獲得高品質(zhì)轉(zhuǎn)介紹名單課件

17四月2024獲得高品質(zhì)轉(zhuǎn)介紹名單個(gè)人介紹生產(chǎn)日期：1976.02.14商標(biāo)注冊(cè)地：深圳產(chǎn)地：內(nèi)蒙古教育程度：17年保齡：8年1998年畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué),同年留校任教1999年辭職,南下深圳創(chuàng)業(yè)1999年加入保險(xiǎn)行業(yè)2000年6月晉升主任2002年6月晉升營(yíng)管處經(jīng)理下轄團(tuán)隊(duì)87人2003年10月加盟太平人壽任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理.目前團(tuán)隊(duì)人力60人16個(gè)營(yíng)業(yè)組,2個(gè)籌備營(yíng)業(yè)部案例分享陳老板3萬(wàn)畢先生2萬(wàn)李老板9.8萬(wàn)王老師4萬(wàn)毛老板15.2萬(wàn)不到2年，萬(wàn)元客戶1:11轉(zhuǎn)介紹46.5萬(wàn)已簽單共計(jì):夫妻孩子的老師同事易老師2萬(wàn)但老師2萬(wàn)同事生意伙伴生意伙伴生意伙伴徐先生10萬(wàn)(跟進(jìn)中)高律師2萬(wàn)賴行長(zhǎng)5萬(wàn)蘇老板4.5萬(wàn)李總5萬(wàn)(跟進(jìn)中)私人律師貸款放款合伙人加溫從轉(zhuǎn)介紹開始

高端客戶從來(lái)不缺自信，您與客戶見面的一剎那，客戶的感覺已經(jīng)形成，并且將決定以后雙方的主被動(dòng)地位。

因此你必須從轉(zhuǎn)介紹開始就已經(jīng)將彼此的氛圍開始加溫，并且持續(xù)升溫，讓客戶喜歡見您，并成為一種習(xí)慣。獲得高品質(zhì)轉(zhuǎn)介紹名單的三個(gè)動(dòng)作販賣夢(mèng)想，獲得名單利用尋寶圖，勾勒準(zhǔn)客戶輪廓訪前“觸電”，預(yù)熱客戶關(guān)系動(dòng)作1：販賣夢(mèng)想，獲得名單

保險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)將無(wú)限美好，太平人壽將成為高端客戶的首選。王哥，您已經(jīng)成為我們公司的尊貴客戶，也許您在幾年以前就具備了這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為什么您等到了今天才做了這個(gè)決定呢？-（不管客戶說什么）其實(shí)很多人像您這樣，保險(xiǎn)意識(shí)是逐步建立起來(lái)的，隨著社會(huì)的發(fā)展，我相信大多數(shù)人都會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里，為自己選擇最適合自己的保障理財(cái)計(jì)劃，不過很多人只是會(huì)擔(dān)心找不到一個(gè)可信賴的公司、適合自己的產(chǎn)品和放心的業(yè)務(wù)人員。而我們太平人壽正是立志于為像您這樣的高端客戶提供周全保障和專業(yè)服務(wù)的保險(xiǎn)公司。-王哥，您也一定希望我會(huì)越做越好，未來(lái)為您提供持續(xù)的更好品質(zhì)的服務(wù)，我也將為高端客戶提供專業(yè)理財(cái)服務(wù)作為我在行業(yè)的理想和志向，您看您能否提供4個(gè)像您這樣非常成功，又有遠(yuǎn)見的好朋友，讓我有機(jī)會(huì)能夠認(rèn)識(shí)他們？動(dòng)作2：

利用尋寶圖，勾勒準(zhǔn)客戶輪廓表層信息輔助信息尋寶圖姓名性別、年齡電話、地址、來(lái)本地時(shí)間、婚否籍貫、職業(yè)、是否吸煙家庭中地位、擔(dān)憂和心愿、愛好、宗教、習(xí)慣、最愛或最關(guān)心的人、保險(xiǎn)認(rèn)知度、性格、社會(huì)關(guān)系、投資理財(cái)方向身體狀況、教育程度已有保障、家庭結(jié)構(gòu)或個(gè)人收入資產(chǎn)及負(fù)債狀況、客戶與準(zhǔn)客戶的關(guān)系深層信息動(dòng)作3：訪前“觸電”，預(yù)熱客戶關(guān)系讓客戶打電話或者短信：贊美、反復(fù)提及我關(guān)鍵點(diǎn)1：接上線-對(duì)了王哥，我這個(gè)朋友值得您認(rèn)同跟肯定的地方是什么呢？-王哥，您認(rèn)可這份保險(xiǎn)中的那些好處呢？-王哥,您也覺得這份理財(cái)訊息不錯(cuò)，不如和張哥分享一下，您看現(xiàn)在我們就打個(gè)電話給張哥,把這個(gè)計(jì)劃帶給你的好處和他分享一下好嗎？一小時(shí)內(nèi)短信接觸準(zhǔn)客戶：-我是徐曉龍，是王哥的朋友，不知道您現(xiàn)在是否方便，五分鐘以后我會(huì)給您電話，若不方便，請(qǐng)回復(fù)。徐曉龍第一次電話接觸：-張哥，您好，我是徐曉龍，王哥經(jīng)常向我提起你，他也希望我們能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一下，看您明天上午還是后天下午，哪個(gè)比較方便？約訪成功五分鐘內(nèi)再次短信接觸：-張哥，很高興能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您，我也很珍惜這次機(jī)會(huì)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)地明天上午*點(diǎn)赴約。徐曉龍上關(guān)鍵點(diǎn)2：通上電