國(guó)際營(yíng)銷學(xué)模擬試卷及答案-文檔

PAGEPAGE2《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》模擬試卷及答案單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1．國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于（D）A指導(dǎo)思想B觀念C方法D環(huán)境2．目標(biāo)市場(chǎng)是指（B）A產(chǎn)品銷售的區(qū)域B產(chǎn)品銷售的顧客群C產(chǎn)品銷售的渠道D產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)部分3．以下哪種行為不屬于政府的政治干預(yù)？（C）A沒(méi)收B本國(guó)化C政治沖突D外匯管制4．（D）是跨國(guó)公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛作用的工具，因此它也是跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷中獨(dú)具特色的策略手段。A統(tǒng)包價(jià)格B提成價(jià)格C成本價(jià)格D轉(zhuǎn)移價(jià)格5．在國(guó)際市場(chǎng)上，許多產(chǎn)品的（D）與一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量有關(guān)。A價(jià)格B款式C檔次D市場(chǎng)消費(fèi)量6．在我國(guó)許多城市開(kāi)設(shè)快餐的麥當(dāng)勞快餐店，所采用許可貿(mào)易形式屬于（D）A技術(shù)咨詢服務(wù)B交鑰匙工程承包C合作生產(chǎn)與合作研究D國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)7．當(dāng)國(guó)家缺少外匯，而又需要進(jìn)口大量機(jī)器設(shè)備和技術(shù)，適合這種情況下的技術(shù)貿(mào)易合作形式是（C）A許可貿(mào)易B技術(shù)咨詢服務(wù)C補(bǔ)償貿(mào)易D國(guó)際特許專管8．某公司準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采用的定價(jià)方法是（D）A滲透定價(jià)B心理定價(jià)C差別定價(jià)D撇脂定價(jià)9．在某國(guó)市場(chǎng)規(guī)模比較少時(shí)，企業(yè)不宜使用（C）方式。A直接出口B間接出口C直接投資D間接投資10．以竭力保持其領(lǐng)導(dǎo)者地位為戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，屬于（B）戰(zhàn)略型。A市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略B市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略C市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略D市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共16分）1．在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ABDE）。A產(chǎn)品B價(jià)格C競(jìng)爭(zhēng)D促銷E分銷渠道2．人口是構(gòu)成市場(chǎng)的主要因素之一，包括（ACDE）等方面的內(nèi)容。A人口的年齡和性別B人均收入水平C人口密度D人口規(guī)模E人口增3．一個(gè)有效的微觀細(xì)分，必須具備的條件有（BCDE）等。A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可實(shí)施性4．產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即（BCDE）。A產(chǎn)品構(gòu)思期B介紹期C成長(zhǎng)期D成熟期E衰退期5．針對(duì)消費(fèi)心理，可以采用如下定價(jià)策略（BCDE）。A盈虧平衡定價(jià)法B整數(shù)定價(jià)法C尾數(shù)定價(jià)法D聲望定價(jià)法E期望價(jià)值定價(jià)法6．國(guó)際市場(chǎng)促銷面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同，包括（ABCDE）都具有特殊性。A社會(huì)B政治C經(jīng)濟(jì)D消費(fèi)者E法律7．國(guó)外經(jīng)銷商包括（BCDE）A經(jīng)紀(jì)人B經(jīng)銷人C販貨商D進(jìn)口批發(fā)商E批發(fā)商與零售商8．（BCD）等商品不適于采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。A化肥B服裝C化妝品D藥品E糧食三、判斷題（每題1分，共9分）1．國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中包括商品沒(méi)有跨越國(guó)界的商品移動(dòng)。（D）2．一般認(rèn)為，實(shí)施全球營(yíng)銷策略的最大障礙便是各國(guó)人民之間的社會(huì)文化差異。（D）3．營(yíng)銷調(diào)研方法中的案頭調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強(qiáng)的針對(duì)性，但成本較高。（C）4．企業(yè)選擇某一個(gè)或某幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，稱為宏觀細(xì)分。（D）5．新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。（C）6．服務(wù)商品是不可以象一般商品那樣貯存。（D）7．國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司把在一國(guó)的商品轉(zhuǎn)移到另一國(guó)時(shí)所采用的價(jià)格。（C）8．出口商與出口代理商都屬于國(guó)內(nèi)中間商，沒(méi)有區(qū)別。（C）9．技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過(guò)程。（D）四、名詞解釋（每題6分，共30分）北美自由貿(mào)易區(qū):由美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)組成的自由貿(mào)易區(qū)，成員國(guó)之間相互取消關(guān)稅，但并不存在統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅。外匯管制:一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買賣實(shí)行限制的一種制度轉(zhuǎn)移價(jià)格:指跨國(guó)公司內(nèi)部在轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或者原材料以及零配件等時(shí)所采用的價(jià)格國(guó)際特許專營(yíng):由一家經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)將其商標(biāo)、商品名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利及經(jīng)營(yíng)管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的經(jīng)營(yíng)形式稱為特許經(jīng)營(yíng)。成本導(dǎo)向定價(jià)法;以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普遍的定價(jià)方法。五、簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）1.掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用是什么？國(guó)際產(chǎn)品生命周期可分為五個(gè)階段：（1）通過(guò)研究和開(kāi)發(fā)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展提供新產(chǎn)品；（2）將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)；（3）在其他工業(yè)化國(guó)家建立生產(chǎn)和制造機(jī)構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國(guó)家；（4）在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國(guó)家出口商品到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。(2分)掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。首先，它能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)決策提供科學(xué)依據(jù)，有助于分析國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)淘汰沒(méi)有銷售前途的老產(chǎn)品，及時(shí)推出新產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的升級(jí)換代。其次，利用產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)結(jié)構(gòu)，將在某國(guó)市場(chǎng)處于下降階段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到尚處于上升階段的另一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)上，實(shí)際上等于延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。最后，了解國(guó)際產(chǎn)品生命周期還可以因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)投產(chǎn)由先進(jìn)國(guó)淘汰或轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，及時(shí)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。（3分）企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因有哪些？（1）貿(mào)易逆差；（2）交通、通信與計(jì)算機(jī)科技的進(jìn)步；（3）世界貿(mào)易組織的建立；（4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和；（5）外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如富士對(duì)柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)；（3分）。（6）尋求更有利的投資環(huán)境，降低商務(wù)成本；（7）環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)；（8）規(guī)避貿(mào)易壁壘。（2分）3.國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的類型有幾類，各有何特點(diǎn)？國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的類型有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)然后出口，和國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)外銷售兩種大的銷售渠道。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)然后出口又分為間接出口和直接出口。（3分）。國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售又分為當(dāng)?shù)劁N售和全球銷售等。（2分）六、論述題（每題10分，共20分）國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式的確定和劃分的依據(jù)。、根據(jù)地點(diǎn)的不同來(lái)劃分國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式。（一）在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品銷售到國(guó)外；在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中可以通過(guò)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商，國(guó)際銷售代理商來(lái)將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)上。其存在的情況有（1）直接出口和間接出口，兩者存在著差別，直接出口是自己生產(chǎn)自己銷售，而間接出口只要是通過(guò)銷售代理商來(lái)將自己的產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)。直接出口的風(fēng)險(xiǎn)相比間接出口的風(fēng)險(xiǎn)要大些，但是直接出口可以了解其銷售渠道。（5分）（二）在國(guó)外生產(chǎn)，在國(guó)外銷售；是指企業(yè)在國(guó)外通過(guò)授權(quán)，契約生產(chǎn)和自行設(shè)廠來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，并可在國(guó)外市場(chǎng)上銷售。（1）授權(quán)主要是企業(yè)將一部分的經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)授權(quán)形式來(lái)生產(chǎn)商品，通過(guò)授權(quán)生產(chǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，降低了生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，在授權(quán)的過(guò)程中，也容易培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果對(duì)方哪天不愿生產(chǎn)了，而且他又掌握了生產(chǎn)流程，可以自行獨(dú)立生產(chǎn)。（2）契約生產(chǎn)主要是一種貼牌生產(chǎn)，在國(guó)外的企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)好，貼上某種廠商的商品來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)投資方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)不是很大而且利潤(rùn)也可以。（3）自己設(shè)廠。本國(guó)的企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上可以投資，以獨(dú)資或合資的方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷售進(jìn)入市場(chǎng)，自行設(shè)廠的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但經(jīng)營(yíng)回報(bào)比較高。（5分）2、要點(diǎn)：（可列表，也可用文字進(jìn)行說(shuō)明）關(guān)稅和配額的取消（3分）共同的對(duì)外關(guān)稅和配額（3分）要素移動(dòng)限制的取消（2分）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、管制政策的一致性（2分）自由貿(mào)易區(qū)是非非非關(guān)稅同盟是是非非共同市場(chǎng)是是是非經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體是是是是一． 單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1．國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷兩者都進(jìn)行的相同工作是（B）A市場(chǎng)調(diào)研B實(shí)體分銷C促銷D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2．以下哪項(xiàng)不屬于一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施？（C）A運(yùn)輸條件B通訊條件C能源的進(jìn)口D商業(yè)設(shè)施3．在市場(chǎng)調(diào)查方法中以觀察事物內(nèi)在聯(lián)系的方法進(jìn)行的資料收集，是（C）A詢問(wèn)法B觀察法C實(shí)驗(yàn)法D電話調(diào)查法4．目標(biāo)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是（C）A營(yíng)銷組合B營(yíng)銷環(huán)境C市場(chǎng)細(xì)分D市場(chǎng)目標(biāo)5．商品包裝最基本的功能是（A）A保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn)B描述商品，刺激購(gòu)買C滿足需要，方便使用D利用包裝，促進(jìn)銷售6．通過(guò)快速的組織吞并手段來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略是（C）A差異化B低成本C兼并D迂回7．（D）是跨國(guó)公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷獨(dú)具特色的策略手段。A統(tǒng)包價(jià)格B提成價(jià)格C成本價(jià)格D轉(zhuǎn)移價(jià)格8．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本1，000，000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為5元，投資收益率為20%，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量為50000件，該廠價(jià)格是（A）元。A30B40C50D809．大規(guī)模促銷的最主要渠道是（A）A廣告B營(yíng)業(yè)推廣C人員推銷D公共關(guān)系10．分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是（C）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于顧客購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道二． 多項(xiàng)選擇題：（每題2分，共16分）1．國(guó)際營(yíng)銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）A政治B經(jīng)濟(jì)C文化教育D競(jìng)爭(zhēng)E法律2．企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ABC）A友好協(xié)商B訴訟C仲裁D上告E投訴3．屬于詢問(wèn)法的市場(chǎng)調(diào)研法是（CDE）A觀察法B實(shí)驗(yàn)法C訪問(wèn)法D電話調(diào)查法E郵寄調(diào)查法4．企業(yè)選擇目標(biāo)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮如下因素（ABCDE）A企業(yè)資源條件B產(chǎn)品同質(zhì)C產(chǎn)品生命周期D商場(chǎng)的同質(zhì)性E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略5．品牌的作用表現(xiàn)在（ACDE）A鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買B抑制競(jìng)爭(zhēng)C維持公司形象、提高利潤(rùn)D給商品以特性E利于市場(chǎng)細(xì)分6．技術(shù)是可以供人類社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)際使用的系統(tǒng)知識(shí)，它既能以適當(dāng)?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以（ABCD）等非物化形態(tài)存在。A技能B經(jīng)驗(yàn)C信息D商標(biāo)E產(chǎn)品7．服務(wù)商品與有形商品比較有（ABD）特點(diǎn)。A生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合B價(jià)值與使用價(jià)格的轉(zhuǎn)移分離C滿足消費(fèi)者需要D提供活勞動(dòng)與貨幣的交換E重視品牌建設(shè)8．跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE）A強(qiáng)制性B分散性C差異性D動(dòng)態(tài)性E不確定性三． 判斷改錯(cuò)題（每題1分，共9分）1．國(guó)際營(yíng)銷對(duì)象僅包括商品方面的國(guó)際貿(mào)易。（C）2．各國(guó)文化的差異性造成各國(guó)顧客需求的差異性。（D）3．進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不是由人們主觀意志決定的，而是由商品經(jīng)濟(jì)內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起的。（D）4．技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)策略是相同的。（C）5．服務(wù)商品的經(jīng)營(yíng)是不需要品牌策略的。（C）6.制造商在評(píng)價(jià)中間商時(shí)，要重視中間商的現(xiàn)實(shí)能力，而不需要重視其潛在能力。（C）7．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，出口宜選擇“硬貨幣”定價(jià)，進(jìn)口宜選擇“軟貨幣”計(jì)價(jià)。（D）8．成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法……………（D）9．營(yíng)銷調(diào)研方法中的實(shí)地調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強(qiáng)的針對(duì)性，但成本較高。（D）四． 名詞解釋（每題6分，共30分）1國(guó)際產(chǎn)品生命周期:（1）通過(guò)研究和開(kāi)發(fā)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展新產(chǎn)品；（2）將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)；（3）在其他工業(yè)化國(guó)家建立生產(chǎn)制造機(jī)構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國(guó)家；（4）在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國(guó)家出口商品到本國(guó)市場(chǎng)。1． 傾銷:指企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外以低于成本或正常價(jià)值進(jìn)行銷售的行為2． 促銷組合:廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售推廣等的組合。3． 轉(zhuǎn)移價(jià)格:跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的商品中有很大一部分是在其內(nèi)部各子公司間進(jìn)行的，其內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)格常采用劃撥價(jià)格，又稱轉(zhuǎn)移價(jià)格。4． 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:：根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定自己產(chǎn)品價(jià)格五． 簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）1． 企業(yè)到國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)的原因有哪些？（1）較低的生產(chǎn)成本：如印度和中國(guó)等國(guó)家制造成本較低；（2）降低運(yùn)輸成本；（3）規(guī)避貿(mào)易障礙；（4）因應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。2． 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有哪些？（一）國(guó)家細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；（1）地理細(xì)分；（2）經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分；