如何快速啟動空白市場

關于如何快速啟動空白市場快速啟動市場5大原則快速市場開發(fā)方法快速開發(fā)市場力避錯誤快速卡發(fā)市場工具快速開發(fā)市場管理方法第2頁,共15頁，2024年2月25日，星期天一.快速啟動市場5大原則目標原則規(guī)劃原則聚焦原則速度原則管理原則第3頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.目標原則做好一個市場有兩種方法：一是看到什么就相信什么，從現(xiàn)狀出發(fā)進行市場開發(fā),但現(xiàn)狀往往都是：基礎差、排面小、出樣亂、形象差、主力無、銷量低、網絡稀。所以從現(xiàn)狀出發(fā)，按部就班的做只會帶來三個一：一攤費用、一攤借口、一個爛攤。第4頁,共15頁，2024年2月25日，星期天

二是相信什么就能看到什么，按目標倒推進行管理，盡管基礎很差總能找到方法：目標嚴、方法對、資源巧、專業(yè)強、溝通好、信心足、人員勤。所以從目標出發(fā)，用結果倒推來做，也會是三個一：一天一個局面、一月一番銷量、一年一個奇跡。第5頁,共15頁，2024年2月25日，星期天目標倒推管理方法市場市場現(xiàn)狀目標銷量開發(fā)目標開發(fā)方法配套支持速度要求責任人第6頁,共15頁，2024年2月25日，星期天2.規(guī)劃原則

市場是規(guī)劃出來的，管理出來的，一定不是業(yè)務跑出來的----善做規(guī)劃活全盤，沒有規(guī)劃胡亂干。市場規(guī)劃方法之一：市場調研聽行家說，看大牌店，找業(yè)內薦，挖競品腳，鼓創(chuàng)業(yè)勁。第7頁,共15頁，2024年2月25日，星期天市場規(guī)劃之開發(fā)規(guī)劃市場目標銷量開發(fā)原則備選1備選2備選3瓶頸問題解決方案區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3第8頁,共15頁，2024年2月25日，星期天3.聚焦原則

市場開發(fā)不可平均用力，必須抓住重點，用好聚焦原則：市場分主次區(qū)域分標桿客戶定主力標準向高做示范擴影響投入看長遠第9頁,共15頁，2024年2月25日，星期天速度原則管理原則第10頁,共15頁，2024年2月25日，星期天二.快速市場開發(fā)的方法常規(guī)溝通整改驅動政策驅動促銷驅動造勢驅動培訓驅動承諾驅動縱擒驅動第11頁,共15頁，2024年2月25日，星期天三.快速開發(fā)市場力避錯誤喪失原則無底線卡住小節(jié)無大局談判僵硬不靈活單刀直入無鋪墊司空見慣不專業(yè)缺乏信念怕麻煩光談不做難成交執(zhí)行不力缺管理第12頁,共15頁，2024年2月25日，星期天四.快速開發(fā)市場工具產品類工具政策類工具說法類工具培訓類工具促銷類工具標桿類工具造勢類工具專業(yè)類工具第13頁,共15頁，2024年2月25日，星期天五.快速開發(fā)市場管理方法自我規(guī)劃當眾演練現(xiàn)場調整過程演練隨崗輔導重抓跟進及時調整自我成功第14頁,