市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。

A:品牌競(jìng)爭(zhēng)者B:一般競(jìng)爭(zhēng)者C:形式競(jìng)爭(zhēng)者D:愿望競(jìng)爭(zhēng)者答案:望競(jìng)爭(zhēng)者向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)和組織稱(chēng)為（）。

A:代理商B:供應(yīng)商C:輔助商D:零售商答案:供應(yīng)商公共關(guān)系的直接目的是（）

A:樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象B:銷(xiāo)售產(chǎn)品C:銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)D:尋找顧客并與之建立聯(lián)系答案:樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象下列各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)細(xì)分基本依據(jù)的是（）．

A:目標(biāo)市場(chǎng)的有效性B:市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定性C:消費(fèi)者需求的差異性D:市場(chǎng)的可衡量性答案:消費(fèi)者需求的差異性當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。

A:促成信任和購(gòu)買(mǎi)B:認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度C:滿足需求的多樣性D:建立信任與偏愛(ài)答案:認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

A:用途B:服務(wù)C:質(zhì)量D:產(chǎn)品答案:產(chǎn)品產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指（）的總數(shù)。

A:產(chǎn)品項(xiàng)目B:產(chǎn)品品種C:產(chǎn)品品牌D:產(chǎn)品規(guī)格答案:產(chǎn)品項(xiàng)目成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭(zhēng)取新的顧客。

A:產(chǎn)品質(zhì)量B:產(chǎn)品外觀C:產(chǎn)品信譽(yù)D:品牌偏好答案:產(chǎn)品外觀如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）

A:長(zhǎng)渠道、窄渠道B:短渠道、寬渠道C:長(zhǎng)渠道、寬渠道D:窄渠道、短渠道答案:窄渠道、短渠道下列情況下的（）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。

A:處在成熟期的產(chǎn)品B:單價(jià)低、體積小的日常用品C:技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D:生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品答案:技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的（）。

A:求新心理B:求美心理C:求實(shí)心理D:求名心理答案:求新心理我們通常把某一廣告的信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者稱(chēng)為（）

A:廣告主體B:廣告媒體C:廣告對(duì)象D:廣告目標(biāo)答案:廣告對(duì)象分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

A:中間商、生產(chǎn)者B:生產(chǎn)者、零售商C:中間商、消費(fèi)者D:生產(chǎn)者、消費(fèi)者答案:生產(chǎn)者，消費(fèi)者當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的成熟期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。

A:認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B:建立信任與偏愛(ài)C:促成信任和購(gòu)買(mǎi)D:滿足需求的多樣性答案:建立信任與偏愛(ài)對(duì)于消費(fèi)品而言，一級(jí)渠道指的是（）

A:生產(chǎn)者－消費(fèi)者B:生產(chǎn)者－批發(fā)商－消費(fèi)者C:生產(chǎn)者－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者D:生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者答案:生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者某商店的電腦實(shí)際進(jìn)貨只有4000元/臺(tái)，該企業(yè)的加成率為20%，若采取成本加成定價(jià)法定價(jià)，則價(jià)格為（）元。

A:4800B:5000C:8000D:5800答案:4800在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的（）階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是尋找、激勵(lì)及提出盡可能多的設(shè)想。

A:尋求創(chuàng)意B:市場(chǎng)試銷(xiāo)C:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D:概念形成答案:尋求創(chuàng)意在選擇中間商時(shí)，（）是最關(guān)鍵的因素。

A:分銷(xiāo)商聲譽(yù)B:市場(chǎng)覆蓋范圍C:分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力D:分銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況答案:市場(chǎng)覆蓋范圍品牌運(yùn)營(yíng)的基本前提與直接結(jié)果是（）

A:品牌定位B:品牌設(shè)計(jì)C:品牌傳播D:品牌組合答案:品牌定位市場(chǎng)范圍廣，購(gòu)買(mǎi)者眾多的產(chǎn)品，可選擇（）

A:窄渠道B:直接渠道C:短渠道D:寬渠道答案:寬渠道某牙膏廠在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)了適合老年人口味的清爽型牙膏和適合青年人口味的潔齒美容型牙膏,最近又為兒童們開(kāi)發(fā)了防齲齒牙膏。其細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)策略分別是（）。

A:行為細(xì)分差異性營(yíng)銷(xiāo)策略B:人口細(xì)分集中性營(yíng)銷(xiāo)策略C:人口細(xì)分差異性營(yíng)銷(xiāo)策略D:心理細(xì)分集中性營(yíng)銷(xiāo)策略答案:人口細(xì)分差異性營(yíng)銷(xiāo)策略在一般情況下，漲價(jià)會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)，但有時(shí)漲價(jià)會(huì)引起搶購(gòu)，反而會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)。這表明影響企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的因素是（）

A:企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素B:經(jīng)濟(jì)條件C:消費(fèi)者心理和習(xí)慣D:競(jìng)爭(zhēng)因素答案:消費(fèi)者心理和習(xí)慣（）指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法

A:消費(fèi)心理B:營(yíng)銷(xiāo)道德C:社會(huì)習(xí)俗D:價(jià)值觀念答案:社會(huì)習(xí)俗一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行品、未來(lái)市場(chǎng)形式難以測(cè)定的產(chǎn)品，可以采用（）

A:統(tǒng)一定價(jià)B:滿意定價(jià)C:滲透定價(jià)D:撇脂定價(jià)答案:撇脂定價(jià)X公司主要生產(chǎn)三大類(lèi)產(chǎn)品：清潔劑、香皂、紙巾。清潔劑有4大品牌，香皂有3大品牌，紙巾有2大品牌。X公司的產(chǎn)品線寬度和總深度分別是（）。

A:2和4B:3和9C:3和4D:9和3答案:3和9經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的根本區(qū)別在于（）

A:批發(fā)還是零售B:是否擁有商品所有權(quán)C:是否儲(chǔ)存商品D:是否運(yùn)送商品答案:是否擁有商品所有權(quán)電暖氣能夠滿足消費(fèi)者取暖的需要，這是電暖氣產(chǎn)品整體概念中的（）。

A:有形產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:擴(kuò)展產(chǎn)品D:附加產(chǎn)品答案:核心產(chǎn)品某公司認(rèn)為，要經(jīng)常進(jìn)行廣告宣傳，加大促銷(xiāo)力度，才能刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念是（）

A:生產(chǎn)觀念B:社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念C:推銷(xiāo)觀念D:產(chǎn)品觀念答案:推銷(xiāo)觀念市場(chǎng)細(xì)分時(shí)20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家（）提出的一個(gè)新概念。（）。

A:溫德?tīng)柺访芩笲:菲利普科特勒C:尼爾恩博登D:科克斯答案:溫德?tīng)柎蠹t鷹集團(tuán)推出促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)“福星紅”牌香煙，并集齊五張卡和五張煙標(biāo)的消費(fèi)者，可在當(dāng)?shù)亓闶鄣険Q“福星紅”牌香煙一包，該項(xiàng)活動(dòng)是（）。

A:交易印花B:折價(jià)券C:贈(zèng)送樣品D:特價(jià)答案:交易印花按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率進(jìn)行細(xì)分把消費(fèi)者分為少量使用、中量使用和大量使用，所也可為“數(shù)量細(xì)分”。這是哪種細(xì)分變量（）

A:使用者情況B:信賴(lài)程度C:使用時(shí)機(jī)D:使用程度答案:使用程度可以較好地分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)模式屬于（）。

A:市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化B:產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化C:選擇性專(zhuān)門(mén)化D:單一市場(chǎng)集中模式答案:選擇性專(zhuān)門(mén)化清潤(rùn)飲料公司的市場(chǎng)調(diào)研人員提出為青少年開(kāi)發(fā)一種新型功能飲料。按照新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的序,該階段是（）。

A:新產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試B:新產(chǎn)品構(gòu)思C:新產(chǎn)品研制D:新產(chǎn)品構(gòu)思篩選答案:新產(chǎn)品構(gòu)思為婦女服裝做廣告，多選擇的廣告媒體是（）。

A:電視廣告B:報(bào)紙廣告C:廣播廣告D:服飾雜志廣告答案:服飾雜志廣告時(shí)裝公司將生產(chǎn)的時(shí)裝設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識(shí)型”、“優(yōu)雅型”等不同款式。該公司市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A:行為細(xì)分B:心理細(xì)分C:人口細(xì)分D:地理細(xì)分答案:心理細(xì)分四川“老干媽”辣醬發(fā)貨，要求中間商以火車(chē)皮為單位訂貨，否則免談。這是生產(chǎn)企業(yè)本身的（）

A:發(fā)貨限額B:可能提供的服務(wù)水平C:銷(xiāo)售能力因素D:資金能力因素答案:發(fā)貨限額飛機(jī)制造商所需要的輪胎標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需要的輪胎標(biāo)準(zhǔn)要高得多，豪華汽車(chē)制造商比一般汽車(chē)制造商需要更優(yōu)質(zhì)的輪胎。這就要求輪胎生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分要遵循的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）

A:用戶(hù)要求B:用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)狀況C:用戶(hù)地點(diǎn)D:用戶(hù)規(guī)模答案:用戶(hù)要求供給給市場(chǎng)能夠滿足人們需要的實(shí)體或服務(wù)稱(chēng)為（）。

A:營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品牌B:產(chǎn)品C:產(chǎn)品整體概念D:服務(wù)答案:產(chǎn)品企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能把它同其他競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品有效區(qū)別開(kāi)來(lái)，指的是（）

A:企業(yè)的銷(xiāo)售能力B:產(chǎn)品成本C:定價(jià)目標(biāo)D:產(chǎn)品的差異性答案:產(chǎn)品的差異性前提是事先已基本掌握顧客的需求狀況和消費(fèi)心理的策略是（）。

A:試探性B:針對(duì)性C:誘導(dǎo)性D:刺激性答案:針對(duì)性直接向最終消費(fèi)者提供商品的中間商是（）

A:零售商B:代理商C:經(jīng)銷(xiāo)商D:批發(fā)商答案:零售商代理中間商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的（）因素。

A:競(jìng)爭(zhēng)B:公眾環(huán)境C:內(nèi)部環(huán)境D:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)一般選擇短渠道，這說(shuō)明（）影響企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道。

A:生產(chǎn)企業(yè)因素B:競(jìng)爭(zhēng)者因素C:產(chǎn)品因素D:環(huán)境特征答案:環(huán)境特征通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用功能及樣式的改進(jìn)，是產(chǎn)品呈多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，從而滿足消費(fèi)者的不同需求，以維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，這屬于企業(yè)采取的（）。

A:服務(wù)策路B:產(chǎn)品改進(jìn)策略C:形象策略D:規(guī)模策略答案:產(chǎn)品改進(jìn)策略企業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣時(shí)，（）方式適合經(jīng)銷(xiāo)商。

A:推銷(xiāo)競(jìng)賽B:特價(jià)C:資助獎(jiǎng)勵(lì)D:折價(jià)券答案:資助獎(jiǎng)勵(lì)不屬于直接分銷(xiāo)渠道模式的是（）

A:制造商通過(guò)電視、電話將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者B:農(nóng)民在自己農(nóng)場(chǎng)門(mén)口開(kāi)設(shè)門(mén)市部，或者在城市市場(chǎng)上擺貨攤C:有些制造商采取郵購(gòu)方式，將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者D:某制造商通過(guò)自己的直接代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)答案:某制造商通過(guò)自己的直接代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)康明集團(tuán)公司生產(chǎn)的眼鏡是出口免檢產(chǎn)品，長(zhǎng)期暢銷(xiāo)歐洲市場(chǎng)，近幾年該公司開(kāi)始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。從2000年開(kāi)始，公司每年免費(fèi)為本市中學(xué)生做眼睛檢查，并向高考成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生贈(zèng)送高檔眼鏡，這屬于（）。

A:公共關(guān)系B:營(yíng)業(yè)推廣C:人員推銷(xiāo)D:廣告促銷(xiāo)答案:公共關(guān)系與企業(yè)緊密相連直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，被稱(chēng)為（）

A:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B:宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境C:微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D:營(yíng)銷(xiāo)組合答案:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有些產(chǎn)品雖然符合消費(fèi)者需求，但由于促銷(xiāo)手段不足，消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解而銷(xiāo)路不好，經(jīng)過(guò)企業(yè)促銷(xiāo)方案的改進(jìn)，產(chǎn)生了第二個(gè)周期，這種特殊的產(chǎn)品生命周期是（）。

A:“成長(zhǎng)——衰退——成熟”型產(chǎn)品生命周期，B:“扇貝”型產(chǎn)品生命周期C:“熱潮”型產(chǎn)品生命周期D:“循環(huán)——再循環(huán)”型產(chǎn)品生命周期答案:循環(huán)—再循環(huán)型對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析認(rèn)為，企業(yè)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是（）

A:成功可能性大的機(jī)會(huì)B:潛在吸引力大的機(jī)會(huì)C:潛在吸引力大，成功可能性也大D:潛在吸引力大，成功可能性小答案:潛在吸引力大，成功可能性也大某地發(fā)生了抑制某品牌服裝生產(chǎn)商事件，參與抵制的中間商稱(chēng)，生產(chǎn)方制定的銷(xiāo)售指標(biāo)太高，正常情況下很難完成，為了能夠完成指標(biāo)獲得返點(diǎn)，只能依靠竄貨這種手段。這說(shuō)明，預(yù)防竄貨必須創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，（）

A:制定科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃B:合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域C:選擇好經(jīng)銷(xiāo)商D:制定完善的銷(xiāo)售政策答案:制定科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃制造商在某一地區(qū)通過(guò)最適合的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（）

A:選擇分銷(xiāo)B:獨(dú)家分銷(xiāo)C:密集分銷(xiāo)D:區(qū)域分銷(xiāo)答案:選擇分銷(xiāo)成功的（）往往可使企業(yè)成長(zhǎng)為該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力量。

A:向下延伸B:兩端延伸C:向上延伸D:雙向延伸答案:雙向延伸彬彬?qū)Ｗ瞿惺课餮b,以全毛料為主,在定位上避開(kāi)杉杉,以低價(jià)位主,適應(yīng)了大部分工薪階層的需要,這種定位策略是（）。

A:避強(qiáng)定位B:迎頭定位C:相同定位D:重新定位答案:避強(qiáng)定位對(duì)于任何商品的銷(xiāo)售，廣告都是一種最好的促銷(xiāo)方式。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類(lèi)，即企業(yè)通過(guò)對(duì)不同商品進(jìn)行分類(lèi)，以滿足不同需要的活動(dòng)。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)某跨國(guó)公司在甲乙兩個(gè)國(guó)家投放廣告，則廣告投放額大的國(guó)家其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一定大、（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)從企業(yè)的角度看，所謂新產(chǎn)品是指新發(fā)明的產(chǎn)品。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中的市場(chǎng)，指的是商品所有者全部交換關(guān)系的總和。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)分銷(xiāo)商介入渠道交易可以減少交易次數(shù)，所以使用的分銷(xiāo)商越多，渠道效率就越高。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)滿足在于消費(fèi)者自己的感知，不同的消費(fèi)者消費(fèi)同一產(chǎn)品的滿足感可能是不同的（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的用戶(hù)數(shù)量少，分布相對(duì)集中，單次交易批量大，所以，適宜采用間接渠道模式。()

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)企業(yè)在其促銷(xiāo)活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)中選擇其中一種加以應(yīng)用。()

A:正確B:錯(cuò)誤答案:錯(cuò)誤“4C”理論是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋提出的。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品組裝，產(chǎn)品組裝也就是產(chǎn)品組合。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都是企業(yè)無(wú)法控制的、（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)某跨國(guó)公司在甲乙兩個(gè)國(guó)家投放廣告，則廣告投放額大的國(guó)家其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一定大。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限，而市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品價(jià)格的最高限。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)人員推銷(xiāo)是日用品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最主要的促銷(xiāo)手段之一。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀念是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普.科特勒提出的。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)代理商的最主要特點(diǎn)是其無(wú)固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)企業(yè)所有產(chǎn)品都必須通過(guò)專(zhuān)門(mén)從事商品流通的中間組織，最后到達(dá)顧客手中、（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的出發(fā)點(diǎn)都在企業(yè)內(nèi)部而不在企業(yè)外部。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。()

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)在一定時(shí)期貨幣收不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)支出也會(huì)增加。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)市場(chǎng)定位關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)迎頭定位策略是以退為進(jìn)的策略，目的是實(shí)施更有效的定位。（）

A:正確B:錯(cuò)誤答案:錯(cuò)誤避強(qiáng)定位是一種迎著強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的市場(chǎng)定位。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)對(duì)于銷(xiāo)路廣闊的產(chǎn)品，心理變量往往是市場(chǎng)細(xì)分的第一步。（）

A:錯(cuò)誤B:正確答案:錯(cuò)誤人員推銷(xiāo)是一種單向信息溝通。（）

A:錯(cuò)誤B:正確答案:錯(cuò)誤一般來(lái)說(shuō)，渠道短會(huì)增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加產(chǎn)品的輻射面和銷(xiāo)售量。（）

A:正確B:錯(cuò)誤答案:正確當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)可實(shí)施差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

A:錯(cuò)誤B:正確答案:正確企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)越多越好。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)波士頓矩陣中的四類(lèi)產(chǎn)品是（）

A:瘦狗產(chǎn)品B:金牛產(chǎn)品C:問(wèn)題產(chǎn)品D:淘汰產(chǎn)品E:明星產(chǎn)品答案:明星產(chǎn)品###金牛產(chǎn)品###問(wèn)題產(chǎn)品###瘦狗產(chǎn)品下列渠道成員中，擁有商品所有權(quán)的有（）。

A:零售商B:批發(fā)商C:代理商D:制造商E:運(yùn)輸商答案:制造商###批發(fā)商###零售商（）適合采用撇脂定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

A:具有專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品B:需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品C:日用消費(fèi)品D:市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品E:奢侈品答案:具有專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品###奢侈品###市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品以下適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的有（）。

A:煤炭B:食鹽C:服裝D:化妝品E:玩具答案:食鹽###煤炭營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的工作內(nèi)容一般包括（）。

A:贏利率控制B:戰(zhàn)略控制C:人員控制D:效率控制E:年度計(jì)劃控制答案:年度計(jì)劃控制###贏利率控制###戰(zhàn)略控制###人員控制下列屬于微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有（）、

A:顧客B:競(jìng)爭(zhēng)者C:人口因素D:企業(yè)E:技術(shù)因素答案:企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)者;顧客意味著低價(jià)策略的定價(jià)方法有（）

A:尾數(shù)定價(jià)B:整數(shù)定價(jià)C:聲望定價(jià)D:競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)E:招徠定價(jià)答案:尾數(shù)定價(jià)###招徠定價(jià)屬于傳統(tǒng)四大媒體的是（）

A:雜志B:廣播C:電影D:報(bào)紙E:電視答案:廣播###報(bào)紙###雜志###電視以下適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的有（）

A:玩具B:化妝品C:煤炭D:服裝E:食鹽答案:化妝品###服裝###煤炭就促銷(xiāo)組合策略的制定而言，其影響因素較多，主要有（）。

A:促銷(xiāo)預(yù)算B:消費(fèi)者狀況C:促銷(xiāo)目標(biāo)D:產(chǎn)品因素E:市場(chǎng)條件答案:消費(fèi)者狀況###促銷(xiāo)目標(biāo)###產(chǎn)品因素###市場(chǎng)條件###促銷(xiāo)預(yù)算企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品不能通過(guò)一定的廣告媒介將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者這體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分的哪種原則?（）。

A:可進(jìn)人性B:可衡量性C:實(shí)效性D:反應(yīng)差異性答案:AI參考:答案是B:可衡量性。\n市場(chǎng)細(xì)分時(shí)發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品不能通過(guò)一定的廣告媒介將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，這表明市場(chǎng)細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)之間是有差異的，也就是說(shuō)各個(gè)子市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是有區(qū)別的，具有可衡量性。因此，正確選項(xiàng)為B。其他選項(xiàng)如A、C、D在題干中沒(méi)有體現(xiàn)，不能作為正確答案。'中秋節(jié)前夕，某月餅企業(yè)開(kāi)展了特價(jià)包裝、買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)活動(dòng)，此活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是（）。

A:增加利潤(rùn)B:溝通、說(shuō)服C:擴(kuò)大銷(xiāo)量D:開(kāi)拓市場(chǎng)答案:AI參考:正確答案是C：擴(kuò)大銷(xiāo)量。\n促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是擴(kuò)大銷(xiāo)量，企業(yè)通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，增加購(gòu)買(mǎi)量，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。中秋節(jié)前夕月餅企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，目的也是為了在中秋節(jié)期間銷(xiāo)售更多的月餅，從而增加利潤(rùn)。其他選項(xiàng)如增加利潤(rùn)、溝通說(shuō)服、開(kāi)拓市場(chǎng)等都是促銷(xiāo)活動(dòng)的目的之一，但不是最本質(zhì)的目的。因此，正確答案是C：擴(kuò)大銷(xiāo)量。'按照市場(chǎng)細(xì)分的程序，企業(yè)在選擇市場(chǎng)范圍，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后,下一步的工作是（）。

A:為細(xì)分市場(chǎng)定名B:篩選細(xì)分市場(chǎng)C:決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)D:選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，列出消費(fèi)者群體的需求狀況答案:AI參考:按照市場(chǎng)細(xì)分的程序，企業(yè)在選擇市場(chǎng)范圍，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后,下一步的工作是：決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)。\n\n選項(xiàng)A、B、D都是在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中的一些具體步驟，而選項(xiàng)C是最終選定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)的考慮因素之一。因此，正確答案是C：決定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，相應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)。'分銷(xiāo)渠道不包括（）

A:買(mǎi)賣(mài)中間商B:代理中間商C:生產(chǎn)者D:輔助商答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【C:生產(chǎn)者】。\n\n分銷(xiāo)渠道是由一系列相互依賴(lài)、相互關(guān)聯(lián)和相互作用的機(jī)構(gòu)和個(gè)體組成的，包括買(mǎi)賣(mài)中間商、代理中間商、輔助商以及生產(chǎn)者等。分銷(xiāo)渠道的主要功能包括促進(jìn)商品和服務(wù)的交換、連接需求和供應(yīng)、降低交易成本、提高流通效率等。生產(chǎn)者不是分銷(xiāo)渠道的組成部分。他們直接與消費(fèi)者或最終用戶(hù)進(jìn)行交易，而不是通過(guò)中間商或其他分銷(xiāo)渠道。因此，分銷(xiāo)渠道不包括生產(chǎn)者。'按民族這個(gè)變量細(xì)分出來(lái)的店鋪是（）

A:手表店B:老年用品商店C:清真食品店D:婦女用品商店答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【C:清真食品店】。\n\n清真食品店是按民族這個(gè)變量細(xì)分出來(lái)的店鋪，主要銷(xiāo)售符合回族等穆斯林群眾飲食傳統(tǒng)的食品。而手表店、老年用品商店和婦女用品商店都是按其他變量細(xì)分出