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文檔簡(jiǎn)介
2022年三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員練習(xí)題庫(kù)與答案
1、當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí),可以采用()。
A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法
B、等距抽樣法
C、分層隨機(jī)抽樣法
D、分群隨機(jī)抽樣法
答案:C
2、在商務(wù)洽談中,貿(mào)易磨擦屬于()。
A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)
B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)
C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)
D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)
答案:A
3、利用耐磨強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)測(cè)定皮革、橡膠的耐磨強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們的耐磨性能,
這是()的實(shí)例。
A、度量衡檢驗(yàn)法
B、光學(xué)榆驗(yàn)法
C、熱學(xué)檢驗(yàn)法
D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法
答案:D
4、通過(guò)()方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q,是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾
紛的基本方法。
A、協(xié)商
B、仲裁
C、審理
D、調(diào)解
答案:D
5、依靠(),連鎖體系才能真正做到豐富國(guó)民大眾日常消費(fèi)生活。
A、日常消費(fèi)品
B、奢侈品
C、發(fā)展性產(chǎn)品
D、實(shí)用品
答案:C
6、制造商和中間商結(jié)成合作伙伴,風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的
()方法。
A、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理
B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C、幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理其客戶(hù)網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理工作
D、伙伴關(guān)系管理
答案:D
7、()是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?,誘入步入迷陣,
從而從中謀利的種方法
A、故布疑陣策略
B、聲東擊西策略
C、尋找臨界價(jià)格
D、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方
答案:A
8、()是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問(wèn)題一股腦兒地
推到桌面上,使人難以應(yīng)付,以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判
中比較流行的和策略。
A、渾水摸魚(yú)策略
B、疲勞轟炸策略
C、化整為零策略
D、大智若愚策略
答案:A
9、要想提高發(fā)貨水平,()是關(guān)鍵
A、存貨控制
B、訂貨控制
C、銷(xiāo)售控制
D、商品檢驗(yàn)
答案:B
10、()是指保留價(jià)格尾數(shù)'采用零頭標(biāo)價(jià),將價(jià)格定在整體水平以下,
使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。
A、整數(shù)定價(jià)
B、聲望定價(jià)
C、尾數(shù)定價(jià)
D、招徐定價(jià)
答案:C
11、交叉銷(xiāo)售的本質(zhì)是()
A、交叉各種因素,提供完美解決方案,滿(mǎn)足客戶(hù)整體需求的過(guò)程
B、產(chǎn)品的交互搭售
C、銷(xiāo)售服務(wù)定制化
D、溝通
答案:A
12、提供標(biāo)準(zhǔn)、快捷、方便飲食的餐廳是()。
A、超級(jí)市場(chǎng)
B、快餐店
C、專(zhuān)業(yè)商店
D、郊區(qū)購(gòu)物中心
答案:B
13、企業(yè)集團(tuán)資助“希望工程”,建造希望小學(xué);“寶鋼”集團(tuán)和“新意
達(dá)”集團(tuán)在中國(guó)人民大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,這是贊助活動(dòng)中的()方式。
A、贊助教育事業(yè)
B、贊助宣傳用品的制作
C、贊助其他活動(dòng)
D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)
答案:A
14、()是選擇分銷(xiāo)商最關(guān)鍵的因素
A、市場(chǎng)
B、聲譽(yù)
C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)
D、合作意愿
答案:A
15、按照標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,
杜絕隨意性,消滅無(wú)規(guī)格、無(wú)規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的()方針。
A、特殊化、個(gè)性化
B、單純化、簡(jiǎn)單化
C、一體化
D、標(biāo)準(zhǔn)化
答案:D
16、()是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。
A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
B、利率風(fēng)險(xiǎn)
C、純風(fēng)險(xiǎn)
D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
答案:A
17、不可抗力屬于()
A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)
B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)
C、無(wú)法確定
D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)
答案:A
18、“先生,如果你現(xiàn)在就簽字并采購(gòu)我的產(chǎn)品,我可以給你特別優(yōu)待,再降
價(jià)3%”。這就是()的實(shí)例。
A、限期成交法
B、從眾成交法
C、保證成交法
D、優(yōu)惠成交法
答案:D
19、贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育
獎(jiǎng)勵(lì),這是贊助活動(dòng)中的()方式
A、贊助教育事業(yè)
B、贊助宣傳用品的制作
C、贊助其他活動(dòng)
D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)
答案:A
20、()是利用紀(jì)念活動(dòng)、比賽活動(dòng),由公司出資捐助,從中取得刊登廣
告的權(quán)利。
A、公益廣告
B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象
C、以新奇特色取勝
D、利用人們的逆反心理
答案:A
21、()更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
A、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)
B、廠商與代理商相互參股
C、金錢(qián)激勵(lì)
D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷(xiāo)售部門(mén)
答案:B
22、()亦稱(chēng)“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件,爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí),
由尤直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。
A、協(xié)商
B、仲裁
C、審理
D、調(diào)解
答案:B
23、利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。
A、廣告
B、電視
C、報(bào)紙
D、電臺(tái)
答案:C
24、專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品的商店是()
A、超級(jí)市場(chǎng)
B、便民商店
C、百貨商店
D、郊區(qū)購(gòu)物中心
答案:C
25、中間商決定只經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品,這屬于()決策。
A、獨(dú)家配貨
B、廣泛配貨
C、專(zhuān)深配貨
D、雜亂配貨
答案:A
26、行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)
等信息資料屬于()。
A、內(nèi)部資料來(lái)源
B、電子資料來(lái)源
C、直接資料來(lái)源
D、外部資料來(lái)源
答案:D
27、利用沖擊試驗(yàn)機(jī)測(cè)定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)
它們抗沖擊性能等,這是()的實(shí)例
A、度量衡檢驗(yàn)法
B、光學(xué)檢驗(yàn)法
C、熱學(xué)檢驗(yàn)法
D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法
答案:D
28、4c理論用()取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷(xiāo),強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客
的雙向溝通。
A、溝通
B、顧客
C、成本
D、便利
答案:A
29、懷一種折中的心態(tài),它既關(guān)心銷(xiāo)售,又不非常重視銷(xiāo)售:既關(guān)心與顧客之
間的溝通,又不全心全意為顧客服務(wù),這種銷(xiāo)售員屬于()
A、無(wú)所謂型
B、遷就客型
C、銷(xiāo)售技巧型
D、解決問(wèn)題型
答案:C
30、贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育
獎(jiǎng)勵(lì),這是贊助活動(dòng)中的()方式。
A、贊助教育事業(yè)
B、贊助宣傳用品的制作
C、贊助其他活動(dòng)
D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)
答案:A
31、()是一種非常有用的方法,可以有效地分配達(dá)成目標(biāo)的任務(wù)。
A、銷(xiāo)售百分比法
B、標(biāo)桿法
C、邊際收益法
D、目標(biāo)任務(wù)法
答案:D
32、()是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售水平而分配資源和銷(xiāo)售努力的銷(xiāo)售財(cái)
務(wù)計(jì)劃。
A、銷(xiāo)售預(yù)算
B、銷(xiāo)售計(jì)劃
C、銷(xiāo)售利潤(rùn)
D、促銷(xiāo)計(jì)劃
答案:A
33、按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的目標(biāo),在滿(mǎn)
足顧客需求過(guò)程中,確定在哪些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),
這屬于()。
A、差別化
B、標(biāo)準(zhǔn)化
C、專(zhuān)業(yè)化
D、簡(jiǎn)單化
答案:A
34、()是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí),以間接的方法和對(duì)方互通信息,
與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流,使分歧得到解決,從而達(dá)成協(xié)議。
A、紅臉白臉策略
B、欲擒故縱策略
C、拋放低球策略
D、旁敲倒」擊策略
答案:D
35、在女子服裝店中,女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元、3000元
和1000元,這是運(yùn)用了()的定價(jià)方法。
A、品種差價(jià)
B、規(guī)格差價(jià)
C、花色差價(jià)
D、檔次差價(jià)
答案:D
36、總體來(lái)看性格開(kāi)朗,容易相處,內(nèi)心防線較弱,對(duì)陌生人的戒備心理不如
內(nèi)向型顧客強(qiáng),他們?cè)诿鎸?duì)銷(xiāo)售人員時(shí)容易被說(shuō)服,不令銷(xiāo)售人員難堪,這類(lèi)客屬
于
A、內(nèi)向型
B、隨和型
C、剛強(qiáng)型
D、神經(jīng)質(zhì)型
答案:B
37、()是銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中為達(dá)成最終銷(xiāo)倍而與客直接進(jìn)行接觸與交流的
環(huán)節(jié)。
A、訪問(wèn)顧客
B、商務(wù)洽談
C、試行訂約
D、貨品管理
答案:A
38、銷(xiāo)售人員提出;“你放心,我這兒絕對(duì)是全市最低價(jià),如果你發(fā)現(xiàn)別家的
貨比我的貨便宜,我可以立即給你退貨?!边@就是()的實(shí)例
A、限期成交法
B、從眾成交法
C、保證成交法
D、優(yōu)惠成交法
答案:C
39、通過(guò)放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作()。
A、完全回避風(fēng)險(xiǎn)
B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
D、風(fēng)險(xiǎn)自留
答案:A
40、中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí),享受相應(yīng)待遇,這是()的實(shí)例。
A、等級(jí)折扣
B、數(shù)量折扣
C、現(xiàn)金折扣
D、季節(jié)折扣
答案:A
41、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立客戶(hù)檔案,包括客戶(hù)的店名、地址電話,并根據(jù)客戶(hù)的
銷(xiāo)售量將它們分成不同等級(jí)等是間接激勵(lì)中的()方法。
A、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表,做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理
B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C、幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理其客戶(hù)網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理工作
D、伙伴關(guān)系管理
答案:C
42、()又稱(chēng)便利抽樣法。
A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法
B、任意抽樣法
C、分層隨機(jī)抽樣法
D、分群隨機(jī)抽樣法
答案:D
43、考慮是現(xiàn)價(jià)返,還是以貨物返,還是二者結(jié)合等是在制定返利政策時(shí)考
慮()的實(shí)例。
A、返利的標(biāo)準(zhǔn)
B、返利的時(shí)間
C、返利的形式
D、返利的附屬條件
答案:C
44、()最早產(chǎn)生于美國(guó),在日本得到迅速、成功的發(fā)展,成為日本主要
的形式。
A、直營(yíng)連鎖
B、自由加盟連鎖
C、合同連鎖
D、批發(fā)商連鎖
答案:B
45、政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)的有關(guān)方針、政策、法令、經(jīng)濟(jì)公報(bào)、統(tǒng)計(jì)
公報(bào)等屬于()。
A、內(nèi)部資料來(lái)源
B、電子資料來(lái)源
C、直接資料來(lái)源
D、外部資料來(lái)源
答案:D
46、B類(lèi)庫(kù)存介于兩者之間,B類(lèi)庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()。
A、80%-90%
B、5%-20%
C、60%-70%
D、20%-30%
答案:D
47、列舉數(shù)據(jù)與文字分析在安排形式上可以靈活處理,大體有()。
A、先列出數(shù)據(jù),然后進(jìn)行文字分析
B、先使用文字分析,后列舉數(shù)據(jù)
C、文字分析中融入數(shù)字說(shuō)明
D、只有文字或只有數(shù)據(jù)
答案:ABC
48、從業(yè)人員舉止得體的詳細(xì)要求是()。
A、態(tài)度恭敬,對(duì)顧客尊重和有禮貌
B、表情冷靜,墨守成規(guī).不慌不忙地接待效勞對(duì)象
C、行為大度,為了國(guó)格,表現(xiàn)出應(yīng)有的大國(guó)氣勢(shì)和風(fēng)范
D、籠統(tǒng)嚴(yán)肅,表情嚴(yán)肅,不莊重隨意,不鬼頭鬼腦
答案:ABD
49、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的順時(shí),應(yīng)注意()。
A、問(wèn)題的交排應(yīng)具有邏輯性
B、問(wèn)題的安排應(yīng)先易后難
C、能引起被調(diào)查者興趣的問(wèn)題放在前面
D、開(kāi)放性問(wèn)題放在后面
答案:ABCD
50、定期訂貨方式的缺點(diǎn)有()
A、提高運(yùn)輸成本
B、庫(kù)存水平較高
C、容易造成缺貨現(xiàn)象
D、對(duì)貨物的庫(kù)存動(dòng)態(tài)不能及時(shí)掌推
答案:BCD
51、下列屬于選擇代理商時(shí)應(yīng)考慮的因素有()。
A、代理商的品格
B、代理商的營(yíng)業(yè)規(guī)模
C、代理商的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
D、代理商的業(yè)務(wù)拓展能力
答案:ABCD
52、正式達(dá)成交易,即簽訂合同后,銷(xiāo)售人員還應(yīng)做好的工作有()。
A、為雙方慶賀
B、留住人情
C、宴請(qǐng)對(duì)方
D、尋求引見(jiàn)
答案:ABD
53、在廣告中利用名人有()等方式。
A、直接
B、先入為主
C、喧賓奪主
D、間接
答案:AD
54、商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的兩種密切相關(guān)的過(guò)程有()。
A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
B、經(jīng)營(yíng)技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程
C、管理戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)過(guò)程
D、人才管理過(guò)程
答案:AB
55、下列關(guān)于誠(chéng)實(shí)守信的說(shuō)法中,你認(rèn)為正確的有()。
A、誠(chéng)實(shí)守信是企業(yè)的無(wú)形資本
B、誠(chéng)實(shí)守信是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求
C、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)最終能夠取信于社會(huì)
D、誠(chéng)實(shí)守信任何時(shí)候都與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)沖突
答案:ABC
56、市場(chǎng)推廣策劃主要包括()等。
A、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃
B、公共宣傳活動(dòng)策劃
C、制定廣告策略
D、建立與媒體的關(guān)系
答案:ABCD
57、按信用性質(zhì)可以把匯票分為()。
A、商業(yè)承兌匯票
B、商業(yè)匯票
C、銀行承兌匯票
D、銀行匯票
答案:BD
58、連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組合的原則有()
A、按照用途來(lái)劃分商場(chǎng)或店鋪的部門(mén)和類(lèi)別
B、按照消費(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)頻率確定某一部門(mén)或大類(lèi)內(nèi)部的比重
C、使顧客能夠方便,輕松愉怏地選擇和購(gòu)頭
D、適當(dāng)搭配商品線
答案:ABCD
59、合理的信用政策主要包括()。
A、信用標(biāo)準(zhǔn)
B、信用條件
C、信用額度
D、收賬政策
答案:ABCD
60、信用額度包括()
A、企業(yè)發(fā)放給客戶(hù)群的總體信用額度
B、企業(yè)發(fā)放給客戶(hù)群的部分信用額度
C、發(fā)放給某一具體客戶(hù)的信用額度
D、發(fā)放給某一具體客戶(hù)的總體信用額度
答案:AC
61、報(bào)紙廣告一般的應(yīng)聘方式主要有()。
A、先寄回函,再安排面試
B、不定期面試
C^見(jiàn)報(bào)即來(lái)面試
D、電話聯(lián)系即來(lái)面試
答案:ACD
62、以下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)的描畫(huà)正確的選項(xiàng)是()。
A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是可控要素
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)
C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)靜態(tài)組合
D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約
答案:ABCD
63、顧客購(gòu)買(mǎi)商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括()基本階段。
A、顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段
B、顧客對(duì)商品的意志階段
C、顧客購(gòu)買(mǎi)商品階段
D、顧客對(duì)商品的情感階段
答案:ABD
64、依據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)則,合同的主要方式有()。
A、書(shū)面合同
B、行動(dòng)合同
C、其他合同
D、協(xié)商合同
答案:ABC
65、選擇多家代理還是獨(dú)家代理要考慮的因素有()。
A、產(chǎn)品生命周期
B、市場(chǎng)潛力
C、產(chǎn)品類(lèi)別
D、代理商能力
答案:ABCD
66、商務(wù)淡判中,一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是()
A、比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B、給對(duì)方以合作感、信任感
C、有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D、有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q,馬到成功,降低沿談成本
答案:ABCD
67、商務(wù)談判中,化整為零策略的特點(diǎn)是().
A、以大劃小
B、具體明確
C、靈活處理
D、突破談判僵局
答案:ABCD
68、根據(jù)竄貨的表現(xiàn)形式及其影響程度,可以把竄貨分為()。
A、自然性竄貨
B、惡性竄貨
C、良性竄貨
D、跨區(qū)域竄貨
答案:ABC
69、連鎖經(jīng)營(yíng)除了其規(guī)模效應(yīng)這個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)外,其他方面的優(yōu)勢(shì)有()。
A、專(zhuān)業(yè)化
B、集中化
C、標(biāo)準(zhǔn)化
D、信息化
答案:ABCD
70、落后采用者與一股人相比較,在()等方面存在著差異。
A、個(gè)人因素
B、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位
C、溝通行為
D、思想覺(jué)悟
答案:ABC
71、人員銷(xiāo)售是一種面對(duì)面的溝通方式,與其他促銷(xiāo)方式相比,具有()
的特點(diǎn)。
A、靈活性
B、完整性
C、選擇性
D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性
答案:ABCD
72、追賬的基本方法大體上有()。
A、自行追賬
B、委托追賬
C、仲裁追賬
D、訴訟追賬
答案:ABCD
73、調(diào)查問(wèn)卷中的問(wèn)句可以采用不同的形式來(lái)表達(dá),其中封閉式問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)
有()。
A、調(diào)查對(duì)象可以按自己的意見(jiàn)進(jìn)行回答,不受任何限制
B、調(diào)研人員可以獲得足夠全面的答案
C、答案都是事先擬定的,便于統(tǒng)計(jì)分析
D、便于被調(diào)查對(duì)象選擇,能夠節(jié)省調(diào)查的時(shí)間
答案:CD
74、商務(wù)治談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于().
A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B、上司的授權(quán)
C、國(guó)家的法律和公司的政策
D、一些貿(mào)易慣例
答案:BCD
75、商品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括()。
A、采購(gòu)體系開(kāi)發(fā)
B、企業(yè)自有商標(biāo)品種和商店商標(biāo)品種開(kāi)發(fā)體系
C、委托加工生產(chǎn)體系
D、大工業(yè)生產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng)
答案:ABC
76、臺(tái)灣"塑膠大王"王永慶擁有資產(chǎn)超越10億美元,但創(chuàng)業(yè)之初,白手
起家的他,有時(shí)為了賺一分錢(qián)利潤(rùn),深夜冒著大雨把顧客所需求的東西送到目
的地,他奉行的理念是''一勤天下無(wú)難事〃他曾經(jīng)說(shuō):”多爭(zhēng)取一塊錢(qián)生意,
也許要遭到外界環(huán)境的限制,但浪費(fèi)一塊錢(qián),可以依托自己努力;而節(jié)省一塊
錢(qián),就等于賺了一塊錢(qián)?!◤纳鲜霭咐?,可以判定王永慶是個(gè)()。
A、生活簡(jiǎn)樸的人
B、吝嗇的人
C、計(jì)較小利的人
D、擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的人
答案:AD
77、介紹接近法的內(nèi)容包括()。
A、姓名
B、工作單位
C、拜訪的目的
D、經(jīng)濟(jì)收入
答案:ABC
78、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需要是由()引起的。
A、內(nèi)部刺激
B、正面刺激
C、負(fù)面刺激
D、外部刺激
答案:AD
79、ABC分類(lèi)管理方法包括()的步驟。
A、如何進(jìn)行分類(lèi)
B、如何進(jìn)行選擇
C、如何進(jìn)行儲(chǔ)存
D、如何進(jìn)行管理
答案:AD
80、委托追賬的優(yōu)點(diǎn)包括()
A、追收力度大
B、節(jié)約追賬成本
C、處理案件專(zhuān)業(yè)化
D、縮短追討時(shí)間
答案:ABCD
81、商務(wù)談判中,對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有()。
A、低級(jí)購(gòu)買(mǎi)試探
B、可憐試探
C、威脅試探
D、讓步試探
答案:ABCD
82、銷(xiāo)售人員的作用()。
A、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
B、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的橋梁
C、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的祛碼
D、信息傳遞的使者
答案:ABCD
83、商務(wù)談判中,對(duì)于實(shí)主來(lái)說(shuō),尋找臨界價(jià)格的方法有()
A、誘發(fā)試探
B、請(qǐng)你考慮試探
C、替代試探
D、告吹試探
答案:ABCD
84、新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)滲透最大化,需要()。
A、繼續(xù)采用快速增長(zhǎng)的各種策略
B、保證產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)口頭溝通
C、更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略,以適應(yīng)后期采用者的需要
D、創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
答案:AC
85、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的知識(shí)回答問(wèn)題。由A公司研發(fā)的療效型系列健康
食品,一上市就以其獨(dú)創(chuàng)的全新健康療法,迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人
群的需求。其廣闊的市場(chǎng)空間,以及相當(dāng)時(shí)期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力,正是許許
多多持幣觀望的經(jīng)銷(xiāo)商們所希求的。該公司從推出產(chǎn)品那一天起,就結(jié)合產(chǎn)品
特點(diǎn)為一大批有實(shí)力、求長(zhǎng)遠(yuǎn)、求發(fā)展,同時(shí)又有著強(qiáng)烈成長(zhǎng)欲望的發(fā)展中的
經(jīng)銷(xiāo)商,制定了一套低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式,以消除經(jīng)銷(xiāo)商的恐懼心理。該模式的
最大好處在于不僅確保經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在賺錢(qián),更能幫助經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)賺章在選擇國(guó)家
或地區(qū)的銷(xiāo)售代理時(shí),該公司盡量在同一地區(qū)僅選擇一家中間商,這每一家中
間商都是精心挑選的,并且是最適合的。這樣公司比較容易控制。對(duì)于公司的
經(jīng)銷(xiāo)商,為使其盡快地了解這一系列產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性及營(yíng)銷(xiāo)方式,該公司除了
積極履行培訓(xùn)職責(zé)之外,還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求,將一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣方
法提煉成以“貼心服務(wù)”為核心、以“模擬演練,實(shí)際操作,后續(xù)追蹤”為主
體的營(yíng)銷(xiāo)方法,毫無(wú)保留地教給每一位合作伙伴。公司還為經(jīng)銷(xiāo)商提供了豐厚
的折扣制度,規(guī)定一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到100套將獲贈(zèng)10套,而一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)
量達(dá)到200套將獲贈(zèng)43套。這一折扣方式極大地提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,而對(duì)
公司來(lái)說(shuō)既可以維持統(tǒng)一的價(jià)格秩序,又可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。經(jīng)過(guò)決
策層的數(shù)次研究,該公司做出了一個(gè)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界堪稱(chēng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)決策一一向
經(jīng)銷(xiāo)商輸出職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)創(chuàng)新的決策引起了經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈反響,完善了其
營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。問(wèn)題(1)銷(xiāo)售代理的種類(lèi)主要有哪些?該公司采用的代理方
式有哪些優(yōu)點(diǎn)?(10分)(2)一般來(lái)說(shuō),選擇代理商應(yīng)考慮哪些因素?(10分)
答案:答案要點(diǎn)(1)銷(xiāo)售代理的種類(lèi)主要有:獨(dú)家代理、多家代理;
傭金代理、買(mǎi)斷代理;代理商與原廠互為代理;經(jīng)銷(xiāo)與代理混合使用;分支
機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式。(7分)該公司針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所采用的方式是獨(dú)家代
理第,該代理商統(tǒng)一代理公司產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)售事務(wù),同時(shí)它有權(quán)代表廠商
處理其他事務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)有:第一,廠家可獲得代理商的充分合作。第二,代
理商更樂(lè)意做廣告宣傳與售后服務(wù)工作。第三,廠家對(duì)銷(xiāo)售代理商更易于管理。
(3分)(2)選擇代理商應(yīng)考慮的因素有:第一,代理商的品格。第二,
代理商的營(yíng)業(yè)規(guī)模。第三,代理商的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。第四,代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
第五,代理商的業(yè)務(wù)拓展能力。第六,代理商的財(cái)務(wù)能力。第七,代理商的
營(yíng)業(yè)地址。第八,代理商的國(guó)籍。第九,代理商的政治、社會(huì)影響力。第十,
同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。(10分)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)結(jié)合案例闡述,否則酌情扣分。
86、請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。
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