新新手電商招商方案范文共22篇

新手電商招商方案范文共22篇5新手電商招商方案范文第一篇一、前言21世紀越來越多的行業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩(wěn)健的發(fā)展和市場的需求，這類項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時間達到我們需求，是真正一本萬利的項目！二、公司簡介**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協(xié)會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟CBU。6、此項目滿足了消費者、經(jīng)營者、商家三方的各種需求，每個人都會接受，是一個真正讓所有人群達到財富的`最佳項目。7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。三、市場客戶群體1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬的消費人群，這其中的市場和經(jīng)濟效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓、醫(yī)療保健、文化藝術、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預計年底武漢地區(qū)達到1萬家、各地區(qū)達到500――1000個商戶。消費者憑此卡可以在任何一個商戶享受打折和返利等政策。2、經(jīng)營者：金融危機以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿意。很多大學生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機、項目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺，來實現(xiàn)他們的夢想。還有一部分人有一點積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。新手電商招商方案范文第二篇一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：××廣場時尚麗人街。2、概念：××廣場――――××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。3、廣告語：××廣場/時尚麗人街――――與××相約，與××同行。4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。新手電商招商方案范文第三篇一、聲明本招商計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務對其中涉及本公司的全部內容進行保密，更不得用于其他經(jīng)濟活動，如有違者必將依法追求其法律責任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司保留對計劃書中涉及內容的最終解釋權。特此聲明廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司**年11月二、聯(lián)系方式官方郵箱：************；官方微博：********；您的客戶經(jīng)理：個人電話：個人QQ：三、公司簡介貫徹落實第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉變金融發(fā)展方式，推動金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進金融強省建設，建立規(guī)范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線營運，是廣東省唯一一個省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進廣東省現(xiàn)代金融服務業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業(yè)（綜合類會員編號013號），同時也成為了交易中心首批八家獲準上線的綜合類會員企業(yè)，20在廣東省金融試點核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊，注冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準、在國家工商行政管理局登記注冊、實行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。運營總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗，尤其在風險控制領域，交易部門形成了科學、嚴密、完善的風險控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務、服務規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質專業(yè)團隊，機構設置與服務流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內著名大型金融企業(yè)達成了深層戰(zhàn)略合作關系。新手電商招商方案范文第四篇目錄【項目研究策劃目標】n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓類置業(yè)群體的需求特征n掌握和運用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)定n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運作模式n找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力n明確項目的核心概念n明確項目市場定位和產(chǎn)品定位n建立項目的開發(fā)策略n建立項目銷售營銷推廣策略【項目研究策劃核心命題】n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究n國內商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究n成都商業(yè)、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務式公寓物業(yè)消費者需求特征研究n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究n項目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究n項目地塊開發(fā)條件解析n項目開發(fā)策略研究n項目營銷推廣策略研究【項目研究策劃成果】&《項目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報告》一、城市宏觀經(jīng)濟研究成都的城市總體定位成都市歷年GDP增長情況成都市產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展情況近兩年成都市利用外資情況近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究未來經(jīng)濟增長趨勢二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃成都市城市性質主城區(qū)用地布局規(guī)劃城市市政規(guī)劃調研區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析成都市房地產(chǎn)市場走勢分析四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)發(fā)展概況成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特征分析成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓產(chǎn)品特征分析成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)未來發(fā)展預測五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究城南新區(qū)用地布局規(guī)劃城南新區(qū)市政規(guī)劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究國內商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗的研究借鑒商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構成商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構成運行機制(規(guī)劃建設模式、創(chuàng)業(yè)服務體系、投融資服務體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運作模式)成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究主題概念創(chuàng)新建筑形態(tài)創(chuàng)新品質配套創(chuàng)新&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務式公寓物業(yè)客戶需求調研報告》客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設施)項目相關需求調研(關于項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業(yè)、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)&《項目定位及發(fā)展策略研究報告》總體形象概念定位規(guī)模定位目標客群定位功能定位產(chǎn)品定位(戶型、建筑風格、層數(shù)、層高、配置)價格定位項目開發(fā)策略建議&《項目規(guī)劃及建筑概念設計建議報告》規(guī)劃設計的創(chuàng)意生成項目功能組成總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)建筑設計(設計依據(jù)、設計原則、建筑風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設備配置)&《項目投資效益分析》財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取項目產(chǎn)值估算成本費用估算財務評價指標風險分析與規(guī)避策略新手電商招商方案范文第五篇成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員作一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。新手電商招商方案范文第六篇一、招商原則（略）根據(jù)本次招商的策略制定相關談判原則及操作規(guī)程。二、招商策略依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。與政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設立定期的文化藝演活動。三、品牌形象定位鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。四、基本實施方案定位的基本依據(jù)①品牌形象決定原則天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調整經(jīng)營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。②互補原則在現(xiàn)有的天河城購物中心內，已有的產(chǎn)品以高質量、高服務標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。③業(yè)態(tài)演變原則傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。④商圈擴大原則因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。商業(yè)活動（略）五、商城布局天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。1、主營項目地下一層：高檔超市休閑系列。一、二層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。五層：餐飲。六層：娛樂休閑。2、配套項目A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。六、人員配備計劃：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。七、招商人員崗位職責副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理主要職責：根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標達成。組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（4人）主要職責：負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，確保招商品100％達成。配合公司整體布局，完成公司下達指標。入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）主要職責：入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。企劃主管（1人）主要職責：貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預測（略）周邊租金調查（略）后續(xù)：商場招商管理招商管理原則（略）新手電商招商方案范文第七篇一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;二、盡可能多的增加預備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。新手電商招商方案范文第八篇一、項目概況1、項目名稱：水源地+年產(chǎn)量2、項目建設內容：招商需求如：建設年生產(chǎn)50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠3、項目建設地點：項目發(fā)展地點二、項目建設條件及技術方案1、建設條件：水源地環(huán)境，水質、開采量，工廠建設條件。2、技術方案：(1)產(chǎn)品標準：礦泉飲品采用xxx最新頒布的飲品國家標準《飲料通則》為礦泉飲品產(chǎn)品標準規(guī)范。(2)生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑒國外先進技術和管理經(jīng)驗，最大限度地縮短新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)周期，盡快縮小我國與世界先進水平的差距。礦泉水生產(chǎn)線的生產(chǎn)設備國內已能夠生產(chǎn)，但從礦泉水生產(chǎn)廠家的調查結果看，采用國內生產(chǎn)設備的生產(chǎn)廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產(chǎn)品成本增加了許多。因此，為了保證產(chǎn)品質量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，其它輔助生產(chǎn)設備由國內配套如：水處理生產(chǎn)線工藝;PET瓶(桶)裝包裝飲用天然礦泉水生產(chǎn)工藝三、市場分析及預測1、產(chǎn)品應用領域2、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況3、產(chǎn)品市場分析四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價五、投資環(huán)境背景1、項目所在地概況2、投資環(huán)境概述3、政策優(yōu)勢新手電商招商方案范文第九篇百元鞋店1折扣釋義百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“Outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家Outlets分店，美國洛杉磯的Outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20XX年銷售額達55億歐元，美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟學者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內人士分析，這種瞄準的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的.購物需求。2折扣解密秘密一百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）秘密二：“過季”不過時由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。秘密三中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質量會得到絕對保證。外貿廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。新手電商招商方案范文第十篇活動名稱：20XX中國旅游發(fā)展論壇主辦單位：中國旅游協(xié)會活動時間：20XX年12月5——7日舉辦地點：廣東省東莞市塘廈三正半山酒店背景介紹：中國旅游發(fā)展論壇是中國旅游協(xié)會的年度品牌活動，已經(jīng)成功舉辦七屆。七年來，在國家旅游局和全國旅游企業(yè)集團的大力支持下，論壇已經(jīng)成長為業(yè)內融思想性、行業(yè)性、前瞻性、引領性于一體，全面影響旅游行業(yè)發(fā)展格局的重要活動。20XX年，國內國際旅游市場發(fā)生著重大變化，兼并、重組等等一系列事件，標志著旅游供給側格局的大融合、大發(fā)展。中國旅游協(xié)會作為業(yè)內最具影響的行業(yè)組織，深刻認識到這場市場變革前夕行業(yè)的關注與期盼，適時推出量變與質變融合的第八屆中國旅游發(fā)展論壇。中國旅游研究院將在論壇現(xiàn)場發(fā)布年度中國旅游企業(yè)集團20強。論壇招商合作說明：一、獨家贊助即本次論壇由合作企業(yè)冠名為“xxx企業(yè)(或產(chǎn)品)”20XX中國旅游發(fā)展論壇。冠名費用：人民幣200萬元贊助回報：(一)宣傳回報新手電商招商方案范文第十一篇一、招商策略招商策略、立足濟寧、面向全省二、招商項目背景介紹北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。水處理、水質化驗水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。專業(yè)水上急救景觀設計和遮蔭結構水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。三、項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學歷）1。羅女士四、項目內容簡介1。該項目所屬娛樂行業(yè)2。此項批準介紹批準機構、批準時間、文件編號、3。項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術、管理、市場）1。資金形式招商付款方式a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。3、首期交納租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。新手電商招商方案范文第十二篇招商計劃書招商計劃書應該怎么寫?不同的計劃有不同的寫法，看看下面：招商計劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團招商計劃書本項目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設計施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游資源投資、動漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準注冊的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實體公司。公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動10余年，引領林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。該公司旗下水墨江山景觀設計工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設計經(jīng)驗。主要項目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設計、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設計、太行山標志建筑設計、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級、太行大峽谷天路觀景臺、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設計、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個景觀項目。項目建設背景和優(yōu)勢紅旗渠精神是建黨95周年風雨歷程中的寶貴財富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當?shù)刎S富的旅游資源為項目建設奠定了基礎，一系列利好政策的出臺進一步推動紅色旅游業(yè)轉型發(fā)展。目前整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟發(fā)展較為落后，體驗式旅游和教育成為整個紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。本項目以紅旗渠精神“實戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉型升級。項目是落實國家產(chǎn)業(yè)政策、實現(xiàn)國家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實現(xiàn)經(jīng)濟轉型升級以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動當?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。項目建設規(guī)模紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設項目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動漫區(qū)、實景演出、美麗小鎮(zhèn)、實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓、美術展覽、4D動漫體驗、實景演出、實戰(zhàn)體驗、親子互動等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結協(xié)作、無私奉獻”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國文化。項目定位紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設項目，在國家經(jīng)濟新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準國內、國際市場與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學習教育基地、廉政教育素質拓展基地、紅色動漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚基地四大基地。教育區(qū)：結合舊石房改造，建設多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗住宿、美術館等紅色教育場館。動漫區(qū)：包含動漫研發(fā)及3D、4D動漫體驗館兩個功能區(qū)，專注紅旗渠動漫作品、太行文化和戰(zhàn)國文化的系列動漫作品研發(fā)。實景演出：通過先進技術設備，將當年修渠場景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術表演再次展現(xiàn)。美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農業(yè)示范區(qū)等，把農業(yè)和旅游業(yè)相結合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗。實戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強游客體驗。娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。項目組織及實施本項目建設期為3年，計劃在36個月內完成所有投資，其中教育區(qū)、動漫區(qū)、實戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。社會經(jīng)濟效益本項目社會效益明顯：進一步提高紅旗渠知名度，增強景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時代精神;擴大當?shù)氐母邔哟蜗M人口基數(shù)，帶動區(qū)域內第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預計每年可直接或間接提供3000多個就業(yè)崗位，可直接帶動相關產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達1萬人以上;進一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場需求拉動。經(jīng)濟效益顯著：本項目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。項目建成后，營業(yè)期內年平均利潤總額10097萬元，年平均稅后利潤7573萬元。稅后財務凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計2572萬元，盈虧平衡點，經(jīng)濟效益較好。招商計劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書的制定一、確立目標招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的`招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠實現(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類方案各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。五、方案的實施方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實施后的跟蹤和反饋招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。新手電商招商方案范文第十三篇篇1：電商工作年終總結電子商務工作年終總結與年后計劃時間一晃而過，彈指之間，2014年已接近尾聲。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我一定努力打開一個工作新局面。在2015年，為更好地完成工作，現(xiàn)總結如下：年終總結《德雨電子商務推進方案及基本預算（分階段）》的眷寫。其中附件一：《德雨公司電商部計劃及基本預算方案》的眷寫附件二：《電子商務科普ppt》的制作一．企業(yè)自媒體運營（德雨品牌宣傳平臺運營情況）2.微博公司官方微博的注冊.認證。微博的裝修.完善，粉絲自定義菜單的設定。微博運營，發(fā)布長微博40篇以上。3．博客新浪博客開通，裝修完善。博文發(fā)布15篇以上。3.百度百度帳號注冊，百度貼吧開通發(fā)貼。百度空間申請，發(fā)布文章，上傳產(chǎn)品圖片。百度直達號申請。二．電商平臺（運營情況）阿里巴巴平臺入住，實名認證，店鋪簡單裝修。德雨企業(yè)支付寶賬戶申請。拍拍微店賬戶申請。小結：電商推進第一階段基本建設已完成（免費推廣）年后計劃（1季度）年后進入電商第二階段（付費運營）一．企業(yè)自媒體運營（免費推廣）新手電商招商方案范文第十四篇傳統(tǒng)模式保證金有3千-3萬加盟金有5千-3萬裝修費有5千-3萬店租有5萬-10萬貨物成本有3萬-10萬人員工資有1萬5-2萬/年稅收有1千-2千水電費有1千5-3千/年廣告費有1千-3千/年本模式保證金無無加盟金無無裝修費無無店租無無貨物成本有128元-658元人員工資無無稅收無無水電費無無廣告費無無從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關系的是為上上之選!銷售模式一：送樣洽談二：成交簽單三：交納定金四：生產(chǎn)貨物五：送貨上門六：當面結算以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!128元代理商枕芯一對專賣價：98元工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份198元代理商九孔被一床工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份198元代理商印花四件套一套工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份238元代理商繡花四件套一套工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份298元代理商磨毛4件套一套工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元統(tǒng)一名片一盒報價單一份358元代理商羊毛被一床專賣價：580元工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份438元代理商蠶絲被一床專賣價658工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份568元代理商羽絨被一床專賣價：880元工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份688元代理商提花貢緞四件套一套專賣價：1180元工作服一件統(tǒng)一名片一盒報價單一份招商區(qū)域：廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德遼寧-沈陽--鞍山-撫順-本溪-丹東-錦州-營口-阜新-遼陽-鐵嶺-朝陽-盤錦-葫蘆島吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城黑龍江哈爾濱-齊齊哈爾-牡丹江佳木斯-大慶-雞西-伊春-雙鴨山-七臺河-鶴崗-黑河-綏化-大興安嶺江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港湖南--株洲-湘潭-衡陽-益陽-常德-岳陽-邵陽-郴州-婁底-永州-懷化-張家界-湘西自治州安徽--亳州-淮北-宿州-阜陽-蚌埠-淮南-滁州-六安-巢湖-蕪湖-馬鞍山-安慶-銅陵-宣城-黃山以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們取得聯(lián)系。銷售任務：全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!一、銷售進度返利政策：1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;2、進度返利不同品種按不同比例執(zhí)行，“套件類”、“蠶絲被”、“羊毛被”的進度返利點數(shù)分別為、、3%;3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。新手電商招商方案范文第十五篇一、項目背景隨著社會發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國家一項戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機會多，社會效益好。20**年8月xxx下發(fā)了《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項目投資前景無限。隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務會議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長迅速、特點鮮明，投資前景良好，投資回報率高，吸引大批投資者進入該行業(yè)。二、項目位置優(yōu)勢(一)地理位置優(yōu)勢老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內太極峽風景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調源頭——丹江口水庫，景區(qū)距有“中國水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越。(二)交通優(yōu)勢老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運可通往全國各地，距襄陽機場、南陽機場分別為一個半小時車程，距正在建設中的武當山機場40分鐘車程，4小時車程可達武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。三、項目簡介老子賓館依山傍水，距風景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地㎡的老子廣場，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。老子賓館由河南萬正企業(yè)集團獨資建設，項目總投資1825萬元。主體為三層小樓，建設用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。大餐廳一個，包間4個，可同時容納400人就餐。擁有一大一小會議中心和多功能廳2個。室外停車場一處，砼地面，面積1000㎡。按照三星級賓館標準建造，裝修富麗堂皇，餐廳。客房、會議室、多功能廳一應俱全，格調高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟型標間客房與豪華包間型客房相結合，客房樣式多樣，普通、商務、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應，景區(qū)提供免費WIFI。酒店提供豐富的娛樂項目，咖啡廳、KTV包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會。四、投資前景分析(一)區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農家樂居多，在硬件設施上與老子賓館差距較大。距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級標準的酒店，老子賓館具有獨一無二的競爭性。2、賓館坐落在景區(qū)內，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達到96%，每立方厘米空氣中含有的負離子高達9037個，遠遠高出每立方厘米空氣中含700個負離子就能夠治療相關疾病的國際標準，空氣相當純凈、新鮮，是當之無愧的天然氧吧。新手電商招商方案范文第十六篇招商專員提成方案一1、原工資福利待遇不變。2、入駐一家企業(yè)店提成為基本工資的3%，個人店提成為基本工資的2%。4、招商目標：企業(yè)店每月6家或個人店每月10家。5、績效評價：完成招商目標≥100%的，績效評價為A級，評價系數(shù)；60%≤完成招商目標＜100%的，績效評價為B級，評價系數(shù)；0%≤完成招商目標＜60%的，績效評價為C級，評價系數(shù)；6、績效工資核算：①績效評價為A級的績效工資=基本工資+[基本工資×3%×企業(yè)店數(shù)量+基本工資×2%×個人店數(shù)量+交易提成利潤×10%（或5%）]×②績效評價為B級的績效工資=基本工資+[基本工資×3%×企業(yè)店數(shù)量+基本工資×2%×個人店數(shù)量+交易提成利潤×10%（或5%）]×③績效評價為C級的績效工資=基本工資+[基本工資×3%×企業(yè)店數(shù)量+基本工資×2%×個人店數(shù)量+交易提成利潤×10%（或5%）]×0.5例如，公司小王是招商專員，大專學歷，基本工資2600。今年1月份招商企業(yè)店4家，個人店1家，績效評價為B級。其中他為自己值班的1家企業(yè)店促進銷售且交易額為60萬元，公司傭金提成比例為5%。其他店鋪本月無銷售額。那么小王本月的績效工資=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×元（繳納社保前）招商專員提成方案二1、原工資福利待遇不變。2、入駐一家企業(yè)店提成為基本工資的，新手電商招商方案范文第十七篇第一章摘要第二章公司概況公司基本信息公司的宗旨、愿景、使命、服務標準公司宗旨公司愿景公司使命服務標準組織架構協(xié)作與公共關系歷史經(jīng)營狀況第三章項目描述項目背景產(chǎn)品或服務介紹商業(yè)模式解析服務與支持第四章行情及市場分析行情分析市場分析市場定位第五章：競爭分析我們的優(yōu)勢競爭對手分析第六章市場營銷與銷售市場營銷分析市場營銷策略客戶定位營銷管理概述營銷計劃銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務銷售隊伍情況及銷售福利分配政策第七章公司管理核心團隊介紹員工管理制度、激勵機制與勞動合同人員招聘與培訓計劃人員招聘人員培訓薪酬、福利方案員工關系管理成本控制管理第八章投資說明資金需求說明資金使用計劃公司正常運營平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳業(yè)務公關費用其他費用投資方的監(jiān)管和管理權利投資回報與退出投資回報退出機制第九章風險分析資源(合作商/供應商)風險市場不確定性風險政策風險財務風險管理風險破產(chǎn)風險第十章規(guī)避或風險對應措施新手電商招商方案范文第十八篇河北電商大廈招商方案隨著電子商務的迅猛發(fā)展，為進一步貫徹落實《xxx辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)〔2005〕2號）和省政府《關于進一步加快電子商務發(fā)展的實施意見》（冀政[2012]58號），優(yōu)化石家莊市電子商務發(fā)展環(huán)境，促進電子商務發(fā)展，結合我市實際，石家莊市商務局下發(fā)了“石家莊市推進電子商務發(fā)展十條措施”，措施明確指出支持產(chǎn)業(yè)園區(qū)型集聚發(fā)展。鼓勵“一河兩岸三組團”各縣(市)區(qū)及高新區(qū)政府新建或依托現(xiàn)有開發(fā)區(qū)，建設電子商務主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)。支持園區(qū)搭建電子商務公共技術服務平臺和公共信息服務平臺，建立創(chuàng)業(yè)孵化機制，引導電子商務企業(yè)聚集發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵電子商務企業(yè)向樓宇聚集。鼓勵市內各區(qū)依托區(qū)域內物業(yè)，建設“電子商務主題樓宇”。河北電子商務大廈位于正定國際物流園，園區(qū)積極響應國家大力發(fā)展電子商務的號召，重點扶持中小微電子商務企業(yè)。承載線上線下電子商務融合全新模式。帶動本地區(qū)電子商務產(chǎn)業(yè)集聚群，從而促進區(qū)域經(jīng)濟騰飛。一、項目簡介石家莊一點通跨境電子商務服務有限公司（以下簡稱一點通）是由正定國際物流園股東：石家莊冀華眾合投資集團公司、石家莊潤華國際物流股份有限公司與河北東江商貿有限公司聯(lián)合投資組建。該項目是建立在正定國際物流園的基本建設的基礎上，再加大有效投入，以跨境電子商務平臺為龍頭，整合電商產(chǎn)業(yè)資源，計劃建設成為石家莊首家跨境電子商務、智能城市配送為主體的綜合貿易、物流產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)。河北電子商務大廈，總建筑面積5萬余平方米，地上18層，地下1層。一層為綜合服務中心及通信運營商營業(yè)廳。3、4層規(guī)劃為電商產(chǎn)業(yè)孵化區(qū)，分為初級孵化區(qū)、中級孵化區(qū)、高級孵化區(qū)。5層至18層規(guī)劃為獨立寫字間辦公區(qū)。40-80平方米起的24小時全功能SOHO，配合入駐企業(yè)規(guī)模、類型，自由分割辦公間。園區(qū)努力打造電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，從平臺服務、支付與金融服務、物流服務、誠信評估服務、軟件服務等各個層面來組合企業(yè)，搭建產(chǎn)業(yè)培育、技術支撐、科技金融、法律保障、公共服務五大服務平臺，通過人才培育、技術提升、行業(yè)引導、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等工作，促進電子商務產(chǎn)業(yè)的集聚和品牌的提升。1、大學生培訓中心重點引進電子商務協(xié)會培訓基地，攜手國內外知名大學、培訓機構聯(lián)合創(chuàng)辦，設有開放性實驗室，可為在校大學生、應屆大學生提供專業(yè)化培訓服務。與法國奢侈品機構達成戰(zhàn)略合作意向，并與各大相關企業(yè)對接，為大學生實訓、創(chuàng)業(yè)提供高速發(fā)展的動力。為入住企業(yè)提供電子商務高技能人才奠定堅實基礎。2、電商產(chǎn)業(yè)孵化中心新手電商招商方案范文第十九篇招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。一、“精細化招商”的概念所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？?、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商