花花提取物，舒緩干燥肌膚。芒果籽脂和霍霍巴籽油，鎖住水分和營(yíng)養(yǎng)，肌膚持久清新水潤(rùn)。52.00保濕,補(bǔ)水,滋潤(rùn),舒緩TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求量分析（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（三）購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)分析（四）市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè)TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析2000200520062007200820092010市場(chǎng)規(guī)模（億元）3504605596507008001000

年增產(chǎn)率（%）13.4%

24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（一）市場(chǎng)需求量分析根據(jù)目前的調(diào)查狀況，54%的女性朋友是偶爾使用化妝品，20%的女性朋友是經(jīng)常使用，還有26%的女性朋友是從未使用化妝品的，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社交的需要，女性對(duì)化妝品的需求量會(huì)有所增加。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析女性化妝品比較知名的品牌有玉蘭油，歐萊雅，雅芳，李醫(yī)生，資生堂，妮維雅，SK-II等。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]調(diào)查表明，44.83%的女性朋友喜歡玉蘭油，34.48%喜歡歐萊雅，17.24%喜歡香奈兒，13.79%喜歡資生堂，10.34%分別喜歡SK-II和TheFaceShop。并且，受訪者當(dāng)中現(xiàn)在正使用的化妝品品牌中，31.03%的女性朋友分別使用玉蘭油和歐萊雅，13.79%的使用資生堂，10.34%的分別使用香奈兒、SK-II和TheFaceShop。

得出的結(jié)論是：TheFaceShop的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是玉蘭油與歐萊雅。

TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（三）購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)分析

調(diào)查顯示，超過(guò)65.52%的女性受訪者每月消費(fèi)在化妝品的錢(qián)在1—50元之間，24.14%在51—100元間，10.34%在101—150元間，這對(duì)于大部分還是學(xué)生來(lái)說(shuō)的，她們還是有較大的購(gòu)買(mǎi)化妝品的傾向，雖然現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力并不是很高，但卻有著一定的潛在購(gòu)買(mǎi)力。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（四）市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè)

從本次調(diào)查的結(jié)果可以得知中國(guó)的消費(fèi)者還不是很了解TheFaceShop的產(chǎn)品，低于玉蘭油，雅思蘭黛等知名品牌，是屬于以一個(gè)新產(chǎn)品的身份進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，故TheFaceShop的化妝品在中國(guó)的女性化妝品市場(chǎng)中是處于導(dǎo)入期的。對(duì)于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，公司應(yīng)該采取強(qiáng)化宣傳策略，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]三、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（一）產(chǎn)品策略各地方的市場(chǎng)的需求有時(shí)候會(huì)不一樣。根據(jù)前面的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，79.31%的受訪者挑選化妝品的時(shí)候最看重的是是否適合自己的皮膚，其次是功效和價(jià)格，最后才是質(zhì)量和品牌。因此，TheFaceShop的產(chǎn)品，應(yīng)品種多樣，盡量滿足不同膚質(zhì)的人的要求。而且在此人群中，最看重化妝品的功能依次是護(hù)膚、清潔衛(wèi)生、美容、特殊功能（祛痘、祛斑、抗皺等）。所以，選擇銷(xiāo)售的品種應(yīng)有所側(cè)重。因此，TheFaceShop將使用的是差異化的產(chǎn)品策略。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]

綜合數(shù)據(jù)所示，89.66%的女性朋友每月在化妝品上的消費(fèi)額在100元以下，只有10.34%消費(fèi)額在101—150元之間，所以，TheFaceShop在價(jià)格方面有很大的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)品。因此，TheFaceShop采用滲透定價(jià)策略。目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。首要的目的是讓中國(guó)的消費(fèi)者知道TheFaceShop這個(gè)化妝品品牌。

（二）定價(jià)策略TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（三）分銷(xiāo)策略Thefaceshop分銷(xiāo)策略短渠道分銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)策略TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]短渠道營(yíng)銷(xiāo)從節(jié)約成本角度出發(fā)。渠道越長(zhǎng)，成本也會(huì)相應(yīng)地增加。所以為了節(jié)約成本，我們選擇了短渠道。從分銷(xiāo)渠道管理的角度出發(fā)。短渠道是比較容易管理和控制的。渠道太長(zhǎng)的話，很難做到有效的管理。TheFaceShop是定位于中高檔的，如果渠道太長(zhǎng)會(huì)把產(chǎn)品檔次降低的，所以應(yīng)該選擇短渠道以體現(xiàn)產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品品牌。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略我們要保持原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。除了之前已建立的TheFaceShop品牌官方網(wǎng)絡(luò)品牌，還可以建立TheFaceShop化妝品專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站。這個(gè)分銷(xiāo)模式是屬于短渠道的分銷(xiāo)，并且成本低，消費(fèi)者還可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的化妝品，不受時(shí)間的限制。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)具有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)社區(qū)互動(dòng)網(wǎng)站：百度知道、搜狗問(wèn)答、天涯論壇微博、微信、博客推廣門(mén)戶網(wǎng)站免費(fèi)廣告電子雜志推廣QQ個(gè)性簽名各類(lèi)社區(qū)貼吧TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)策略TheFaceShop可以在北京、上海、廣州等地區(qū)建立專(zhuān)賣(mài)店。選擇顧客流量比較多的地帶，并且要有針對(duì)性，店內(nèi)文化必須與TheFaceShop的相符合。還有公司要派專(zhuān)業(yè)的人員過(guò)去服務(wù)顧客，建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，是最短的分銷(xiāo)渠道。TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]（四）促銷(xiāo)策略1.會(huì)員制體系2.公益活動(dòng)3.廣告促銷(xiāo)4.新品發(fā)布會(huì)5.口碑營(yíng)銷(xiāo)6.贊助活動(dòng)7.多種促銷(xiāo)方式TheFaceShop營(yíng)銷(xiāo)與策劃PPT[1]公共溝通策略1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。2利用社會(huì)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。4從事慈善事業(yè)TheF